周楊/文

用工匠精神為中國制造代言——專訪上海輕良實業(yè)有限公司副總經(jīng)理陳鍇

周楊/文

上海輕良實業(yè)有限公司是國內(nèi)最早從事中高速衛(wèi)生紙機制造的企業(yè)之一，多年來穩(wěn)步發(fā)展，包裝紙機和衛(wèi)生紙機兩大業(yè)務(wù)齊頭并進，投產(chǎn)紙機總產(chǎn)能居國內(nèi)制造商前列。面對近幾年生活用紙行業(yè)中高速國產(chǎn)紙機供應(yīng)商如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，輕良如何走好未來的發(fā)展之路，公司副總經(jīng)理陳鍇先生信心滿滿，“工匠精神”和“精品意識”是陳總反復(fù)強調(diào)的關(guān)鍵詞。

作為企二代，陳總身上既繼承了老一代的創(chuàng)業(yè)熱情，又獨具新一代的國際視野。從海外留學(xué)歸來，逐步融入公司，用他的話講，一開始就像大樹下面的一朵小蘑菇，雖享有一片樹蔭，但仍需靠自己努力生長。如今，他已成為公司的主要負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團隊穩(wěn)扎穩(wěn)打，精耕國內(nèi)，拓展海外，一路走來，漸入佳境。

陳鍇（右），周楊（左）

品質(zhì)取勝

陳總介紹，近年來輕良以包裝紙機和衛(wèi)生紙機為發(fā)展重點。公司在衛(wèi)生紙機領(lǐng)域于2007年開始與韓國三養(yǎng)合作，針對中國市場的使用需求，主要面向中型用戶，提供1，200～1，400m/min車速的衛(wèi)生紙機。截至目前，輕良1，000m/min以上的衛(wèi)生紙機的訂單數(shù)量在國內(nèi)同行中處于領(lǐng)先地位。

隨著國家環(huán)保政策要求的不斷提升，國內(nèi)中小紙廠的落后產(chǎn)能正在加速更新?lián)Q代，車速200～300m/min的小紙機目前已毫無競爭優(yōu)勢。與這些小紙機的噸紙汽耗3.5～3.8t相比，輕良紙機的平均汽耗在2.0～2.2t，更加節(jié)能環(huán)保，提升了客戶的競爭能力。特別是，鑒于這些中小型客戶通常都沒有使用過大型紙機的經(jīng)驗，操作工人水平有限，所以輕良在設(shè)備開發(fā)方面，一直以穩(wěn)定性和操作便捷性作為首要考量因素。

而且，輕良在設(shè)備成本方面也擁有自身優(yōu)勢，由于公司業(yè)務(wù)整體規(guī)模較大，所以在零部件大宗采購方面更具議價優(yōu)勢。公司已與西門子、斯凱孚等國際知名供應(yīng)商建立了長期、深入的合作伙伴關(guān)系，同時，這些優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商還會助力輕良的新產(chǎn)品開發(fā)。

陳總指出，提高品質(zhì)最重要，而不是拼價格。輕良對其衛(wèi)生紙機的定位，是高運行效率，承諾紙機每個月在設(shè)備維護上的時間最多為1天，也就是說紙機的開機率能達到96%～97%，這對客戶而言至關(guān)重要。另外，輕良對設(shè)備的外觀設(shè)計也不斷升級，包括對紙機機架進行亞光處理等措施，有效提升了紙機的整體視覺效果。

今年，輕良正在全新開發(fā)軸承在線監(jiān)測等系統(tǒng)，能在紙機控制界面上實時顯示軸承的運轉(zhuǎn)狀況，確保在紙機停機維護之前發(fā)現(xiàn)和解決相關(guān)運行問題。

工匠精神需要精雕細(xì)琢

陳總說，日本式的工匠精神，是甘于幾代人堅持做一件事，比如日本街頭做拉面、壽司、梳子的百年老店隨處可見，這正是我們中國企業(yè)需要學(xué)習(xí)的地方。

陳總指出，近年來，我國在鋼制烘缸、烘缸噴涂、真空壓榨輥等衛(wèi)生紙機關(guān)鍵技術(shù)方面的研發(fā)、制造水平進步很快，已逐漸與國際接軌，輕良也希望跟這些國內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商加強合作。生活用紙年會也成為公司技術(shù)人員了解行業(yè)新技術(shù)的好機會，為未來將這些參展的零部件供應(yīng)商的最新技術(shù)應(yīng)用于輕良紙機創(chuàng)造條件與契機。

面對日益激烈的市場競爭，輕良的發(fā)展策略是依托自身技術(shù)優(yōu)勢，針對中型客戶，提供從打漿到出紙整個環(huán)節(jié)的交鑰匙工程。這樣才能有效避免集中在單體設(shè)備領(lǐng)域的價格戰(zhàn)。陳總說，輕良對客戶的項目合同約定是上漿后24小時內(nèi)出紙（合格產(chǎn)品），但實際生產(chǎn)中，一般兩個小時內(nèi)就可以出紙了，目前最快的案例是10分鐘內(nèi)出紙。

今年3月，輕良與廣西天力豐簽約了一個交鑰匙項目，包括一臺幅寬3，500mm、生產(chǎn)車速1，300m/min的衛(wèi)生紙機，以及備漿系統(tǒng)等。該紙機產(chǎn)能65t/d，是中國制造的第一臺使用蔗渣漿原料的高速衛(wèi)生紙機。該項目是廣西理豐紙業(yè)收購天力豐之后的一項重要投資，預(yù)計于2016年下半年全線投產(chǎn)運行。輕良也希望以此為契機，全面打開以蔗渣漿原料為主的廣西市場。

另據(jù)悉，今年6月，上海輕良實業(yè)有限公司為東莞達林紙業(yè)改造的幅寬4，120mm，生產(chǎn)車速800m/min的國產(chǎn)最寬幅新月型衛(wèi)生紙機一次性試車成功。

立足客戶需求

專注于設(shè)備研發(fā)，狠抓客戶需求，是近年來輕良保持市場業(yè)務(wù)穩(wěn)定的基石。

此外，輕良也非常重視自身技術(shù)團隊的建設(shè)，其服務(wù)工程師團隊負(fù)責(zé)人具有在紙廠一線工作20多年的豐富經(jīng)驗，可以從紙廠的角度，分析客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及當(dāng)?shù)厥袌龅南M特點，為客戶設(shè)備選型出謀劃策，并根據(jù)不同客戶的實際情況為其量身定制紙機，幫助用戶建立競爭優(yōu)勢。

提到出口業(yè)務(wù)，陳總不無感慨，這是因為從前中國制造的品質(zhì)不被國外乃至發(fā)展中國家的客戶認(rèn)可，為輕良的市場開發(fā)帶來重重困難。轉(zhuǎn)變客戶的思想觀念很難，但通過輕良不懈的努力，已經(jīng)取得了良好的進展。

目前輕良出口業(yè)務(wù)主要針對越南、孟加拉國、泰國和土耳其等市場，俄羅斯、印度也將是公司下一步的開發(fā)市場。輕良出口俄羅斯的第一臺衛(wèi)生紙機開機兩年來，運行良好，得到了客戶的認(rèn)可。陳總介紹，俄羅斯市場的特點是地廣人稀，所以無法產(chǎn)生集群效應(yīng)，尤其是生活用紙方面，俄羅斯客戶對衛(wèi)生紙機的需求是中等規(guī)模，比如一臺幅寬2，850mm、產(chǎn)能1.5萬t/a的紙機，就足以滿足該紙廠對其周邊市場的供應(yīng)量。所以，這就要求紙機在轉(zhuǎn)換品種時更加靈活方便。

隨著制造業(yè)崗位向越南、孟加拉國等中國周邊其他生產(chǎn)成本較低的國家轉(zhuǎn)移，一些國內(nèi)紙廠也希望搬遷或設(shè)廠到這些國家。陳總說，越南近兩年的制造業(yè)發(fā)展很快，會給包裝紙和生活用紙行業(yè)帶來巨大商機。

不斷的突破自我，帶來的是收獲滿滿，我們也祝愿輕良繼續(xù)秉承工匠精神，為中國制造的品質(zhì)正名，把旗下紙機推廣到更廣闊的市場。

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