周楊/文

用工匠精神為中國(guó)制造代言——專訪上海輕良實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理陳鍇

周楊/文

上海輕良實(shí)業(yè)有限公司是國(guó)內(nèi)最早從事中高速衛(wèi)生紙機(jī)制造的企業(yè)之一，多年來(lái)穩(wěn)步發(fā)展，包裝紙機(jī)和衛(wèi)生紙機(jī)兩大業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，投產(chǎn)紙機(jī)總產(chǎn)能居國(guó)內(nèi)制造商前列。面對(duì)近幾年生活用紙行業(yè)中高速國(guó)產(chǎn)紙機(jī)供應(yīng)商如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，輕良如何走好未來(lái)的發(fā)展之路，公司副總經(jīng)理陳鍇先生信心滿滿，“工匠精神”和“精品意識(shí)”是陳總反復(fù)強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵詞。

作為企二代，陳總身上既繼承了老一代的創(chuàng)業(yè)熱情，又獨(dú)具新一代的國(guó)際視野。從海外留學(xué)歸來(lái)，逐步融入公司，用他的話講，一開(kāi)始就像大樹(shù)下面的一朵小蘑菇，雖享有一片樹(shù)蔭，但仍需靠自己努力生長(zhǎng)。如今，他已成為公司的主要負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)扎穩(wěn)打，精耕國(guó)內(nèi)，拓展海外，一路走來(lái)，漸入佳境。

陳鍇（右），周楊（左）

品質(zhì)取勝

陳總介紹，近年來(lái)輕良以包裝紙機(jī)和衛(wèi)生紙機(jī)為發(fā)展重點(diǎn)。公司在衛(wèi)生紙機(jī)領(lǐng)域于2007年開(kāi)始與韓國(guó)三養(yǎng)合作，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的使用需求，主要面向中型用戶，提供1，200～1，400m/min車速的衛(wèi)生紙機(jī)。截至目前，輕良1，000m/min以上的衛(wèi)生紙機(jī)的訂單數(shù)量在國(guó)內(nèi)同行中處于領(lǐng)先地位。

隨著國(guó)家環(huán)保政策要求的不斷提升，國(guó)內(nèi)中小紙廠的落后產(chǎn)能正在加速更新?lián)Q代，車速200～300m/min的小紙機(jī)目前已毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與這些小紙機(jī)的噸紙汽耗3.5～3.8t相比，輕良紙機(jī)的平均汽耗在2.0～2.2t，更加節(jié)能環(huán)保，提升了客戶的競(jìng)爭(zhēng)能力。特別是，鑒于這些中小型客戶通常都沒(méi)有使用過(guò)大型紙機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，操作工人水平有限，所以輕良在設(shè)備開(kāi)發(fā)方面，一直以穩(wěn)定性和操作便捷性作為首要考量因素。

而且，輕良在設(shè)備成本方面也擁有自身優(yōu)勢(shì)，由于公司業(yè)務(wù)整體規(guī)模較大，所以在零部件大宗采購(gòu)方面更具議價(jià)優(yōu)勢(shì)。公司已與西門子、斯凱孚等國(guó)際知名供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期、深入的合作伙伴關(guān)系，同時(shí)，這些優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商還會(huì)助力輕良的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

陳總指出，提高品質(zhì)最重要，而不是拼價(jià)格。輕良對(duì)其衛(wèi)生紙機(jī)的定位，是高運(yùn)行效率，承諾紙機(jī)每個(gè)月在設(shè)備維護(hù)上的時(shí)間最多為1天，也就是說(shuō)紙機(jī)的開(kāi)機(jī)率能達(dá)到96%～97%，這對(duì)客戶而言至關(guān)重要。另外，輕良對(duì)設(shè)備的外觀設(shè)計(jì)也不斷升級(jí)，包括對(duì)紙機(jī)機(jī)架進(jìn)行亞光處理等措施，有效提升了紙機(jī)的整體視覺(jué)效果。

今年，輕良正在全新開(kāi)發(fā)軸承在線監(jiān)測(cè)等系統(tǒng)，能在紙機(jī)控制界面上實(shí)時(shí)顯示軸承的運(yùn)轉(zhuǎn)狀況，確保在紙機(jī)停機(jī)維護(hù)之前發(fā)現(xiàn)和解決相關(guān)運(yùn)行問(wèn)題。

工匠精神需要精雕細(xì)琢

陳總說(shuō)，日本式的工匠精神，是甘于幾代人堅(jiān)持做一件事，比如日本街頭做拉面、壽司、梳子的百年老店隨處可見(jiàn)，這正是我們中國(guó)企業(yè)需要學(xué)習(xí)的地方。

陳總指出，近年來(lái)，我國(guó)在鋼制烘缸、烘缸噴涂、真空壓榨輥等衛(wèi)生紙機(jī)關(guān)鍵技術(shù)方面的研發(fā)、制造水平進(jìn)步很快，已逐漸與國(guó)際接軌，輕良也希望跟這些國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商加強(qiáng)合作。生活用紙年會(huì)也成為公司技術(shù)人員了解行業(yè)新技術(shù)的好機(jī)會(huì)，為未來(lái)將這些參展的零部件供應(yīng)商的最新技術(shù)應(yīng)用于輕良紙機(jī)創(chuàng)造條件與契機(jī)。

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，輕良的發(fā)展策略是依托自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)中型客戶，提供從打漿到出紙整個(gè)環(huán)節(jié)的交鑰匙工程。這樣才能有效避免集中在單體設(shè)備領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)。陳總說(shuō)，輕良對(duì)客戶的項(xiàng)目合同約定是上漿后24小時(shí)內(nèi)出紙（合格產(chǎn)品），但實(shí)際生產(chǎn)中，一般兩個(gè)小時(shí)內(nèi)就可以出紙了，目前最快的案例是10分鐘內(nèi)出紙。

今年3月，輕良與廣西天力豐簽約了一個(gè)交鑰匙項(xiàng)目，包括一臺(tái)幅寬3，500mm、生產(chǎn)車速1，300m/min的衛(wèi)生紙機(jī)，以及備漿系統(tǒng)等。該紙機(jī)產(chǎn)能65t/d，是中國(guó)制造的第一臺(tái)使用蔗渣漿原料的高速衛(wèi)生紙機(jī)。該項(xiàng)目是廣西理豐紙業(yè)收購(gòu)天力豐之后的一項(xiàng)重要投資，預(yù)計(jì)于2016年下半年全線投產(chǎn)運(yùn)行。輕良也希望以此為契機(jī)，全面打開(kāi)以蔗渣漿原料為主的廣西市場(chǎng)。

另?yè)?jù)悉，今年6月，上海輕良實(shí)業(yè)有限公司為東莞達(dá)林紙業(yè)改造的幅寬4，120mm，生產(chǎn)車速800m/min的國(guó)產(chǎn)最寬幅新月型衛(wèi)生紙機(jī)一次性試車成功。

立足客戶需求

專注于設(shè)備研發(fā)，狠抓客戶需求，是近年來(lái)輕良保持市場(chǎng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定的基石。

此外，輕良也非常重視自身技術(shù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，其服務(wù)工程師團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人具有在紙廠一線工作20多年的豐富經(jīng)驗(yàn)，可以從紙廠的角度，分析客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，為客戶設(shè)備選型出謀劃策，并根據(jù)不同客戶的實(shí)際情況為其量身定制紙機(jī)，幫助用戶建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

提到出口業(yè)務(wù)，陳總不無(wú)感慨，這是因?yàn)閺那爸袊?guó)制造的品質(zhì)不被國(guó)外乃至發(fā)展中國(guó)家的客戶認(rèn)可，為輕良的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)重重困難。轉(zhuǎn)變客戶的思想觀念很難，但通過(guò)輕良不懈的努力，已經(jīng)取得了良好的進(jìn)展。

目前輕良出口業(yè)務(wù)主要針對(duì)越南、孟加拉國(guó)、泰國(guó)和土耳其等市場(chǎng)，俄羅斯、印度也將是公司下一步的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。輕良出口俄羅斯的第一臺(tái)衛(wèi)生紙機(jī)開(kāi)機(jī)兩年來(lái)，運(yùn)行良好，得到了客戶的認(rèn)可。陳總介紹，俄羅斯市場(chǎng)的特點(diǎn)是地廣人稀，所以無(wú)法產(chǎn)生集群效應(yīng)，尤其是生活用紙方面，俄羅斯客戶對(duì)衛(wèi)生紙機(jī)的需求是中等規(guī)模，比如一臺(tái)幅寬2，850mm、產(chǎn)能1.5萬(wàn)t/a的紙機(jī)，就足以滿足該紙廠對(duì)其周邊市場(chǎng)的供應(yīng)量。所以，這就要求紙機(jī)在轉(zhuǎn)換品種時(shí)更加靈活方便。

隨著制造業(yè)崗位向越南、孟加拉國(guó)等中國(guó)周邊其他生產(chǎn)成本較低的國(guó)家轉(zhuǎn)移，一些國(guó)內(nèi)紙廠也希望搬遷或設(shè)廠到這些國(guó)家。陳總說(shuō)，越南近兩年的制造業(yè)發(fā)展很快，會(huì)給包裝紙和生活用紙行業(yè)帶來(lái)巨大商機(jī)。

不斷的突破自我，帶來(lái)的是收獲滿滿，我們也祝愿輕良繼續(xù)秉承工匠精神，為中國(guó)制造的品質(zhì)正名，把旗下紙機(jī)推廣到更廣闊的市場(chǎng)。

Interview of Vice General Manager of Shanghai Qingliang