他成功將衛(wèi)生巾賣給男人

天成

他原本是位小有名氣的賽車手，畢業(yè)僅三年，便成為某知名外企的高管。不過兩年前，他決定辭職創(chuàng)業(yè)開始賣衛(wèi)生巾。

這個小伙子叫天成，他在一次偶然的聊天中得知，女友用所有國內的衛(wèi)生巾都會過敏，每次都要托朋友從日本代購。

“聽女友吐槽完，我才知道，原來女生最最貼身的衛(wèi)生巾一直被忽視。如果我能親自為她做一款最完美好用的衛(wèi)生巾，這是不是份不錯的禮物？”

而在收集了身邊過百位女生的建議后，天成才發(fā)現(xiàn)，除去因為愛情的創(chuàng)業(yè)私心，他正在做的事情，可能會影響太多像女友一樣，注重生活細節(jié)，講究生活品質的都市女性。

從完全不了解衛(wèi)生巾行業(yè)的門外漢開始，天成花了太多時間在和衛(wèi)生巾的品質較勁！“光是跑材料商，我們就花了4個月時間，研究一段時間后我們發(fā)現(xiàn)，杜絕過敏的根源是材質。”

而且，他給自己的第一代產(chǎn)品提出了一個全新的概念——“第一盒賣給男人的衛(wèi)生巾”。

將衛(wèi)生巾賣給男人？好像之前還從來沒有哪家衛(wèi)生巾企業(yè)這么做過，這不是異想天開嗎？

但天成不這么看，他說：“男生來買衛(wèi)生巾送給自己的另一半，一是代表了親密的關系，二是真的很貼心?！?/p>

“我知道，很多男人說起這個話題，都覺得尷尬，但如果男人真的肯花錢為女友買了我們的衛(wèi)生巾，那不僅是我們的成功，也是這個男人的成功，更是這個女人的成功！”

為了實現(xiàn)這個想法，天成動了很多腦筋。

他不惜重金，為品牌做了整套的視覺設計和包裝設計。讓它看起來一點也不像衛(wèi)生巾，而是像個禮盒。

特別設計的衛(wèi)生巾

“如果女生在不舒服的那幾天，收到一個包裹，一打開首先進入眼簾的是自己的照片和男朋友對自己說的情話，再看到是男朋友為自己準備的衛(wèi)生巾，想不感動都難?！?/p>

為了給禮盒裝增添新元素，天成還準備了定制化設計的小細節(jié)。不少用戶在收到當下就主動拍照發(fā)朋友圈，“大姨媽不再難以啟齒，而多了一份溫度和趣味，甚至有人借它表白求婚?！?/p>

據(jù)天成透露，購買第一代產(chǎn)品的男性顧客占到了總數(shù)的60%，而在此之前，男性消費者在衛(wèi)生巾行業(yè)的占比不足5%。

包裝上，產(chǎn)品使用抽拉式紙盒，取用和存放都更方便衛(wèi)生。

在女朋友的建議下，他還特別設計了一個便攜包。

此外，產(chǎn)品還去掉了那些不必要的衛(wèi)生巾圖案和文字，徹底擺脫購買時的尷尬，再也不需要向收銀員要個黑色袋子。

（摘編自網(wǎng)易科技）

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