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        趙琳:站在早教“寶藏”的入口

        2016-11-14 16:52:01王欣芳
        齊魯周刊 2016年39期
        關鍵詞:早教寶藏教具

        王欣芳

        15年前,趙琳以2萬元借款起步創(chuàng)業(yè),她率領著濟南益初商貿有限公司成為山東較大的兒童產業(yè)品牌。如今,趙琳二次創(chuàng)業(yè),成立了自己的兒童教育品牌益初國際教育。在她看來,國內早教行業(yè)蛋糕巨大,但尚未形成品牌,自己正站在一個“大寶藏”的入口。

        從小本生意到行業(yè)龍頭

        2003年,趙琳在親友處籌集2萬元,踏上創(chuàng)業(yè)之路。她的創(chuàng)業(yè)初衷很簡單,作為長女,要上事高堂,改善家中境況;作為母親,要為幼子提供更豐腴的物質環(huán)境。

        接下來的一年,趙琳做過童裝、床品,還推銷過當時風靡的迪寶樂學習機,最終落腳在玩具零售上。她在銀座廣場租了一節(jié)柜臺,銷售針對0到12歲兒童的玩具。一開始是“胡亂”進貨,漸漸她發(fā)現(xiàn),普通玩具雖然價格低,但損壞率高;品牌玩具雖然價格略高,但特別抗造。比如星杰的拼插玩具少有退換,環(huán)奇的遙控車撞到墻上也不會損壞。在意識到品牌和質量的重要性后,趙琳開始篩選商品,選擇性價比更高者。未幾,趙琳的營業(yè)額大節(jié)攀升,以至于周圍商家開始跟隨進貨。

        當時,大部分經銷商都是年年找新品,年年換廠家,代理產品不能形成合理的體系,也就無法保證利潤,商場內時有撤柜現(xiàn)象。但趙琳卻決定堅持在玩具品類做代理,并在代理過程中不斷形成相對合理的產品組合。為了提升終端掌控力,避免同行的惡性競爭,2005年,趙琳選擇了幾個重要品牌,買斷幾種品類的供貨權。

        一時間,同行們都有點“傻眼”。彼時品牌買斷費用不菲,誰都覺得不劃算;但同時他們也發(fā)現(xiàn),即便某輛遙控車再暢銷,自己卻不能與買斷品牌的趙琳同場銷售。

        此后,趙琳的玩具事業(yè)不斷發(fā)展,2006年,她創(chuàng)辦濟南益初商貿有限公司,并不斷擴大規(guī)模,從最初的一個人發(fā)展到百余人,商業(yè)模式由原來的傳統(tǒng)式店面銷售發(fā)展成O2O模式,銷售額也從當初的月均不足萬元,發(fā)展到目前的年銷售額近2000萬元,在同行業(yè)中位居前列。

        “我很清楚自己擅長的是銷售而非技術性更強的生產。”趙琳曾經想要延長產業(yè)鏈,于是到江蘇南通等玩具生產企業(yè)考察調研。但她發(fā)現(xiàn),自己對于設計、生產線等一無興趣,但對市場風向、產品營銷則有天生的敏感。

        二次創(chuàng)業(yè):被上帝踢了一腳

        2015年下半年,燕山銀座調整業(yè)務格局,將不同品牌的店面進行合并擴大。原本在此擁有300平玩具店面的趙琳不得不面對問題:要么離場,要么轉型。在經過考量之后,趙琳選擇后者,創(chuàng)辦了益初國際兒童俱樂部。

        “這是自己的二次創(chuàng)業(yè),感覺是被上帝踢了一腳。”其實,趙琳早年的理想是做一名幼兒園教師。后來下海,在經營玩具的過程中,趙琳對早教市場頗有興趣,她閱讀大量早教著作和理念,廣泛考察不同早教品牌,以消費者身份臥過底,甚至對市場投入做過統(tǒng)計。

        她發(fā)現(xiàn),早教事業(yè)的前期投入包括場地租賃費、教具(玩具)采買費、聘請老師、宣傳推廣費等等,其中最大投入就是教具(玩具)采買費。一個營業(yè)面積150平方米的培訓機構,僅教具(玩具)就要花費十余萬元,這還僅僅局限于國內教具(玩具)。如果完全采用國際通用的,投資要增加兩三倍。且投資回收期也較長,按業(yè)內慣例,至少要6到8個月以后才能見到盈利。

        正當她思索要不要進入早教行業(yè)時,商場調整成為她入行的契機。目前,益初國際兒童俱樂部已頗具規(guī)模:其設置較大的游樂場,兒童可自由玩耍;桌椅輕巧,3、4歲兒童便能隨意搬動;教室里放有長排矮柜,兒童可任意取用放在里面的各種教具。

        趙琳傾向于蒙特梭利的教學理念,認為兒童具有內在的學習驅動力以及對周圍環(huán)境的強烈學習與吸收能力,幼兒從出生起便開始對環(huán)境保持著不斷的探索,在探索過程中所獲取的經驗,探索中所獲得的喜悅與成就感則會正向循環(huán)的支持兒童下一次的探索,并形成自信、積極、獨立、主動的正向性格特質。所以她在俱樂部內提供了自由廣闊的空間,同時由于此前積累,有百余品牌的3000余品牌玩具可以充當教具。

        “兒童都有成長發(fā)育的敏感期,我們更注重培養(yǎng)孩子的情商和專注力?!痹谝娉?,幼兒通過穿衣脫衣取物等基礎行為培養(yǎng)肌肉能力,也通過個人衛(wèi)生、自己吃飯等日常事項培養(yǎng)獨立性和專注力。另外,益初還開設美術課、陶藝課等,倒不是說讓孩子做出多么像樣的作品,而是增加他們對顏色、形狀和物質性狀的接觸和理解,培養(yǎng)動手和協(xié)調能力。

        早教的供給側機會

        “當年看《阿信》和《外來妹》,覺得女性創(chuàng)業(yè)是一件頗為振奮的事情?!钡娴阶约簞?chuàng)業(yè),特別是在找到方向后,趙琳如抗戰(zhàn)一樣跟各種競爭對手打仗、跟自己賽跑,反反復復十余年?!安皇莿?chuàng)業(yè)者嗜血,而是因為這才是商業(yè)的基本規(guī)律,尤其你站在一個大家都公認為是下一個大寶藏的入口處?!?/p>

        趙琳的確站在一個“大寶藏”的入口處。

        根據國家統(tǒng)計,我國兒童人口每年增長穩(wěn)定在1600萬左右,0-3歲兒童是5000萬左右,4-6歲的人口總數(shù)也是5000萬,0—6歲兒童總體是1億,國家放開二胎政策更將直接刺激我國早教市場。在國外如日韓等國,早教覆蓋率達60%-80%,目前我國的早教覆蓋率還不到20%,市場增長空間很大。

        目前早教行業(yè)格局變化較大,品牌效應還未形成。但隨著長期需求的變化,更多家長開始傾向于幫助孩子進行積極的心態(tài)養(yǎng)成。數(shù)據顯示,2014年—2016年,本土早教搜索瀏覽量增長了37%,幫助孩子進行積極心態(tài)的養(yǎng)成搜索瀏覽量增長了32%;視頻和其他需求搜索瀏覽量都增長了6%,多樣化需求趨勢明顯。

        “每個人都是獨立個體,益初致力于培養(yǎng)孩子的情商和專注力,希望通過長時間的觀察、培養(yǎng)和分析對比,發(fā)現(xiàn)每個孩子獨有的天賦,并為家長提供合理建議。”目前益初還開設了家長課堂,提供現(xiàn)金教育理念和行業(yè)資訊。趙琳認為,在某種程度上,家長課堂比早教課堂更重要?!霸趪鴥仍S多家長仍舊認為早教機構就是學校,這個看法是錯誤的。目前的早教機構更多是教授方法,最好的老師依然是他們的父母,真正的愛是支持和陪伴,但這兩者都是建立在了解并理解的基礎上?!?

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