文 李偉

風到網(wǎng)絡科技：用心“打磨”，只等風來

文 李偉

“海龜”創(chuàng)業(yè)團隊+產(chǎn)品至上的情懷+不拘一格的產(chǎn)品=八音盒+嘿店

成立于2014年，由美國和法國的海龜團隊組成的上海風到網(wǎng)絡科技有限公司已連續(xù)兩年參加“創(chuàng)業(yè)在上海”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)決賽—一個“優(yōu)勝獎”、一個“最佳媒體關注獎”。是什么產(chǎn)品讓其在眾多的參賽者中突出重圍并獲得了大賽評委們的一致認可？又是什么原因使其在創(chuàng)立的半年時間里，就拿到了知名風投梅花天使百萬級別的天使投資？隨著采訪的深入，記者從該公司CEO李博的口中得知了一二。

八音盒：DIY故事生成器

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，好的內(nèi)容需要通過文字、圖片、音頻、視頻等多種載體形式呈現(xiàn)給用戶，而HTML5（以下簡稱H5）網(wǎng)頁就是最好的載體?；贖5頁面所誕生的八音盒在原有傳播形態(tài)之上加入了專屬于自己的特色，即能夠讓C端用戶DIY生成任何一個其想要去表達、傳播與分享情感故事的平臺與工具。

說來也巧，在談及八音盒如何誕生時，李博將其歸納為“無心插柳柳成蔭”的結(jié)果。從其口中得知，八音盒的雛形來自于公司合伙兒之一的CTO送給新娘的結(jié)婚禮物—婚禮電子邀請函。經(jīng)過朋友圈的傳播與發(fā)酵后，短短的2個小時便引來了6萬圍觀群眾的駐足觀看，所取得的傳播效果超乎想象。這也促使他思考該項目何嘗不能拿來作為一個創(chuàng)業(yè)項目呢？于是在經(jīng)過了一番思索之后，李博和團隊開始張羅起了這款以“輕故事”為主打的DIY故事生成器，其在上線短短的1個月內(nèi)，便累計了幾十萬用戶量。

亦如李博所說，只要注冊過的用戶想要為自己量身定做一個有關愛情、親情、友情及旅行的心情故事，就可通過八音盒的網(wǎng)站或APP客戶端進行一番創(chuàng)作。在確定好故事主題之后，根據(jù)已有故事所提供的模板，只需更換圖片，填入文字即可完成。當然，還可以給自己的故事配上音樂，待一切就緒即可分享至互聯(lián)網(wǎng)。最后所生成的故事頁面是一種干凈順滑的“一頁式”頁面效果，其更專注于內(nèi)容上的展現(xiàn)，而非形式上的設計感。這一點也和目前市面上大多數(shù)翻頁PPT式的H5頁面有所不同，八音盒從某種程度上來說是長頁面H5的先行者。對此李博進一步解釋說：“我們始終認為，類似于翻頁PPT的交互不但使內(nèi)容在整體表現(xiàn)上欠缺連續(xù)性和可讀性，還影響閱讀者的用戶體驗。而八音盒之所以專注于長頁面的展示，就是為了讓每個用戶都能創(chuàng)造簡潔、純凈和有趣的內(nèi)容?！?/p>

此外，八音盒的不同之處在于它并不是只有展示的功能，還有一些諸如地圖導航、報名系統(tǒng)的管理、湊份子錢的支付功能等等。因此，它在原有的主題之下還具有一定的拓展性與剛需性。H5作為一個新鮮事物近年來已經(jīng)被大眾所熟悉，同時，它也是一個非常好的傳播手段?！凹词拱艘艉羞@款產(chǎn)品比較小巧，但是我們堅持‘小而美’的路線風格，礙于國人特有的‘害羞’屬性，那些欲言又止、話到嘴邊卻說不出口的尷尬，就可以通過H5頁面的形式向所要傾訴的對象傳遞那份真實的情感和寄托。”

由于側(cè)重點不同，八音盒目前并沒有發(fā)力B端邀請函的制作上，所以相較于MAKA、易企秀這樣的針對B端市場而言的企業(yè)，其在傳播上自然沒有上述二者來得廣泛。但是，小雖小，可它在某種程度上實實在在地解決了諸多現(xiàn)實問題，如在情感的傳播以及溝通上起到了很好的潤滑作用。通過線上新媒體的合作，八音盒取得了良好的傳播效果，同時積攢了一定的人氣，平臺上累計制作用戶數(shù)量已達100萬。其中不乏一些企業(yè)大佬級用戶，如潘石屹等人。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，好的內(nèi)容需要通過文字、圖片、音頻、視頻等多種載體形式呈現(xiàn)給用戶，而HTML5（以下簡稱H5）網(wǎng)頁就是最好的載體

嘿店：個性化商戶集成地

如果說八音盒是李博所在的團隊為了迎合用戶反饋所投入市場的一個探測性產(chǎn)品，那么嘿店則在先前產(chǎn)品的基礎上擁有著更為豐富的商業(yè)邏輯和運行法則。同時，它相較于八音盒而言，有著更為廣泛的市場機遇和資本潛力。

如同李博所說的那樣，轉(zhuǎn)而做嘿店一方面是為了滿足用戶的需求，另一方面是為了更好地拓寬公司的發(fā)展路徑?！霸?014年的時候，于我個人而言，很明顯感覺到用戶消費升級的這種趨勢。其實消費升級并不是意味著通過海淘來完成購買的行為，而是指更多的時候人們對于某款產(chǎn)品產(chǎn)生了價值的信賴，從而進行反復購買的行為。商品零售逐漸成為人們的個性代表與生活方式選擇。嘿店會不斷致力于推動此種的價值共鳴，亦微妙，亦深刻?！?/p>

據(jù)悉，目前以網(wǎng)站形式存在的嘿店是一個基于技術的SaaS平臺，根據(jù)不同的服務提供不同的套餐價格，有39.9元/月、119.9元/月和339.9元/月三種選擇。它為每個有意想要發(fā)展獨立品牌的個體提供技術支持與服務。之所以采取收費的模式，這一點在李博看來是屬于正常的商業(yè)運營規(guī)則，作為經(jīng)營者很少有人會投入幾十萬元來找一家外包公司去經(jīng)營自己的網(wǎng)店，嘿店的出現(xiàn)則剛好解決了用戶這一方面的痛點。

嘿店為入駐的賣家提供更有效率的線上售賣活動，同時為其建立具有自身風格的獨特品牌形象，生產(chǎn)出高質(zhì)量的品牌內(nèi)容以便其在社交網(wǎng)絡圈獲得高熱度傳播效應，從而建立起品牌與目標用戶的高黏性互動?！拔覀兺瑯右仓铝τ谔峁┳詈玫木€上物品倉儲管理、新鮮有效的營銷活動方案、及時敏銳的用戶習慣分析、便捷易用的庫存管理以及方便快速的物流追蹤系統(tǒng)等極致體貼的功能體驗?！崩畈┤缡钦f，“所有入駐嘿店的用戶只需專注于生產(chǎn)和售賣更好的貨物，余下的功能性瑣事，嘿店會想用戶所想，為用戶而造。”

對于嘿店現(xiàn)在所極力做的事情，李博表示，嘿店將會有更深一層次的功能被開發(fā)出來并不只停留在線上，它可以結(jié)合線下用戶購買的數(shù)據(jù)分析、用戶畫像分析等調(diào)查研究后調(diào)配入駐店家的倉儲配額以及把控商品流動率。因此，往深一層次里說，線上與線下任何服務都可以通過嘿店來實現(xiàn)任何一種形式的營銷活動，如通過生成二維碼的形式來監(jiān)控與把控活動進程。未來不管是線上或是線下與電商有關的一切，嘿店都會及時跟進與推出相關的服務功能?！捌渲?，不排除我們?yōu)榈谌介_發(fā)者提供一個插件或者接入一個合作伙伴來完成新技術的升級。我們樂意在自我成長的同時與他人共同學習、進步。你會發(fā)現(xiàn)，我們與業(yè)內(nèi)諸多企業(yè)建立了良好的合作伙伴關系，如專做客服的美恰、專做支付的ping++?！崩畈┏錆M信心地說道，“嘿店在未來所要做的就是提升零售行業(yè)，雖然這一進程會很漫長，但它是件很有意義的事情。現(xiàn)如今，我們?nèi)孕枰徊揭粋€腳印地打磨產(chǎn)品?！蹦壳皩Ｗ⒂谝苿佣撕蚿c端的嘿店也希望在下個版本推出一鍵生成app以及文章，海報，視頻內(nèi)嵌一建購買等功能，減少買家的購物流程，滿足更多人情感消費的需求，幫助品牌商提高購買轉(zhuǎn)化率。這意味著所有入駐嘿店的商戶在未來可以以更高效、更智能的方式掌控自有店鋪的所有信息。

采訪手記

對于未來，李博認為嘿店是個可以做十年的項目。不管經(jīng)濟上行或是下行，也不管用戶是男性還是女性，現(xiàn)在對于購物的體驗、購物的方式、購物的智能性以及所有涵蓋在周邊服務里的搭配都有著越來越強的需求。越來越多的買家對于店鋪有著與時俱進的要求，如該店鋪是不是足夠小清新、內(nèi)容營造上是否足夠吸引眼球、有沒有能夠喚起共同情感的品牌故事等等。

可以說，越來越細分化的市場正在形成。這種體驗式的消費升級在未來不會是一個逆向的進程，因此勢必需要有一個很好的技術或者平臺來支撐這一結(jié)果的生成?；蛟S嘿店就是為了這個而誕生，未來的發(fā)展讓我們拭目以待。