文 東平

專業(yè)化是科技機(jī)構(gòu)的立身之本

文 東平

因?yàn)閷I(yè)才能根據(jù)企業(yè)需求找到最合適的技術(shù)

憑借專業(yè)化能力才能看準(zhǔn)技術(shù)的市場(chǎng)價(jià)值。

公司成立一年，走訪服務(wù)68家企業(yè)，與300多家企業(yè)進(jìn)行過(guò)交流，為企業(yè)等機(jī)構(gòu)實(shí)施了37個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目，已促成項(xiàng)目對(duì)接15個(gè)，撮合完成的技術(shù)交易金額3430萬(wàn)元，其中促成企業(yè)獲得投融資2100萬(wàn)元。上海意元投資管理咨詢有限公司以自己獨(dú)有的科技中介專業(yè)化服務(wù)，贏得了越來(lái)越多的企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)的青睞。

憑借專業(yè)化能力才能看準(zhǔn)技術(shù)的市場(chǎng)價(jià)值。上海睿濤信息科技有限公司是一家高新技術(shù)型企業(yè)，公司研發(fā)的數(shù)控機(jī)床誤差實(shí)時(shí)補(bǔ)償系統(tǒng)擁有發(fā)明專利。但公司成立時(shí)間較短，缺乏市場(chǎng)信息和渠道，如何盡快走向市場(chǎng)成為大問(wèn)題。該公司領(lǐng)導(dǎo)慕名找到意元公司總經(jīng)理朱建棟，請(qǐng)求給予幫助。意元公司即對(duì)其擁有的技術(shù)進(jìn)行了市場(chǎng)應(yīng)用前景評(píng)估，在得出肯定的結(jié)論后，意元公司牽頭睿濤公司與常州7家企業(yè)進(jìn)行了洽談對(duì)接，并促成其與常州一家代理商簽訂了合作協(xié)議，由此使睿濤公司的技術(shù)很快進(jìn)入常州企業(yè)，至2015年底已有500臺(tái)數(shù)控機(jī)床安裝了此系統(tǒng)，并被沈陽(yáng)企業(yè)所購(gòu)買。打開(kāi)市場(chǎng)后，2016年第一季度，睿濤公司的估值已經(jīng)翻了6倍，產(chǎn)品展現(xiàn)出很好的市場(chǎng)前景。

因?yàn)閷I(yè)才能根據(jù)企業(yè)需求找到最合適的技術(shù)。上海雄獅粉末涂裝有限公司是一家頗具實(shí)力的企業(yè)，需要引進(jìn)具有某種特性的粉末涂料專利技術(shù)，以提升產(chǎn)品性能。意元公司接到其需求后，運(yùn)用自身能力，很快為其找到了中科院寧波材料技術(shù)與工程研究所，該所擁有一種氟硅改性環(huán)氧樹(shù)脂粉末涂料專利，經(jīng)意元公司評(píng)估，該專利技術(shù)很適合雄獅公司需求。意元公司人員即前往寧波材料所作進(jìn)一步了解，并就這一技術(shù)的轉(zhuǎn)讓與材料所進(jìn)行了初步溝通。意元公司又研究分析當(dāng)?shù)貙＠D(zhuǎn)讓相關(guān)政策，收集、整理了一切相關(guān)信息，為此次技術(shù)交易談判做了充分準(zhǔn)備。意元公司作為科技中介機(jī)構(gòu)，全程參與了此次交易活動(dòng)，最終促成雄獅公司與寧波材料所達(dá)成專利轉(zhuǎn)讓交易。正是看中了意元公司專業(yè)化能力，寧波材料所又將390多項(xiàng)專利成果委托意元公司進(jìn)行轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化。

意元公司依靠專業(yè)化能力在幫助數(shù)家公司迅速發(fā)展的同時(shí)，也加快了自身發(fā)展。慶中科技（上海）有限公司是一家掌握核心選礦技術(shù)的企業(yè)，2015年10月，意元公司應(yīng)邀與慶中公司簽訂合作協(xié)議，成為慶中公司的咨詢顧問(wèn)，幫助其制訂戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、確立新產(chǎn)品研發(fā)方向和策略，打造技術(shù)驅(qū)動(dòng)型規(guī)模企業(yè)。與此同時(shí)，意元公司又接到一位發(fā)明人轉(zhuǎn)化一項(xiàng)發(fā)明成果的請(qǐng)求。這是一種可提高防火等級(jí)和其他物化指標(biāo)的配方和工藝，經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研，該技術(shù)和產(chǎn)品在建筑外墻保溫材料領(lǐng)域有很廣闊的應(yīng)用前景，亟需實(shí)施規(guī)?；a(chǎn)。意元公司敏銳地意識(shí)到，可將這數(shù)家企業(yè)及社會(huì)資源整合起來(lái)實(shí)現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化。根據(jù)意元公司的策劃，2016年2月，由企業(yè)、技術(shù)方等多方面投資組成的上海超金節(jié)能科技股份有限公司注冊(cè)成立。意元公司為超金公司制訂了發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、科研發(fā)展規(guī)劃和商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃等。為避免陷入工業(yè)企業(yè)投入大量現(xiàn)金購(gòu)買土地、廠房和設(shè)備的傳統(tǒng)發(fā)展模式，意元公司提出建議，新公司定位為技術(shù)研發(fā)型公司，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，后期市場(chǎng)推廣以技術(shù)許可方式拓展區(qū)域合作伙伴，并應(yīng)聯(lián)合華東理工大學(xué)等科研院校創(chuàng)建研發(fā)中心，不斷研發(fā)新產(chǎn)品。意元公司提出的發(fā)展規(guī)劃也得到超金公司董事會(huì)的一致認(rèn)可和采納。經(jīng)意元公司溝通協(xié)調(diào)，華東理工大學(xué)有關(guān)部門又與超金公司簽訂了合作協(xié)議。意元公司在這個(gè)項(xiàng)目組織實(shí)施中展現(xiàn)出的整合資源、協(xié)調(diào)各方、謀劃發(fā)展的極強(qiáng)專業(yè)化能力贏得了各方的尊重和信任，也獲得了在促成技術(shù)轉(zhuǎn)移和成果轉(zhuǎn)化中參與股權(quán)投資，加快自身發(fā)展的機(jī)會(huì)。發(fā)起成立超金節(jié)能科技公司各方一致贊成意元公司參與股權(quán)投資，使之成為公司的重要股東。意元公司正是依靠專業(yè)化能力，打破了通?？萍贾薪闄C(jī)構(gòu)促成對(duì)接后，只能獲取服務(wù)費(fèi)，而難以把科技中介與股權(quán)投資相融合實(shí)現(xiàn)較快發(fā)展的困境，并開(kāi)始形成“技術(shù)服務(wù)+股權(quán)投資”的科技中介機(jī)構(gòu)發(fā)展新樣式。

上海意元投資管理咨詢有限公司成立一年來(lái)，已與上海交通大學(xué)先進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院簽訂共建合作協(xié)議，與上海產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院簽署了共同推進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化的戰(zhàn)略合作協(xié)議，與華東理工大學(xué)、中科院上海高等研究院、上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)有關(guān)部門保持著長(zhǎng)期合作關(guān)系，另外還與會(huì)計(jì)、律師、專利服務(wù)機(jī)構(gòu)建立了協(xié)同服務(wù)合作，與多家投資機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，為破解成果轉(zhuǎn)化難和需求解決難進(jìn)行不懈探索。目前在開(kāi)展技術(shù)轉(zhuǎn)移中，建平臺(tái)很熱門，總經(jīng)理朱建棟卻說(shuō)，我們?cè)敢庾鲆粋€(gè)踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真做成果轉(zhuǎn)化和需求解決項(xiàng)目的技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)，因?yàn)檫@才是研發(fā)機(jī)構(gòu)和企業(yè)最需要的。