喻智杰

在巴西，出版商的生意日益萎縮，巴西的一家口袋書出版商L&PMEd-itores;也是如此。

在一次頭腦風(fēng)暴的會議中，員工弗雷德說出一個提議，讓總經(jīng)理眼前一亮。靈感來自于弗雷德上班途中的感悟。弗雷德遇在等車時，發(fā)現(xiàn)乘客都有一個同樣的動作：一手插在衣兜里，一手握著交通卡……弗雷德不禁想，如果把口袋書和交通卡合二為一會怎樣？

弗雷德對總經(jīng)理說：“我們把口袋書變成車票書，然后在巴西的各個地鐵站出售，一定可以大賣?！笨偨?jīng)理疑惑地問：“何謂車票書？”“就是把交通卡嵌入口袋書的扉頁，每本書包含了免費的乘車機會，一旦免費乘車次數(shù)被刷完還可以在線充值，直到把書看完為止?！笨偨?jīng)理恍然大悟，當(dāng)即決定把這個實驗項目交給弗雷德負(fù)責(zé)完成。弗雷德立馬聯(lián)系上了地鐵公司，并迅速達(dá)成合作協(xié)議。

經(jīng)過研究，弗雷德做出了最完美的方案：先以人流量最多的圣保羅地鐵站為試點，口袋書選擇暢銷的書目。在推廣的前期，可以讓每本書包含十次免費的乘車機會，刷完后還可以享受在線充值的便利，后期再適當(dāng)提高車票書的價格，以獲得較大利潤。

方案順利實施，人人都排隊刷“書”進(jìn)站。一位女士對一位男士說：“昨天我坐了四站，居然讀了144頁《哈姆雷特》?！蹦惺恳布拥卣f：“我坐八站地鐵的時間，讀了264頁的《夏洛克·福爾摩斯》，如果不是這車票書，我一年也不可能看這么多書！”

（摘目《戀愛婚姻家庭·青春》）