王月冰

我上班的第四個月，公司遇到了棘手的事。一家文化用品公司要求取消與我們的合作，我們公司代理了他們多款文化產(chǎn)品在省內(nèi)的銷售。但他們對我們的業(yè)績很不滿意，一是取消合作，這對公司來說是不小的損失。

老板很著急，要業(yè)務(wù)經(jīng)理打電話協(xié)商，但對方主意已決，歷數(shù)了我們的不少失誤，堅決要求終止合作。老板無奈地對我說：“那你去跟他們辦交接手續(xù)吧?！蔽矣行┿等?，不知該如何著手，同事告訴我：“簡單，把他們市場上的產(chǎn)品搜羅過來，一股腦往倉庫堆，他們會派人來取。”

我調(diào)查市場后才發(fā)現(xiàn)，零售商們很珍惜這個品牌的產(chǎn)品，雖然價錢高，但是一般都不必費力推銷。銷售不理想，主要是因為我們公司不愿犧牲小利益，幾乎沒做過促銷活動，給零售商的獎勵也非常少，業(yè)務(wù)員又極少前往溝通了解，而其他產(chǎn)品在這些方面做得很好。我思來想去，決定暫時不撤走產(chǎn)品，只是把上百家店的具體情況列成表格，包括銷售額、剩余量、主打產(chǎn)品、銷售明星、建議等寫得清清楚楚。然后，我把原本準(zhǔn)備收集市場產(chǎn)品的員工派到倉庫，又把該品牌產(chǎn)品在倉庫里的具體情況做了總結(jié)，并整理得整整齊齊，該打包的打包，該清潔的清潔，連一支筆芯都沒有遺漏。

交接那天，對方的張總看到我遞上去的整理資料和倉庫里貨物的情況，愣住了。張總問我：“你是新來的吧？”我微笑，沒說什么。當(dāng)老板看到張總遞過去的整理資料，也有些驚訝。我不動聲色地說：“老板，按照您的要求我都整理好了，也給張總過目了?！钡?，交接出現(xiàn)了戲劇性的一幕：撤離改成了續(xù)簽代理合同，我提出的銷售建議幾乎全被寫進了新合同。

老板驚喜不已，加上張總力薦，他讓我直接負(fù)責(zé)這個品牌的銷售。借著這個品牌的業(yè)績，我在公司一路晉升，兩年后擔(dān)任了業(yè)務(wù)部經(jīng)理。

可是，老板給的待遇雖然不錯，我卻覺察出了問題，老板生性多疑，在我身邊安排了幾個親戚，幾個很好的項目都被他們攪黃了，我意識到在這里很難再有大的發(fā)展。經(jīng)過慎重考慮，我決定跳槽。以我當(dāng)時的身份，獵頭公司很快給我找到了一家大型電器公司，對方開出的條件十分理想。于是，我向老板遞交了辭呈。老板說什么也不同意，我早就料到會這樣，對他作出系列“撤離承諾”：我會跟每一個下屬交流好，不影響大家的工作情緒；我會與合作公司、零售商們交流好，不讓他們感覺到任何負(fù)面影響；我會與老板一起物色到合適的繼任者，跟他做好交接，甚至每個下屬及合作公司與零售商們的具體情況，我都會做出詳細(xì)總結(jié)交給他。老板終于批準(zhǔn)了我的辭呈，可是，等我把這些撤離工作做好，我的離職期由一個月延長到了三個月。電器公司沒辦法再等我，獵頭卻對我說：“你連離職也離得這么體面，光憑這一點我們就能給你找到一流的下家。”

沒多久，一家澳大利亞的嬰兒品牌公司老板聽說了我的情況后，很感興趣，他們私底下對我的職場過往做了調(diào)查，非常滿意，開出誘人的待遇與我商談。就這樣，我成為了這家公司中國區(qū)的一名管理人員。

之后，該公司收購了一家傳統(tǒng)型服裝廠，本來我只管進駐就行?？晌疫€是參與了對方員工的撤離，請他們的員工吃飯，給每人發(fā)了一個小小的紅包。沒想到，我從中發(fā)現(xiàn)了一位出色的繡娘和幾位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，還了解了很多具體情況，將這家由于經(jīng)營不善倒閉的小廠最大限度地利用了起來。特別是那位繡娘，如今不僅是我們產(chǎn)品的一張王牌，還培養(yǎng)了優(yōu)秀的制衣團隊。

人在職場，難免面臨撤離。面對開始時，我們?nèi)菀鬃龅铰≈?，可是面對撤離，我們卻往往草草收場。其實，面對撤離時的表現(xiàn)，更能顯示出一個人的職業(yè)操守與個人素養(yǎng)，而且更具力量。