亞斌

很多人在買衣服時(shí)都遇到過這樣的煩惱，好不容易挑到一件自己喜歡的，結(jié)果不是袖子款式不好，就是褲子設(shè)計(jì)和身材有些不搭；碰見一件款式、顏色、面料都很好的，偏偏設(shè)計(jì)的花紋或點(diǎn)綴又不喜歡。買吧，心里總覺得有些“瑕疵”，不買又覺得十分可惜，那真叫一個(gè)糾結(jié)。還有人吐槽說，別看現(xiàn)在的衣服設(shè)計(jì)越來越時(shí)尚，款式也很多，但要想買一件百分之百滿意的，那真是“難于上青天”！一個(gè)90后男孩卻巧妙解決了這個(gè)難題，他打造了一種“神器”，使網(wǎng)上淘衣服不單可以量身訂制，還能自己制作。無論袖子、衣領(lǐng)、扣子、口袋……只要你喜歡，就可以隨意組合，“組裝”出自己喜歡的衣服，下單后不出24小時(shí)，廠家就能做好發(fā)貨。有了這款A(yù)pp，只需動(dòng)動(dòng)手指，就能“拼”出私人定制……

為解決置衣煩惱而生

今年23歲的王鑫杰是福建人，斯文俊朗，臉上總是掛著淺淺的笑容，2013年9月考入廈門理工學(xué)院。大一時(shí)，他利用課余時(shí)間參加了“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)”，還在校園超市找了一份兼職。

這年11月，他在校園QQ群看到一位學(xué)長正為籌建項(xiàng)目尋找隊(duì)友參加“夢想工場”大賽，王鑫杰心里一直有創(chuàng)業(yè)的想法，所以就毫不猶豫地報(bào)了名。那段時(shí)間，他跟著團(tuán)隊(duì)的伙伴們一起想創(chuàng)意、討論方案、寫項(xiàng)目策劃書，每天都緊張得像打仗一樣。但他們的項(xiàng)目最后還是被淘汰了。雖然輸?shù)煤軕K，王鑫杰卻樂了！

原來，賽場上展現(xiàn)的這些創(chuàng)意方案，讓他驚嘆不已，比如“校園購物平臺(tái)”“短途自行車租賃”“把美食送到宿舍的懶人吃飯神器”等等，原來創(chuàng)業(yè)的方式有這么多種，王鑫杰不禁腦洞大開。此后，小伙子開始自學(xué)營銷學(xué)、管理學(xué)等方面的知識(shí)，惡補(bǔ)自己的短板，為今后創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

2014年，大二剛開學(xué)的那天，王鑫杰與同宿舍的6名小伙伴一起到廈門市石鼓路買衣服。頂著火辣的太陽，選了很長時(shí)間，他終于挑中一件淺藍(lán)色的T恤。試穿之后，款式、顏色、質(zhì)感都很喜歡，唯獨(dú)袖子有些不滿意，帶著遺憾，他又把這件T恤放回到原處。好不容易看中一件衣服，卻僅僅因?yàn)樾渥拥脑驔]有買成，這讓王鑫杰有些耿耿于懷。

接下來大家繼續(xù)逛著服裝店，但王鑫杰的腦子里卻還想著那件衣服，越想越覺得可惜。這時(shí)，街邊的一幅巨型廣告映入他的眼簾，廣告上幾位工人正在組裝家具，旁邊有一句廣告詞：滿意的家具，組裝的藝術(shù)。王鑫杰大腦中靈光一閃：“家具可以根據(jù)自己的喜好組裝，那衣服呢？要是能按照自己的喜好‘組裝衣服該多美，這樣就可以將不喜歡的部位換掉?！?/p>

王鑫杰如同發(fā)現(xiàn)了寶藏一般，越想越興奮。作為軟件專業(yè)的學(xué)生，他明白，通過電腦軟件組裝衣服并非沒有可能：只需要用電腦設(shè)計(jì)出衣服的不同部位，然后通過相關(guān)的軟件處理，就可以自行“組裝”。

王鑫杰激動(dòng)地把自己的想法告訴大家，幾位室友聽了都覺得這個(gè)創(chuàng)意很新穎?；氐綄嬍液笏B飯都顧不上吃，立即把初步思路整理出來，然后開始搜集相關(guān)專業(yè)資料，并把項(xiàng)目名稱確定為“愛拼衣”。

打造私人“買衣神器”

一周后，王鑫杰把初步方案做了出來。雖然覺得創(chuàng)意不錯(cuò)，但心里還是有些沒底：“當(dāng)時(shí)網(wǎng)上搜不到任何有關(guān)‘拼衣服的商業(yè)先例，我也不知道這個(gè)東西到底能不能被大家接受?！睘榱肆私獯蟊娦枨?，他在廈門理工學(xué)院QQ群和校園貼吧里，發(fā)起題為“如何買到自己喜歡的衣服”的大討論，立即引起大家的熱議，尤以女生居多。

很多女同學(xué)都吐槽說，別看現(xiàn)在的衣服設(shè)計(jì)越來越時(shí)尚，款式也很多，但要想買一件百分之百滿意的，那真是“難于上青天”。每次買衣服，好不容易挑到一件自己喜歡的，結(jié)果不是袖子款式不好，就是褲子設(shè)計(jì)和身材有些不搭，好不容易碰見一件款式、顏色、面料都很好的，偏偏設(shè)計(jì)的花紋或點(diǎn)綴又不喜歡。買吧，心里總覺得有些“瑕疵”，不買吧，又覺得十分可惜。那真叫一個(gè)糾結(jié)！

不少男同學(xué)也大吐苦水，現(xiàn)在男孩的服裝越來越難買，運(yùn)動(dòng)裝店的要么是款式老舊，要么顏色單一；而主打流行風(fēng)的服裝店，要么是設(shè)計(jì)浮夸，要么是過于時(shí)髦。要想滿意，只有自己定制，但感覺很麻煩，也很費(fèi)錢，只好將就著穿。還有一哥們兒說得更有意思，他幾乎花了一下午時(shí)間在淘寶選了一件衣服，本以為不錯(cuò)，待穿出來時(shí)卻到處撞衫，別提多郁悶了。

說起買衣服，幾乎每個(gè)人都有自己的煩惱，王鑫杰看了心里暗暗高興，正是因?yàn)榇蠹矣羞@些“慘痛”的購物經(jīng)歷，才證明自己的創(chuàng)意行得通，他開始著手準(zhǔn)備項(xiàng)目。2014年10月，經(jīng)過兩個(gè)月的努力，王鑫杰終于完成一份1.2萬字“愛拼衣”項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書?？墒?，當(dāng)他滿懷信心拿著計(jì)劃書向?qū)I(yè)老師請(qǐng)教時(shí)，得到的卻是“沒有市場價(jià)值”的答復(fù)。

小伙子有些失落，但想到大家的“買衣吐槽”，他又重拾信心，一邊繼續(xù)完善商業(yè)計(jì)劃書，一邊等待機(jī)會(huì)。2014年11月，“夢想工場”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽即將舉行，王鑫杰經(jīng)過積極爭取，一路過關(guān)斬將，終于獲得參加比賽的資格。

2015年4月，廈門理工學(xué)院選拔項(xiàng)目，參加第六屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽，“愛拼衣”憑借新鮮的創(chuàng)意和良好的市場前景脫穎而出，奪得一等獎(jiǎng)，引來眾多關(guān)注的目光，正式進(jìn)入研發(fā)階段。

帶著獎(jiǎng)金和證書回到學(xué)校后，王鑫杰開始“招兵買馬”，為“愛拼衣”APP做準(zhǔn)備。資金不夠，他們就自己動(dòng)手做項(xiàng)目的UI（用戶界面）；代碼編寫不熟練，他們就找學(xué)校里的軟件老師進(jìn)行指導(dǎo)。2015年7月，經(jīng)過3個(gè)多月的艱苦奮戰(zhàn)，王鑫杰和團(tuán)隊(duì)成員開發(fā)出“愛拼衣”APP。接著，他把工作重心轉(zhuǎn)到與服裝廠的對(duì)接上，王鑫杰非常有信心，因?yàn)樗J(rèn)為這是一個(gè)很陽光的項(xiàng)目。

然而，也許這個(gè)創(chuàng)意太過前衛(wèi)，當(dāng)一家服裝廠老板聽完他的項(xiàng)目介紹后，竟然覺得這個(gè)小伙子在“瞎胡鬧”：“自己拼接服裝？沒聽說過，我只知道服裝都是按照事先設(shè)計(jì)好的樣式進(jìn)行生產(chǎn)。你以為是玩積木呀！”王鑫杰不甘心，又先后找到三家服裝廠，結(jié)果無一例外地被認(rèn)為項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)大，不敢接手。

正當(dāng)王鑫杰一籌莫展時(shí)，一位學(xué)長說，他認(rèn)識(shí)一家服裝廠的老板，是一位大學(xué)畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的時(shí)尚年輕人，做成衣定制已經(jīng)5年時(shí)間，可以去試試。果然，這位老板對(duì)“愛拼衣”的創(chuàng)意贊不絕口，但因?yàn)樽约旱馁Y金實(shí)力不夠強(qiáng)，仍有所顧慮。之后經(jīng)王鑫杰反復(fù)找他進(jìn)行溝通，這位大學(xué)生的自信創(chuàng)業(yè)拼勁兒，最終打動(dòng)了那位潮人老板，成為了“愛拼衣”合作對(duì)象。

敲定了合作廠家，2015年9月，“愛拼衣”APP正式上線。

“拼”出錢景無限

王鑫杰為“愛拼衣”傾注了大量心血，這款A(yù)PP設(shè)計(jì)得格外用心，它擁有DIY工具、分享平臺(tái)、O2O商場和在線咨詢等功能。

通過“愛拼衣”，消費(fèi)者在網(wǎng)上淘衣服是件非常簡單的事情，不單可以量身訂制，還能自己制作！首先打開APP進(jìn)入DIY模塊，根據(jù)性別需要進(jìn)入服裝區(qū)域。然后你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，所有服裝都是分開的，每個(gè)部位都有不同的顏色和款式，而這些款式都是已經(jīng)批量生產(chǎn)好的。無論袖子、衣領(lǐng)、扣子、口袋……只要你喜歡，就可以根據(jù)自己的喜好一步一步地隨意組合，“組裝”出自己滿意的衣服，然后就可以下單了。消費(fèi)者下單后，有專門人員將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成服裝部件的編碼發(fā)送至工廠，服裝廠第二天完成拼接生產(chǎn)，然后直接發(fā)貨。消費(fèi)者從下單到廠家發(fā)貨，不超過24小時(shí)。

“愛拼衣”團(tuán)隊(duì)將業(yè)務(wù)流程理順之后，開始進(jìn)行線下試運(yùn)行推廣。剛開始，王鑫杰并沒有做大規(guī)模的推廣，只是在校園里和自己的朋友圈里開展“為愛拼衣”體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)身邊朋友進(jìn)行服裝DIY。

張先生是一位IT工程師，平時(shí)大多著正裝，想尋求一些改變，讓自己穿得既舒服又精致一些，但不知從哪里動(dòng)手。后來他用“愛拼衣”APP為自己設(shè)計(jì)了一套帶有小細(xì)節(jié)的衣服，牛津紡的襯衣，袖口有些小設(shè)計(jì)，褲子是棉麻的。朋友們見了，都說他那一身衣服低調(diào)而有魅力。張先生說，自己很喜歡個(gè)性服裝，但很難有機(jī)會(huì)買到自己滿意的，“愛拼衣”簡直是為他量身打造的軟件，動(dòng)動(dòng)手指，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，就能“組裝”出炫酷的衣服。

另一位朋友興奮地說，他一直想為女友買一件別具一格的衣服，苦于一直沒有心儀的目標(biāo)，那天當(dāng)他拿著在“愛拼衣”上拼出來的衣服送給心上人時(shí)，女友非常滿意。還有的朋友為父母拼衣表達(dá)孝心，有的為恩師拼衣表達(dá)感激之情。大家真心覺得，“愛拼衣”不僅僅是簡單的拼衣，拼中有審美，有生活格調(diào)，還有脈脈的溫情。

還有一些參加比賽的團(tuán)隊(duì)，跑到服裝廠訂制隊(duì)服，除了花費(fèi)比較高，還需要很長的等待時(shí)間，王鑫杰打造的這個(gè)神器，一下就解決了他們的問題，打造了自己的專屬形象。

體驗(yàn)活動(dòng)的成功，讓王鑫杰看到了這件購衣神器的潛力，他開始通過在各高校尋求代理、建立微信公眾號(hào)等方式加快“愛拼衣”的推廣速度。在公眾號(hào)里除提供服裝搭配咨詢服務(wù)外，還提供商場鏈接、贈(zèng)送優(yōu)惠券等來吸引消費(fèi)者進(jìn)入APP。

為進(jìn)一步吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大影響力，“愛拼衣”推出了可獲得收益的邀請(qǐng)服務(wù)，消費(fèi)者把自己設(shè)計(jì)的服裝成品分享到朋友圈或者APP平臺(tái)，如果有其他消費(fèi)者購買了分享的作品，原創(chuàng)者就可以抽取邀請(qǐng)的好友所消費(fèi)額度的5%。

這種既彰顯個(gè)人審美品位，又能夠賺錢的全新創(chuàng)意，顛覆了傳統(tǒng)的賣衣服賺錢觀念，很快受到追求生活質(zhì)量的年輕人的青睞，通過口口相傳，越來越多的消費(fèi)者愛上了拼衣，消費(fèi)群不斷壯大。

2015年11月16日，全國移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng)新大賽在北京中關(guān)村落下帷幕，“愛拼衣”項(xiàng)目從包括清華大學(xué)、上海交通大學(xué)等高校在內(nèi)的500多個(gè)項(xiàng)目中脫穎而出，擊敗各路好手，獲得大賽高校組一等獎(jiǎng)和最具市場潛力獎(jiǎng)，PreAngel天使投資商當(dāng)即表示愿意投資。

2016年5月上旬，王鑫杰已拿到A輪融資300萬元，公司估值上千萬。隨著這款A(yù)PP的不斷改進(jìn)，如今“愛拼衣”的用戶已超過10萬，且這個(gè)數(shù)字還在飛速增長。越來越多的人，通過這件神器買到了炫酷的衣服，同時(shí)經(jīng)過組裝搭配，還體驗(yàn)了一把自己做服裝設(shè)計(jì)師的快感。

現(xiàn)在王鑫杰已經(jīng)與超過60多家品牌及代理商達(dá)成合作。談到未來，他信心十足地說：“時(shí)下年輕人的消費(fèi)理念越來越時(shí)尚，在買衣服的同時(shí)更側(cè)重于個(gè)人審美，而‘愛拼衣可以實(shí)現(xiàn)服裝隨意組合搭配，不僅可以拼出專屬風(fēng)格，還能拼出情意濃濃的生活格調(diào)。目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，所以，它的‘錢景將非?？捎^！”

責(zé)編/樊婷