米恩華操辦的華凌建材博覽會已成為新疆“烏洽會”后又一國際性經(jīng)貿(mào)盛會； 2012年，他收購了格魯吉亞一家銀行，成為中國民營企業(yè)首個(gè)收購境外銀行的案例。

米恩華1958年4月生于山東泰安，回族人，4歲時(shí)隨家人從山東老家進(jìn)疆，像動蕩歲月的許多人一樣，米恩華連初中也沒有好好讀完。14歲進(jìn)入社會，米恩華上山采石、到建筑工地搬磚運(yùn)沙，到餐館當(dāng)伙計(jì)，為了多掙錢，曾經(jīng)一個(gè)人干過3份工作。他說：“什么樣的臟活累活我都干過?！边@些磨煉給了他一個(gè)好體格，更給了他在普通學(xué)校里學(xué)不到的堅(jiān)韌和勇氣。

上世紀(jì)90年代初，他抓住西部和中亞地區(qū)建筑業(yè)發(fā)展的契機(jī)，使企業(yè)得到了迅速發(fā)展，目前旗下員工有數(shù)千人之多。2015年他的個(gè)人資產(chǎn)達(dá)到85億多元，位居新疆第三。他還曾經(jīng)入選過福布斯中國百富排行榜的第37號人物。

辭去鐵飯碗，借3萬元下海

放著皇糧不吃，米恩華情愿“買賣很小，一切從零做起”。和許多人一樣，米恩華也是白手起家。

待業(yè)了8年之后，1980年，米恩華終于等來了他的第一份“正式”工作——在烏魯木齊市城管辦當(dāng)市場檢查員，這期間，他既學(xué)到了市場管理經(jīng)驗(yàn)，也揣摩了個(gè)體業(yè)主和客戶的心理。8年之后，他幾經(jīng)考慮，決定“下?！?。

可是，親朋對他有“皇糧”不吃卻下海當(dāng)個(gè)體戶的行為非常不解，父親出于情面也才給了他700元，費(fèi)盡周折，米恩華一共籌措到3萬元。他的華凌工貿(mào)公司在一片質(zhì)疑的目光中開張了。他說：“買賣很小，一切從零做起，擺地?cái)?、開小商店，賣童鞋、賣玩具，什么都干?！?可是，小買賣能吃飽飯，但發(fā)不了大財(cái)，米恩華一直在琢磨發(fā)大財(cái)?shù)拈T道。

1988年的一天，米恩華看到地處黃金地段的一個(gè)露天電影院利用率非常低，后來幾乎不放電影，僅靠在門口租幾個(gè)柜臺收點(diǎn)錢。親眼目睹了烏魯木齊商品市場迅速發(fā)展的過程，米恩華心里盤算：何不自己來辦市場，招納客戶，從事商鋪?zhàn)赓U生意。而且，當(dāng)時(shí)烏魯木齊的市場基本處于有市無潮的狀況，硬件條件都不好，如果能提供場地、服務(wù)、管理的一條龍服務(wù)，應(yīng)該能吸引和留住客戶。說干就干，米恩華以年租金8萬元租下了該地，全面改造后辦起了“紅十月”市場，設(shè)立了200個(gè)攤位，吸引了服裝、飲食、日用品在內(nèi)的各類商戶，由于經(jīng)營得法，市場的順利超乎想象，當(dāng)年他就賺了幾十萬元。

隨后的兩年中，米恩華滾雪球似的開展了早期的市場開拓戰(zhàn)：紅十月超級市場華凌餐廳、五金汽車修理廠等5個(gè)企業(yè)全面開張，在烏魯木齊市市場經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的時(shí)期，米恩華以其獨(dú)到的商業(yè)頭腦完成了原始積累。

兩次搬遷化險(xiǎn)為夷，成為了他事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?；厥走^去，米恩華深有感觸：“創(chuàng)業(yè)中最關(guān)鍵的幾個(gè)轉(zhuǎn)折還是市場的兩次搬遷和建設(shè)，真是生死攸關(guān)?！?992年，正當(dāng)紅十月市場發(fā)育到紅火時(shí)期，米恩華信心十足地開始對市場進(jìn)行改造擴(kuò)建時(shí)，一紙紅頭文件飛到他的桌前：政府決定在市場所在位置修建公園，要求他10日內(nèi)搬出。消息來得很突然，當(dāng)他看到劃撥的那塊空地時(shí)，一時(shí)間心里沒了底：長年失修的兩條臭水溝橫貫?zāi)媳?，垃圾遍地，臭氣熏天，完全是一片“生土”?/p>

回家悶頭睡了一覺，米恩華清醒了：周邊汽車的轟隆聲提示他，便捷的交通和足夠的面積將是商業(yè)貿(mào)易最重要的條件。于是，在紅十月市場投資尚未全部收回的情況下，米恩華沒向政府要一分錢，無償將市場遷到了西大橋北側(cè)。事實(shí)證明米恩華的見識是正確的：新市場由于交通位置便利，場地較大，年成交量很快達(dá)到億元以上，房屋、場地租賃收入達(dá)600萬元的規(guī)模。

1994年，同樣的難題降臨了，由于城市規(guī)劃建設(shè)的需要，華凌市場面臨二次搬遷。此時(shí)，市場建設(shè)的資金還未收回，這對他來說，又是當(dāng)頭一棒。米恩華說：“我很明白，經(jīng)營市場，最忌諱頻繁搬遷，商戶肯定會流失，風(fēng)險(xiǎn)肯定不小?！闭付ǖ陌徇w地在紅山北側(cè)，等米恩華趕到時(shí)，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民已在一夜之間把一株株小樹密密麻麻地插滿了田野，地價(jià)上漲了數(shù)百萬元。米恩華接受了事實(shí)，同時(shí)，為了能夠留住商戶，米恩華宣布：凡是遷到新市場的客戶，8個(gè)月不交租金。短短4個(gè)月內(nèi)，吸引近千家商戶搬進(jìn)了新市場。經(jīng)過這兩次搬遷，華凌集團(tuán)從經(jīng)營百貨為主的小市場演變?yōu)橐越ú臑橹鞯拇笊虉觯粡暮喴椎钠椒渴缴虉鲎兂涩F(xiàn)代化的商業(yè)城。

賠本賺吆喝，大打新疆牌

事實(shí)上，盡管10多年來米恩華的市場在當(dāng)?shù)孛暫艽?，但是，他本人并不被外人所熟悉，他在華凌市場內(nèi)走一遭，認(rèn)識他的商戶也沒幾個(gè)。后來真正讓米恩華名聲大振的是華凌集團(tuán)以民營企業(yè)身份運(yùn)作的“中國西部（新疆·華凌）國際建材博覽會”。 在市場經(jīng)營逐漸穩(wěn)定之后，如何拓展新的發(fā)展空間，曾經(jīng)一度成為米恩華的“七年之癢”。

幾經(jīng)調(diào)研，米恩華大膽涉獵了一個(gè)當(dāng)時(shí)國內(nèi)民營企業(yè)很少參與的領(lǐng)域來延伸他的商貿(mào)產(chǎn)業(yè)。他說：“作為市場的建設(shè)者和管理者，要想保持住市場旺盛的人氣和商氣，必須有具體的、有特色的對策和措施。新疆與周邊8國接壤，歷史上就有著貿(mào)易往來的傳統(tǒng)。我們可以以此為契機(jī)，用展會做文章，以會促商，讓華凌市場的生意做大，讓華凌的名氣叫響?！彪m然由民營企業(yè)承辦大型博覽會的并不多，但米恩華相信，華凌市場有著多年的建材特色，還有多年的客戶資源和產(chǎn)品品牌的積累，這些都是成功的基礎(chǔ)。

從1998年至今，華凌集團(tuán)連續(xù)舉辦了10屆“中國西部（新疆華凌）國際建材博覽會”。“第一、二屆我們都賠了，第三屆開始略有盈余，到第四屆已經(jīng)開始贏利了。但是，即使在賠錢的情況下，辦建材博覽會也比1000萬元的廣告費(fèi)還管用，華凌的品牌叫響了?！泵锥魅A說。如今，華凌的建材博覽會已經(jīng)成為新疆繼“烏洽會”后又一國際性經(jīng)貿(mào)盛會，吸引了中外數(shù)千家企業(yè)參展。

米恩華用四個(gè)字概括自己的思路：“以會促商”。他又一鼓作氣舉辦了房交會、國際工程苗木博覽會、汽車展、各省名優(yōu)產(chǎn)品展、私營企業(yè)展示會等，僅房交會一項(xiàng)就舉辦過十幾屆。1998年，華凌國際二類口岸正式批準(zhǔn)開關(guān)運(yùn)行，更助長了米恩華“以會促商”的發(fā)展，華凌市場輻射中西亞各國市場大流通的格局已初步形成。

華凌集團(tuán)擁有以商品批發(fā)市場為龍頭，集對外貿(mào)易、建筑工程、酒店旅游等10余種產(chǎn)業(yè)為一體的多元化格局。對于一些人關(guān)于多元化是企業(yè)發(fā)展陷阱的疑問，米恩華爽快地笑了：“有錢為什么自己不賺呢？比如市場做大了，商戶需要住宿、娛樂、招待賓朋，我們就建了五星級的大飯店。我們自己的隊(duì)伍來設(shè)計(jì)、建筑、裝修，華凌大飯店內(nèi)所有的家具也都是自己的木業(yè)公司設(shè)計(jì)制作，比外請的要減少30%的費(fèi)用，而且工期、資金和質(zhì)量上都能保證，還減少了扯皮現(xiàn)象，減少了商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，這也是多元化的好處?！?/p>

2002年，華凌集團(tuán)投資13億元開始實(shí)施的現(xiàn)代化肉類聯(lián)合加工生產(chǎn)綜合項(xiàng)目開始運(yùn)作。米恩華說：“新疆的杏子幾毛錢一公斤，但做成罐頭升值幾倍——更賺錢的在深加工部分。暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，企業(yè)發(fā)展到一定階段，有些項(xiàng)目即使當(dāng)時(shí)不賺錢，但也得干，重要的是項(xiàng)目的長遠(yuǎn)性和可發(fā)展性。”

在境外建特區(qū)，收購銀行

作為中國西北部批發(fā)市場中無可爭議的領(lǐng)軍企業(yè)，華凌集團(tuán)已經(jīng)逐步將其市場建到哈薩克斯坦和庫爾勒，并有一家五星級酒店。米恩華是回族人，收養(yǎng)了當(dāng)?shù)?50名孤兒。他是烏魯木齊工商聯(lián)主席，這對于一個(gè)民營企業(yè)家是一種不尋常的榮譽(yù)。

米恩華說，他自己也沒有想到，東拼西湊3萬元開始的市場貿(mào)易，竟然是自己億萬富翁的開始，“當(dāng)時(shí)也很擔(dān)心，收不回來可怎么還給人家?！?/p>

他的集團(tuán)公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有四大批發(fā)市場和二十多家實(shí)體企業(yè)，集商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)服務(wù)、對外貿(mào)易、畜牧產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、資源類項(xiàng)目開發(fā)等為一體的民營企業(yè)集團(tuán)。

僅華凌綜合市場、華凌南疆綜合批發(fā)市場、華凌國際珠寶玉器城和華凌市場建材出口基地四大批發(fā)市場，總建筑面積220多萬平方米，廠商22000余家。

2007年華凌集團(tuán)到格魯吉亞投資發(fā)展，先后在格魯吉亞建立兩個(gè)木材加工廠，取得多個(gè)金屬礦、石材礦等資源類項(xiàng)目的勘探開發(fā)權(quán)；還建設(shè)了占地上千畝的免稅自由工業(yè)園。2012年，在格魯吉亞收購了Basis銀行，成為中國民營企業(yè)境外收購商業(yè)銀行的第一個(gè)真實(shí)案例。隨后，又在格魯吉亞首都第比利斯市投建了“華凌國際經(jīng)濟(jì)特區(qū)”。該項(xiàng)目是中國民營企業(yè)在格魯吉亞投資額最大的項(xiàng)目。

身為新疆維吾爾自治區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會副會長，并且擔(dān)任過烏魯木齊市政協(xié)副主席的米恩華說：“作為在新疆本土成長起來的民營企業(yè)之一，愿為新疆長期的安定、繁榮、和諧貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。希望商會成為新疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推進(jìn)器，絲路建設(shè)的凝結(jié)劑，和諧穩(wěn)定的潤滑劑?！?