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        一點(diǎn)就通的促進(jìn)銷(xiāo)售小技巧

        2016-11-09 16:53:33商言
        大眾投資指南 2016年11期
        關(guān)鍵詞:香奈兒痔瘡廠商

        商言

        精準(zhǔn)客戶

        出租車(chē)司機(jī)因?yàn)殚L(zhǎng)坐,而容易生痔瘡。在一個(gè)交通繁華地段,如果用打車(chē)軟件,用語(yǔ)音或者文字推送一個(gè)賣(mài)痔瘡藥的信息,絕對(duì)是最精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。據(jù)說(shuō),一條消息會(huì)有5個(gè)人回復(fù)。

        【啟示】透過(guò)本質(zhì),深入挖掘客戶的需求,從而輕松成交客戶。

        提高利潤(rùn)

        在一菜攤前看見(jiàn)兩堆菜??蛻魡?wèn):“這邊多少錢(qián)一斤?”答:“1塊?!痹賳?wèn):“那邊呢?”答:“1塊5?!眴?wèn):“為什么那邊的賣(mài)1塊5?”答:“那邊的好一些。”于是買(mǎi)了1塊5的。后來(lái)發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快,1塊5一斤的又都賣(mài)光了。

        【啟示】當(dāng)你只有一種價(jià)格時(shí),客戶的選擇只有買(mǎi)與不買(mǎi);當(dāng)你有兩種價(jià)格時(shí),客戶的選擇變成了“買(mǎi)好的”還是“買(mǎi)差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買(mǎi)好的,這無(wú)形間為你增加了利潤(rùn)。

        促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)

        一家賣(mài)高檔男士商務(wù)裝的服裝店,推出的會(huì)員服務(wù)是:每個(gè)月免費(fèi)為你干洗本店購(gòu)買(mǎi)的衣服。普通會(huì)員1次,銀卡2次,金卡3次。那么這家店賣(mài)出去的衣服,他們的會(huì)員再把衣服拿回來(lái)干洗,每次來(lái)在等著取衣服時(shí),都要看看這家店的新款服裝,看久了,買(mǎi)的也就多了。

        【啟示】用一個(gè)小小的增值服務(wù),讓客戶心甘情愿重復(fù)地到店里來(lái),從而輕松鎖定客戶。

        借位提升形象

        某日用品生產(chǎn)廠商進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)后,做了一件讓很多同行看不懂的事情,就是把自己的直營(yíng)店開(kāi)在了房租非常高,成本非常高的城市中心廣場(chǎng),其左邊一家店,就是著名的頂級(jí)品牌:香奈兒。很多人一開(kāi)始不理解,后來(lái)才慢慢明白了。原來(lái),客戶心里認(rèn)為:能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品,一定也是高端產(chǎn)品。聰明的廠商,用一個(gè)形象店的成本,直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。

        【啟示】借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,樹(shù)立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位,一定程度上取決于你與誰(shuí)在一起。

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