□ 蔣煉嬌 本刊記者

島津：實力產品+明確客戶需求+多方合作=百年老店

□ 蔣煉嬌 本刊記者

8月30日，擁有141年歷史的老牌分析檢測儀器供應商島津參加了在成都舉辦的第八屆第三方實驗室檢測論壇。從2008年第三方實驗室檢測論壇開辦起，島津一路鼎力支持。島津認為第三方實驗室檢測論壇為實驗室和儀器供應商及提供整體解決方案的供應商搭建了一個互相溝通交流的專業(yè)平臺，通過這樣的平臺可以實現與用戶的實際交流，同時能夠把最新、最前沿、最全面的解決方案提供給客戶。在論壇上本刊記者就島津在此次論壇上為大家展示什么樣的產品、參加第三方實驗室檢測論壇有什么收獲、島津的成功秘訣等問題采訪了島津分析儀器市場部北京市場部經理梁志瑩先生。

優(yōu)勢產品展現島津實力

據悉，此次論壇，島津主要推介的是電感耦合等離子體質譜儀新產品ICPMS-2030。島津不僅在北京、上海、廣州、成都4個地方成功召開一系列推廣ICPMS-2030的發(fā)布會，而且在此次論壇的主會場也推出了ICPMS-2030的宣傳展板、樣本資料等，同時在展臺上安排資深產品負責人向用戶介紹該產品性能特點。采訪中梁志瑩介紹，ICPMS-2030主要的優(yōu)勢在于完全從客戶需求角度進行設計，推出了智能化的軟件，使專業(yè)的方法開發(fā)和數據結果判定實現全自動化，極大地提高了使用人員的工作效率，客戶將不再為方法的建立、數據結果的準確性判定而苦惱。同時，ICPMS-2030使用純氬即可穩(wěn)定運行，無需高純氬氣；加上Mini炬管及Eco模式的設計使其氬氣成本比同類儀器降低至少70%，減少了用戶的使用成本。

LCMS-8045液相色譜質譜儀是島津在展臺上展出的另一款重量級全新產品，它是島津超快速質譜家族的新成員。據梁志瑩介紹，LCMS-8045具備超快速的掃描速度和正負極切換時間，同時儀器的靈敏度和穩(wěn)定性也得到提升，是同類產品中唯一一款提供全中文軟件操作的產品。高性能、超快速、中文軟件，齊聚于島津LCMS-8045。而GCMS-QP2020成為本次論壇上島津的氣質產品代表。GCMS-QP2020集成高靈敏度和低實驗成本依托全新強勁真空系統(tǒng)兼容多種載氣類型（He、H2、N2），降低了實驗室的運營成本；并具有針對中國創(chuàng)建并基于保留指數的農藥殘留、藥物篩查、毒物分析領域的各類數據庫。

明晰客戶期待的方向

當本刊記者提到島津在參加上一屆第三方實驗室檢測論壇有什么收獲時，梁志瑩說道：“我們更多的是能夠從中了解到客戶的諸多需求?！彼硎臼斋@主要體現在三個方面：第一是對儀器性能穩(wěn)定性的要求，由于大多數第三方實驗室都希望儀器能夠長期平穩(wěn)的運行，如果儀器突然出現故障，就會給實驗室?guī)砭薮蟮某杀緭p失；第二是對售后服務及時性的要求，儀器出現故障，售后服務工程師能夠在第一時間上門解決問題，把影響降到最低是企業(yè)的希望；第三是對檢測手段創(chuàng)新性的要求，在前處理簡化、數據篩查等方面，提供一體化解決方案，真正全面應對客戶的需求。

梁志瑩表示，針對這三方面，島津正在不斷地為滿足用戶需求而努力。例如開發(fā)新產品、提升儀器性能的穩(wěn)定性、滿足客戶對儀器性能的要求；另外，“24小時響應，48小時到位”是島津對技術工程師的要求；為提高服務質量，島津積極安排技術部專門人員對用戶回訪，確認服務質量，聽取用戶的意見和建議；在應對快速檢測、快速篩查方面島津穩(wěn)步更新以適應中國法規(guī)，并通過與食品安全相關權威機構的全面合作，開發(fā)符合中國國情的數據庫，提供全方位的解決方案。

多方合作創(chuàng)造未來

島津自創(chuàng)業(yè)至今已經走過141年的時間，這對于大部分企業(yè)來說是難以企及的，對一家分析儀器生產廠商來說更是難能可貴的。經歷百余年的發(fā)展，今日的島津仍然能夠在分析檢測儀器供應商領域擁有不可替代的地位，與它的合作理念是分不開的。

在談到島津與中國著名高校合作方面時，梁志瑩表示，島津不僅和清華、北大這樣的知名高校建立雙方合作實驗室，而且現在正在和很多大中專、高等職業(yè)院校進行廣泛的合作，例如組織職業(yè)院校大賽活動，后續(xù)計劃向培養(yǎng)師資力量方面靠攏。除了與高校合作以外，在實驗室建立方面島津與眾多食品安全權威機構進行廣泛合作，在商檢、質檢、農檢、疾控等領域都建立了合作實驗室或示范實驗室。在響應當下國家食藥總局建設下一級實驗室的要求，即深入到縣區(qū)實驗室建設的大背景下，島津進行了資料分享、宣傳、培訓等多方面工作。針對縣級食品檢驗項目，島津制作了“食品安全檢驗檢測數據集”，不僅向用戶提供全面的應用數據，還提供前處理、軟件操作等視頻，方便相關工作人員進行直觀操作、教學。另外，島津在北京成立了質譜中心，在北京、上海、廣州、成都、沈陽設立了5大分析中心，配備島津各類色譜、光譜、質譜儀器，不僅能夠為用戶提供全面的培訓業(yè)務，還承擔著各類應用報告、解決方案的制作，今后會更多的服務于縣一級檢測項目，包括做面對面的服務和培訓。

通過這一次在成都第三方實驗室檢測論壇的采訪，本刊記者和大家共同見證了百年島津的魅力：實力產品、明晰客戶期待、接地氣的多方合作。梁志瑩在采訪的最后表示，作為一名島津員工，他認為島津之所以能從1875年創(chuàng)建走到現在，成功的秘訣是“匠人精神”：“島津在日積月累的過程中，銳意進取，精益求精，不斷對自己提出更高的要求，不斷的通過辛勤努力去實現每一個目標，為了實現人類和地球的健康而不斷努力。”