賈文佳

當前互聯網呈現出改造一切行業(yè)的迅猛特點，農業(yè)自然也不能被忽略。借助于互聯網，并倚借O2O商業(yè)模式，農村土地的流轉問題在某種程度上得到了解決，農村電商也成為不少創(chuàng)業(yè)者追逐的新風口。

土地流轉O2O ：

從田間地頭到互聯網+

當前互聯網呈現出改造一切行業(yè)的迅猛特點，土地流轉自然也不能被忽略。

在山東費縣薛莊鎮(zhèn)王林村，年近70的范學勤不再適合長期上山勞作，他種了600多棵板栗樹的果園找了半年多，也沒有找到合適的“下家”。后來兒子范長華將土地信息發(fā)布到土流網上，第二天，網站工作人員就打來電話上門了解情況。信息通過審核不到3天，就先后來了4撥看地的客戶。

最后，范學勤和山東省日照市的劉玉和簽訂了流轉合同?！鞍训刈饨o他，我不僅可以拿到24萬元的流轉費，而且后期在他農場幫忙管理板栗樹的話，一月還能拿到1200元的工資。以前即便通過熟人介紹，最高的租金也只有18萬元。”范學勤高興地說。

互聯網具有解決信息不對稱難題的天然優(yōu)勢，借助于互聯網這樣的新型工具，并倚借O2O這樣的商業(yè)模式，農村土地的流轉問題在某種程度上得到了解決。據了解，目前我國進行農村土地流轉的電商有土地資源網、土易網、土流網、土超網、農村土地網、搜土地網等。

2009年6月25日，第19個全國土地日，土流網正式上線服務。“當時的想法比較簡單，有點像房屋中介，就是通過互聯網手段，建立一個土地流轉網絡平臺，打破區(qū)域限制，幫助農村解決信息不對稱的問題，把農民手中的土地租出去?！蓖亮骶W創(chuàng)始人伍勇說。

經過幾年的摸索，伍勇發(fā)現在提供信息服務的背后，還有更多的事情可以做、應該做。2012年開始，土流網嘗試使用O2O模式，將土地服務從線上延伸至線下，發(fā)展土地服務產業(yè)鏈及拓展各地服務網點。線上網站平臺發(fā)布土地供求信息，線下區(qū)域流轉中心提供陪同勘察、價值評估、法律咨詢、項目策劃、抵押貸款等一系列相關服務。

近年來，土流網把技術做得更實在、更實用。比如，研發(fā)上線了兩款APP，手機客戶端不僅能提供土地信息，還能對土地進行測量、估價，搜索、查地價、地圖、申請代理等功能也一應俱全。比如，自主研發(fā)了GPS測畝儀，利用智能手機GPS模塊開發(fā)的手機應用，用戶下載后只需圍繞土地走一圈即可獲取土地的實時面積、坡度、周長、海拔等基本信息。

“農村土地流轉O2O應由傳統(tǒng)行業(yè)個別“交易型”轉換為強調普及“服務型”，這才是可持續(xù)發(fā)展的根基?！彼淹恋鼐W董事長王舵表示：“我們和多家商業(yè)銀行達成合作意向，由我們“農地人”推薦的貸款客戶，銀行會提供個性化的農村土地信貸建議和服務，最大化的節(jié)省貸款成本和審批時間，延長授信期限，網站自然也會有相應的收入?！?/p>

為了防止農村土地大額交易給出讓方、受讓方和土地中介方帶來的風險，搜土地網推出一個類似“支付寶”的第四方的交易資金監(jiān)管產品，取名為“農地寶”，并且已經和光大銀行等金融機構達成了協(xié)議，交易資金由銀行提供安全監(jiān)管保證，規(guī)避了各方的信任風險。

這兩項服務的意義，相當于阿里巴巴旗下的支付寶+阿里小貸，突破了單純的媒體平臺信息服務，并且使每個基層土地中介都參與進來成為了可能?！八淹恋鼐W+生態(tài)社區(qū)服務+農地金融，才是真正意義上可持續(xù)的農村土地流轉O2O服務型模式?！蓖醵嬲f。

互聯網下的“蛋”與農產品電商的春天

今年2月25日，山東家禽服務標準輸出公司“華夏維康”在京對外宣布獲得2000萬元投資，投資方為青島蔚藍生物股份有限公司。

早在2001年，任春慶創(chuàng)辦華夏維康，主要是給養(yǎng)殖戶講解科學養(yǎng)殖方法，推廣 “5521” 技術。隨著連鎖研究所不斷擴張，到五六十家的時候，就遇到了瓶頸。2006年，華夏維康建立中國禽病網，同時也是飼料獸藥和養(yǎng)殖戶生產資料的電商平臺。這種互聯網方式打破了地域限制，讓更多養(yǎng)殖戶可以接受“5521” 技術。據介紹，中國 80%的蛋雞養(yǎng)殖戶都是接受華夏維康 “5521” 技術輔導的。

隨著養(yǎng)殖戶越來越多，幫助他們賣蛋，打造雞蛋品牌成為華夏維康的目標。除了天貓直營店，線下社區(qū)店維康蛋窩開始在濟南落戶。維康蛋窩是線上下單，線下提貨的 O2O 體驗店，用戶和社區(qū)居民可以通過 PC 電腦端，也可以通過微信下單，選擇線下自提和上門送貨。據工作人員介紹，目前，維康蛋窩在濟南有海爾綠城、奧龍觀邸、名士豪庭等店，每個店有1000會員，累計有10萬會員。

華夏維康其實是一個默默耕耘在二三線城市的傳統(tǒng)B2B農牧業(yè)家禽技術提供商，如今趕上互聯網+浪潮，準備大干一場，通過其技術優(yōu)勢，打通+互聯網+農牧業(yè)產業(yè)鏈。任春慶表示，他們 2016年的目標是 2 億銷售額。

商務部數據顯示，今年上半年，農村網絡零售額超過3100億元，全國農產品網絡零售額達560多億元。面對這個潛力無限的市場，農村電商成了不少創(chuàng)業(yè)者追逐的新風口。在全國“互聯網+”現代農業(yè)工作會議暨新農民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會上，農業(yè)部部長韓長賦指出，推進“互聯網+”現代農業(yè)的突破口之一是推進農業(yè)電子商務，讓好產品賣出好價錢。

但在互聯網與農業(yè)這個最傳統(tǒng)的行業(yè)相碰撞，激發(fā)創(chuàng)新火花的同時，也面臨不少問題。

物流是農村電商的痛點。一方面，物流網絡尚未覆蓋到不少農村地區(qū)，消費品下行和農產品上行都有梗阻。另一方面，物流設施水平低，無法滿足生鮮類農產品的運輸需求。

政府層面在推動之外，一些大型的電商企業(yè)也開始布局農村物流。阿里巴巴啟動千縣萬村計劃，在三至五年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。蘇寧通過1600多家直營店，打通農村市場服務的最后一公里，超過90%的區(qū)域已經實現了次日達。京東在全國10個城市建設了先進的多溫層冷庫，覆蓋了63個大中城市。

互聯網與農業(yè)的深度融合，深刻改變了農業(yè)農村，激發(fā)了更多年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的熱情。大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數年均增幅保持在兩位數左右。截至2015年底，大學畢業(yè)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)比例從0.5%增至1%。他們有文化、懂技術、會經營，為農村發(fā)展注入新活力，為農業(yè)轉型升級帶來新動能。

但“新農民”跨界農業(yè)電商有諸多的不適。浙江大學中國農村發(fā)展研究院教授郭紅東說，不少新農人熱情很高，但不熟悉“三農”，不懂農村生產，不會與農民打交道。甚至出現市場渠道打通了，農產品供應卻出了問題的狀況。

此外，農民是“互聯網+”農業(yè)的主體，也是農村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的主體。2015年，中國互聯網發(fā)展狀況報告顯示，農村網民規(guī)模達1.95億，農村網民中用手機上網的用戶已達1.7億。隨著“互聯網+”農業(yè)的發(fā)展，面朝黃土背朝天的農民形象將會被顛覆，農民會成為有錢賺、有尊嚴、令人向往的新職業(yè)。