賈文佳

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)出改造一切行業(yè)的迅猛特點(diǎn)，農(nóng)業(yè)自然也不能被忽略。借助于互聯(lián)網(wǎng)，并倚借O2O商業(yè)模式，農(nóng)村土地的流轉(zhuǎn)問題在某種程度上得到了解決，農(nóng)村電商也成為不少創(chuàng)業(yè)者追逐的新風(fēng)口。

土地流轉(zhuǎn)O2O ：

從田間地頭到互聯(lián)網(wǎng)+

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)出改造一切行業(yè)的迅猛特點(diǎn)，土地流轉(zhuǎn)自然也不能被忽略。

在山東費(fèi)縣薛莊鎮(zhèn)王林村，年近70的范學(xué)勤不再適合長期上山勞作，他種了600多棵板栗樹的果園找了半年多，也沒有找到合適的“下家”。后來兒子范長華將土地信息發(fā)布到土流網(wǎng)上，第二天，網(wǎng)站工作人員就打來電話上門了解情況。信息通過審核不到3天，就先后來了4撥看地的客戶。

最后，范學(xué)勤和山東省日照市的劉玉和簽訂了流轉(zhuǎn)合同?！鞍训刈饨o他，我不僅可以拿到24萬元的流轉(zhuǎn)費(fèi)，而且后期在他農(nóng)場幫忙管理板栗樹的話，一月還能拿到1200元的工資。以前即便通過熟人介紹，最高的租金也只有18萬元?！狈秾W(xué)勤高興地說。

互聯(lián)網(wǎng)具有解決信息不對稱難題的天然優(yōu)勢，借助于互聯(lián)網(wǎng)這樣的新型工具，并倚借O2O這樣的商業(yè)模式，農(nóng)村土地的流轉(zhuǎn)問題在某種程度上得到了解決。據(jù)了解，目前我國進(jìn)行農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的電商有土地資源網(wǎng)、土易網(wǎng)、土流網(wǎng)、土超網(wǎng)、農(nóng)村土地網(wǎng)、搜土地網(wǎng)等。

2009年6月25日，第19個(gè)全國土地日，土流網(wǎng)正式上線服務(wù)?！爱?dāng)時(shí)的想法比較簡單，有點(diǎn)像房屋中介，就是通過互聯(lián)網(wǎng)手段，建立一個(gè)土地流轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，打破區(qū)域限制，幫助農(nóng)村解決信息不對稱的問題，把農(nóng)民手中的土地租出去?！蓖亮骶W(wǎng)創(chuàng)始人伍勇說。

經(jīng)過幾年的摸索，伍勇發(fā)現(xiàn)在提供信息服務(wù)的背后，還有更多的事情可以做、應(yīng)該做。2012年開始，土流網(wǎng)嘗試使用O2O模式，將土地服務(wù)從線上延伸至線下，發(fā)展土地服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈及拓展各地服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。線上網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布土地供求信息，線下區(qū)域流轉(zhuǎn)中心提供陪同勘察、價(jià)值評估、法律咨詢、項(xiàng)目策劃、抵押貸款等一系列相關(guān)服務(wù)。

近年來，土流網(wǎng)把技術(shù)做得更實(shí)在、更實(shí)用。比如，研發(fā)上線了兩款A(yù)PP，手機(jī)客戶端不僅能提供土地信息，還能對土地進(jìn)行測量、估價(jià)，搜索、查地價(jià)、地圖、申請代理等功能也一應(yīng)俱全。比如，自主研發(fā)了GPS測畝儀，利用智能手機(jī)GPS模塊開發(fā)的手機(jī)應(yīng)用，用戶下載后只需圍繞土地走一圈即可獲取土地的實(shí)時(shí)面積、坡度、周長、海拔等基本信息。

“農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)O2O應(yīng)由傳統(tǒng)行業(yè)個(gè)別“交易型”轉(zhuǎn)換為強(qiáng)調(diào)普及“服務(wù)型”，這才是可持續(xù)發(fā)展的根基。”搜土地網(wǎng)董事長王舵表示：“我們和多家商業(yè)銀行達(dá)成合作意向，由我們“農(nóng)地人”推薦的貸款客戶，銀行會(huì)提供個(gè)性化的農(nóng)村土地信貸建議和服務(wù)，最大化的節(jié)省貸款成本和審批時(shí)間，延長授信期限，網(wǎng)站自然也會(huì)有相應(yīng)的收入?！?/p>

為了防止農(nóng)村土地大額交易給出讓方、受讓方和土地中介方帶來的風(fēng)險(xiǎn)，搜土地網(wǎng)推出一個(gè)類似“支付寶”的第四方的交易資金監(jiān)管產(chǎn)品，取名為“農(nóng)地寶”，并且已經(jīng)和光大銀行等金融機(jī)構(gòu)達(dá)成了協(xié)議，交易資金由銀行提供安全監(jiān)管保證，規(guī)避了各方的信任風(fēng)險(xiǎn)。

這兩項(xiàng)服務(wù)的意義，相當(dāng)于阿里巴巴旗下的支付寶+阿里小貸，突破了單純的媒體平臺(tái)信息服務(wù)，并且使每個(gè)基層土地中介都參與進(jìn)來成為了可能?！八淹恋鼐W(wǎng)+生態(tài)社區(qū)服務(wù)+農(nóng)地金融，才是真正意義上可持續(xù)的農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)O2O服務(wù)型模式。”王舵說。

互聯(lián)網(wǎng)下的“蛋”與農(nóng)產(chǎn)品電商的春天

今年2月25日，山東家禽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)輸出公司“華夏維康”在京對外宣布獲得2000萬元投資，投資方為青島蔚藍(lán)生物股份有限公司。

早在2001年，任春慶創(chuàng)辦華夏維康，主要是給養(yǎng)殖戶講解科學(xué)養(yǎng)殖方法，推廣 “5521” 技術(shù)。隨著連鎖研究所不斷擴(kuò)張，到五六十家的時(shí)候，就遇到了瓶頸。2006年，華夏維康建立中國禽病網(wǎng)，同時(shí)也是飼料獸藥和養(yǎng)殖戶生產(chǎn)資料的電商平臺(tái)。這種互聯(lián)網(wǎng)方式打破了地域限制，讓更多養(yǎng)殖戶可以接受“5521” 技術(shù)。據(jù)介紹，中國 80%的蛋雞養(yǎng)殖戶都是接受華夏維康 “5521” 技術(shù)輔導(dǎo)的。

隨著養(yǎng)殖戶越來越多，幫助他們賣蛋，打造雞蛋品牌成為華夏維康的目標(biāo)。除了天貓直營店，線下社區(qū)店維康蛋窩開始在濟(jì)南落戶。維康蛋窩是線上下單，線下提貨的 O2O 體驗(yàn)店，用戶和社區(qū)居民可以通過 PC 電腦端，也可以通過微信下單，選擇線下自提和上門送貨。據(jù)工作人員介紹，目前，維康蛋窩在濟(jì)南有海爾綠城、奧龍觀邸、名士豪庭等店，每個(gè)店有1000會(huì)員，累計(jì)有10萬會(huì)員。

華夏維康其實(shí)是一個(gè)默默耕耘在二三線城市的傳統(tǒng)B2B農(nóng)牧業(yè)家禽技術(shù)提供商，如今趕上互聯(lián)網(wǎng)+浪潮，準(zhǔn)備大干一場，通過其技術(shù)優(yōu)勢，打通+互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。任春慶表示，他們 2016年的目標(biāo)是 2 億銷售額。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額超過3100億元，全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)560多億元。面對這個(gè)潛力無限的市場，農(nóng)村電商成了不少創(chuàng)業(yè)者追逐的新風(fēng)口。在全國“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工作會(huì)議暨新農(nóng)民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)上，農(nóng)業(yè)部部長韓長賦指出，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的突破口之一是推進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，讓好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢。

但在互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)這個(gè)最傳統(tǒng)的行業(yè)相碰撞，激發(fā)創(chuàng)新火花的同時(shí)，也面臨不少問題。

物流是農(nóng)村電商的痛點(diǎn)。一方面，物流網(wǎng)絡(luò)尚未覆蓋到不少農(nóng)村地區(qū)，消費(fèi)品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行都有梗阻。另一方面，物流設(shè)施水平低，無法滿足生鮮類農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸需求。

政府層面在推動(dòng)之外，一些大型的電商企業(yè)也開始布局農(nóng)村物流。阿里巴巴啟動(dòng)千縣萬村計(jì)劃，在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級運(yùn)營中心和10萬個(gè)村級服務(wù)站。蘇寧通過1600多家直營店，打通農(nóng)村市場服務(wù)的最后一公里，超過90%的區(qū)域已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了次日達(dá)。京東在全國10個(gè)城市建設(shè)了先進(jìn)的多溫層冷庫，覆蓋了63個(gè)大中城市。

互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的深度融合，深刻改變了農(nóng)業(yè)農(nóng)村，激發(fā)了更多年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的熱情。大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)年均增幅保持在兩位數(shù)左右。截至2015年底，大學(xué)畢業(yè)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)比例從0.5%增至1%。他們有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營，為農(nóng)村發(fā)展注入新活力，為農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級帶來新動(dòng)能。

但“新農(nóng)民”跨界農(nóng)業(yè)電商有諸多的不適。浙江大學(xué)中國農(nóng)村發(fā)展研究院教授郭紅東說，不少新農(nóng)人熱情很高，但不熟悉“三農(nóng)”，不懂農(nóng)村生產(chǎn)，不會(huì)與農(nóng)民打交道。甚至出現(xiàn)市場渠道打通了，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)卻出了問題的狀況。

此外，農(nóng)民是“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的主體，也是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的主體。2015年，中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告顯示，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)1.95億，農(nóng)村網(wǎng)民中用手機(jī)上網(wǎng)的用戶已達(dá)1.7億。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的發(fā)展，面朝黃土背朝天的農(nóng)民形象將會(huì)被顛覆，農(nóng)民會(huì)成為有錢賺、有尊嚴(yán)、令人向往的新職業(yè)。