謝紅芹

一、 會展?fàn)I銷的重要性

1.會展業(yè)能夠提高城市的形象

隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，很多城市都十分注重發(fā)展城市的會展業(yè)，會展業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，對于帶動城市經(jīng)濟的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。近幾年來，很多城市都對舉辦會展業(yè)情有獨鐘，積極挖掘當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品以及旅游景點，各類型會展的開展不僅能夠拉動城市經(jīng)濟的增長，而且還能夠為各大企業(yè)展示產(chǎn)品、交流技術(shù)，對于擴大貿(mào)易以及市場意義重大。如今，會展業(yè)在各個城市得到了許多客商以及企業(yè)的青睞與認(rèn)同，哈爾濱舉辦的哈洽會得到了國內(nèi)外人士的廣泛贊賞，為拉動哈爾濱的經(jīng)濟有著至關(guān)重要的影響，這就是會展業(yè)為城市發(fā)展所帶來的積極效應(yīng)。

2.會展業(yè)能夠帶動經(jīng)濟的發(fā)展

會展業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)，對于帶動城市經(jīng)濟的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響，會展業(yè)帶來的經(jīng)濟效益十分顯著，一個城市如若舉辦會展業(yè)，其拉動效應(yīng)是巨大的。隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，很多城市都注重發(fā)展會展業(yè)，可以說會展業(yè)已成為了城市經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，會展業(yè)作為拉動城市經(jīng)濟發(fā)展的第三產(chǎn)業(yè)，是一種高收益、低成本以及無污染的產(chǎn)業(yè)，是拉動城市經(jīng)濟發(fā)展的有效形式。

二、 會展?fàn)I銷過程中存在的問題

1.會展專業(yè)人才的缺乏

研究現(xiàn)狀表明，如今我國很多城市中都存在著會展專業(yè)人才缺乏的現(xiàn)狀，主要體現(xiàn)在四個方面：一是會展教育中缺乏雙師型專業(yè)教師，二是會展主辦方在會展過程中缺乏相關(guān)的管理者以及策劃人員，三是政府部門缺乏會展專業(yè)高級管理人才，四是會展公司中缺乏高素質(zhì)的專業(yè)人才，包括項目策劃經(jīng)理、秘書、策劃人員等等。會展專業(yè)人才的缺乏將不利于會展業(yè)的長遠發(fā)展，鑒于此，城市在發(fā)展會展業(yè)的同時，還需要培養(yǎng)一批高素質(zhì)的專業(yè)人才。

2.會展方式單一、營銷手段簡單

會展業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，對于帶動城市經(jīng)濟的發(fā)展具有至關(guān)重要的意義，而且會展業(yè)的發(fā)展可以帶動其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，像旅游業(yè)、餐飲業(yè)以及交通業(yè)等相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。然而，當(dāng)前的現(xiàn)實情況表明，我國的會展業(yè)比較注重參展商以及組展商的合作，此種形式比較單一，在發(fā)展的過程中忽略了與其他產(chǎn)業(yè)的有機配合，以致于造成了會展方式單一、營銷手段簡單的現(xiàn)狀。

三、 會展?fàn)I銷策略的優(yōu)化路徑

1.品牌營銷策略

隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，很多企業(yè)在發(fā)展的過程中，都注重發(fā)展壯大企業(yè)的品牌，對于廣大的企業(yè)而言，品牌已成為了企業(yè)發(fā)展的靈魂，是企業(yè)參與競爭的無形資本，對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展意義重大。各大企業(yè)應(yīng)意識到會展水平的提升，必須依靠企業(yè)的品牌，只要有了知名的品牌，企業(yè)的長期發(fā)展才有了保障。企業(yè)在發(fā)展的進程中，應(yīng)不斷優(yōu)化資源配置，結(jié)合本區(qū)域內(nèi)的特色，打造具有當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)色彩的會展品牌，經(jīng)過長期的發(fā)展實踐，形成品牌營銷特色。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷策略

隨著信息技術(shù)與科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為了當(dāng)前十分盛行的一種營銷策略，而且網(wǎng)絡(luò)營銷隨著電子商務(wù)的發(fā)展而不斷的壯大。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新興的營銷方式，不受時間與空間的限制，很多情況下會展商能夠通過網(wǎng)絡(luò)及時的反映他們的會展信息，實現(xiàn)信息之間的交流與共享。網(wǎng)絡(luò)營銷還能夠預(yù)定展位，通過網(wǎng)絡(luò)及時的給廣大客戶做出相應(yīng)的回應(yīng)，以求最快速度滿足客戶的回應(yīng)與需求。21世紀(jì)是信息網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)已成為了人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾獦?gòu)成部分，很多人的日常生活都離不開網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠通過網(wǎng)絡(luò)的及時性與共享性合理的組織參展商，實現(xiàn)彼此之間的交流與互動。

3.市場定位策略

經(jīng)過長期的發(fā)展與實踐，國內(nèi)外的會展研究表明，突出特色，體現(xiàn)目標(biāo)已成為了會展?fàn)I銷的必經(jīng)之路。隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，目標(biāo)市場競爭營銷策略在當(dāng)前十分普及，目標(biāo)市場就是企業(yè)產(chǎn)品與勞務(wù)的消費對象。新形勢下，各大企業(yè)在舉辦展會時，應(yīng)選擇合理的目標(biāo)市場，明確企業(yè)應(yīng)該為哪一類客戶服務(wù)，有針對性的進行目標(biāo)定位，在此基礎(chǔ)上滿足不同消費者的需求?？偠灾?，市場定位策略也是企業(yè)在營銷活動中的一項重要的策略，對于企業(yè)的長期發(fā)展有著至關(guān)重要的意義。

四、 結(jié)語：

總而言之，會展的成功與否很大程度上與會展?fàn)I銷策略的運用有著直接的聯(lián)系。會展?fàn)I銷策略合理、恰當(dāng)，會展就能夠很好的宣傳自身的產(chǎn)品，尤其是具有特殊服務(wù)的產(chǎn)品。如今，會展?fàn)I銷在很多城市都十分盛行，會展業(yè)要想獲得長遠的發(fā)展，就必須講求會展?fàn)I銷技巧，不斷創(chuàng)新會展?fàn)I銷策略，大力發(fā)展會展經(jīng)濟。

（作者單位：長春職業(yè)技術(shù)學(xué)院）