玩具網(wǎng)銷行情分析
——春夏之交嬰兒推車當(dāng)旺就旺

Baby Strollers to Boom in Sales

處于春夏之際，網(wǎng)銷玩具市場同樣迎來了一番新的氣象變化。本期上榜新品共有16款之多，具體分別是：依優(yōu)“兒童爬行墊”， 奧智嘉“小黃人遙控飛機(jī)”，寶寶好“嬰兒手推車”，卡威“積木棒”，費(fèi)雪“智玩學(xué)習(xí)火車”、 “趣味互動方向盤”、“可愛動物之豪華新生兒禮盒”，小泰克“游戲車海盜船”， 美高“神偷奶爸古堡大冒險(xiǎn)”，卡特彼勒“ 迷你工程車”，小帝人“魔磁智慧片”，貝麗可“嬰兒手推車”，小巨星“鐵針籃球架”，仙邦“音樂燈光手拍鼓”及匯樂的“點(diǎn)頭不倒娃”和“搖擺大黃鴨”。從本期榜單上可以看出，戶外類玩具占比有所上升，其中嬰兒手推車的銷情十分矚目。

手推車也有淡旺季

據(jù)了解，嬰兒手推車在線上渠道目前主要有兩大品類比較熱銷，一是高景觀類推車，二是輕便折疊型推車。前者主要偏向于初生或孕期消費(fèi)者選擇購買，后者主要是1～3歲寶寶剛性需求。從過往的數(shù)據(jù)分析以及淘指數(shù)來看，嬰兒推車在3～5月是全年的銷售高峰期，10～11月也有一段旺季，市場存在季節(jié)性波動，主要是受天氣原因及電商平臺促銷吸引客流影響。

電商渠道走過三個(gè)階段

嬰兒手推車作為玩具業(yè)內(nèi)的重要品類，在國內(nèi)網(wǎng)銷市場的發(fā)展也是“歷史悠久”。通過調(diào)查分析，筆者認(rèn)為這十幾年嬰兒推車電商市場主要可以歸納分為三個(gè)階段，第一階段為2005年起，手推車網(wǎng)銷的初發(fā)期，粗放式的經(jīng)銷商線上經(jīng)營，有嬰兒推車資源的經(jīng)銷商或者個(gè)人賣家在線上開店，將線下的貨源在線上銷售，由于價(jià)格比實(shí)體便宜，這種大件商品也獲得了比較好的銷售拓展；第二是貼牌產(chǎn)品專業(yè)化線上營銷，這段時(shí)期發(fā)生于2010年～2014年，嬰兒推車整體的單價(jià)比較高，毛利比較好，吸引淘寶大賣家對嬰兒推車類目的精細(xì)化運(yùn)作，從選款貼牌到爆款打造，新品牌不斷出現(xiàn)，基本都是高景觀級別的推車款式，參照國外推車的款式并不斷強(qiáng)調(diào)自身歐美設(shè)計(jì)的優(yōu)勢等，I BELIEVE、POUCH等熱銷品牌是這期間的優(yōu)秀代表；第三是嬰兒推車產(chǎn)業(yè)帶的競爭時(shí)期，也是2015年伊始到目前，隨著電商政策不斷改變，隨著嬰兒推車的產(chǎn)業(yè)帶分化，第一梯隊(duì)中山東莞，第二梯隊(duì)江浙地區(qū)，第三梯隊(duì)是湖北及國內(nèi)中部地區(qū)，產(chǎn)品檔次有所不同?，F(xiàn)在電商市場大部分屬于第三梯隊(duì)的。這個(gè)時(shí)期，大部分嬰兒推車品牌重心逐步從線下往線上轉(zhuǎn)，大品牌因?yàn)榫€下的品牌紅利，表現(xiàn)依然強(qiáng)勢，掌控大部分電商主流渠道的主要流量入口，與產(chǎn)業(yè)帶的低價(jià)產(chǎn)品瓜分線上市場。

解局市場同質(zhì)化競爭

嬰兒手推車網(wǎng)銷市場經(jīng)過多年的發(fā)展，已成為激烈競爭的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。廣東樂美達(dá)集團(tuán)有限公司電商部經(jīng)理李鐵軍向記者介紹了當(dāng)下激烈的手推車市場競爭狀況：目前國內(nèi)的嬰兒推車市場同質(zhì)化比較嚴(yán)重，一款新車熱賣，仿款就會遍地開花，尤其是在電商渠道，很多工廠沒有開發(fā)新品能力，通過模仿并降低成本來獲取市場份額；線上銷售和線下銷售不同的地方是，實(shí)物無法看見，憑圖片和文案的好壞來分高低?！跋窀呔坝^推車普遍在千元以上，部分內(nèi)陸工廠可以做到三四百元的銷售價(jià)，劣幣驅(qū)逐良幣。嬰兒推車本身是涉及到很多安全因素的產(chǎn)品，需要通過材質(zhì)檢驗(yàn)以及不同的測試來保障產(chǎn)品的安全性，這對正規(guī)品牌公司來說需要投入很大的生產(chǎn)成本，間接提高產(chǎn)品價(jià)格，也是導(dǎo)致現(xiàn)時(shí)同類產(chǎn)品市場價(jià)格大相徑庭的原因之一?！?/p>

面對網(wǎng)銷市場“低價(jià)”及“仿款”的雙重壓力，江蘇小小恐龍兒童用品集團(tuán)有限公司營銷經(jīng)理陳雪龍認(rèn)為，業(yè)內(nèi)消費(fèi)者都是年輕的80和90后，在選擇嬰兒推車時(shí)，外觀、款式是放在第一位的，然后會考慮安全、耐用、功能性等，小恐龍推車本身就含有成熟的設(shè)計(jì)工藝，安全和功能性會比較強(qiáng)。同時(shí)，目前推車市場僅靠低價(jià)及單一營銷推廣也難以成功，市面上普遍會出現(xiàn)附送贈品，如竹墊、汽車安全座椅等吸引顧客。除了買贈促銷外，我們采用的營銷做法是凝聚公司資源優(yōu)勢，充分利用線下強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)和微信推廣手段來進(jìn)行單品輪動營銷，以此帶動全店鋪銷售。

手推車將在智能上提高附加值

談及嬰兒手推車產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢，李鐵軍認(rèn)為，長遠(yuǎn)來看，隨著消費(fèi)者越來越理性以及使用需求，嬰兒推車向著輕盈輕便、款式時(shí)尚，容易攜帶等發(fā)展。物理功能已經(jīng)沒有太多的改變，應(yīng)該會在智能方面提高附加值，例如目前的防霧霾功能、智能收車等。樂美達(dá)推車考慮消費(fèi)者的需求，緊跟歐洲的設(shè)計(jì)理念，針對目前年輕消費(fèi)者的出行，推出汽車座椅、睡籃與推車結(jié)合的嬰兒推車，讓年輕媽咪在寶寶初生時(shí)，即可無憂地在汽車出行、郊外推行以及寶寶熟睡時(shí)等各個(gè)場景切換。

消費(fèi)者之聲

網(wǎng)上部分消費(fèi)者對于嬰兒手推車有以下呼聲：

1.產(chǎn)品透氣性不足；

2.產(chǎn)品座位規(guī)格偏?。?/p>

3.產(chǎn)品存在異味；

4.產(chǎn)品推行時(shí)出現(xiàn)顛簸；

5.產(chǎn)品自身質(zhì)量偏重。