王素

有一家深圳外貿(mào)企業(yè)，在外貿(mào)形勢(shì)整體低迷之下，2016年上半年實(shí)現(xiàn)了246%的增長(zhǎng)率，它就是深圳市元鼎科技有限公司。這家公司主營(yíng)智能藍(lán)牙設(shè)備，包括藍(lán)牙音箱、藍(lán)顏耳機(jī)和智能語(yǔ)音產(chǎn)品，店鋪開(kāi)到了美國(guó)線下蘋(píng)果店，在大型國(guó)際機(jī)場(chǎng)的免稅店和高檔實(shí)體店也鋪設(shè)了門(mén)店。仔細(xì)觀察其產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)范兒十足，造型好不時(shí)尚！正是這樣的產(chǎn)品，虜獲了海外追求時(shí)尚個(gè)性的90后年輕消費(fèi)者芳心，讓其Trendwoo初創(chuàng)自主品牌銷(xiāo)量逆勢(shì)上揚(yáng)，成為冉冉新星。

行業(yè)很冷，產(chǎn)品為王

對(duì)于目前的外貿(mào)形勢(shì)，元鼎科技CEO汪洋有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。他認(rèn)為，外部需求在減少，中國(guó)制造企業(yè)成本在上升，“一減少、一上升，就導(dǎo)致了整個(gè)外貿(mào)行業(yè)變得非常冷”。但在危機(jī)之下，照樣有發(fā)展機(jī)會(huì)?！澳壳笆袌?chǎng)上產(chǎn)品泛濫，但缺少好產(chǎn)品。一旦有好的產(chǎn)品，再加上非常專業(yè)的國(guó)際推廣，就會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展，甚至可以做到逆勢(shì)上揚(yáng)?！彼f(shuō)。

在元鼎科技的產(chǎn)品中，40%屬于ODM，60%是自主品牌。其團(tuán)隊(duì)深諳消費(fèi)者心理，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)駐扎海外，用C2B的思維專門(mén)研究海外消費(fèi)者的喜好，把海外第一手電子行業(yè)資料傳送到深圳，第一時(shí)間將需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，以每月上新的速度更新自己的陳列櫥窗。放在那里的，除了新產(chǎn)品，還有新獎(jiǎng)杯。2016年年初，Trendwoo品牌獲得了CES創(chuàng)新獎(jiǎng)，6月又榮獲設(shè)計(jì)界大獎(jiǎng)紅點(diǎn)獎(jiǎng)。

“海陸空”布點(diǎn)

實(shí)際上，中國(guó)不缺少好的產(chǎn)品，尤其在深圳，電子行業(yè)有著極其完整的產(chǎn)業(yè)鏈，更方便自主品牌的創(chuàng)建。但企業(yè)最缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，是如何將品牌進(jìn)行國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)。這也是由貿(mào)易大國(guó)走向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)必須邁過(guò)的門(mén)檻。

“我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)采取了‘海陸空的方式去拓展海外市場(chǎng)?！蓖粞笙蛴浾呓榻B道。

“陸”指線下海外展會(huì) 元鼎每年平均參加10場(chǎng)左右的海外展會(huì)，包括國(guó)外一些客戶的實(shí)地拜訪?！耙?yàn)橥赓Q(mào)這個(gè)行業(yè)，大家更多采取的是線上溝通，發(fā)E-mail，往往見(jiàn)面的機(jī)會(huì)很少。通過(guò)展會(huì)與客戶面對(duì)面，讓客戶感受到我們是真實(shí)存在的，并且是真誠(chéng)的，會(huì)增加對(duì)我們的信任感。當(dāng)然，見(jiàn)客戶不僅是去‘say hello，而是有好東西展示給客戶。”汪洋解釋道。因?yàn)閰⒓雍Ｍ庹箷?huì)費(fèi)用極高，而元鼎之所以如此重視參展，除了其非常重要，還有深圳政府方面的鼓勵(lì)，有一些相應(yīng)的補(bǔ)貼。

“海”即網(wǎng)上沖浪 在這個(gè)方面，元鼎采用了Google和國(guó)外的一些線上論壇。 “特別是在Google推廣上，因?yàn)樗辛薙EO大數(shù)據(jù)、 Youtube視頻營(yíng)銷(xiāo)，以及Gmail郵件營(yíng)銷(xiāo)，形成一套整合推廣方式，對(duì)我們外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)太有效了?！蓖粞笳劶肮雀锠I(yíng)銷(xiāo)深有感觸。“深圳的Google adwords體驗(yàn)中心的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有服務(wù)深圳企業(yè)30多年的經(jīng)驗(yàn)了，非常了解我們這些外向型企業(yè)的需求?！彼蛴浾哐a(bǔ)充道。

“空”是社交媒體 比如facebook、twitter這些社交媒體。元鼎目前有一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)社交推廣，人力配置是清一色外國(guó)人，或者留學(xué)生。因?yàn)樵谕粞罂磥?lái)，他們更了解C2C，直接面對(duì)終端消費(fèi)者。“我們有這樣一個(gè)交流平臺(tái)跟終端消費(fèi)者溝通，真實(shí)地了解他們想要什么產(chǎn)品，需要什么服務(wù)，哪方面我們做得不夠，這樣反推回來(lái)，就會(huì)促使我們進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新?！闭劶盀槭裁磿?huì)找外國(guó)人或留學(xué)生，汪洋解釋說(shuō)，因?yàn)樗麄兏私鈬?guó)外客戶文化。“了解國(guó)外的文化是工作深層推進(jìn)后，在推廣方面遇到的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。國(guó)外終端客戶更多是買(mǎi)你的品牌傳達(dá)出來(lái)的文化，一個(gè)附加值，一種精神，而并非一個(gè)貼了LOGO的產(chǎn)品，這不叫品牌?！?/p>

理想需要激勵(lì)

元鼎每天呼吸的，都是華為的味道。這是一句玩笑話，但正是汪洋認(rèn)為其團(tuán)隊(duì)能在外貿(mào)看低的形勢(shì)下產(chǎn)品看漲的“元精神”：分享的企業(yè)文化。

因?yàn)楣驹谌A為旁邊，元鼎這個(gè)小微創(chuàng)業(yè)型外貿(mào)企業(yè)也不否認(rèn)華為精神的影響力?！叭A為為什么能取得如此巨大的成功？很重要的一個(gè)因素是它可以讓奮斗者持股。也就是說(shuō)，愿意跟優(yōu)秀的、與公司一起奮斗的人分享公司紅利?！蓖粞蟾嬖V記者。

汪洋的老家在重慶，那里有一座圓頂山，這山跟其他山不一樣，它的頂部是平的。這就是后來(lái)他給公司命名“元鼎”（諧音“圓頂”）的由來(lái)。一路走來(lái)，公司正是用這種“分享文化”激勵(lì)團(tuán)隊(duì)人員。在他的團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，還是設(shè)計(jì)人員，都切切實(shí)實(shí)地分享著公司的每一筆訂單成果，把理想干得漂漂亮亮！

“一定要有一個(gè)做品牌的夢(mèng)想，內(nèi)心要堅(jiān)定；既然做了品牌，就要提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、消費(fèi)者的體驗(yàn)、客戶的服務(wù)；用國(guó)際眼光去做品牌推廣。我們不妨把心胸放寬廣一些，提供股權(quán)，分享成果，吸引優(yōu)秀人才。”汪洋鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)同行從工廠“走出去”擁抱互聯(lián)網(wǎng)，利用外貿(mào)深度調(diào)整期修煉內(nèi)功?！暗鹊绞袌?chǎng)復(fù)蘇時(shí)，我們的機(jī)會(huì)就來(lái)了！”他說(shuō)。