周凱

海關總署2016年7月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，中國貨物貿易出口總值6.4萬億元，較2015年同比下降2.1%。由此可見，當前外貿行業(yè)形勢嚴峻。自2013年以來，越來越多的中國企業(yè)以海外駐點銷售的模式開拓新市場，而南亞也成為中國企業(yè)投資的熱點地區(qū)之一。斯里蘭卡作為南亞地區(qū)投資環(huán)境較好的國家之一，自然也成為中國企業(yè)的重點投資對象。本文將全面分析斯里蘭卡市場狀況，并針對市場特點給出投資建議和風險提示，以供中國企業(yè)研究參考。

頗具市場潛力

斯里蘭卡于2009年結束了長達26年的內戰(zhàn)，隨后展現(xiàn)了良好的發(fā)展勢頭。斯里蘭卡的GDP逐年遞增，現(xiàn)已成為南亞地區(qū)乃至整個亞洲的一個新的經濟增長點。

目前，斯里蘭卡政局穩(wěn)定。雖然在2015年新舊總統(tǒng)交接過程中產生一些投資政策的波動，但從總體上看，斯里蘭卡市場依然比較穩(wěn)定。斯里蘭卡兩任總統(tǒng)都強調了中資企業(yè)在斯里蘭卡的重要性，并稱會致力于營造良好的投資環(huán)境。

斯里蘭卡的經營成本低于中國，人力資源和土地成本優(yōu)勢尤為明顯，如斯里蘭卡首都科倫坡的基層工作人員月薪約為1200元人民幣。近年來，歐美的服裝企業(yè)陸續(xù)將中國的生產線遷往南亞，其中相當一部分生產線落戶斯里蘭卡。

此外，斯里蘭卡的茶葉、寶石等產業(yè)在全球具有很高的知名度，加之其運營成本低廉，中國企業(yè)在進駐斯里蘭卡后，可以利用其優(yōu)勢進行雙向貿易。

中國企業(yè)優(yōu)勢較大

內戰(zhàn)結束后的斯里蘭卡百廢待興，基礎設施建設需求量很大，包括發(fā)電站、高速公路、市政道路、房地產和港口等。

相比中國企業(yè)在基礎設施建設市場上的絕對優(yōu)勢地位，商品貿易市場卻鮮有中國企業(yè)進駐當?shù)?。當前，斯里蘭卡市場的日用品、電子產品和小商品等產品很受歡迎，而該市場暢銷的產品幾乎全部來自中國。位于斯里蘭卡首都科倫坡市區(qū)的Pettah Market是斯里蘭卡最大的商品批發(fā)市場。該市場除進行批發(fā)貿易業(yè)務之外，零售交易業(yè)務也相當活躍。每到周末，整個批發(fā)市場人潮洶涌，除了從全國各地前來采購的零售商外，還有很多前來采購日用品的普通市民。該市場的商家?guī)缀跞繛樗估锾m卡本地居民，多數(shù)產品通過廣州或義烏的外貿中間商從中國生產企業(yè)訂貨，運往當?shù)剡M行銷售。

中國與斯里蘭卡的主要貿易物流渠道為整柜海運。與其他國家的物流系統(tǒng)不同，斯里蘭卡的物流公司數(shù)量較少，所能提供的服務也相對有限。當前，多數(shù)在斯里蘭卡經商的中國企業(yè)通過整柜報關的形式從中國進口。該流程需要提供進口公司執(zhí)照、產品清單和貨值申報單等一系列物流報關手續(xù)。由于手續(xù)較為煩瑣，因此多數(shù)批發(fā)商選擇通過物流公司協(xié)助清關手續(xù)。中國產品出口斯里蘭卡的海運周期是16天，其中運抵斯里蘭卡港口需要14天，辦理清關手續(xù)需要2天。

進駐斯里蘭卡

中國企業(yè)進入斯里蘭卡基礎設施建設市場較早，目前經營模式也已經很成熟，本文在市場進駐研究上重點分析商品貿易行業(yè)。在進駐市場之前，企業(yè)通常需要做好市場調查和信息收集兩項重要工作。

市場調查

短期簽證 目前斯里蘭卡簽證十分便利，只需要通過官網(wǎng)申請電子簽證，通常24小時內便可獲得許可。

航班 廣州有飛往斯里蘭卡首都科倫坡的直飛航班。

市場 斯里蘭卡的主要商品批發(fā)市場為Pettah Market。

交通 斯里蘭卡主要公共交通工具是被稱為“嘟嘟”“的士”的三輪摩托車。

語言 斯里蘭卡的官方語言為僧伽羅語，商務活動可以使用簡單的英語。

信息收集

租房 企業(yè)需要收集租房信息，包括倉庫、辦公室和公寓等租賃信息。

工作簽證 在斯里蘭卡常駐的中國公民需要辦理商務工作簽證，申辦手續(xù)較為煩瑣，通常通過專業(yè)咨詢公司進行辦理，有效期1年的商務工作簽證需要5000元人民幣左右。

物流 斯里蘭卡以當?shù)厝私洜I的清關服務公司為主，在Pettah Market可以找到從事這方面服務的公司。

結賬方式 在斯里蘭卡，交易方式多為賒銷，賬期通常為3～6個月，即交貨時，客戶開具3～6個月之后才能兌現(xiàn)的支票給供應商。

客戶信息 在斯里蘭卡，從事商品貿易的批發(fā)商基本上都集中于Pettah Market。當?shù)厣碳覍碜灾袊膬?yōu)秀供應商通常持歡迎態(tài)度。他們樂于和中國供應商探討合作的可能性。

風險提示

政治風險 2015年，斯里蘭卡新總統(tǒng)上臺后叫停了中國招商局集團的港口城項目。雖然該項目目前已經復工，但是停工給投資者造成了很大損失。因此，目前斯里蘭卡政局穩(wěn)定，卻依然存在政治風險。

安全風險 斯里蘭卡治安良好，但是交通混亂。由于當?shù)亟煌ㄐ盘枱粼O計不合理，導致幾乎所有行人都是闖紅燈過馬路，加上摩托車、汽車行駛混亂，因此需要格外注意。

資金風險 斯里蘭卡商品貿易很少采用現(xiàn)款結算，基本都以賒銷方式結算。雖然鮮有詐騙的案件發(fā)生，但是，作為外國投資者，仍然需要注意資金風險，并對客戶的信用額度需要做相關的控制。

法律風險 斯里蘭卡政治較為腐敗，從基層公務員到中高層官員，索賄受賄非常普遍。中國企業(yè)在當?shù)赝顿Y，難免要面對此類問題，需要做好充足的準備，盡量把該風險降到最低。

贏得先機

在全球經濟不景氣的今天，中國企業(yè)需要通過開拓海外市場為自己贏得新的增長點。斯里蘭卡作為一個具有良好發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯囟ǔ蔀橹袊髽I(yè)投資的熱門國家之一。在激烈的國際市場競爭中，中國企業(yè)只有勇于創(chuàng)新、規(guī)避風險，才能在斯里蘭卡贏得市場先機。

（作者系印尼菲爾計算機有限公司總經理）