王路

【適用話題】預(yù)見性 機遇與準(zhǔn)備 膽識與智慧 眼光長遠

昨天晚上，正吃飯玩手機，一個小伙子湊過來：您好，打擾一下?？次殷@奇，他說：放心，我不是騙子，想占用您幾分鐘時間，介紹一款產(chǎn)品，請問您平時用什么擦鞋？說著從手提袋里掏出一瓶東西。我說，我平時不擦鞋。他露出尷尬的笑，扭過身去。

他沒走，茫然地站在那兒，一邊緩釋情緒，一邊瞅別的目標(biāo)。我有心問問他吃飯沒，又不好開口。正猶豫，他已經(jīng)走向靠墻坐的倆姑娘，剛掏出產(chǎn)品，她們就擺手拒絕了。他賠笑著走開，想從店里出去，到門口又站住了。我想把他喊回來，隨便聊聊，但我真的不需要他的產(chǎn)品。更重要的是，如果我買了，他很可能會誤以為是自己的推銷見了成效，興奮的雞血會讓他在這一行泡得更久。

上周末，參加沙龍，碰到一位1996年生的小姑娘，玩自媒體，每月接廣告能掙四五萬，從學(xué)校退了學(xué)，跑到北京做公眾號。她曾經(jīng)為了漲粉，打印了二維碼跑到寫字樓的廁所里到處貼。這是個勵志的故事。但這種故事很糟糕。主持人說起這個故事時，立秋后的涼風(fēng)正穿過玻璃窗吹透23層的高樓，燥熱的午后滲出絲絲涼意。你知道拎著手袋在夜色中穿梭的推銷小哥為什么半個月掙不到一毛錢還愿意堅持嗎？因為他聽過很多這種故事。

為了漲粉去廁所貼二維碼，毫無用處。后來小姑娘也承認(rèn)，二維碼只貼過一下午。這種故事雖然對于漲粉毫無幫助，但它適合寫進宣傳稿，講給別人聽，讓挫敗者感到安慰——我不夠成功，只因我吃的苦還少。

苦逼不是成功的理由。但不夠苦逼是失敗的慰藉。只是擅長出鏡的人做直播，一定賺不了很多錢。無論他們?nèi)绾翁岣呖诓?，無論他們模仿趙本山和郭德綱多么像，都不行。但有一種情況例外，就是全民直播的時候。他們會迅速成為傳奇，然后，哪怕之前做得很愚蠢很蹩腳的東西，都會被供奉起來。《冰與火之歌》里常說：凜冬將至。對專業(yè)的人來說，冬天并不存在。但對被大潮席卷著的人們來說，冬天真的存在。

那位退學(xué)的小姑娘，只是三個月收入上萬，就敢篤定退學(xué)，對創(chuàng)業(yè)的遠景堅信不疑。她講得很好：情懷沒有市場，你得知道大眾要什么。她的話精辟，透出睥睨一切的決心和自信。我突然為她惶恐起來：這位充滿朝氣和斗志的姑娘，萬一半年后連著三個月接不到廣告，該怎么辦？

不是開玩笑。任何人都可能突然吃不上飯。我上學(xué)前班時，父母下崗，沒辦法，借錢做起生意。很快，賺錢的速度超出了預(yù)期。人手不夠了，姑姑、叔叔都來幫忙。又很快，他們都出去開自己的店。他們的親戚朋友，也紛紛做起生意。一夜之間，生意不行了，誰做誰虧。我爸不信，折騰了很久，終于服氣：形勢比人強。有句話講：想發(fā)財，必受罪。很有道理。但不能倒過來講，不能說，肯受罪，必發(fā)財。所謂風(fēng)口、機遇，不過是忽悠人進場搖旗吶喊的。有人站在金字塔尖，就有人站在金字塔底。很多人夢想站在風(fēng)口，正是這種欲望，制造了風(fēng)口。

【素材分析】任何人都可能突然沒飯吃，就像1996年生的這個躊躇滿志的小女孩，極可能在一段爆發(fā)式漲粉后接不到任何廣告。因為一個行業(yè)不會永遠長盛不衰。因此我們要做最好的準(zhǔn)備，做最壞的打算，要對你所做的任何一件事做各種可能的預(yù)測，以便能采取應(yīng)急措施，并能從容面對任何可能的結(jié)果。

【速用名言】

1.居安思危，思則有備，有備無患?！呵飼r期史學(xué)家 左丘明

2.人無遠慮，必有近憂。

——春秋時期教育家 孔子