李前

本刊記者初識(shí)Ayla Networks艾拉物聯(lián)（以下簡(jiǎn)稱“Ayla”）聯(lián)合創(chuàng)始人、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張南雄，是在2015年年底由中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)主辦的“中國(guó)電子家電出口高峰論壇”上。那時(shí)，張南雄展示了Ayla在家電智能化方面能提供的物聯(lián)網(wǎng)解決方案，受到很大關(guān)注。半年多時(shí)間過去，Ayla這顆植入中國(guó)市場(chǎng)僅僅兩年時(shí)間的小樹苗，已現(xiàn)茁壯之勢(shì)。

2016年6月29日，本刊記者在北京見證了Ayla完成3900萬(wàn)美元C輪融資的時(shí)刻。此輪融資將加速Ayla在全球的布局，也反映了市場(chǎng)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的偏愛?！癆yla不只提供數(shù)據(jù)和安全，我們還為制造商提供全球化的服務(wù)，從美國(guó)、中國(guó)到歐洲、日本，Ayla已經(jīng)走向全球化的市場(chǎng)?！睆埬闲蹖?duì)Ayla的未來(lái)之路充滿信心。

廚房里升起的物聯(lián)網(wǎng)“新星”

在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和制造業(yè)領(lǐng)域，Ayla已經(jīng)打響了知名度，而實(shí)際上，Ayla僅僅成立6年，發(fā)展速度令人驚訝。成立于2010年，總部位于美國(guó)加利福尼亞圣克拉拉，2014年進(jìn)駐中國(guó)深圳，快步走的Ayla意在全球制造業(yè)。

提到Ayla的創(chuàng)立，作為聯(lián)合創(chuàng)始人的張南雄也感到奇妙?！斑@是從廚房開始的創(chuàng)業(yè)故事?！彼L(fēng)趣地說(shuō)。

原來(lái)，張南雄與Ayla全球總裁、聯(lián)合創(chuàng)始人大衛(wèi) · 弗里德曼（David Friedman）是好朋友。一次，在大衛(wèi) · 弗里德曼家的廚房里，兩人閑談間萌發(fā)了創(chuàng)立一家物聯(lián)網(wǎng)公司的想法。很快，這一想法便在兩人的努力下成為現(xiàn)實(shí)?！癆yla”正是由兩人各自孩子名字的第二個(gè)字母組合而成。

之后，兩人意識(shí)到：必須要一位物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面的“大咖”來(lái)加強(qiáng)“戰(zhàn)隊(duì)”，于是找到了以前的合作伙伴艾德里安 · 卡塞雷斯（Adrian Caceres）和斯坦福大學(xué)電氣工程系教授湯姆 · 李（Tom Lee）。前者是通信架構(gòu)師，曾供職于戴爾、Zing媒體播放器、Atheros創(chuàng)銳訊無(wú)線芯片組和諾基亞，也是Kindle無(wú)線軟件團(tuán)隊(duì)的技術(shù)負(fù)責(zé)人。后者是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)導(dǎo)師，擁有57項(xiàng)美國(guó)專利，被張南雄稱為Ayla的精神領(lǐng)袖。

有了他們的加入，再加上張南雄和大衛(wèi) · 弗里德曼的連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)及深厚的技術(shù)創(chuàng)新能力，Ayla為今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的根基?！拔覀?位聯(lián)合創(chuàng)始人加起來(lái)，在硅谷有超過100年的經(jīng)驗(yàn)。”張南雄笑稱，“如果將現(xiàn)在員工的經(jīng)歷都加起來(lái)，我們?cè)诿绹?guó)有超過1000年的經(jīng)驗(yàn)?？梢哉f(shuō)，沒有任何一家公司在物聯(lián)網(wǎng)方面有Ayla這樣的經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

在以技術(shù)著稱的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，Ayla這樣的團(tuán)隊(duì)背景無(wú)疑是巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但在張南雄看來(lái)，Ayla與別的企業(yè)不一樣地方是：“我們摔過的坑，比其他競(jìng)爭(zhēng)者走過的路還多”。

從4年技術(shù)潛伏到獲得第一個(gè)客戶

“腳踏實(shí)地”是記者對(duì)張南雄的印象。他本人也不止一次地說(shuō)，物聯(lián)網(wǎng)的道路是曲折的，但未來(lái)是光明的。用跳躍式的方法走物聯(lián)網(wǎng)之路是不可取的，必須要積累經(jīng)驗(yàn)。“盡量少走坑，但不可能不走坑而直接飛躍?！彼麘┣械卣f(shuō)，“有時(shí)候，技術(shù)并不能取代整個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)?！?/p>

雖然成立于2010年，但2014年Ayla才有了第一個(gè)客戶。說(shuō)到其中的緣由，大衛(wèi) · 弗里德曼表示：“我們最初的理念就是‘地基打得越深，樓房才能建得越高。因此，前4年我們一直在打地基，持續(xù)不斷地建立生態(tài)系統(tǒng)?！笔聦?shí)證明，Ayla的這種理念是成功的。2014年獲得第一個(gè)客戶之后，Ayla的客戶迅速擴(kuò)張至全球。

其實(shí)，Ayla成立之初也經(jīng)歷了一段痛苦時(shí)期?！昂芏嗳瞬磺宄裁词俏锫?lián)網(wǎng)?！睆埬闲鄹锌?，“我們?cè)诿绹?guó)硅谷四處尋找投資者，但很少有人能聽得懂物聯(lián)網(wǎng)?！?/p>

現(xiàn)在，Ayla完成了C輪融資，以后的融資之路可能會(huì)更加順暢。但張南雄仍然感激A輪融資、B輪融資的投資者，因?yàn)槟菚r(shí)候他們能看到的只是Ayla的團(tuán)隊(duì)實(shí)力而已。事實(shí)證明，這些投資者是勇敢而聰明的，因?yàn)锳yla用豐厚的市場(chǎng)回報(bào)給了他們驚喜。2015年，Ayla業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)6倍的增長(zhǎng)。

如今，國(guó)內(nèi)不少創(chuàng)業(yè)者信奉“更大的承諾，更少的回報(bào)”。而作為已經(jīng)不止一次成功創(chuàng)業(yè)的“過來(lái)人”，張南雄和大衛(wèi) · 弗里德曼有不同的見解：要做一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者，一定要“更少的承諾，更大的回報(bào)”。

在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不同市場(chǎng)有不同的標(biāo)準(zhǔn)要求，比如中國(guó)客戶希望將物聯(lián)網(wǎng)接入微信，而美國(guó)有蘋果標(biāo)準(zhǔn)、谷歌標(biāo)準(zhǔn)等?；陂L(zhǎng)時(shí)間的打基礎(chǔ)，Ayla物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)非常靈活，能迅速適應(yīng)不同市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)要求。

志在服務(wù)全球大型制造商

“Ayla的目標(biāo)就是要服務(wù)全球最大的制造廠商。”張南雄直言不諱地說(shuō)。

張南雄這樣說(shuō)是有底氣的，過去幾年打下的技術(shù)江山和構(gòu)建的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有足夠的實(shí)力服務(wù)全球大型制造商。在接受本刊記者專訪時(shí)，他也表示，服務(wù)對(duì)象選擇大型制造商是由市場(chǎng)來(lái)決定的，一些小型制造廠商對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的接受程度還不高。Ayla的這個(gè)目標(biāo)短期內(nèi)不會(huì)改變。

短短幾年時(shí)間，在家電、住宅和商業(yè)供熱通風(fēng)與空調(diào)系統(tǒng)、熱水器、軟水機(jī)、家庭消防與安全產(chǎn)品等眾多市場(chǎng)，Ayla已經(jīng)發(fā)展成為全球排名第1位的制造商物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供商。

特別是在過去1年里，Ayla突飛猛進(jìn)，與多個(gè)領(lǐng)域的制造商客戶達(dá)成或擴(kuò)展了合作伙伴關(guān)系，其中包括長(zhǎng)虹、汀普萊斯、富士通將軍、Hampton Brinks、HunterFan、Kidde、LockState、Ozner、TCL、海信及UTEC等全球100多個(gè)大型制造商。

全球有很多“百年老店”“百年制造商”，它們?cè)趥鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)擁有長(zhǎng)時(shí)間的積累，但是在通往智能化的道路上缺少技術(shù)支撐。而物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)正是能打通傳統(tǒng)與智能的橋梁。毋庸置疑，在全球制造業(yè)向智能化轉(zhuǎn)型的過程中，物聯(lián)網(wǎng)將扮演越來(lái)越重要的角色。

正如大衛(wèi) · 弗里德曼描述的那樣：“物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)就像一艘火箭船，在最近幾個(gè)月的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展。1年前，制造商只是單純地希望打造聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品?，F(xiàn)在，這些制造商發(fā)現(xiàn)可以利用物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品生成的數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型?！?/p>

下一步，Ayla計(jì)劃向智能樓宇開發(fā)和醫(yī)療領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)。

攜手“中國(guó)制造”智能化

作為全球最有潛力的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，Ayla相當(dāng)重視中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的發(fā)展。自2014年Ayla在中國(guó)硅谷“深圳”成立分公司后，短短1年多的時(shí)間，已與 TCL、長(zhǎng)虹和海信等國(guó)內(nèi)知名家電制造企業(yè)合作，為其提供國(guó)際化的物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)業(yè)務(wù)支持。同時(shí)，還有更多有國(guó)際智能化需求的知名制造品牌主動(dòng)尋求與Ayla進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。

在中國(guó)，Ayla是獲得互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商（ICP）許可證的唯一一家國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。Ayla平臺(tái)與微信進(jìn)行了整合，支持微信登錄，讓用戶通過一款應(yīng)用程序便能控制多款智能家庭、智能健康及其他物聯(lián)網(wǎng)生活方式產(chǎn)品。

“在C輪融資之前，Ayla花很多時(shí)間幫助制造廠商做智能轉(zhuǎn)型，比如TCL、海信和長(zhǎng)虹等中國(guó)大企業(yè)。”大衛(wèi) · 弗里德曼介紹說(shuō)。C輪融資后，Ayla將繼續(xù)專注于服務(wù)各行業(yè)排名前20位的制造企業(yè)、在物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解決方案方面繼續(xù)聚焦企業(yè)級(jí)，同時(shí)從加速垂直領(lǐng)域布局、完善生態(tài)體系建設(shè)等幾方面入手，推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)傳統(tǒng)制造領(lǐng)域的落地，為“中國(guó)制造”在國(guó)際舞臺(tái)增添新的競(jìng)爭(zhēng)力。

張南雄表示，在全球產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生重大變革的當(dāng)下，“中國(guó)制造”往日的成本優(yōu)勢(shì)日漸消失，中國(guó)企業(yè)正在全球市場(chǎng)尋求重新定位。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，由物聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)制造升級(jí)，進(jìn)而促使產(chǎn)品和服務(wù)模式及商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，成為多數(shù)品牌制造廠商正在關(guān)注的重點(diǎn)。

“Ayla就像一艘遠(yuǎn)洋的油輪，為中國(guó)硬件制造廠商駛向全球物聯(lián)市場(chǎng)的航程中，提供寶貴的‘船票，讓中國(guó)硬件制造商可以乘船駛向更遠(yuǎn)、更廣闊的未來(lái)?！睆埬闲郯l(fā)自肺腑地說(shuō)。