段旭

今年3月25日，周江從DS品牌銷售總監(jiān)調(diào)任長安PSA銷售分公司總經(jīng)理。

在這之前，DS品牌在中國經(jīng)歷了一場亂局，因此，這時候接手銷售大旗的周江，必須迅速調(diào)整戰(zhàn)略，理清思路，梳理經(jīng)銷商渠道，穩(wěn)住大局。讓人欣慰的是，在各種壓力交織的復(fù)雜局勢下，周江帶領(lǐng)銷售團隊讓DS在產(chǎn)品細(xì)分市場、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和經(jīng)銷商盈利能力以及品牌跨界營銷等方面，都取得了突破性進(jìn)展。特別是主力車型也是DS的首款SUV DS 6，半年實現(xiàn)5543輛銷量，市場優(yōu)于沃爾沃和凱迪拉克等品牌的相關(guān)車型。

和周江的第一次見面是今年的重慶國際車展，時隔三個月，我們再次碰面。第一眼看到他，我說：“你比上次憔悴了不少，壓力很大吧？”周江說：“剛剛接受銷售的前幾個月，經(jīng)常失眠，壓力大，現(xiàn)在好多了?！?/p>

2012年，新世代豪華汽車品牌DS進(jìn)入中國，4年推出4款國產(chǎn)車型，品牌知名度從0提升到65%，建立起100多個銷售網(wǎng)點，用戶基盤也已經(jīng)達(dá)到了6萬。

短短四年，取得這樣的成績，對于國產(chǎn)后的DS來講，并不算差，也是符合行業(yè)邏輯的，因為中國豪華車市場的競爭早已是短兵相接，更何況DS還是一個后來者。

對于當(dāng)下以及未來的DS品牌，市場營銷應(yīng)該如何去做？周江講得最多的是“穩(wěn)健經(jīng)營”四個字。他說，市場上許多品牌都希望在短時間內(nèi)實現(xiàn)爆發(fā)式增長，而DS品牌始終堅持“從不追隨別人的路”的精神，保持個性和創(chuàng)新的同時，做好每一個細(xì)節(jié)，扎實走好每一步。因為對于DS品牌來講，蹲好馬步比快速出拳更重要，“我們不能像其它豪華車品牌一樣，拉低價格跑量，讓經(jīng)銷商沒有利潤，用戶沒有服務(wù)，這樣的打法，是對品牌和經(jīng)銷商以及用戶的莫大傷害。”

什么是DS品牌的“蹲馬步”穩(wěn)健經(jīng)營方針？周江是這樣解釋的。

在品牌傳播上，不斷與市場進(jìn)行溝通和對話，傳遞和強化DS前衛(wèi)·巴黎的品牌DNA理念，以及第一健康豪華車的產(chǎn)品價值，讓用戶和市場能夠真正觸摸到DS的歷史和文化以及優(yōu)秀的產(chǎn)品基因。

在經(jīng)銷商渠道合作上，讓經(jīng)銷商有持續(xù)的盈利能力。例如，穩(wěn)住產(chǎn)品市場價格，讓經(jīng)銷商有合適合理的利潤空間，以保持品牌的豪華體驗和服務(wù)，同時，為經(jīng)銷商提供系統(tǒng)的培訓(xùn)和輔導(dǎo)服務(wù)，并與之深度溝通，以提高網(wǎng)絡(luò)的整體運營質(zhì)量。

在產(chǎn)品投放上，穩(wěn)住目前的矩陣。DS品牌有DS 4S、DS 5LS、DS 6以及DS 5等涵蓋兩廂車、跨界車和SUV等產(chǎn)品體系，所以，穩(wěn)定的產(chǎn)品譜系，不僅可以滿足消費者的個性化需求，也為經(jīng)銷商提供豐富的產(chǎn)品銷售。

在用戶服務(wù)上，DS品牌絕對是一個有調(diào)性很用心的品牌，周江說，如果你有機會去DS的4S店，你會聞到一種特別的香氣，而這種香氣是法國的一個香水大師專門為DS的4S店調(diào)制的，同時，在DS的旗艦店，你還能聽到全球統(tǒng)一的音樂，總之，DS品牌和用戶的溝通，是一個360度的全方位模式。

我們今天看到的DS品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是它的全部，周江說，DS最大的科技亮點就是綠色和環(huán)保，所以，未來DS在電動車包括油電混動方面都有很大的發(fā)展，產(chǎn)品將全面滿足90后甚至00后，“DS第二代產(chǎn)品實在太漂亮了，絕對亮瞎你的眼?！敝芙拥卣f。據(jù)說即將舉行的巴黎車展，DS就有新品發(fā)布。

對于當(dāng)下熱詞自動駕駛，PSA集團也早有介入。在歐洲，PSA集團的無人駕駛和自動駕駛這一塊在全球做得都是比較早也很領(lǐng)先的，并儲備了大量的技術(shù)和研發(fā)能力，所以，對于DS品牌未來的技術(shù)和產(chǎn)品以及市場，我們充滿無限期待。