“一戰(zhàn)”后期，作為美國陸軍準將的麥克阿瑟，接手了一個新組建起來的作戰(zhàn)營。當時，無論是軍官還是普通士兵都非常在乎勛章，有勛章的都會佩戴在軍服上，而麥克阿瑟佩戴的則是杰出服役十字勛章，它是僅次于最高級別的國會勛章，專門用于表彰佩戴者的勇敢無畏。

麥克阿瑟制訂了一個進攻德軍的計劃，他帶領那支作戰(zhàn)營，隱蔽在一個戰(zhàn)壕里，等待發(fā)起進攻的最佳時機?？蛇@支營之前從未參加過正式的戰(zhàn)斗，因此士兵們都有些膽怯和緊張，尤其是年輕的少校營長，臉上甚至流露出不愿出擊的神情。

但進攻馬上就要開始了，全營士兵都要沖出戰(zhàn)壕，冒著敵人的槍林彈雨前進。作為戰(zhàn)壕里的最高指揮官，麥克阿瑟完全可以下達讓營長帶頭沖出去的死命令，可他沒有這樣做，而是對營長說：“少校，當沖鋒號吹響，如果你第一個沖出去，士兵們都會跟著出去，而且之后他們永遠不會懷疑你的勇氣和領導力！”

隨后，他又說道：“但我不會命令你沖，因為德軍的子彈很可能第一個要了你的命，可如果你真這樣做了，你將獲得一枚十字勛章。”

少校仍站在原地一動不動，但表情發(fā)生了變化，一副猶豫不決的遲疑狀。

過了一會兒，麥克阿瑟繼續(xù)說道：“我猜出你已經(jīng)打算這樣做了，那么現(xiàn)在你已獲得這枚勛章了！”說完，他將自己的十字勛章取了下來，佩戴在少校的胸前。

結(jié)果，當沖鋒號剛一吹響，那位少校便第一個跳出了戰(zhàn)壕，毫發(fā)無損地帶領士兵們贏得了勝利。

【素材解讀】

清楚地知道對方需要什么，自己承諾給他的獎勵是否有價值和吸引力，并且決不食言，這便是麥克阿瑟激勵部下的成功之道。

【適用話題】

激勵機制；需要；承諾……