上兵
——“伐謀”

『豪雅學(xué)苑』攜手『競(jìng)越咨詢』

上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

——《孫子兵法?謀攻篇》

沙盤類培訓(xùn)來了：卷起袖子，大干一場(chǎng)吧

本次為我們帶來精彩課程的是：billy billy 嘭～林云“老濕”

定戰(zhàn)略 抓落實(shí)

企業(yè)如今面臨的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，如何在這個(gè)浪潮中脫穎而出而不被吞沒是大boss們應(yīng)該考慮的問題。

本次課程運(yùn)用商業(yè)模擬培訓(xùn)，描繪了一個(gè)企業(yè)自誕生起，歷經(jīng)8年所遇到的種種問題，讓管理人員和干部們親身參與企業(yè)的戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)核心環(huán)節(jié)，不斷地調(diào)整與自我檢驗(yàn)，最終獲得寶貴的收益。

讓我們一起來看看

回顧模式開啟

想成功？先了解成功的公式：吸引正確的顧客，提供合適的產(chǎn)品組合，精益求精，合理使用資源，保持競(jìng)爭(zhēng)力。

第一階段：賺錢有多重要做對(duì)的事情比把事情做對(duì)重要！

當(dāng)我們明確了成功的要素和目前面臨的挑戰(zhàn)后，老師帶領(lǐng)我們開始了模擬運(yùn)營(yíng)?！坝螒颉遍_始……

站在整個(gè)大局觀下看企業(yè)，我們遇到了種種問題：企業(yè)的發(fā)展方向，定位的客戶類型、職位分工合作不明確、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大、要盈利還是要抓客戶……What should we do？

在慢慢的摸索下，小組間成員似乎產(chǎn)生了默契，走一步看三步，思考交流，局勢(shì)變化中～從戰(zhàn)略的角度出發(fā)，擔(dān)負(fù)起競(jìng)爭(zhēng)策略和產(chǎn)品策略的責(zé)任！

第二階段：是不是該做出抉擇了？

選擇正確的客戶、確定價(jià)值主張是關(guān)鍵。

漫漫企業(yè)路中，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)前期缺乏戰(zhàn)略思維的問題開始顯現(xiàn)，怎么辦呢？適時(shí)改變一下，重新明確企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略途徑！

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已今非昔比，稍加不慎就可能被彎道超車，在這個(gè)市場(chǎng)放大、客戶需求越來越多的前提下，企業(yè)是依靠產(chǎn)品、人員還是流程呢？企業(yè)能在眼前的這片藍(lán)海中避開競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出，實(shí)現(xiàn)利益最大化嗎？

第三階段：一邊做加法一邊做減法懂得取舍也很重要。

淘汰和革新：現(xiàn)在的技術(shù)、流程、人員是否符合新的市場(chǎng)需求。感覺客戶好像在流失，但是又有些手頭上的客戶沒有多大價(jià)值；競(jìng)爭(zhēng)力下的客戶滿意度需求在不斷提高。

只抓業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)思想暴露了組織建設(shè)、人員、流程和體系方面的短板。環(huán)境變化層出不窮，客戶需求大大改變，不想退出就必須重做投資，值得嗎？?jī)?yōu)勝劣汰，你做好選擇了嗎？

第四階段：抓運(yùn)營(yíng)，用效率換利潤(rùn)賺錢盈利是根本。

你有關(guān)注過企業(yè)的利潤(rùn)率嗎？你知道如何培養(yǎng)公司未來的發(fā)展?jié)摿?？為什么我們的業(yè)務(wù)看上去紅紅火火但盈利卻越來越少呢？到底是哪個(gè)產(chǎn)品在盈利呢？什么樣的客戶是最有價(jià)值的呢？我們是否應(yīng)該放棄部分客戶和產(chǎn)品來使我們的運(yùn)營(yíng)消耗更加經(jīng)濟(jì)合理呢？

問題兒童歡樂多，我們的本質(zhì)還是要錢，怎么樣才能讓我們利益最大化？是一個(gè)企業(yè)在穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)需要考慮的。最終的贏家只有一個(gè)。

回顧過往8年，我們就企業(yè)經(jīng)營(yíng)可能遇到的問題，不斷思考，提醒自己成功的公式，對(duì)今后整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略方向確定是“極好的”。各部門間的合作以及年度的財(cái)政分析也是非常必要的，不僅要把錢花在刀刃上，還要花得值。