丹艾瑞里

威廉斯-索諾瑪公司首次推出家用烤面包機（每臺售價275美元）時，多數(shù)消費者不感興趣。家用烤面包機到底是個什么玩意兒？它是好還是壞？我們真的需要在家烤面包嗎？有錢為什么不買旁邊擺著的那臺樣式新穎的咖啡機？為糟糕的銷售業(yè)績所苦惱，面包機廠家請來了一家營銷調(diào)研公司。他們提出了一個補救辦法：再推出一個新型號的面包機，不僅個頭比現(xiàn)在的要大，價格也要比現(xiàn)有的型號高出約1/2。

這一下銷量開始上升了（外帶大量面包），盡管賣出的并不是大號面包機。為什么？就是因為消費者現(xiàn)在有了兩個型號可以選擇。既然一臺比另一臺明顯要大，也貴了很多，人們無須在真空中做決定了。他們會說：“嗯，我也許不大懂面包機，但我確實懂得，真要買的話，我寧愿少花點錢買那個小的?！睆哪且院?，面包機就熱銷了起來。

面包機就說到這里。讓我們再看看在另一種環(huán)境中的誘餌效應。比如你是單身，希望在即將參加的擇偶晚會上吸引更多的未來約會對象，怎么辦呢？我的建議是，你帶上一個同伴，外觀特點和你基本相似（相似的膚色、體形、面貌），但要比你稍稍差一點。

為什么？因為你想吸引的那些人很難在沒有比較的情況下對你做出評估。但是如果把你和你的同伴來比較，你那個作為誘餌的朋友就會把你提升許多，不單是與他（她）比較，而且從總體上與在場的其他人來比較，也是如此。這似乎顯得不是很理性（我不敢保證這一點），但你很有可能為更多人所矚目。當然，我們不能將評判標準僅停留在外觀上。如果妙語連珠的談吐能使你勝出，那就注意去擇偶晚會時帶上個不如你那么能言善辯、反應機敏的朋友。比較之下，你會顯得更加出類拔萃。

相對論幫助我們在生活中做各種決定，但它也能使我們痛苦無比。為什么？當我們把生活中的運氣與別人相比時，就產(chǎn)生了嫉妒和羨慕。

說到底，《圣經(jīng)》十誡里的警告是非常有道理的：“不可貪戀他人的房屋，也不可貪戀他人的妻子、仆婢、牛驢，及他一切所有的?！边@也許是最難奉行的圣誡，因為我們有生以來就被比較所束縛。

1993年，美國聯(lián)邦證券委員會首次強制一些上市公司披露高管的薪金及津貼等詳細資料。這樣做的想法是，一旦薪酬公開，董事會就不會再愿意給高管們支付天文數(shù)字的薪金和福利了。這種公開不但沒有壓制住高管們的薪酬，反而使得美國公司的主管們開始互相攀比工資，到頭來，主管們的工資火箭般地往上躥。

另一則新聞故事里，一位醫(yī)生說他從哈佛畢業(yè)時就夢想著有朝一日能在癌癥研究上獲得諾貝爾獎。這是他的目標、他的夢想?？墒菐啄暌院?，他發(fā)現(xiàn)幾個同事給華爾街公司當醫(yī)學顧問比他行醫(yī)掙的錢還多。他原先對自己的收入還比較滿意，可是當聽說他朋友有了游艇和度假別墅時，他忽然感覺自己太窮了。于是決定改變職業(yè)——走華爾街那條路。但他放棄了自己的夢想，沒拿到諾貝爾獎，只為了換取華爾街的高額薪金，消除自己的“貧窮”感。由此看來，平均年薪16萬美元的家庭醫(yī)生發(fā)生短缺還有什么可奇怪的？

公司主管薪酬的無節(jié)制增加已經(jīng)給社會造成損害性后果。主管工資的無度增長，非但不會使他們感到羞恥，還會鼓勵其他主管進行攀比，再次要求加薪?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)時代，”《紐約時報》的一條標題中說，“富人現(xiàn)在嫉妒的是比自己更富有的人”。