劉建軍

摘 要：油田開(kāi)采行業(yè)屬于自然壟斷行業(yè)，物資成本往往就是企業(yè)產(chǎn)品的最主要組成部分，其所需的生產(chǎn)物資數(shù)以萬(wàn)計(jì)，采購(gòu)資金往往達(dá)百億元，對(duì)物資價(jià)格的管理是否科學(xué)有效，會(huì)直接影響物資采購(gòu)成本的有效控制。通過(guò)對(duì)物資采購(gòu)價(jià)格管理中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出合理的建議，使物資采購(gòu)價(jià)格的確定更加規(guī)范，定價(jià)過(guò)程和依據(jù)更加透明，以最優(yōu)價(jià)格采購(gòu)最優(yōu)質(zhì)物資，逐步達(dá)到合理采購(gòu)，既保證企業(yè)生產(chǎn)所需，又降低生產(chǎn)成本，為油田企業(yè)創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)增強(qiáng)油田企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：物資采購(gòu)；價(jià)格管理

石油行業(yè)是一個(gè)國(guó)家發(fā)展的經(jīng)濟(jì)命脈，企業(yè)的物資成本往往就是企業(yè)產(chǎn)品的最主要組成部分，在企業(yè)安全、平穩(wěn)、高效運(yùn)行中起著重要的基礎(chǔ)作用。物資采購(gòu)價(jià)格是構(gòu)成物資采購(gòu)成本關(guān)鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)掌握了適合自身的采購(gòu)價(jià)格管理方式與方法，就能減少不必要的浪費(fèi)與支出，協(xié)助企業(yè)高效地開(kāi)展各項(xiàng)采購(gòu)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)降低物資采購(gòu)成本以及持續(xù)增加盈利能力的目標(biāo)。

一、采購(gòu)價(jià)格管理意義

企業(yè)效益與采購(gòu)成本密不可分，當(dāng)前物資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各個(gè)企業(yè)越來(lái)越注重效益的最大化，采購(gòu)成本的高低直接或間接的影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，而控制采購(gòu)價(jià)格是降低采購(gòu)成本的重要措施之一。價(jià)格機(jī)制是市場(chǎng)機(jī)制的重要組成部分，價(jià)格靈敏地反映了主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的變動(dòng)，通過(guò)進(jìn)行對(duì)價(jià)格機(jī)制的不斷完善，能夠引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行資源的優(yōu)化，進(jìn)而激勵(lì)企業(yè)不斷的開(kāi)拓創(chuàng)新，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。

二、油田企業(yè)物資采購(gòu)價(jià)格管理現(xiàn)狀

物資采購(gòu)模式包括：（一）集中采購(gòu)原則?？偛拷y(tǒng)一采購(gòu)方式是對(duì)大宗、通用以及主要物資由總部進(jìn)行集中采購(gòu)；統(tǒng)一組織采購(gòu)方式是在總部統(tǒng)一組織下，由各企業(yè)與供應(yīng)商簽訂合同、自行結(jié)算。（二）實(shí)行比價(jià)采購(gòu)。對(duì)一般物資進(jìn)行“比價(jià)、比質(zhì)、比服務(wù)”的對(duì)比方式，對(duì)同種物資對(duì)比質(zhì)量、對(duì)同種質(zhì)量對(duì)比價(jià)格、對(duì)同種價(jià)格對(duì)比服務(wù)，以達(dá)到質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、服務(wù)好的物資采購(gòu)效果。（三）專(zhuān)業(yè)流程化管理。油田企業(yè)中各部門(mén)之間各負(fù)其責(zé)、相互配合、相互制約，計(jì)劃、訂單、合同管理、供應(yīng)商管理、質(zhì)量管理、績(jī)效考核實(shí)行專(zhuān)業(yè)分工管理，全流程各部門(mén)相互監(jiān)督。（四）實(shí)行招標(biāo)采購(gòu)。對(duì)大宗物資或限額以上采購(gòu)，如設(shè)備及其它采購(gòu)金額較大的特殊物資，采用的是公開(kāi)招標(biāo)方式。

三、物資采購(gòu)價(jià)格管理中存在的問(wèn)題

受外部市場(chǎng)因素的影響價(jià)格會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，企業(yè)內(nèi)部的管理體制也會(huì)影響價(jià)格變動(dòng)，價(jià)格管理體制不健全，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)損失，制約企業(yè)的進(jìn)一步的發(fā)展。主要體現(xiàn)在以下幾方面：

（一）實(shí)物流與信息流不匹配。由于受長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)以及用料單位自身經(jīng)濟(jì)利益等影響，油田企業(yè)普遍存在先使用物資后報(bào)需求計(jì)劃的情況，“先上車(chē)，再買(mǎi)票”的情況時(shí)有發(fā)生。急用料多，給正常定價(jià)工作帶來(lái)很大壓力，價(jià)格人員匆忙定價(jià)或沒(méi)有深入調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格反映不靈敏，制定的采購(gòu)價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格脫節(jié)，嚴(yán)重影響企業(yè)利益?，F(xiàn)代物流的觀點(diǎn)應(yīng)該是信息流引導(dǎo)實(shí)物流，然而當(dāng)發(fā)生緊急情況發(fā)生時(shí)，常常被迫采用“賬外物資”的形式先采購(gòu)，后執(zhí)行采購(gòu)流程，這便和傳統(tǒng)的實(shí)物流引導(dǎo)信息流相似了。

（二）數(shù)字化信息不完善。沒(méi)有完善的信息系統(tǒng)做為支撐，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不及時(shí)，無(wú)法快速的反映市場(chǎng)當(dāng)前狀態(tài)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格變化不夠靈活。各個(gè)部門(mén)建立獨(dú)立的系統(tǒng)，但是信息、數(shù)據(jù)沒(méi)有形成共享，如價(jià)格部門(mén)、合同部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)等各自應(yīng)用不同的信息系統(tǒng)，沒(méi)有整合形成一套共享的模式，形成信息孤島，信息的不流通導(dǎo)致反應(yīng)滯后，影響采購(gòu)效率，可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的損失。

（三）采購(gòu)方式選擇不合理。物資采購(gòu)方式有多種多樣，但是針對(duì)不同的物資，不同的市場(chǎng)環(huán)境，不同供需關(guān)系，沒(méi)有制定相應(yīng)的對(duì)策，如果判斷選擇不合理，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。物資的需求部門(mén)提報(bào)物資需求或計(jì)劃時(shí)，沒(méi)有統(tǒng)一的物碼標(biāo)準(zhǔn)，物資名稱(chēng)、規(guī)格等不統(tǒng)一，往往給采購(gòu)部門(mén)造成影響，采購(gòu)形不成規(guī)模，或形成重復(fù)采購(gòu)，浪費(fèi)資源。

（四）供應(yīng)商無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。缺少供應(yīng)商的市場(chǎng)評(píng)價(jià)體系，企業(yè)往往更多地關(guān)注供應(yīng)商的供應(yīng)價(jià)格，而忽視了物料質(zhì)量、交貨時(shí)間、供應(yīng)能力及供應(yīng)商信用程度等其他方面，對(duì)供應(yīng)商缺乏全面、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。部分供應(yīng)商存在不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，如為提高市場(chǎng)占有率，搶占市場(chǎng)份額，有意的壓低競(jìng)標(biāo)價(jià)格，而中標(biāo)后為了維持原有的利潤(rùn)，又采取其他不當(dāng)手段，以次充好。往往選擇報(bào)價(jià)比較低的供應(yīng)商，但是其后續(xù)的質(zhì)量和服務(wù)卻難如人意，最終在使用期間的總成本往往是大幅增加，超出了預(yù)期。

四、提升物資采購(gòu)價(jià)格管理水平的對(duì)策

（一）建立完善油田物資供應(yīng)信息平臺(tái)。建立物流、資金流、信息流相統(tǒng)一的物資供應(yīng)信息平臺(tái)。以物資需求作為物流的主線，以價(jià)格信息作為信息流的主線，把資金流納入到物資管理過(guò)程，通過(guò)綜合分析，進(jìn)一步加強(qiáng)物資價(jià)格的監(jiān)控與管理，建立快速反應(yīng)、公開(kāi)透明、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的物資價(jià)格管理機(jī)制。

（二）優(yōu)化管理流程，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)。完善價(jià)格反映機(jī)制，及時(shí)的掌握當(dāng)前市場(chǎng)上的物資市場(chǎng)價(jià)格，在進(jìn)行采購(gòu)時(shí)，處于有利的地位，通過(guò)貨比三家來(lái)掌握主動(dòng)。收集的市場(chǎng)行情，分析價(jià)格走勢(shì)，定期發(fā)布采購(gòu)價(jià)格目錄，針對(duì)不同的物資，制定不同的發(fā)布策略，減少審批環(huán)節(jié)合調(diào)整周期，及時(shí)反映當(dāng)前狀態(tài)。

（三）完善采購(gòu)價(jià)格監(jiān)控與管理。一是建立采購(gòu)各項(xiàng)物資的采購(gòu)價(jià)格歷史信息庫(kù)，對(duì)每種物資設(shè)定合理的采購(gòu)價(jià)格上限，從而達(dá)到對(duì)每項(xiàng)物資采購(gòu)價(jià)格的合理控制。同時(shí)，可以通過(guò)批量采購(gòu)、及時(shí)付款等方式獲得價(jià)格商的折扣或降低供應(yīng)商的供應(yīng)價(jià)格。對(duì)重點(diǎn)物資的成本構(gòu)成建立分析模型，按照物資料性、市場(chǎng)變化等分類(lèi)，通過(guò)采購(gòu)市場(chǎng)導(dǎo)向分析、原材料量化、成本費(fèi)用預(yù)測(cè)以及全生命周期總成本分析等價(jià)格分析方法等，有效降低物資采購(gòu)成本。

（四）完善市場(chǎng)價(jià)格評(píng)價(jià)體系。為了進(jìn)一步提高價(jià)格監(jiān)測(cè)的科學(xué)性和有效性，建立完善的市場(chǎng)價(jià)格評(píng)價(jià)體系，在已有的市場(chǎng)價(jià)格體系的基礎(chǔ)上，物資部門(mén)應(yīng)該實(shí)時(shí)采取抽樣調(diào)查的方式采集油田主要物資的市場(chǎng)價(jià)格，并根據(jù)以往的歷史數(shù)據(jù)構(gòu)建經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)模型，提前測(cè)算出當(dāng)前市場(chǎng)參考價(jià)格，以及市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，為物資采購(gòu)價(jià)格的確定提供可靠的依據(jù)。

（五）完善供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制。有效的供應(yīng)商激勵(lì)機(jī)制能夠激勵(lì)供應(yīng)商提高物資供應(yīng)水平，推動(dòng)與企業(yè)合作關(guān)系深入開(kāi)展。如：1、訂單激勵(lì)，對(duì)信譽(yù)度高、評(píng)價(jià)好的供應(yīng)商優(yōu)先簽訂采購(gòu)合同，或建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，是對(duì)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的一種激勵(lì)。2、付款激勵(lì)。在當(dāng)前油價(jià)下跌，資金緊張的情況下，對(duì)優(yōu)秀供應(yīng)商和戰(zhàn)略供應(yīng)商的貨款優(yōu)先進(jìn)行付款，對(duì)供應(yīng)商的資金回籠和下步正常業(yè)務(wù)開(kāi)展會(huì)起到促進(jìn)作用。3、質(zhì)量免檢激勵(lì)。對(duì)一貫產(chǎn)品質(zhì)量表現(xiàn)好的供應(yīng)商可實(shí)施出廠免檢措施。4、合作激勵(lì)。與優(yōu)秀的、戰(zhàn)略供應(yīng)商長(zhǎng)期合作，對(duì)油田所需要的高科技、特種技術(shù)、專(zhuān)用技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)和攻關(guān)，可以實(shí)現(xiàn)雙贏。5、淘汰激勵(lì)。淘汰激勵(lì)是負(fù)激勵(lì)的一種，讓所有的供應(yīng)商企業(yè)形成一種危機(jī)感。認(rèn)識(shí)到自己獲取一定利益的同時(shí)，必須要承擔(dān)一定的責(zé)任和義務(wù)，從成本、質(zhì)量、交貨等方面負(fù)有一定的約束性，從而進(jìn)一步提高自身企業(yè)的素質(zhì)。

物資價(jià)格管理作為企業(yè)管理工作中的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，其所面臨的形勢(shì)也日趨嚴(yán)峻。通過(guò)對(duì)物資采購(gòu)價(jià)格的進(jìn)一步研究，以及對(duì)采購(gòu)物資成本的分析，完善物資采購(gòu)價(jià)格的形成和調(diào)整機(jī)制，充分發(fā)揮價(jià)格的權(quán)威作用[1]，使物資采購(gòu)價(jià)格的確定更加規(guī)范，定價(jià)過(guò)程和依據(jù)更加透明，科學(xué)、客觀地反映出油田企業(yè)采購(gòu)的物資市場(chǎng)價(jià)格，進(jìn)一步完善采購(gòu)價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格的聯(lián)動(dòng)機(jī)制及配套措施，對(duì)于降低企業(yè)成本，節(jié)約成本投資，增加企業(yè)效益等方面，為油田企業(yè)物資采購(gòu)提供合理的決策具有重要意義。（作者單位：中國(guó)石化財(cái)務(wù)共享服務(wù)中心東營(yíng)分中心）

參考文獻(xiàn)：

[1] 劉麗.油田物資采購(gòu)的價(jià)格管理方法探討.[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息.2012