中國企業(yè)“承包”里約奧運有喜有憂

巴西海關(guān)處一開始只給華江文化審批了一萬巴幣的進口權(quán)，之后才能慢慢增加額度?！皧W運在即，我們沒有那么多時間等他慢慢增加”。然而，經(jīng)過多次溝通推動，巴西方的工作依舊沒有動靜?！白詈笫峭ㄟ^巴西總理一級級往下，層層協(xié)調(diào)才解決了問題”。

不論是地鐵列車、場館建設(shè)、安檢設(shè)備，還是體育器材、運動員服裝、吉祥物玩具等，中國制造遍布里約奧運會的角角落落。對大多數(shù)企業(yè)而言，只要順利搭上這輛奧運列車，不啻一塊金牌加冕。然而本屆里約奧運會中，吐槽批評不絕于耳。除了“金牌加冕”，“中國制造”在里約面對的還有形形色色的困惑與難題。

競標，有喜有憂

20秒。這是里約奧運會開幕式上，裁判員站在馬拉卡納球場中央，穿著361°服裝宣誓時，央視直播畫面給出的鏡頭時長，相當于一支電視廣告的時間。在這次奧運會上，運動品牌361°是官方供應(yīng)商，為參加里約奧運會、殘奧會正式比賽和所有測試賽的技術(shù)官員、醫(yī)療人員、賽會服務(wù)人員以及火炬?zhèn)鬟f等參與者，提供整套專業(yè)運動裝備。

20秒背后，付出的代價不小。在正式簽約成為供應(yīng)商前，361°在評測階段就用了整整一年，從產(chǎn)品質(zhì)量到供應(yīng)體系，全方位接受里約奧組委的嚴格檢測。

北京華江文化有限公司的里約奧運征戰(zhàn)時間更為漫長。2009年里約申奧成功時，華江文化就開始與里約奧組委進行接觸，表達其希望競爭獲取奧運會特許商品經(jīng)營權(quán)的意愿。它是本屆里約奧運會的特許經(jīng)營商之一，獲得了徽章、吉祥物毛絨玩具、工藝品三大類獨家特許經(jīng)銷權(quán)。

浙江華鷹控股集團有限公司則為里約奧運會提供了賽艇產(chǎn)品。創(chuàng)始人熊樟友表示，“最后的環(huán)節(jié)中，我們的競爭對手包括德國、意大利、美國、澳大利亞的賽艇公司，其中德國和意大利的企業(yè)擁有120年的賽艇制造歷史，實力強勁?！崩锛s奧運賽艇供應(yīng)商的選拔環(huán)節(jié)包括運動員的盲選和專家組的專業(yè)評選。在盲選環(huán)節(jié)，不作任何標記的候選賽艇在水面一字排開，運動員逐一使用后選出使用感覺最好的，結(jié)果華鷹賽艇獲得第一。

當然，并非所有中國企業(yè)都能順利乘上里約奧運會的經(jīng)濟列車。浙江金耐斯體育用品公司是2012倫敦奧運會蹦床項目的器材供應(yīng)商，里約奧運會在2012年正式開展招商工作，金耐斯開始與巴西奧組委進行前期接觸，并按流程提交競標申請。但長期未獲回應(yīng)，最終金耐斯從第三方處獲知，里約奧運會三項競技體操項目進行了打包銷售，三家來自歐洲的體育用品企業(yè)捆綁合作，聯(lián)合投標拿下了供應(yīng)商資格。

中國企業(yè)制造的里約奧運會吉祥物

“在蹦床項目上，金耐斯提出的競標條件實際上是優(yōu)于那家歐洲公司的。但在一些國際性體育賽事的招商競標上，有時組委會為了擋住一些企業(yè)進入競爭環(huán)節(jié)，會采取捆綁聯(lián)合招標形式?！闭憬鹉退贵w育用品公司的董事長黃擁軍告訴記者。

“整個過程中，巴西奧組會甚至都沒有坐下來跟我們談判的意愿?！秉S擁軍說。對比倫敦奧運會的競標流程，黃擁軍認為，巴西在這方面缺乏透明度。

難題無處不在

成功獲得供應(yīng)商授權(quán)資格并不意味著高枕無憂。華江文化重新接下里約奧運毛絨玩具特許經(jīng)營商的工作，但經(jīng)過競標工作的拖延、臨時更換經(jīng)營商等一系列行為，此時距離吉祥物正式發(fā)布時間僅剩三四個月，華江文化面臨的第一項緊急任務(wù)就是在正式發(fā)布前，將吉祥物從平面設(shè)計圖變?yōu)閷嶓w玩偶。“巴西當?shù)氐臏贤ㄐ侍?，做出樣品后跟他們交流修改意見都需要等上好幾天?！北本┤A江文化有限公司副總經(jīng)理吳暉說，最后他們直接把巴西的設(shè)計師叫到中國，直接在工廠關(guān)了兩個禮拜。

實體玩偶的各種細節(jié)制造也頗具考驗。里約殘奧會的吉祥物湯姆頭頂上長滿了代表巴西的黃綠色系樹葉，這些樹葉轉(zhuǎn)向?qū)嶓w化玩偶時到底有多少片？設(shè)計圖上只是一個模糊的概念，華江文化就需要一點點摸索，根據(jù)玩偶腦袋尺寸的大小，計算覆蓋滿頭的樹葉數(shù)量。此外，每片樹葉的尺寸有多大？樹葉有三種顏色，每種顏色如何分布？布料如果太軟，每片樹葉就會耷拉在吉祥物的腦袋上，太硬又會全部豎起來?！霸O(shè)計平面圖跟三維實物還是有差距的，我們要進行二次創(chuàng)作。從面料、填充物到細節(jié)制造，幾個環(huán)節(jié)上我們都進行了上百次的打樣實驗?！眳菚煴硎?。

按期完成實體設(shè)計后，華江文化遭遇了巴西奧組委的一次“不靠譜”。原定的吉祥物發(fā)布時間是2014年七八月間，巴西奧組委卻幾次推遲發(fā)布時間，從夏天推到了冬天?！皩ξ覀儊碚f，最大的困難就是保密問題。正式發(fā)布前的所有工作都是有保密協(xié)議的，巴西一方推遲，產(chǎn)品、工作人員的保密期都要相應(yīng)延長，對我們的管理是一個很大的考驗?！眳菚熣f。

巴西在奧運籌備工作上的“拖延癥”同樣讓其他中國企業(yè)飽受困擾。里約奧運的場館建設(shè)嚴重滯后，距離正式開幕僅剩兩年時，還有部分場館沒建設(shè)。格力作為里約奧運會的空調(diào)供應(yīng)商就曾表示，因為場館建設(shè)未能如期交付，自己也只能被動推遲空調(diào)安裝進程。此外，沒有獲得獨家合作商授權(quán)的格力，在里約奧運賽場上還需要面對其他同類企業(yè)的競爭。

“巴西總理出面才解決”

“里約奧運會的實際市場規(guī)模是低于我們最初預期的?！眳菚煾嬖V記者。實際上，與2012年倫敦奧運會相比，華江文化此次在徽章、毛絨玩具、工藝品種類上的生產(chǎn)數(shù)量已經(jīng)調(diào)低了不少。2012年，華江文化為倫敦奧運會設(shè)計了2012款徽章設(shè)計，但在里約奧運會上，華江文化一開始就沒打算沿襲上一屆的經(jīng)營思路，一來是不希望重復，其次是因為“巴西就沒有那么大的市場體量”。

2015年以來，巴西本國經(jīng)濟不振，政府的赤字超過了國內(nèi)生產(chǎn)總值的9%，加上巴西政局的動蕩，其經(jīng)濟實力大大萎縮。對中國企業(yè)而言，受到最直接影響的就是以加工貿(mào)易為主的義烏小商品城。多家義烏商戶反映，今年的“奧運經(jīng)濟”并沒有帶來預期的銷量亢奮增長。

此外，義烏商品在這場奧運盛宴上分得的蛋糕也少得可憐。據(jù)測算，在義烏市場，一面國旗的利潤只有幾厘錢，全靠跑量。隨著原材料、勞動力上漲和國際匯率變化，銷量增長未必能帶來更多收益。

格力電器（巴西）有限公司副總經(jīng)理張海闊對記者表示，巴西是一個經(jīng)濟、匯率和市場容量都經(jīng)常波動的國家，市場環(huán)境非常復雜，每一個因素的波動都會對當?shù)仄髽I(yè)的銷售、利潤造成很大影響?！叭ツ臧臀鱃DP下滑3.6%，家電產(chǎn)品消費萎縮30%以上，因為巴幣貶值，當?shù)乜照{(diào)企業(yè)的成本迅速增加了近50%，個別空調(diào)公司甚至因為擴張?zhí)欤搨龆喽暾埰飘a(chǎn)保護。這些不穩(wěn)定因素都對企業(yè)在當?shù)氐慕?jīng)營提出了更高的要求?！?/p>

對華江文化而言，里約奧運會訂單的利潤雖然低于預期，但總體還是保持盈利的。當?shù)剞k事的“不靠譜”才是吳暉對巴西最深刻的印象。華江文化拿到了里約奧運會三大類產(chǎn)品的特許經(jīng)營權(quán)，并圍繞三類產(chǎn)品拿出了上千種設(shè)計。每項設(shè)計都需要呈交巴西奧組委專門的負責小組審批，同意后才能進行正式的量化生產(chǎn)?！斑^程太痛苦了?！眳菚熣f，“按照簽訂的合同，他們應(yīng)該在幾天內(nèi)就給出意見，說明是修改還是通過，但巴西那邊通常一個月都沒有音信。”他們只能派員工駐守在巴西，每次呈交設(shè)計稿，就讓人等在辦公室外，催著巴西工作人員提高效率。

巴西奧組委對入選的奧運會合作企業(yè)還有一條規(guī)定：企業(yè)在巴西當?shù)乇仨氂凶怨?。確定拿到奧運會特許商品經(jīng)營權(quán)后，華江文化就開始著手注冊巴西分公司，花了兩個月時間才走完所有流程，拿到注冊證。“在中國哪需要這么久啊。可是巴西當?shù)氐墓ぷ魅藛T知道我們花了兩個月，還恭喜我們這么快就成功注冊公司了，一般情況下都需要一年的?！眳菚熣f著忍不住笑起來。

注冊公司后仍有難題，巴西海關(guān)處一開始只給華江文化審批了一萬巴幣（1巴幣約等于2.1人民幣）的進口權(quán)，之后才能慢慢增加額度。“奧運在即，我們沒有那么多時間等他慢慢增加啊，一萬巴幣也根本做不了什么生意?！比欢?，經(jīng)過多次溝通推動，巴西方的工作依舊沒有動靜。華江文化無奈只能給國際奧委會主席托馬斯·巴赫寫信反映情況，巴赫辦公室又給當時的巴西總理寫信。“最后是通過巴西總理一級級往下，層層協(xié)調(diào)才解決了問題?！?/p>

以義烏小商品企業(yè)為代表的中國制造在海外市場趨冷下，思考的是看起來更長遠的問題，但對于里約奧運會大大小小的供應(yīng)贊助商來說，努力適應(yīng)巴西的工作方式，才是最重要的問題。

（《看天下》2016年22期）