洪德斌

胡雪巖在杭州涌金門(mén)外開(kāi)藥店，要聘請(qǐng)一位懂行的賬房先生，制定一個(gè)從開(kāi)辦到經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃。消息傳開(kāi)，各大藥店的掌柜、中藥專(zhuān)家等多人前來(lái)應(yīng)聘，他們?cè)敿?xì)地介紹了經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并保證一年能賺多少錢(qián)。但胡雪巖都沒(méi)有動(dòng)心，客客氣氣地送給他們路費(fèi)，婉言辭謝。人們感到十分費(fèi)解，不知胡雪巖究竟想要什么樣的人。

一天，來(lái)了位姓余的人，想應(yīng)聘賬房先生。胡雪巖照樣接待了他，還向他介紹了前面幾位的賺錢(qián)計(jì)劃。余先生吧嗒吧嗒吸著煙，半晌沒(méi)吭聲，待胡雪巖說(shuō)完，他站起身，拱拱手要告辭。胡雪巖詫異地問(wèn)：“余先生，我還沒(méi)有請(qǐng)教您的高見(jiàn)呢？”余先生說(shuō)：“辦藥店想在短期內(nèi)就賺錢(qián)很難，我辦不到。”胡雪巖連忙挽留：“做買(mǎi)賣(mài)嘛，能不為了賺錢(qián)嗎？”余先生說(shuō)：“辦藥店總得圖百年大計(jì)，要重視信譽(yù)，細(xì)水長(zhǎng)流?！苯又v出自己的道理：“藥是治病救人的，不能馬虎。驢皮非囤三年就不能熬成上好的膏，女貞子要經(jīng)過(guò)五蒸五曬，紅花要隔年采擷于西藏，茯苓不來(lái)自云南的洱海蒼山不能算上品，麝香要當(dāng)門(mén)子，鹿茸要血尖。不在質(zhì)量上勝過(guò)他家，又怎么能打響牌子？歸根結(jié)底一句話，如果你要我做賬房，就要準(zhǔn)備先蝕三年本，才能慢慢贏利。不然，另請(qǐng)高明?！?/p>

胡雪巖聽(tīng)了這番話，十分高興，這不正是自己想要的賬房先生嗎？于是，他深深一揖道：“今天，我胡某人總算請(qǐng)到了一位目光遠(yuǎn)大、經(jīng)營(yíng)有方的好賬房。余先生，今后一切全仰仗您啦。”

（編輯/張金余）