石亞明

馬未都在一次與收藏愛好者的見面會上，談到自己購買藏品經(jīng)驗時，微笑著說：“我們玩古玩的一般都得有一種氣派，所以，在買藏品時，留給對方一個好印象非常重要?！?/p>

馬未都給自己定了個在初次與賣家接觸時，絕不砍價的原則。他認(rèn)為初次接觸，在不了解對方底細(xì)的情況下與對方砍價，即使在成交后，也會讓人家在多年后想起來時，覺得你是個難纏的顧客，不好接觸，而不和你聯(lián)系，讓你錯過佳品。如果初次接觸，你不與對方砍價，就會給對方留下一個好印象，讓他以后再有好東西時，會首先想到你。

一次，馬未都去大理，看到一件古香古色的小物件，非常喜歡，于是，他就與這個經(jīng)營者聊起來。馬未都想：“我對對方一點都不了解，怎么辦好呢？”于是，他就從包里拿出水杯，借喝水的機(jī)會，說：“這東西不錯，我是真心喜歡，可我出來旅游，沒帶那么多錢，我不敢和您出價，出低了，會給您低估了寶物的感覺?？晌艺嫔岵坏眠@件物件，干脆，您出個價，要是合適，咱們就一口價，立即成交?！弊詈螅R未都果然不食言，按經(jīng)營者出的價格買下了這件東西，后來倆人還成了好朋友，經(jīng)營者為馬未都提供了不少好東西。

馬未都初次不砍價，舍小錢，撿到大友誼。

（編輯/張金余）