張從艷

“說實(shí)話，我們也不知道朝哪兒走。你一腳跨出去，可能掉坑里了，也可能是天堂?！眾始訆蕵稢EO王春雷說。

2013年9月，娛加娛樂傳媒文化有限公司（以下簡稱“娛加娛樂”）在深圳成立。成立之初，公司就接手了其他的一些當(dāng)紅主播。依靠這些紅主播，四個(gè)月后，娛加娛樂的單月營收已經(jīng)超過100萬元?，F(xiàn)在公司已經(jīng)盈利，月流水?dāng)?shù)千萬元。

在2014年YY娛樂年度盛典上，娛加娛樂旗下主播獲得了15個(gè)藝人獎項(xiàng)中的10個(gè)冠軍、4個(gè)亞軍。2016年8月，娛加娛樂獲得君聯(lián)資本領(lǐng)投，IDG、王思聰?shù)钠账假Y本和達(dá)晨創(chuàng)投跟投的1億多元的B輪融資。

融資資金將主要用于對藝人的招募、培訓(xùn)和推廣。王春雷告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“這里面有很多環(huán)節(jié)之前都沒人做過。基于互聯(lián)網(wǎng)的鏈接與之前的方式產(chǎn)生了很大的差異，這個(gè)差異化沒有人告訴你怎么做，只能自己探索。”尤其是如何處理與平臺（渠道）、藝人的關(guān)系，如何建立完善的藝人扶持體系，公司內(nèi)部如何進(jìn)行調(diào)整，讓藝人有歸屬感，如何處理藝人的危機(jī)公關(guān)等等，一系列的問題，讓王春雷說出了文章開頭的那番話。

層層篩選，精細(xì)化培訓(xùn)

娛加娛樂把自己定位成互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)紀(jì)和內(nèi)容制作公司。在藝人經(jīng)紀(jì)這塊，娛加娛樂涵蓋了藝人的招募、培訓(xùn)和推廣。

娛加娛樂有自己的招募體系和體制。從前期的公司去主動約談，到中后期的想成為網(wǎng)紅的人主動投奔和公司主動約談相結(jié)合，“我們建立了精細(xì)化的招募渠道”，比如去院校篩選，在秒拍、美拍以及微博等社區(qū)做篩選，把其中有一定特色的人簽過來。

盡管娛加娛樂有超過2萬網(wǎng)簽藝人（在網(wǎng)絡(luò)上達(dá)成合作的藝人，并沒有法律上的隸屬關(guān)系），但是真正線下簽約的藝人只有不到500人。這500人是根據(jù)素質(zhì)數(shù)據(jù)（顏值、才藝、情商、直播時(shí)長等）篩選出來的。

“在不同時(shí)期，這些素質(zhì)所占的比例會不斷地調(diào)整?！?/p>

在培訓(xùn)方面，分為基礎(chǔ)培訓(xùn)和定制化培訓(xùn)。

“對于已有基礎(chǔ)或者精細(xì)化獲取的藝人，我們會提供更好的服務(wù)，比如妝發(fā)、個(gè)性定位，（教他們）如何面對鏡頭、如何打燈等等。”

互聯(lián)網(wǎng)的去中心化讓用戶把自己的才華呈現(xiàn)在可能喜歡的人面前，不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，讓素人也可以成為網(wǎng)紅。在娛加娛樂，即使不是當(dāng)紅藝人，每月直播所獲得的收入也足以養(yǎng)活自己。如果每次直播有1000人觀看，就算不考慮用戶的付費(fèi)狀況，藝人每月的收入也不會少于5萬塊。

探索新內(nèi)容

“光靠直播，天花板很明顯，所以必須把深度的內(nèi)容和流量做好?！本?lián)資本執(zhí)行董事邵振興告訴創(chuàng)業(yè)邦（ichuangyebang），“把藝人個(gè)人無法做到的事情做好，他們對公司的依賴就會逐漸加強(qiáng)，也就不會想著脫離公司?！?/p>

邵振興認(rèn)為這其中包含三個(gè)層面：

第一，利益，這是核心層面。如果平臺可幫助藝人實(shí)現(xiàn)利益最大化，那他們?yōu)槭裁匆x開平臺呢？

“像草根出身的互聯(lián)網(wǎng)藝人，尤其是‘頭部藝人，時(shí)常會恐慌，因?yàn)椴恢雷约旱臒岫瓤梢跃S持多久。他們需要自己的從藝周期無限長，這是我們可以幫他們解決的問題。”邵振興說。

第二，情感?！叭魏嗡嚾藢径加懈星椋ǖ赖聦用娴囊恍〇|西?！?/p>

第三，法律層面也會有各種各樣的約束，尤其是和公司一起成長起來的無形資產(chǎn)，比如版權(quán)。

為了做好流量和深度性的內(nèi)容，王春雷和團(tuán)隊(duì)正在探索新形式的內(nèi)容，比如直播綜藝，娛加娛樂的綜藝要更偏電商和娛樂。

王春雷告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“從上個(gè)季度開始，我們開始做直播綜藝，近期會同時(shí)上線九檔不同類型的直播綜藝節(jié)目，并根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)不斷對節(jié)目復(fù)盤，探索出用戶喜歡的直播綜藝類型?！?/p>

在電商類的直播綜藝方面，娛加娛樂曾和淘寶合作了一檔叫《好妹妹》的節(jié)目，主打女性市場，主要講解生僻的女性生理知識。很多女性用戶會向主播實(shí)時(shí)提問，反響還不錯(cuò)，有人甚至?xí)瞎黄鹩^看。

“這就區(qū)別于以往的錄播節(jié)目，讓用戶可以真正參與其中，產(chǎn)生強(qiáng)交互?！蓖醮豪渍f。

在創(chuàng)辦娛加娛樂之前，王春雷曾在游戲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)三次，但這三次稱不上非常成功?！安⒉皇钦f不賺錢，主要是沒能在行業(yè)中取得穩(wěn)定地位，從而找到持續(xù)迭代的方式?！?/p>

2012年YY在美國納斯達(dá)克上市，這讓王春雷意識到了這個(gè)市場的價(jià)值，于是他開始做這方面的創(chuàng)業(yè)。就像有人曾說，這個(gè)市場并不缺想要來看直播視頻的用戶，真正缺的是能持續(xù)直播好內(nèi)容的人和機(jī)構(gòu)。

在內(nèi)容方面，王春雷坦言：“這其實(shí)很難有個(gè)確定的答案?，F(xiàn)在就看誰最終能把這個(gè)事情做好，誰就能跑出來。這其中最重要的就是對直播的理解——實(shí)時(shí)和強(qiáng)互動?！?