尤妮佳進(jìn)軍中國電商，本土化成為重點

據(jù)日本《日經(jīng)商貿(mào)》周刊刊登題為《絞盡腦汁跨越三大障礙，日本企業(yè)謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》的文章稱，在中國嬰兒紙尿褲市場上，日本知名企業(yè)尤妮佳也在轉(zhuǎn)型。

文章稱，中國的電子商務(wù)市場在近幾年保持著飛速擴(kuò)張，紙尿褲領(lǐng)域尤其驚人。2011年，中國市場上14%的紙尿褲通過電商渠道銷售，到了2015年這一數(shù)字已經(jīng)上升到40%。而且拉動市場增長的正是價格較高的進(jìn)口紙尿褲。這對于重點瞄準(zhǔn)大眾消費市場、在中國本土生產(chǎn)中等價位紙尿褲并利用現(xiàn)有渠道銷售的尤妮佳來說是個挑戰(zhàn)。

在進(jìn)口紙尿褲開始聚集人氣的2012年前后，其價格相當(dāng)于中國生產(chǎn)紙尿褲的3～4倍。但是隨著中等收入階層的崛起，私人代購促使市場迅速擴(kuò)大。

以往每年，尤妮佳都會在業(yè)績評價指標(biāo)（KPI）上刊登進(jìn)軍中國城市的數(shù)量，通過與當(dāng)?shù)卮淼甑暮献餮杆贁U(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。但是按照企劃部長兼電子商務(wù)營業(yè)部長臺代雅之所說：“電子商務(wù)的崛起使得這一指數(shù)從2013年起變得毫無意義?！痹摴玖硪晃幌嚓P(guān)人士表示，一直以來打算開拓實體店的代理商也紛紛轉(zhuǎn)投電子商務(wù)。

2013年，海外原裝紙尿褲開始迅速占領(lǐng)中國市場，尤妮佳投資了100億日元（約合人民幣6.4億元）在中國江蘇建設(shè)第五家工廠，現(xiàn)已開工生產(chǎn)，主要產(chǎn)品為中等價位的紙尿褲。高原社長說：“銷售平價紙尿褲使得我們的經(jīng)營資源繼續(xù)集中?！碑?dāng)初尤妮佳內(nèi)部認(rèn)為，海外原裝紙尿褲的銷售熱潮只是暫時的，但是這股風(fēng)潮如今仍在持續(xù)。

實際上，尤妮佳進(jìn)入電子商務(wù)的時間并不比其他公司晚，早在2011年就已入駐中國最大的電商平臺阿里巴巴公司旗下的“天貓商城”。但是按照臺代部長所說，比起擴(kuò)大銷量，在天貓開店更主要的目的是建立起與消費者的聯(lián)系。

另一方面，從2013年起，在中國親眼目睹了電子商務(wù)市場迅猛壯大的尤妮佳中國分公司工作人員就開始建議：“應(yīng)當(dāng)切實加強(qiáng)網(wǎng)上銷售了?！?/p>

高原社長在2016年2月的決算說明會上表示：“雖然起步晚了，但從現(xiàn)在開始將強(qiáng)化在中國的電子商務(wù)業(yè)務(wù)?！北热绨言谌毡驹霎a(chǎn)的紙尿褲通過跨境電商平臺“天貓國際”銷售到中國市場。

據(jù)悉，尤妮佳近日又宣布與網(wǎng)易考拉海購達(dá)成官方直采合作。這意味著中國消費者可以在網(wǎng)易考拉海購上購買到尤妮佳直供的日本原裝進(jìn)口紙尿褲。此次直采合作后，尤妮佳集團(tuán)生產(chǎn)的原裝正品紙尿褲將直接運抵網(wǎng)易考拉海購保稅倉，經(jīng)過嚴(yán)格檢驗后，上線到網(wǎng)易考拉海購電商平臺，直供給消費者購買、使用。

（摘編自參考消息網(wǎng)）

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