CNSN's Performance in First Half Year

中順潔柔2016年上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.06億元

CNSN's Performance in First Half Year

（本刊訊）2016年8月8日，中順潔柔紙業(yè)股份有限公司發(fā)布2016年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入177，155.27萬元，較上年同期增長(zhǎng)36.32%；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入175，342.19萬元，較上年同期增長(zhǎng)36.27%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)12，559.11萬元；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.06億元，比上年同期增長(zhǎng)131.08%。

1　財(cái)務(wù)摘　要

2016年1—6月2015年1—6月增幅/%營(yíng)業(yè)總收入/元1，771，552，660.77 1，299，558，586.08 36.32歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)/元105，815，020.30 45，791，535.76 131.08歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)/元101，577，611.43 42，883，034.72 136.87基本每股收益/元0.2174 0.0941 131.03加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率/% 4.25 1.93 2.32個(gè)百分點(diǎn)

2　經(jīng)營(yíng)概況

2016年，中國(guó)生活用紙行業(yè)的產(chǎn)能繼續(xù)增加，新增產(chǎn)能大于新增市場(chǎng)容量，未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，在經(jīng)濟(jì)下行壓力的影響下，過剩產(chǎn)能使得行業(yè)增速放緩，生活用紙行業(yè)已經(jīng)走過高速增長(zhǎng)時(shí)代，進(jìn)入中高速增長(zhǎng)期。整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)加速淘汰落后產(chǎn)能和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)的局面，但是生活用紙行業(yè)屬于民生必需品，經(jīng)濟(jì)下行對(duì)于行業(yè)整體的消費(fèi)影響有限。

報(bào)告期內(nèi)，公司新建項(xiàng)目產(chǎn)能釋放，銷售額持續(xù)上升。為提升銷售以加快消化新增產(chǎn)能，2016年為中順潔柔渠道建設(shè)年，公司不斷加強(qiáng)全國(guó)主要零售系統(tǒng)的渠道終端控制力，快速擴(kuò)展開發(fā)空白網(wǎng)點(diǎn)以及提升網(wǎng)點(diǎn)的VPO（單店產(chǎn)值）。同時(shí)，公司加強(qiáng)與直營(yíng)客戶和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的緊密合作，定期進(jìn)行銷售回顧，與關(guān)鍵客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，以具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的潔柔Face和Lotion系列產(chǎn)品為重點(diǎn)，調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，積極推動(dòng)潔柔品牌的美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率的提升。

渠道建設(shè)方面，自2015年第1季度開始，公司組建了全新營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，其對(duì)公司營(yíng)銷組織框架、渠道建設(shè)、產(chǎn)品轉(zhuǎn)換與升級(jí)等優(yōu)化舉措成效漸顯。為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，成立了全國(guó)營(yíng)銷總部，并且建立了KA直營(yíng)、GT經(jīng)銷商客營(yíng)、AFH居家外商消通路與EC電商通路營(yíng)銷組織，全方面搶奪市場(chǎng)商機(jī)，特別是新成立的EC電商部門，抓住了當(dāng)下渠道消費(fèi)的習(xí)慣與需求，在業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)與新品推廣上取得了不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，以上“4駕馬車”齊驅(qū)的運(yùn)營(yíng)組織，使2016年上半年?duì)I業(yè)收入和凈利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

隨著《造紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》等法規(guī)政策的進(jìn)一步加強(qiáng)，各級(jí)政府部門加大對(duì)生活用紙行業(yè)的監(jiān)督管理執(zhí)法力度，對(duì)一些經(jīng)濟(jì)規(guī)模不合理、能耗水耗較高、排放不達(dá)標(biāo)的企業(yè)采取關(guān)?；蛳奁谡牡拇胧蕴浜螽a(chǎn)能。同時(shí)，隨著人們生活習(xí)慣的改變和消費(fèi)水平的不斷提升，人均生活用紙消費(fèi)量繼續(xù)提高，對(duì)生活用紙的品質(zhì)要求也不斷提升，為銷售增長(zhǎng)提供了很好的環(huán)境。為了能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，更好地占有市場(chǎng)，公司從公司層、業(yè)務(wù)層、職能層三個(gè)層面來展開戰(zhàn)略工作，努力完成公司制定的財(cái)務(wù)預(yù)算指標(biāo)。采取橫向一體化，并與關(guān)鍵客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。以創(chuàng)造價(jià)值才有回報(bào)的企業(yè)文化為宗旨，建立科學(xué)的價(jià)值評(píng)估體系，并通過統(tǒng)籌職級(jí)調(diào)整、股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃等措施，提高員工的積極性。同時(shí)，減少冗員，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，提高效率。分別從生產(chǎn)方面、倉(cāng)儲(chǔ)方面、外運(yùn)物流方面、市場(chǎng)營(yíng)銷方面、服務(wù)方面采取措施，以改善整體競(jìng)爭(zhēng)力。

2016年，通過在公司價(jià)值鏈和各個(gè)環(huán)節(jié)精耕細(xì)作等措施，使公司的盈利能力、品牌占有率、企業(yè)形象和社會(huì)影響力得以提升。

3　核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

·多品牌戰(zhàn)略和良好品牌形象賦予公司較強(qiáng)的市場(chǎng)定價(jià)能力

公司擁有“潔柔”和“太陽”兩大品牌。公司目前的品牌定位是：聚焦?jié)嵢崞放啤?015年，公司升級(jí)潔柔品牌大部分產(chǎn)品，開發(fā)出符合市場(chǎng)主流趨勢(shì)的量販包軟抽、無香系列軟抽和手帕紙、無芯衛(wèi)生紙、濕巾等產(chǎn)品，同時(shí)開發(fā)出Baby face嬰童系列，并制定了各大渠道的分銷標(biāo)準(zhǔn)，搶占各渠道的占有率。品類聚焦在衛(wèi)生紙、無芯衛(wèi)生紙、軟抽、手帕紙、濕巾五大類。以品質(zhì)、品位、品種來詮釋演繹產(chǎn)品品牌。以潔柔黑白Face、Lotion系列為主打，將品牌定位進(jìn)一步細(xì)分，差異化的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的不同需求，同時(shí)整合并升級(jí)所有系列的產(chǎn)品包裝，使產(chǎn)品在終端陳列表現(xiàn)更時(shí)尚、更搶眼。

·良好的研發(fā)能力帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

隨著現(xiàn)代化生活方式的興起，人們逐漸將生活用紙作為生活的必需品，越來越享受使用生活用紙過程中給人帶來的舒適感。公司擁有完備的產(chǎn)品開發(fā)體系，下屬研發(fā)部門具備較強(qiáng)的自主研發(fā)能力和優(yōu)秀的產(chǎn)品配方工藝，在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

·覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

公司以敏銳的戰(zhàn)略眼光和科學(xué)的規(guī)劃，建立了完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。目前，公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)絕大部分地（縣）級(jí)城市，采取直銷到縣、分銷到鎮(zhèn)的渠道下沉策略，細(xì)分市場(chǎng)、擴(kuò)大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局。同時(shí)，公司與沃爾瑪、華潤(rùn)萬家、大潤(rùn)發(fā)、家樂福和百佳等大型連鎖賣場(chǎng)建立良好的合作關(guān)系，并逐步將重點(diǎn)賣場(chǎng)轉(zhuǎn)為公司直營(yíng)。另外，公司加大在天貓、淘寶、京東、一號(hào)店、蘇寧等電商平臺(tái)的投入，并搭建配置相應(yīng)的物流系統(tǒng)。針對(duì)商用消費(fèi)的客戶群體，公司成立了專業(yè)的商消服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

·全國(guó)性的生產(chǎn)基地布局

公司依托下屬子公司江門中順、江門潔柔、云浮中順、四川中順、浙江中順、湖北中順和唐山分公司，形成華東、華南、華西、華北和華中的生產(chǎn)布局。通過全國(guó)性的生產(chǎn)基地布局，公司拉近了與客戶的距離，降低了運(yùn)輸成本，提高了運(yùn)輸效率。

（摘編自中順潔柔半年報(bào)）