文/上海卓代企業(yè)管理咨詢有限公司

國際化工巨頭發(fā)展歷程對中國化工大企業(yè)的啟示（下）

文/上海卓代企業(yè)管理咨詢有限公司

4、國際化工巨頭發(fā)展的特征和共性

4.1 特征

（1）化工巨頭戰(zhàn)略選擇差異化日益明顯

綜合上述對化工巨頭的成長歷程的分析，我們發(fā)現(xiàn)，化工巨頭的主導(dǎo)發(fā)展模式因企而異，其經(jīng)營范圍和產(chǎn)業(yè)分布也呈現(xiàn)出不同的特征。在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略方面，主導(dǎo)業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略也有不同。有些化工巨頭起家的行業(yè)相同，最初為了避免同質(zhì)化競爭進行壟斷聯(lián)合，但后來都走向了各自的專業(yè)化道路，其技術(shù)上都有自己的獨特之處。避免同質(zhì)化競爭的最佳路徑就是拓展技術(shù)深度和實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化，獲得差異化競爭優(yōu)勢。這正是化工巨頭給我們的啟示。

戰(zhàn)略選擇的不同，導(dǎo)致化工巨頭在產(chǎn)業(yè)位勢圖中的位置也有一定的差異。如果用營業(yè)規(guī)模作為縱軸、用化工上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)作為橫軸，我們可以看出幾大化工巨頭因戰(zhàn)略選擇的不同而在整體化工行業(yè)中的位置也有較大的差異。

表5

（2）不同的戰(zhàn)略選擇導(dǎo)致的營業(yè)結(jié)果不同

如上所述，不同化工巨頭在其成長的歷程中選擇的路徑有較大的差異，體現(xiàn)在最終的營業(yè)結(jié)果上，也有著很大的不同。

最近幾年化工巨頭排名未出現(xiàn)重大調(diào)整，僅三菱與杜邦有所交替變動。從分析來看巴斯夫一直處在領(lǐng)先地位，拜耳、陶氏處于第二集團，三菱與杜邦處在第三集團。這反映出歐美化工巨頭在全球格局中仍處于領(lǐng)先地位，短期內(nèi)難以撼動。從以下的近幾年的各公司資產(chǎn)規(guī)模、營業(yè)收入、利潤來看也大致符合排名情況。隨著陶氏杜邦合并，拜耳計劃收購孟山都，化工行業(yè)的位置格局將會發(fā)生進一步的變化。（見圖35、圖36）

從化工巨頭經(jīng)營收益的穩(wěn)定性來看，巴斯夫和拜耳兩大德國化工巨頭的經(jīng)營相對穩(wěn)定。巴斯夫是由于其卓越的一體化戰(zhàn)略鎖定了化工產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整體利潤水平，抗風(fēng)險能力相對較強；拜耳則是通過持續(xù)的終端科技創(chuàng)新和優(yōu)秀的產(chǎn)融互動發(fā)展模式始終使自身保持在價值鏈高端環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了盈利能力的穩(wěn)定。

與德國化工巨頭相對穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢不同，美國化工巨頭陶氏和杜邦營業(yè)波動相對較大。陶氏推行“基礎(chǔ)+高端”的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)經(jīng)營受原油價格波動和終端需求變化的影響較大；杜邦一方面同樣受原油價格波動影響，另一方面，農(nóng)業(yè)市場疲軟和匯率等不利因素也使得杜邦在2015年出現(xiàn)了利潤額和利潤率較大幅度的下降。

從盈利能力來看，巴斯夫的表現(xiàn)尤為突出，在2011-2015年的大部分年份里，巴斯夫的利潤總額都大大高于其他化工巨頭，利潤率始終維持在9%以上的較高水平。杜邦的表現(xiàn)也比較突出，盈利能力明顯超出其排名情況，特別是在凈利潤率方面表現(xiàn)突出。雖然杜邦在2015年出現(xiàn)業(yè)績下滑，但杜邦雄厚的研發(fā)實力仍會將其長期盈利能力維持在較高的水平。（見圖37、圖38）

4.2 共性

（1）絕大部分化工巨頭有基于人類社會生活的發(fā)展，打造百年企業(yè)的宗旨和文化，滲透到企業(yè)的所有經(jīng)營行為之中。

陶氏：運用科學(xué)和技術(shù)不斷地改進影響人類進步的重要因素。

杜邦：科學(xué)創(chuàng)造美好生活。

巴斯夫：創(chuàng)造化學(xué)新作用。

拜耳：LIFE（生命、生活）（Leadership領(lǐng)導(dǎo)，Integrity正直，F(xiàn)lexibility靈活，Efficiency效率）。

三菱：實現(xiàn)舒適化社會。

臺塑：臺塑的情況卻恰恰相反。臺塑沒有明確的使命愿景、核心價值觀，其經(jīng)營理念是“勤勞樸實”、“止于至善”。

（2）隨著環(huán)境的變化，不斷調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略。

從化工行業(yè)巨頭發(fā)展的歷程來看，普遍根據(jù)外部環(huán)境的變化主動調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的收縮和擴張。企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型中不斷發(fā)展。這要求企業(yè)組織、企業(yè)文化和企業(yè)管理者具有非常強的韌性，不追求一時的高速發(fā)展，而是追求企業(yè)長期生存的根基。

圖35

圖36

圖37

圖38

化工巨頭都采取或者曾經(jīng)采取過多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略。大部分公司都采用的是相關(guān)多元化戰(zhàn)略，但也有部分公司采取的是非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。

（3）普遍重視通過全球并購實現(xiàn)戰(zhàn)略意圖。

誰能夠適應(yīng)市場的變遷，誰就能夠成就百年基業(yè)。在競爭激烈的化工市場，沒有任何一家企業(yè)能夠靠自己的技術(shù)保持長久領(lǐng)先，因此依靠行業(yè)地位積累的資金不斷收購，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局就成了重要的法寶。正是通過適應(yīng)市場的業(yè)務(wù)調(diào)整和收購擴張，化工巨頭們不斷向新興的更有發(fā)展前途的“藍?！鼻斑M，在一百年的時間里不斷壯大，才成就了這些化工產(chǎn)業(yè)鏈里的頂尖企業(yè)。在這個全球化的時代，注定了只滿足于本土市場是無法進入頂尖企業(yè)行列的。

（4）既重視競爭，也重視合作。

化工企業(yè)的關(guān)系錯綜復(fù)雜，有些領(lǐng)域是競爭對手，有些領(lǐng)域又是供應(yīng)商和客戶的關(guān)系。企業(yè)的發(fā)展要具有包容性，既要競爭，更要合作。不僅與本國競爭對手合作，也可以與其他國家的競爭對手合作，不僅合作，還可以合并。目的都是為了促進企業(yè)發(fā)展和獲得更大的發(fā)展空間。

（5）通過自主科技創(chuàng)新，向下游轉(zhuǎn)移或延伸。

只有通過創(chuàng)新的科技產(chǎn)品、創(chuàng)新的商業(yè)模式，在全新開拓的“藍?！笔袌?，新生企業(yè)才有成長為參天大樹的可能性。新興的技術(shù)帶來了巨大的“藍?！笔袌觯瑖H化工巨頭的成長歷程普遍體現(xiàn)了科技創(chuàng)新才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本動力。

5、中國化工行業(yè)與歐美日化工強國的差距

當(dāng)前中國化工行業(yè)呈現(xiàn)出國有化工企業(yè)、民營化工企業(yè)和外資化工企業(yè)三足鼎力、三分天下的行業(yè)格局。與國際化工巨頭和國內(nèi)外資化工企業(yè)相比，我國的國有、民營化工企業(yè)仍然存在著相當(dāng)大的差距，化工行業(yè)與歐美日化工強國仍有不小的距離。

5.1 自主研發(fā)能力弱

沒有強大的自主創(chuàng)新力，就很難掌握核心技術(shù)，就很難在國際競爭中把握機遇和主動權(quán)。當(dāng)今世界，依靠資源和勞動力的發(fā)展模式正轉(zhuǎn)向依靠科技和人才的創(chuàng)新發(fā)展模式。與發(fā)達國家相比我國化工企業(yè)的競爭力的最大差距，就是由于創(chuàng)新能力的缺乏，導(dǎo)致的自身的核心技術(shù)競爭力的缺乏。我國化工企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新方面仍然處于落后地位，相當(dāng)一部分的高端設(shè)備和核心技術(shù)依然依靠從國外引進。對于核心技術(shù)掌握的欠缺，導(dǎo)致了我國的化工產(chǎn)業(yè)在國際的大分工中仍然處于低端地位，整個產(chǎn)業(yè)鏈的高端環(huán)節(jié)仍由國外先進企業(yè)所占有。我國化工企業(yè)大多只生產(chǎn)處于產(chǎn)業(yè)鏈低端的一些基礎(chǔ)原料、基本產(chǎn)品以及少量的幾種低端改性材料。以致于出現(xiàn)在某類化工領(lǐng)域，我國的化工企業(yè)只能向國外的化工企業(yè)出售價格低的基礎(chǔ)原材料和資源消耗大的基本產(chǎn)品，這些產(chǎn)品與材料到國外，通過國外化工企業(yè)的改性加工，產(chǎn)品由原來的低附加值轉(zhuǎn)變?yōu)楦吒郊又诞a(chǎn)品，然后再以極高的價格賣給國內(nèi)市場，從而獲得巨大的利潤。長此以往，我國的化工企業(yè)消耗了巨大的資源，破壞了環(huán)境，可是仍處于化工市場中的低端市場，產(chǎn)品附加值低導(dǎo)致了不合理的利潤分配，影響了對于環(huán)保和研發(fā)新技術(shù)的資金累積。這不利于資源的循環(huán)利用，造成我國化工企業(yè)長期處于價值鏈底部的被動局面，進入只能維持生產(chǎn)，卻無法快速發(fā)展的怪圈。在國際貿(mào)易中，我國的化工產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出粗放型的生產(chǎn)模式，用資源來帶發(fā)展的錯誤的發(fā)展方式，造成了低附加值、高能耗的初級產(chǎn)品過剩，只能出口這類產(chǎn)品維持生存，而具有高附加值、技術(shù)要求高的化工產(chǎn)品嚴重匱乏，必須依靠大量的國外進口。

5.2 產(chǎn)業(yè)組織落后

較長的產(chǎn)品鏈、下游產(chǎn)品延伸度高于上游、不同產(chǎn)品間高度依賴，是化工產(chǎn)業(yè)的顯著特點。上下游產(chǎn)品之間通過相互匹配從而獲得更好的經(jīng)濟效益。如果把上下游產(chǎn)品的生產(chǎn)分割，則阻礙經(jīng)濟效益的增長。上游產(chǎn)品的質(zhì)量越好性能越高，下游產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈就越長，品種種類就越多，供應(yīng)的市場范圍就越大。從發(fā)展規(guī)模上來看，我國化工企業(yè)個小量多、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、布局不合理，這是阻礙我國化工產(chǎn)業(yè)競爭力的主要原因。但是我國化工企業(yè)大部分小型化工企業(yè)，集中在低端市場，極易造成產(chǎn)業(yè)鏈中斷，存在規(guī)模經(jīng)濟難、技術(shù)水平提高難的雙重障礙，從而容易形成企業(yè)間的惡性競爭。各個企業(yè)自身也由于規(guī)模小、各自為戰(zhàn)，無法彼此形成良好的配套合作，在產(chǎn)品之間也很難形成合理的匹配關(guān)系，大大減弱了國內(nèi)化工產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。此外，我國化工產(chǎn)業(yè)整體布局不集中、不合理。許多化工企業(yè)離原材料的供應(yīng)地較遠，同時離市場也有一定距離，再加上沒有先進的產(chǎn)業(yè)組織，導(dǎo)致了運輸成本的增加和交易成本的提高。沒有站在整條產(chǎn)業(yè)鏈的角度去規(guī)劃，融合度差，難以形成有規(guī)模的工業(yè)園區(qū)，使得產(chǎn)品的綜合利用率大大降低，沒有形成企業(yè)聯(lián)盟，缺乏技術(shù)突破，難以形成面向高端市場的轉(zhuǎn)變，增大了在國際競爭中的劣勢。

5.3 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理

整體而言，我國化工行業(yè)產(chǎn)品品種相對單一，結(jié)構(gòu)很不合理，粗加工、低附加值產(chǎn)品多，精加工、高科技含量、高附加值的產(chǎn)品少。

首先是技術(shù)要求高的產(chǎn)品的質(zhì)量較差，我國現(xiàn)代化工產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)主要依靠引進外國的先進技術(shù)。由于沒有完全掌握引進技術(shù)，導(dǎo)致生產(chǎn)過程出現(xiàn)漏洞，這直接影響了產(chǎn)品的質(zhì)量。另外，大多數(shù)化工產(chǎn)業(yè)依舊使用落后的生產(chǎn)設(shè)備，加大殘次品的概率；其次是在我國化工產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，生產(chǎn)的化工產(chǎn)品大都是中低端產(chǎn)品，這類產(chǎn)品大多是粗放型的生產(chǎn)，收益低，對環(huán)境污染較大，與發(fā)達國家的化工產(chǎn)品種類相比，這類生產(chǎn)低端產(chǎn)品的企業(yè)在國際競爭中常處于劣勢地位。

5.4 利用資本市場的能力弱

對我國化工行業(yè)大部分企業(yè)而言，融資仍是一個難題。企業(yè)直接融資能力較弱，對銀行貸款依賴程度高，能利用IPO上市融資的企業(yè)仍然偏少，對于在促進產(chǎn)業(yè)技術(shù)開發(fā)、轉(zhuǎn)型升級以及發(fā)展化工新材料等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)方面缺少各類產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金的支持。一些企業(yè)特別是個別企業(yè)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難，再加上企業(yè)擔(dān)保圈十分復(fù)雜，極易造成區(qū)域性、系統(tǒng)性金融風(fēng)險，化解金融風(fēng)險的任務(wù)重。此外，在國家“一帶一路”戰(zhàn)略的部署下，企業(yè)“走出去”已成為大勢所趨，而我國的化工企業(yè)，除少數(shù)的國有大型企業(yè)外，對國際資本市場的規(guī)則不了解，普遍缺少利用國際資本市場的能力和經(jīng)驗，與國際化工巨頭在國際資本市場上縱橫捭闔、資本運作與產(chǎn)業(yè)發(fā)展互相促進的能力差距很大。

5.5 人才匱乏且結(jié)構(gòu)不合理

當(dāng)前我國化工企業(yè)多為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，僅僅通過簡單地擴大規(guī)模來增加產(chǎn)品的產(chǎn)量，科研資金投入少，技術(shù)創(chuàng)新水平差，人才培養(yǎng)能力弱、層次低，與我國化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中對專業(yè)人才的需求相矛盾。從企業(yè)角度來看，不能有效地開發(fā)利用人才資源，造成專業(yè)人才的流失。

許多用人單位沒有制定合理的人才引進計劃，管理手段滯后，只一味的追求高學(xué)歷，忽視實際能力的培養(yǎng)，造成人專業(yè)人才的不足。專業(yè)性人才供需結(jié)構(gòu)性矛盾明顯，一些有高學(xué)歷缺乏專業(yè)知識的人才過剩，而擁有專業(yè)技術(shù)的部分人才被忽視，不能有效創(chuàng)造價值。高校和科研機構(gòu)的人才培養(yǎng)與企業(yè)生產(chǎn)脫節(jié)這一問題仍沒有得到解決，從而造成不能最大效率的運用高校和科研機構(gòu)的人才培養(yǎng)能力與科研能力。我國國家重點高等化工院校的匱乏，也造成了我國化學(xué)領(lǐng)域的高端人才匱乏，缺乏對化學(xué)工業(yè)的核心技術(shù)進行研究的專門技術(shù)人員，并且高校的化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)沒有形成科學(xué)的體系，對化學(xué)工業(yè)的研究沒有全面性，技術(shù)創(chuàng)新能力的獲得要靠研究與開發(fā)，而我國恰恰在這些方面遠遠落后于化工產(chǎn)業(yè)發(fā)達國家。

6、以全球的視野看我國化工大企業(yè)的發(fā)展之路

從國際化工巨頭的成長歷程來看，未來我國化工行業(yè)發(fā)展的總方向是：繼續(xù)推動供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，通過科技創(chuàng)新提高供給質(zhì)量和效率，打造化工行業(yè)發(fā)展的新型驅(qū)動力。以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升傳統(tǒng)化工、發(fā)展化工新材料、提質(zhì)化工新能源作為主要發(fā)展方向，產(chǎn)業(yè)體系高效化、產(chǎn)業(yè)布局集約化、節(jié)能環(huán)保生態(tài)化、科技創(chuàng)新集成化作為主要發(fā)展路徑，以企業(yè)組織、體制創(chuàng)新作為主要驅(qū)動力，推動我國化工產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，并且在這個過程中，培育若干具有國際先進水平和全球影響力的化工大企業(yè)。

6.1 中國化工大企業(yè)成長路徑

從國際化工巨頭的發(fā)展歷程來看，立足解決人類普遍意義的問題進行前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃。規(guī)劃為企業(yè)應(yīng)對復(fù)雜變化的經(jīng)營環(huán)境，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，提供了變與不變的方向性指引。盡管化工巨頭在不同發(fā)展階段采取的戰(zhàn)略有所不同，各化工巨頭之間的戰(zhàn)略選擇也有差異，但強化戰(zhàn)略指導(dǎo)是化工巨頭成長為百年企業(yè)的一致選擇和最重要的因素。（見圖39）

圖39

當(dāng)今世界，可持續(xù)發(fā)展、提高國際競爭能力和科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新是世界化學(xué)工業(yè)發(fā)展的共同趨勢，在新形勢、新環(huán)境、新趨勢下的發(fā)展，更需要有長遠、系統(tǒng)的發(fā)展規(guī)劃。中國的化工大企業(yè)能否成長為具有世界意義的企業(yè)，關(guān)鍵要看我國化工大企業(yè)能否制定明確的發(fā)展戰(zhàn)略，以市場客戶需求為中心，強化自主創(chuàng)新能力，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營的良性互動和協(xié)同，不斷實現(xiàn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級，在未來業(yè)務(wù)的發(fā)展布局方面占據(jù)制高點。簡言之，就是要看創(chuàng)新能力這一變量，能否真正站在“引領(lǐng)”行業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展軌道上來。

6.2 中國化工大企業(yè)成長策略

“十三五”是我國化工行業(yè)“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”的關(guān)鍵時期，行業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境都發(fā)生了重大改變?！笆濉睍r期，我國化學(xué)工業(yè)仍處于重要發(fā)展機遇期，也面臨著諸多矛盾疊加的嚴峻挑戰(zhàn)。市場需求放緩、資源環(huán)境約束、傳統(tǒng)產(chǎn)能過剩、成本上漲過快、產(chǎn)品價格下降等因素，決定我國化工行業(yè)將面臨經(jīng)濟增速換擋、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、發(fā)展方式轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。必須要走出一條以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主攻方向、以創(chuàng)新驅(qū)動為新動力、以綠色循環(huán)低碳為重要途徑的新型工業(yè)化道路，邁出我國由化學(xué)工業(yè)大國向強國跨越的堅實步伐?；て髽I(yè)必須立足長遠，不輕易做出轉(zhuǎn)型決策；但是一旦做出決定，就必須堅定信心，不隨市場波動而搖擺。在這個過程中，結(jié)合對國際化工巨頭成長路徑的研究，卓代咨詢提出中國化工大企業(yè)成長的具體策略。

第一，通過差異化發(fā)展向價值鏈高端延伸

從各國際化工巨頭的產(chǎn)業(yè)布局和經(jīng)營范圍來看，通過差異化發(fā)展、向價值鏈高端延伸的策略，既能避開巨頭間的相互競爭，又能提升產(chǎn)業(yè)附加值和經(jīng)營利潤。

中國化工企業(yè)要有自身獨特而明確的價值訴求。深度思考準備服務(wù)于什么類型的客戶？滿足這些客戶什么樣的需求？會尋求什么樣的價格？我們必須制定一個戰(zhàn)略，采取一種獨特的視角，滿足一種獨特的需求；要有一個不同的、為客戶精心設(shè)計的價值鏈。營銷、生產(chǎn)和物流都必須和對手不同，這樣才能有特色，否則只能在運營效率上競爭。

實行差異化戰(zhàn)略，要立足于產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)異化，通過技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)造獨家所有的優(yōu)異產(chǎn)品，向市場提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；做好產(chǎn)品周邊服務(wù)的優(yōu)異化，創(chuàng)造特性和附屬性功能；追求售前和售后服務(wù)的優(yōu)異化，確保市場占有率和投資回報率。此外，要使用具有獨特性能的原材料和其他投入要素，扎實開展技術(shù)開發(fā)活動，在嚴格生產(chǎn)工藝控制的同時，調(diào)整營銷策略，實現(xiàn)差異化帶來的利潤應(yīng)大于獨特性成本。

向價值鏈高端延伸的戰(zhàn)略，避免了自身低水平的一體化陷阱，也穩(wěn)定了與下游企業(yè)之間的長期合作關(guān)系，可使化工企業(yè)在市場中具有競爭優(yōu)勢并長期保持。

第二，實施終端化戰(zhàn)略提升價值空間

當(dāng)前，后危機時代行業(yè)產(chǎn)能擴張、同質(zhì)化競爭的壓力很大，從去庫存化到去產(chǎn)能化，國內(nèi)各化工細分行業(yè)概莫能外。一面是資源過剩、行業(yè)開工不足，一面是市場價格低迷、企業(yè)在盈虧平衡線附近徘徊，如果僅僅停留在產(chǎn)業(yè)鏈上游的不斷投入，勢必會被激烈的競爭所淘汰。從化工巨頭的發(fā)展來看，布局終端精細化工，占據(jù)終端高附加值環(huán)節(jié)，是避免上游環(huán)節(jié)惡性競爭的普遍選擇。

實施終端化戰(zhàn)略，要具備終端化的思維，并且以終端化思維模式為基礎(chǔ)，不斷在產(chǎn)品終端化、市場終端化、研發(fā)終端化以及管理終端化等方面不斷探索和完善。要在終端競爭中取得優(yōu)勢，首先要有高度，就是把終端建設(shè)視為企業(yè)的戰(zhàn)略行動而非戰(zhàn)術(shù)活動，需要形成一致的、統(tǒng)籌的經(jīng)營規(guī)劃，確保在終端化建設(shè)中，根據(jù)成本和實力進行持續(xù)投入，量力而行。另外，要注重整合，既要善于整合企業(yè)內(nèi)部的各項資源，還要善于整合行業(yè)、區(qū)域、渠道等各類資源，才能真正把終端化的理念貫穿到企業(yè)經(jīng)營的每個環(huán)節(jié)、每項活動中。

只有依靠創(chuàng)新驅(qū)動，才能扎實推進終端化；只有有效實施終端化，才能使自身從同質(zhì)化競爭中突圍出來；只有產(chǎn)品的終端、市場的終端，才是價值鏈的高端，才能提升盈利能力和價值空間。

第三，牢牢抓住創(chuàng)新不動搖

當(dāng)前，經(jīng)濟已經(jīng)進入新常態(tài)，而且還將長期在這種新常態(tài)中運行。無論是面對如今的新形勢、新格局，還是其他經(jīng)濟形勢的變化，都要牢牢抓住創(chuàng)新不動搖。堅持從自身實際出發(fā)，不斷努力完善創(chuàng)新機制，增強創(chuàng)新能力，培育、掌握關(guān)鍵與核心技術(shù)，通過延伸、拓展產(chǎn)業(yè)鏈，轉(zhuǎn)型升級，打造企業(yè)發(fā)展新動力。

培育優(yōu)勢技術(shù)要有新突破，搶占技術(shù)制高點。要緊緊抓住增強自主創(chuàng)新能力這個中心環(huán)節(jié)，不斷完善研發(fā)軟硬條件。每年的研發(fā)投入要占到銷售收入的一定比例，為技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新創(chuàng)造各種軟硬件條件。此外，在堅持自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，以創(chuàng)新思維加強開放合作，與大專院校、科研院所、一流企業(yè)建立長期的技術(shù)研發(fā)合作關(guān)系，“請進來”、“走出去”相結(jié)合，借此提高研發(fā)實力和加快新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進程。不僅要在技術(shù)上加強對外合作，還要將這種合作延伸到了管理、工藝裝備等領(lǐng)域，通過開放合作、強強聯(lián)合實現(xiàn)化工企業(yè)的快速發(fā)展。

第四，聯(lián)合設(shè)立化工產(chǎn)業(yè)基金

多元化、投控型化工集團應(yīng)基于自身的資產(chǎn)布局、發(fā)展使命，摒棄單一直投模式，根據(jù)自身資源優(yōu)勢，與在不同方面有成熟投資經(jīng)驗的機構(gòu)投資者合作，設(shè)立不同類別的產(chǎn)業(yè)投資基金，推動化工新技術(shù)開發(fā)和新業(yè)態(tài)的誕生，推動產(chǎn)業(yè)整合。

其一是設(shè)立創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新投資基金。該類基金以私人股權(quán)方式從事資本經(jīng)營，并以培育和輔導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)，來追求長期資本增值的高風(fēng)險、高收益?；て髽I(yè)可與成熟機構(gòu)合作，設(shè)立公司制產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資基金，投資于戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，通過聯(lián)合投資、組合投資，分散風(fēng)險，獲取長期投資的股權(quán)收益。

其二是設(shè)立企業(yè)重組基金。該類基金是專門從事化工產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)或資產(chǎn)重組和并購的金融資本，在資源整合中對被并購企業(yè)的資產(chǎn)進行改造。化工企業(yè)通過與專業(yè)機構(gòu)合作，發(fā)現(xiàn)被并購企業(yè)的價值增值能力，通過集合社會閑置資金、使用各種金融工具和負債，開展財務(wù)并購，在充分挖掘并購企業(yè)價值或使被并購企業(yè)盈利后，溢價退出。

其三是設(shè)立基礎(chǔ)研發(fā)投資基金。該類基金通過股權(quán)投資于地方政府納入到PPP框架下的項目公司，由項目公司負責(zé)具體基建項目的設(shè)計、建造、運營，政府授予項目公司一定期限的特許權(quán)經(jīng)營期。設(shè)立該類基金可以解決新建項目融資、存量項目債務(wù)、資產(chǎn)負債約束等問題?；て髽I(yè)需積極向上營銷，獲取政策支持，形成以制度保障為核心的基礎(chǔ)研發(fā)投資基金的運作機制。

第五，構(gòu)建適應(yīng)新時代發(fā)展要求的各項關(guān)鍵能力

根據(jù)卓代咨詢對化工巨頭的跟蹤研究發(fā)現(xiàn)，成功的化工企業(yè)應(yīng)該具備以下四種關(guān)鍵能力。一是卓越的業(yè)務(wù)運營能力。這就要求企業(yè)不斷提升運營效率，向管理要效益，在采購、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、市場營銷方面持續(xù)挖潛、精益和優(yōu)化。國外領(lǐng)先的化工企業(yè)在不斷降低成本方面有很多成功經(jīng)驗，國際化工巨頭的經(jīng)驗表明，管理創(chuàng)新上得到的效益和技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生的效益同樣巨大。二是資產(chǎn)并購整合能力。目前行業(yè)不景氣，很多企業(yè)資產(chǎn)估值偏低，因此，有資金實力的化工企業(yè)可趁機在國內(nèi)外收購一些有潛在協(xié)同效應(yīng)、有核心技術(shù)和產(chǎn)品的企業(yè)。三是業(yè)務(wù)組合設(shè)計與布局能力?；ば袠I(yè)未來將繼續(xù)受多種不確定因素的影響，包括北美頁巖氣、油價、新能源技術(shù)革命等，行業(yè)波動性將會加劇，不確定性成為常態(tài)。因此，企業(yè)在大規(guī)模投資建設(shè)決策時要特別慎重；一方面通過并購和研發(fā)等方式拓寬產(chǎn)品線，以分散市場風(fēng)險，另一方面結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的趨勢，創(chuàng)新商業(yè)模式并提升管控能力。四是駕馭數(shù)字化、信息化的能力。要深入了解數(shù)字化、信息化對本企業(yè)的潛在影響和機遇，盡快在數(shù)字化、信息化方面采取具體行動。數(shù)字技術(shù)將有力支持前面談到的卓越運營和業(yè)務(wù)組合布局，例如，利用數(shù)字技術(shù)提升客戶管理和服務(wù)，利用大數(shù)據(jù)進行市場分析和商業(yè)決策、利用移動技術(shù)提升供應(yīng)鏈管理等。

第六，創(chuàng)新思路和方法，在更大范圍內(nèi)配置利用各類人才

“得人才者得發(fā)展”，國際化工巨頭的發(fā)展歷程無不印證了這一道理。正是因為舍得在人才引進、培養(yǎng)上花重金、投感情，注重發(fā)揮人才的價值，才造就了一個又一個企業(yè)成長的奇跡。不但要利用好企業(yè)現(xiàn)有的人才，還要創(chuàng)新人才利用的思路和方法，以全球為視野，善于借助高等院校、國外同行等外部人才力量，走產(chǎn)學(xué)研合作、共同開發(fā)之路，實現(xiàn)技術(shù)引進、消化吸收、再創(chuàng)新。在企業(yè)文化塑造方面，要著力構(gòu)建以企業(yè)精神、企業(yè)宗旨、經(jīng)營哲學(xué)、企業(yè)道德觀等為主要內(nèi)容的企業(yè)文化，凝心聚力，使各類人才、廣大員工與企業(yè)共命運、同發(fā)展。此外，還要將產(chǎn)品與文化有效融合，通過文化助推企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、加快發(fā)展。

7、小結(jié)

縱觀國際化工巨頭的成長歷程，無一不是在風(fēng)云變幻的復(fù)雜環(huán)境中通過自身的戰(zhàn)略調(diào)整應(yīng)對了挑戰(zhàn)，把握了發(fā)展之機，實現(xiàn)了可持續(xù)的發(fā)展并使得企業(yè)始終立于趨勢的潮頭。當(dāng)今時代，以信息技術(shù)、生命科學(xué)等為代表的新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正在加快推進，催生了一系列新的業(yè)態(tài)和新的商業(yè)模式，既為化工企業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展機遇，也帶來了新的挑戰(zhàn)。加快信息化和工業(yè)化融合發(fā)展，促進傳統(tǒng)化工制造業(yè)改造提升，已成為各國推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、培育競爭優(yōu)勢的共同選擇。大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造蓬勃興起，化工生產(chǎn)制造方式發(fā)生顛覆式改變，化工產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)周期大大縮短，各種新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)和新商業(yè)模式快速興起，正在深刻改變?nèi)蚧ば袠I(yè)版圖和競爭格局。我國化工企業(yè)只有順應(yīng)這個大趨勢，把握企業(yè)成長的規(guī)律順勢而為，才能在新一輪的發(fā)展中實現(xiàn)彎道超車，成長為新一代國際化工巨頭。