曾德蓉

幾年前，湖北省恩施市土家族苗族自治州來鳳縣小伙子姚俊在省城的一家小公司里打工。一次，養(yǎng)蜂的表哥文繼祥找到姚俊，說自己的蜂蜜賣不掉，所以想讓他幫忙推銷一下，姚俊爽快地答應(yīng)了。文繼祥本來只是抱著“死馬當活馬醫(yī)”的想法，不料短短幾天，姚俊就幫他賣掉了200多千克蜂蜜，3個月幫他賺了近10萬元錢！

從來沒賺過這么多錢的文繼祥嘗到甜頭之后，立即邀請姚俊合伙做蜂蜜生意。一直在尋找機會創(chuàng)業(yè)的姚俊卻婉言拒絕了，因為他覺得現(xiàn)在還不是最佳創(chuàng)業(yè)時機。不過，姚俊雖然拒絕了表哥的合作邀請，卻一直留意著蜂蜜市場的動向。

有一天，姚俊在網(wǎng)上看到了一個令他興奮的消息：國家工商總局開始逐步清理假蜂蜜。姚俊覺得，現(xiàn)在不養(yǎng)蜂，更待何時？他留意到，現(xiàn)在市場上主要有濃縮蜂蜜和原生態(tài)蜂蜜兩類。原生態(tài)蜂蜜與濃縮蜂蜜最大的區(qū)別在于蜂蜜是否經(jīng)過高溫加熱濃縮。濃縮蜂蜜是靠高溫催熟的，時間短見效快；而原生態(tài)蜂蜜是靠蜜蜂采集后醞釀成熟的，時間相對更長。相比較而言，養(yǎng)蜂人更喜歡出售濃縮蜂蜜，而原生態(tài)蜂蜜則更受消費者的青睞，但高溫已經(jīng)將蜂蜜里的很多營養(yǎng)破壞掉了，所以姚俊覺得原生態(tài)蜂蜜才是未來的發(fā)展方向。

于是，姚俊脫下西服，辭別了大城市，帶頭在來鳳縣成立第一個原生態(tài)蜂蜜專業(yè)合作社，開始了與大山為伴的養(yǎng)蜂生活。姚俊勤勤懇懇地養(yǎng)著蜂，卻因為缺少經(jīng)驗遭受了重創(chuàng)。有一天，姚俊發(fā)現(xiàn)他養(yǎng)的20箱蜜蜂突然間全部死了。后來經(jīng)查證，原來是山里不少人把用完的農(nóng)藥瓶亂扔造成殘余農(nóng)藥揮發(fā)，而蜜蜂對這些農(nóng)藥極其敏感，所以集體死亡。

20箱蜜蜂讓姚俊損失了所有積蓄，深受重挫的姚俊卻在一星期后被一個場面震撼住了——來鳳縣很多養(yǎng)蜂人自發(fā)地把一箱箱蜜蜂送到自己家來。其實，來鳳縣家家戶戶都養(yǎng)點蜜蜂，但蜂蜜銷售一直是當?shù)責o法解決的難題，上次姚俊一下子就幫文繼祥銷售掉200多千克滯銷的蜂蜜，讓大家看到了希望。大家都希望姚俊重整旗鼓，能帶著他們一起干，所以商量好給他送來了20箱蜜蜂。

大家的真誠感動了姚俊，他決定重新開始。依靠這20箱蜜蜂，姚俊用心養(yǎng)蜂的同時也做著自己最擅長的事情——銷售蜂蜜！姚俊對合作社的蜂蜜進行了全方位的包裝，設(shè)計了蜜蜂的卡通形象，并注冊了商標，然后把過去走家串巷賣的蜂蜜擺進了專賣店的貨架。

現(xiàn)在商家不管賣什么，一般都喜歡找產(chǎn)品代言人，而且他們認為越知名、越青春的越好。姚俊找來的代言人卻讓人大為吃驚——他只是來鳳縣一個村子里憨厚可掬的老大爺！不僅如此，他還招收了很多沒有經(jīng)驗的農(nóng)村小伙子為他的原生態(tài)蜂蜜做推銷。

那么，一點經(jīng)驗都沒有怎么做推銷呢？姚俊給出的答案是：用最笨也是最有效的方法去推銷。首先是掃街，即讓推銷員們上街挨個給路人發(fā)傳單，熟練之后再讓他們進行上門拜訪式的推銷。一方面姚俊把自己以前的銷售經(jīng)驗毫無保留地傳授給他的員工；另一方面為了調(diào)動這些小伙子的積極性，姚俊還想出了巧妙的一招——發(fā)紅包。有意思的是，他發(fā)的紅包非常特別，是雙份的，一份發(fā)給員工，另一份發(fā)給員工的父母。

姚俊的想法是：中國的父母都會以自己孩子在外面有出息為榮，如果給他們也發(fā)一份紅包，那么他們就會鼓勵孩子好好干，幫助自己鼓舞士氣。至于為何要找鄉(xiāng)村老大爺來代言、找農(nóng)村業(yè)務(wù)員去推銷，姚俊就是看中了他們身上的鄉(xiāng)土氣息，因為那種氣息最符合原生態(tài)蜂蜜淳樸自然的特點。

果然，姚俊的銷售模式讓來鳳縣的原生態(tài)蜂蜜一舉打出了名氣，引得無數(shù)人爭相購買。2013年底，他的合作社蜂蜜銷售額達到了300多萬元。奇招頻出，財富自來，來鳳縣的很多蜂農(nóng)都說：“這完全歸功于姚俊善于發(fā)現(xiàn)有用的信息，以及精準的眼光?！?/p>

編后記：俗話說，“生活處處有學問”，在生活中善于觀察和發(fā)現(xiàn)，留心周圍發(fā)生的事情均可學到很多知識。本文主人公正是因為在生活中做了一個有心人，透過信息尋找到了有利商機，借助于現(xiàn)有資源，并努力付諸實踐，遇到困難及時調(diào)整思路和找到解決問題的方法，堅持下去，最終獲得了成功。希望此文能夠給想要創(chuàng)業(yè)的朋友提供一點幫助和啟示，做一個留心生活的人，因為商機一直都存在于與我們息息相關(guān)的人、事、物中。