從美出發(fā)，轉(zhuǎn)行“她經(jīng)濟(jì)”創(chuàng)業(yè)

“許多女性項(xiàng)目，做得好的往往都是男性，比如唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、美麗說(shuō)等，甚至一些做衛(wèi)生巾、女性內(nèi)衣的設(shè)計(jì)師也都是男性?！闭f(shuō)這話的人是一位戴著眼鏡，留著寸頭，滿臉書生氣的帥哥，話語(yǔ)里流露出志在必得。他的名字叫姜志熹，女性美妝短視頻分享平臺(tái)“小紅唇”的創(chuàng)始人。

這位畢業(yè)于中央民族大學(xué)管理系的80后，特別能折騰。大學(xué)畢業(yè)后，誤打誤撞進(jìn)入新浪網(wǎng)，負(fù)責(zé)新浪博客的運(yùn)營(yíng)，經(jīng)歷了博客從誕生到最輝煌的一段時(shí)間。從新浪博客出來(lái)，創(chuàng)建抓蝦網(wǎng)，后來(lái)賣給了豆瓣，接著又做了一家水果公司，給寫字樓的女生送水果餐。一年后，將水果公司轉(zhuǎn)讓，來(lái)到盛大文學(xué)任副總編。

2011年，姜志熹離開盛大文學(xué)，加入藍(lán)馳創(chuàng)投任投資總監(jiān)。一直以來(lái)，因?yàn)閺氖碌念I(lǐng)域與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，姜志熹對(duì)視頻很感興趣。在藍(lán)馳期間，他開始關(guān)注視頻創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的“GIF快手”，這是一款手機(jī)應(yīng)用軟件，通過(guò)手機(jī)就能拍攝一段有聲音的視頻，背景音樂可以隨意添加。在體驗(yàn)“快手”過(guò)程中，姜志熹發(fā)現(xiàn)，視頻拍攝已經(jīng)沒什么門檻，普通的網(wǎng)民都能拍出一些很搞笑、有意思的視頻。

轉(zhuǎn)眼到了2014年，有朋友為姜志熹推薦了一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“斗魚直播”。“斗魚直播”號(hào)稱全民直播平臺(tái)，流量的增長(zhǎng)速度令姜志熹感到驚奇。

“GIF快手”和“斗魚直播”使姜志熹意識(shí)到國(guó)內(nèi)的視頻生產(chǎn)和消費(fèi)環(huán)境已經(jīng)成熟。就是在這個(gè)時(shí)候，姜志熹產(chǎn)生了做視頻項(xiàng)目的想法，并于2014年底注冊(cè)成立了公司。

做視頻項(xiàng)目，具體的方向是什么？姜志熹一時(shí)間拿不定主意。不久后的一天，姜志熹在瀏覽全球最大的視頻網(wǎng)站YouTube時(shí)，發(fā)現(xiàn)YouTube上有一類用戶特別受歡迎：一群性格各異的普通女孩，用視頻分享自己的穿搭方式、美妝技巧等等。受此啟發(fā)，一直在思考如何創(chuàng)業(yè)的姜志熹覺得找到了方向，他決定做美妝短視頻的分享，幫助愛美的年輕女孩找到適合自己的方法和產(chǎn)品，并給自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目取了一個(gè)性感、活潑又充滿靈性的名字：小紅唇。

“之所以圍繞美妝，做女生的短視頻，是因?yàn)橘u水果時(shí)服務(wù)過(guò)年輕女性群體，積累了一些人脈，用戶群并不陌生?！苯眷湫χ忉尩?。

構(gòu)建平臺(tái)，聚集身懷絕技美妝達(dá)人

2015年初，姜志熹辭去藍(lán)馳創(chuàng)投總監(jiān)的職務(wù)，與團(tuán)隊(duì)成員一起，開始進(jìn)行“小紅唇”App的開發(fā)。

對(duì)姜志熹而言，從光鮮亮麗的投資人轉(zhuǎn)行為事事都得親力親為的創(chuàng)業(yè)者，并不是一件容易的事。做投資人，主動(dòng)權(quán)在自己手里，不停地面試創(chuàng)業(yè)者，打交道的都是智慧精英。創(chuàng)業(yè)就沒那么舒適了，需要不停地去解決問(wèn)題，大到系統(tǒng)bug，小到停水停電。剛起步的那一段時(shí)間，姜志熹整個(gè)人就像陀螺似的轉(zhuǎn)個(gè)不停，有時(shí)忙得連飯都顧不上吃。但既然選定了新的方向，姜志熹心里只有一個(gè)信念：把想做的事做好。

4個(gè)月后，“小紅唇”App上線。界面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔溫馨，用戶打開應(yīng)用后看到，美妝、時(shí)尚、塑身、生活欄目設(shè)置一目了然。平臺(tái)還具備錄制視頻功能，同時(shí)可以添加字幕和背景音樂。

既然是美妝視頻，就要有愛美、懂得美的人“現(xiàn)身說(shuō)法”。姜志熹先在朋友圈中尋找第一批美妝達(dá)人。幾天之后，朋友向姜志熹介紹了一位達(dá)人。她的職業(yè)是一名審計(jì)師，但卻特別喜歡美妝。當(dāng)姜志熹來(lái)到這位達(dá)人家里的時(shí)候，簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛：一個(gè)房間里，放了整整一屋子的化妝品。

通過(guò)進(jìn)一步了解，姜志熹知道這名審計(jì)師經(jīng)常研究化妝，曾經(jīng)為了知道哪一款睫毛刷好用，親自試用了1000只刷子，然后告訴身邊的朋友1000只刷子有什么區(qū)別。姜志熹十分興奮，覺得找對(duì)人。果然，審計(jì)師美妝視頻上傳至APP后，受到廣大女性用戶的歡迎。

初戰(zhàn)告捷，給了姜志熹很大的信心。接著，他在網(wǎng)上開展“尋找美妝達(dá)人”活動(dòng)，無(wú)論是明星、網(wǎng)紅、時(shí)尚達(dá)人、化妝師、微博大V，還是生活中的普通人，只要對(duì)美妝、美好的生活方式有獨(dú)特的見解，又愿意分享給他人，都可以上傳視頻，成為“小紅唇”平臺(tái)的美妝達(dá)人。

沒幾天，就得到眾多女性朋友的回應(yīng)，平臺(tái)很快聚集起30多位身懷絕技的美妝達(dá)人。她們當(dāng)中既有公務(wù)員、教師、會(huì)計(jì)師，也有學(xué)生、模特、化妝師和演員，雖然身份各異，但她們都有一個(gè)共同愛好：愛美、愛化妝，喜歡分享。

達(dá)人入駐平臺(tái)后，開始拍攝兩到三分鐘左右的短視頻上傳，分享自己在美妝、美發(fā)、穿衣等與美有關(guān)的心得。比如“早晚涼午間熱就這么穿”的短視頻，是一位名叫阿希的姑娘展示的。她通過(guò)一件毛衣外套內(nèi)搭露肩短T恤，達(dá)到了既冷暖可控又性感美麗的效果。這個(gè)85秒的短視頻被播放5萬(wàn)多次。而一位叫鐘小貓的達(dá)人，在視頻上演示了兩款睫毛膏使用方法和效果，則有超過(guò)20萬(wàn)的點(diǎn)擊量。

短短一個(gè)月時(shí)間，達(dá)人們分享視頻的數(shù)量達(dá)到1100多個(gè)。這些視頻播出后，在女性朋友中產(chǎn)生了強(qiáng)烈反響，用戶數(shù)猛增到10萬(wàn)人。

與眾不同的是，小紅唇對(duì)達(dá)人風(fēng)格沒有固定的要求，推送美女的同時(shí)，不排斥胖的、矮的、單眼皮的女孩。這樣做的好處是，一個(gè)微胖的女孩，可以關(guān)注另一個(gè)同樣身材的女孩，向她學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)單眼皮的女孩也可以關(guān)注另一個(gè)單眼皮女孩的生活方式等，大家共同把平臺(tái)的場(chǎng)面做大。

這種差異化讓小紅唇更具創(chuàng)造性和生命力，小紅唇不再是單純的美妝分享平臺(tái)，而是成為成長(zhǎng)路徑和社交方式，讓年輕女性展示自我、結(jié)交朋友、獲得自信。當(dāng)然，并不是所有的視頻都會(huì)得到展示，“小紅唇”建立有審核機(jī)制，對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真審核，只有那些內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的視頻才會(huì)推薦給用戶?！拔覀兊膬?nèi)容沒有社會(huì)熱點(diǎn)，也不打黃賭毒的擦邊球，全是圍繞如何變美的細(xì)節(jié)，給用戶傳遞一些有用的東西?！苯眷浣忉尩馈?/p>

精選商品，將美麗事業(yè)進(jìn)行到底

與其他美妝電商平臺(tái)不同的是，小紅唇上除了視頻內(nèi)容，還有社交功能。

達(dá)人們可以與網(wǎng)友們進(jìn)行實(shí)時(shí)在線互動(dòng)，聊天和答疑解惑，拉近彼此的距離。一位叫小丫的粉絲說(shuō)：“無(wú)論你是學(xué)生黨，還是職場(chǎng)小白，在這里都可以從0變得通曉化妝常識(shí)。在小紅唇上，達(dá)人們不僅教授變美技巧，還能與我們互動(dòng)，無(wú)話不說(shuō)，更像是朋友和閨蜜?！?

用姜志熹的話說(shuō)，“小紅唇”就像一個(gè)“微電視臺(tái)”，唯一不同的是，這里既沒有主播，也沒有攝像機(jī)，平臺(tái)上的用戶既是主播，又是觀眾，互動(dòng)性更強(qiáng)，用戶之間更容易建立信任，因而達(dá)人與達(dá)人之間，達(dá)人與用戶之間，用戶與用戶之間更像是在好友之間建立的微信群，各自在這個(gè)群里曬自己的生活方式，分享變美心得、穿著搭配，在互動(dòng)交流的過(guò)程中，消費(fèi)需求自然而然產(chǎn)生。

而在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，姜志熹不斷接到很多粉絲的電話，她們?cè)谟^看達(dá)人的視頻后，都有購(gòu)買達(dá)人同款美妝產(chǎn)品的想法，卻又不知道上哪里去購(gòu)買。比如鐘小貓演示的兩款睫毛膏，92條評(píng)論里幾乎都是詢問(wèn)購(gòu)買的內(nèi)容。并且，從達(dá)人的角度，也都有為粉絲精選美妝產(chǎn)品的意愿。

一位達(dá)人說(shuō)：“抱著為粉絲們精選行業(yè)內(nèi)口碑好又有真實(shí)效果的產(chǎn)品的想法，我會(huì)不斷探尋各種美妝產(chǎn)品。比如，我想搜尋最好的睫毛夾，為此咨詢了業(yè)內(nèi)的專家和明星朋友，還使用過(guò)幾十款睫毛夾。一旦找到令人滿意的睫毛夾，我就開始動(dòng)手拍攝視頻分享給粉絲們。對(duì)我來(lái)說(shuō)，能為粉絲們推薦好的產(chǎn)品是件很有成就感的事?！蓖瑫r(shí)，小紅唇上的美妝達(dá)人將自己親身體驗(yàn)過(guò)的美妝產(chǎn)品展示出來(lái)，降低了粉絲們?cè)诋a(chǎn)品選擇上的時(shí)間和試錯(cuò)成本，因而深受歡迎。

看時(shí)機(jī)成熟，2016年2月，姜志熹推出“小紅唇自營(yíng)商城”，銷售視頻中達(dá)人推薦的美妝用品和潮流物。為方便用戶購(gòu)買，美妝用品、潮流物都以鏈接的形式附上，粉絲們只需一鍵點(diǎn)擊，便可在App上直接下單購(gòu)買。同時(shí)，為避免小紅唇淪為推銷網(wǎng)站，推薦商品的達(dá)人不與銷售直接掛鉤?！斑_(dá)人就像演員，主要任務(wù)是把戲演好，票房的事用不著考慮。”

商城上線以后，成長(zhǎng)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)姜志熹的預(yù)期，訂單增長(zhǎng)很快，往往是一款產(chǎn)品剛上線不久很快被搶購(gòu)一空。姜志熹說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)上的流動(dòng)產(chǎn)品大多來(lái)自國(guó)外，為此，為給用戶提供安全、優(yōu)質(zhì)的美妝產(chǎn)品，姜志熹打通了日韓直采渠道，并在重慶建立跨境倉(cāng)庫(kù)，保證能把全世界最好的商品以最低的價(jià)格直接送達(dá)用戶手中。

至此，姜志熹的“美麗事業(yè)”基本成形：達(dá)人通過(guò)內(nèi)容分享贏得粉絲，粉絲跟隨達(dá)人的消費(fèi)主張產(chǎn)生購(gòu)買需求，并在小紅唇上實(shí)現(xiàn)一鍵式下單購(gòu)買。

小紅唇自2015年4月上線以來(lái)，僅僅一年多的時(shí)間，用戶就突破1000萬(wàn)，日活用戶40萬(wàn)，平臺(tái)聚集達(dá)人超過(guò)2000個(gè)，并完成從天使到A、B輪三輪融資，成為國(guó)內(nèi)最活躍的女性美妝視頻分享平臺(tái)。

美來(lái)自內(nèi)心，但外在美也很重要。美麗不止一面，隨著生活水平的提高，于女性而言，外在美已經(jīng)成為一種生活態(tài)度。未來(lái)，姜志熹滿懷信心地表示，“小紅唇”會(huì)繼續(xù)分享更多優(yōu)質(zhì)精致的內(nèi)容，向用戶推薦合適的商品，將“美麗事業(yè)”進(jìn)行到底。