張寧珊　潘倩楠　趙羽西

[摘 要]隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國已經(jīng)步入逐漸告別低成本時(shí)代，這對(duì)于全球產(chǎn)業(yè)鏈中處在低端的中小、微型企業(yè)來說，選取適當(dāng)?shù)陌l(fā)展策略成為了迫在眉睫的事情。通過對(duì)于大連地區(qū)由中小、微型企業(yè)逐步發(fā)展壯大的企業(yè)事例分析，名牌戰(zhàn)略是非常好的戰(zhàn)略措施。文章選用曉芹公司、韓偉集團(tuán)和大楊創(chuàng)世等名牌戰(zhàn)略來當(dāng)作案例，通過對(duì)該些企業(yè)的名牌戰(zhàn)略進(jìn)行分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)為中小、微型企業(yè)的未來探索方向。

[關(guān)鍵詞]名牌戰(zhàn)略；中小、微型企業(yè)；實(shí)施考證

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.35.046

1 引 言

當(dāng)代發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，中小、微型企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中處于重要地位，與此同時(shí)，他們也將成為社會(huì)生產(chǎn)力的主力軍，為建設(shè)社會(huì)主義添磚加瓦；同時(shí)，中小、微型企業(yè)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中處于主體地位，他們更是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手，來輔助大型企業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)。但是，近幾年由于勞動(dòng)力、資金等資源環(huán)境成本不斷攀升，在中國，低成本時(shí)代已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。對(duì)于依賴“成本驅(qū)動(dòng)”的中小、微型企業(yè)來說，做實(shí)業(yè)變得越來越難，中小、微型企業(yè)正在面臨全新的沖擊。中小、微型企業(yè)想要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地，在眾多戰(zhàn)略中，名牌戰(zhàn)略是首屈一指的選擇，無論是企業(yè)的行業(yè)，性質(zhì)還是發(fā)展時(shí)期，總有很多成功的公司證明著名牌戰(zhàn)略的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。文章盡可能使其適用于處在不同發(fā)展階段的中小、微型企業(yè)。對(duì)周邊地區(qū)進(jìn)行實(shí)地考證，深切關(guān)注企業(yè)運(yùn)行效果，論證充分，增強(qiáng)本作品的理論及實(shí)用價(jià)值。

2 對(duì)大連地區(qū)相關(guān)名牌實(shí)施路徑的考證

運(yùn)用名牌戰(zhàn)略是否真的能為中小、微型企業(yè)帶來成功？為了增強(qiáng)中小、微型企業(yè)使用名牌戰(zhàn)略的信心，以大連地區(qū)為例，對(duì)曉芹公司、韓偉集團(tuán)和大楊創(chuàng)世進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查分析。

2.1 曉芹海產(chǎn)品走向全國

曉芹公司，全稱大連曉芹食品有限公司，成立于1999年，是中國海參行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，主營海參等海產(chǎn)品。公司擁有近萬畝無公害海域，現(xiàn)代化海珍品生產(chǎn)加工基地，科研基地等，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、深加工、銷售的前后一體化運(yùn)營體系。

2.1.1 “人品永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的靈魂”

“買甲魚找曉芹、買海參也要找曉芹”成為大連市民最親切、最耳熟能詳?shù)囊痪淇陬^語。因?yàn)楣臼冀K堅(jiān)持“把麻煩留給自己，把方便留給客戶”的服務(wù)理念，不斷創(chuàng)新服務(wù)模式，使得曉芹從最初的一個(gè)兩米柜臺(tái)銷售，發(fā)展成現(xiàn)在遍布22個(gè)省，數(shù)百個(gè)店面銷售。

是什么使得一個(gè)企業(yè)從無到有，從微型發(fā)展為有限公司？名牌戰(zhàn)略顯然發(fā)揮了功效，使得一個(gè)微型企業(yè)一步步發(fā)展壯大至有限責(zé)任公司，年收入輕松過億元。無論是極高的產(chǎn)品質(zhì)量，頂尖技術(shù)，還是眾望所歸的公眾認(rèn)可度，這一切的源頭都是兩個(gè)字：真誠。

大連曉芹食品有限公司董事長(zhǎng)王曉芹女士的經(jīng)營理念“人品永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的靈魂”深深影響著曉芹公司的企業(yè)文化，這使得真誠待人的念頭始終貫穿于每一個(gè)曉芹人的心中。每個(gè)消費(fèi)者都能深切地感受到在曉芹公司消費(fèi)，并不僅僅是買賣關(guān)系，更多的是朋友之間貼心的溫情。

2.1.2 曉芹公司名牌戰(zhàn)略的啟示

在中國，有無數(shù)中小、微型企業(yè)的存在，為什么有的能成功，有的卻只有失敗。采用不同戰(zhàn)略可能會(huì)使結(jié)果千差萬別，可是若是采用相同的戰(zhàn)略為何仍舊不能百分百成功？人們都以成功需要機(jī)遇為借口，但從曉芹公司我們卻能看到，機(jī)遇不是求來的，而是憑借自己的力量獲取的。

曉芹擁有獨(dú)特的技術(shù)“甲魚四步去腥法”等，能夠吸引顧客前來購買，因?yàn)槠浜．a(chǎn)品質(zhì)量有所保證，使得公眾愿意接受并且喜歡曉芹產(chǎn)品，曉芹公司的真誠待人待事更是真切的感染了消費(fèi)者，使得兩者之間，形成一種“你盡管銷售，我放心購買”的良好局面，成功不請(qǐng)自來。

無數(shù)中小、微型企業(yè)想要成功運(yùn)用名牌戰(zhàn)略，需要克服創(chuàng)業(yè)初期實(shí)力不強(qiáng)，沒有足夠資金實(shí)施名牌戰(zhàn)略的困難，此時(shí)，應(yīng)該以本地市場(chǎng)為戰(zhàn)略點(diǎn)，先圖生存，再謀發(fā)展。在初期要把握住機(jī)遇，在機(jī)遇來臨前，準(zhǔn)備好完美的產(chǎn)品，用真誠挽留住顧客，這樣，飛黃騰達(dá)指日可待。

2.2 “咯咯噠”雞產(chǎn)“咯咯噠”雞蛋

大連韓偉企業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司，成立于1992年8月，是我國第一家由國家和省市有關(guān)部門正式批準(zhǔn)成立的非公有制企業(yè)集團(tuán)。作為中國最大的蛋雞飼養(yǎng)名牌企業(yè)，旗下含有“咯咯噠”、海龍涎、海寶、蛋粉蛋液等眾多產(chǎn)品，深受廣大消費(fèi)者喜愛，其咯咯噠雞蛋更是大連人民最為喜愛的雞蛋品牌。

2.2.1 當(dāng)“咯咯噠”雞吃了三聚氰胺飼料

2008年，一向綠色健康的“咯咯噠”雞蛋竟與三聚氰胺扯上了聯(lián)系，原來是香港等多地區(qū)檢測(cè)出韓偉集團(tuán)的雞蛋三聚氰胺含量超標(biāo)。一時(shí)信息在網(wǎng)絡(luò)上爆開，使得“咯咯噠”雞蛋銷量直線下降。就此事，韓偉集團(tuán)的董事長(zhǎng)，韓偉先生在向消費(fèi)者公開道歉的同時(shí)，鄭重聲明：我公司從未采購過三聚氰胺，從未在飼料和產(chǎn)品中添加過三聚氰胺。那么問題究竟出在哪里呢？是韓偉逃避責(zé)任，還是另有隱情？原來，“咯咯噠”雞吃的飼料來自明興飼料廠，而該廠生產(chǎn)的飼料中含有三聚氰胺。三聚氰胺順著雞的身體流到蛋里，最終又被檢測(cè)出來。

“咯咯噠”雞蛋從養(yǎng)雞到產(chǎn)蛋，全程高科技，綠色健康，但最終生產(chǎn)出來的雞蛋卻仍然讓消費(fèi)者大失所望，運(yùn)用名牌戰(zhàn)略，名聲大了后，要維護(hù)好自己的名聲，否則，失敗來得太快，措手不及。

2.2.2 韓偉集團(tuán)名牌戰(zhàn)略的啟示

韓偉集團(tuán)采用了名牌戰(zhàn)略，并且在三聚氰胺事件之前一直都很成功，但是，一次飼料的大意，卻讓他損失慘重。名牌戰(zhàn)略，運(yùn)用成功后，名牌無人不知，在促進(jìn)消費(fèi)的同時(shí)，卻也帶來一定的副作用。一旦出現(xiàn)丑聞，名牌就將面臨整個(gè)社會(huì)所帶來的壓力。若是真的問心無愧還好，倘若有半點(diǎn)私心，當(dāng)真置之死地卻無后生。

中小、微型企業(yè)在學(xué)習(xí)運(yùn)用名牌戰(zhàn)略時(shí)，在關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的好壞的同時(shí)，不光要考慮自身的技術(shù)水平，還要時(shí)刻關(guān)注供應(yīng)商提供的產(chǎn)品質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)。名牌戰(zhàn)略帶來的真正的成功是顧客愿意并且向往消費(fèi)，這才是中小、微型企業(yè)最終要達(dá)到的目的。

2.3 大連大楊創(chuàng)世股份有限公司

大連大楊創(chuàng)世股份有限公司，簡(jiǎn)稱大楊創(chuàng)世，創(chuàng)建于1979年9月，上市于2000年6月，專注于產(chǎn)銷各類中高檔服裝，通過自身不斷改革創(chuàng)新，現(xiàn)已成為享譽(yù)全球的西裝縫制專家。CNN曾報(bào)道稱：“大楊有可能重新定義中國制造?！?/p>

從1979年，李桂蓮女士帶領(lǐng)85人，白手起家創(chuàng)建楊樹房服裝廠起，實(shí)至今日，大楊創(chuàng)世影響范圍廣，口碑人人稱贊。在一路成長(zhǎng)中，曾以 “全球成長(zhǎng)型公司”的身份受邀參加世界經(jīng)濟(jì)論壇，成為首家入選新領(lǐng)軍者年會(huì)的中國服裝企業(yè)。它的成功，贏在自身品質(zhì)極佳，但更贏在名牌戰(zhàn)略所帶來的好效應(yīng)。

2.3.1 巴菲特：大楊西裝改變了我的形象

巴菲特作為全球著名的投資商，在對(duì)大楊創(chuàng)世的宣傳上可謂做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。他在參加伯克希爾·哈撒韋公司股東年會(huì)活動(dòng)期間，全程穿著創(chuàng)世量身定制的西裝，惹得在場(chǎng)伙伴對(duì)大楊創(chuàng)世好感大增，在巴菲特的影響下，比爾·蓋茨、合伙人查理、羅斯柴爾德家族成員等都紛紛預(yù)訂了創(chuàng)世公司的量身定制的西裝，大楊創(chuàng)世走向頂層領(lǐng)域。

巴菲特曾經(jīng)這樣說過：“我們收到的這些產(chǎn)自中國的西裝，從來不需要一點(diǎn)的改動(dòng)，它們太合身了。已經(jīng)好久沒人夸我的外表了，但自從穿上李女士的西裝，我們不斷得到朋友們的夸獎(jiǎng)。我想比爾·蓋茨和我真的應(yīng)該開一家服裝店，賣大楊的西裝，說不定我們會(huì)更富有?！盵1]

當(dāng)名牌被承認(rèn)，被肯定，隨之而來的便是名牌效應(yīng)，大楊創(chuàng)世股票多次漲停，這是名牌帶來的力量。但是，打江山靠機(jī)遇，守成績(jī)，卻要靠真本事。

2.3.2 以品質(zhì)取勝是大楊的堅(jiān)持

想要接受的榮譽(yù)，就要擁有相應(yīng)的能力。大楊創(chuàng)世的口碑絕對(duì)不是僅靠一些人夸獎(jiǎng)?chuàng)纹饋淼模嗍且揽孔陨砥焚|(zhì)。想要成為名牌，首先要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，精巧的生產(chǎn)技術(shù)，創(chuàng)設(shè)性的思維構(gòu)造。

大楊創(chuàng)世堅(jiān)持產(chǎn)品高品質(zhì)方針，為了設(shè)計(jì)出更為驚艷的服裝，聘請(qǐng)了著名西服男裝喬治·阿瑪尼的首席設(shè)計(jì)師伊萬諾·凱特林先生出任大楊創(chuàng)世的設(shè)計(jì)總監(jiān)；為了保證產(chǎn)品銷售，公司門店全部為直營店，公司持續(xù)加強(qiáng)門店管理和市場(chǎng)推廣，企劃設(shè)計(jì)適應(yīng)市場(chǎng)需求并加強(qiáng)會(huì)員服務(wù)，銷售業(yè)績(jī)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。

2.3.3 大楊創(chuàng)世名牌戰(zhàn)略的啟示

雖然目前階段，大楊創(chuàng)世表示與圓通速遞有限公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，未來具體發(fā)展方向不得而知，但是大楊創(chuàng)世采用名牌戰(zhàn)略的方式卻是非常值得中小、微型企業(yè)借鑒的，以產(chǎn)品自身為后盾，通過不斷被外界認(rèn)可，從而達(dá)到免費(fèi)營銷的作用，最終公司取得成功。

3 名牌戰(zhàn)略對(duì)我國中小、微型企業(yè)的啟示

3.1 名牌戰(zhàn)略的核心是產(chǎn)品

從大企業(yè)的名牌戰(zhàn)略上，我們可以學(xué)習(xí)到太多的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到中小、微型企業(yè)身上。公司不同發(fā)展時(shí)期運(yùn)用不同戰(zhàn)略策略，而選取適當(dāng)時(shí)期采用名牌戰(zhàn)略的方法卻是值得借鑒的。公司想要發(fā)展得好，勢(shì)必要從產(chǎn)品質(zhì)量出發(fā)，能夠成為名牌的產(chǎn)品，在準(zhǔn)備營銷時(shí)，產(chǎn)品始終是第一個(gè)面向消費(fèi)者所展現(xiàn)出來的，產(chǎn)品不好，質(zhì)量不高，多么優(yōu)秀的營銷策略最終都會(huì)失敗。只有當(dāng)產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，足夠成為名牌的底氣的時(shí)候，名牌戰(zhàn)略才會(huì)發(fā)揮他最大的功效。

3.2 名牌戰(zhàn)略的行業(yè)選擇

名牌戰(zhàn)略的運(yùn)用，每個(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)的不同點(diǎn)。對(duì)于不同行業(yè)來說，要結(jié)合自身行業(yè)特點(diǎn)運(yùn)用名牌戰(zhàn)略。從獲取利潤的角度來講，奢侈品行業(yè)的效果要遠(yuǎn)好于非奢侈品行業(yè)，因?yàn)樯莩奁返膯蝹€(gè)商品利潤遠(yuǎn)高于日常用品。隨著名牌的傳播，銷售量的大幅度提升，奢侈品獲得的利潤總額要遠(yuǎn)高于非奢侈品的利潤總額。所以，處在不同行業(yè)的中小、微型企業(yè)，對(duì)于他們來說，奢侈品企業(yè)更應(yīng)該加大力度使用名牌戰(zhàn)略，來擴(kuò)張自己的事業(yè)。

3.3 名牌戰(zhàn)略運(yùn)用的利弊

對(duì)于中小、微型企業(yè)來說，名牌戰(zhàn)略的實(shí)施會(huì)存在一些小困難，比如在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)因?yàn)榧夹g(shù)不過關(guān)，質(zhì)量上不去，促銷時(shí)因?yàn)橘Y金短缺，無法做大規(guī)模宣傳等。但是，在向名牌戰(zhàn)略發(fā)展這個(gè)過程當(dāng)中，一定會(huì)為企業(yè)帶來與其他戰(zhàn)略所不同的成果。名牌戰(zhàn)略因?yàn)楦c(diǎn)打在提升公司聲譽(yù)，這在促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)和提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更有助于提升企業(yè)文化，使企業(yè)內(nèi)部樹立團(tuán)隊(duì)精神，提高員工的凝聚力，而對(duì)企業(yè)外部來說，塑造良好的企業(yè)形象，使得自身品牌成為值得信賴的品牌。

3.4 名牌戰(zhàn)略在中國

名牌戰(zhàn)略是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，以謀求持續(xù)成長(zhǎng)和更高盈利水平為目的，創(chuàng)建并且運(yùn)用著名商標(biāo)與著名商號(hào)的、系統(tǒng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃及實(shí)施方略的戰(zhàn)略。可以說我國中小、微型企業(yè)名牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與中國世界貿(mào)易大國的地位還不相稱。那么，中小、微型企業(yè)應(yīng)如何制定名牌戰(zhàn)略、又如何實(shí)施名牌戰(zhàn)略，尚處于初級(jí)階段，還需要進(jìn)行不斷的探索和實(shí)踐。從我國大型企業(yè)名牌戰(zhàn)略的成功和失敗的案例，到曉芹海參和“咯咯噠”雞蛋進(jìn)行的考證，從中得到的經(jīng)驗(yàn)，希望能為中小、微型企業(yè)有效地實(shí)施名牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造良好的實(shí)施環(huán)境，更好地發(fā)揮中小、微型企業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用提供有效的建議和借鑒。

參考文獻(xiàn)：

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