張鑫

你可能還記得兩年前恒大冰泉鋪天蓋地的廣告。這個產(chǎn)品將不屬于恒大了。

恒大集團發(fā)布公告稱，將以27億元的代價，出售礦泉水、糧油及乳制品業(yè)務(wù)，因這些資產(chǎn)凈負債大約是33億元，恒大預(yù)計該出售事項確認除稅前未經(jīng)審核收益約為57億元。

恒大曾經(jīng)歷過幾次大的戰(zhàn)略調(diào)整，初期通過多元化業(yè)務(wù)不斷做大公司整體規(guī)模，之后開始注重提升品牌形象。

“房地產(chǎn)曾是朝陽行業(yè)，但此后的空間將會萎縮。所以維持現(xiàn)有規(guī)模，在住宅之外尋找新的發(fā)展空間成為恒大必須考慮的長遠戰(zhàn)略。”彼時，恒大掌門人許家印曾這樣解釋。

從恒大選擇的產(chǎn)業(yè)來看，礦泉水有著很高的毛利率，糧油、乳制品又屬于剛需市場，恒大認為這些產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域基本不存在衰退期，特別是在消費升級的背景之下，消費者對于“放心油、放心米”的需求將增多。

這些考量聽起來并無問題，但恒大并沒有運營好這些品類的能力。恒大冰泉去年年中曾一度計劃掛牌新三板，后來又撤回了申請。有數(shù)據(jù)顯示，礦泉水業(yè)務(wù)在兩年的時間內(nèi)虧損近40億元，營業(yè)收入則不到13億元。虧損的原因主要是前期在市場推廣以及引進銷售團隊方面投入巨大，入不敷出。

恒大原本沒有快消相關(guān)人才的積累，所以它慣用的挖角成熟團隊的方式來鋪開渠道?！盀榱双@取更好的陳列位置，恒大冰泉最初對商超的補貼力度非常大?！奔佣鄬毱煜乱晃回撠熢诒憷昵劳茝V昆侖山礦泉水的銷售人員曾告訴《第一財經(jīng)周刊》。

但這種補貼從后續(xù)看難以持續(xù)。其對標昆侖山礦泉水、也走高端路線的做法并未奏效。從口感上，它很難和其他礦泉水分出顯著差別。因為缺乏辨識度，在高端市場受挫，恒大冰泉被迫調(diào)價，其500毫升裝的零售價格2015年9月從4元下降到2.5元，這也損害了品牌形象。

回看恒大對于飲用水業(yè)務(wù)的運營歷史，多少反映出即便擁有成熟的團隊，也很難支撐恒大在內(nèi)部孵化出一個它完全陌生的全新業(yè)務(wù)線。“恒大在用做地產(chǎn)的模式做快消品。”一位跟隨前領(lǐng)導(dǎo)跳槽到恒大做快消業(yè)務(wù)的內(nèi)部人士表示。

不過也有消息稱，接盤這些業(yè)務(wù)的買方都與恒大有一些關(guān)聯(lián)，這表明恒大這次出售更多可能是為了改善財務(wù)報表。買方在未來幾年還會繼續(xù)延用恒大品牌銷售這些產(chǎn)品。

雖然和3年前相比，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)整體仍處在下行軌道上，但對于剛剛舉牌了國內(nèi)第一大房地產(chǎn)企業(yè)萬科的恒大來說，聚焦核心業(yè)務(wù)才是更好的選擇。