佘有緣

(湖北省青年企業(yè)家協(xié)會(huì),湖北　武漢　430071)

?

論項(xiàng)目管理應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的探析

佘有緣

(湖北省青年企業(yè)家協(xié)會(huì),湖北武漢430071)

隨著我國(guó)社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步,我國(guó)的科技和經(jīng)濟(jì)水平也在不斷提升,根據(jù)現(xiàn)代社會(huì)的實(shí)際發(fā)展情況,我們只有不斷加強(qiáng)和完善項(xiàng)目管理,才能將項(xiàng)目管理更好地應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐當(dāng)中。文章將通過(guò)對(duì)項(xiàng)目管理應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的實(shí)際情況進(jìn)行研究和分析,希望能更好地幫助我國(guó)更多的企業(yè)解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)際問(wèn)題,全面加強(qiáng)我國(guó)的整體發(fā)展。

項(xiàng)目管理；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)方案

隨著我國(guó)現(xiàn)代社會(huì)中經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展,項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)行情況不斷受到更多的重視和關(guān)注。作為項(xiàng)目管理的工作人員,我們不僅需要具備一定的專業(yè)能力,同時(shí)還要在市場(chǎng)的實(shí)際應(yīng)用中不斷完善和優(yōu)化項(xiàng)目管理,因此針對(duì)這種情況我們就需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的每一個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)進(jìn)行分析和審核,減少和避免外在因素對(duì)項(xiàng)目管理造成的影響。接下來(lái)本文就針對(duì)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用進(jìn)行研究和分析,更好地了解現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中項(xiàng)目管理的基本特點(diǎn)和情況。

1　項(xiàng)目管理對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用分析

1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理的思想

在一個(gè)企業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)比較獨(dú)特的活動(dòng)模式,不僅能和社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合,同時(shí)還能更好地帶動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型,因此針對(duì)這種現(xiàn)狀,我們必須對(duì)項(xiàng)目管理進(jìn)行深入的指導(dǎo)和管理,加強(qiáng)對(duì)企業(yè)發(fā)展觀念的深入和創(chuàng)新,在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境的大背景下,爭(zhēng)取跟上現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的腳步。[1]在發(fā)展的過(guò)程中,企業(yè)不僅要不斷對(duì)顧客的實(shí)際情況進(jìn)行分析,了解受眾的實(shí)際需求和滿意程度,同時(shí)還要在此基礎(chǔ)上完善自身的發(fā)展和管理,增強(qiáng)企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)收益,保證企業(yè)能在現(xiàn)代社會(huì)中穩(wěn)定地進(jìn)步和發(fā)展。通過(guò)企業(yè)對(duì)自身實(shí)際情況的了解和分析,采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段和管理辦法對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向進(jìn)行管理和指導(dǎo),讓企業(yè)更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展,完成企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和根本要求。[2]

1.2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中項(xiàng)目管理的基本特征

項(xiàng)目管理從概念上來(lái)解釋就是指項(xiàng)目的管理者,在有限的條件和資源的約束下,通過(guò)運(yùn)用適當(dāng)?shù)挠^點(diǎn)和方式,對(duì)項(xiàng)目中相關(guān)的工作進(jìn)行管理。從企業(yè)的項(xiàng)目投資開(kāi)始到企業(yè)項(xiàng)目結(jié)束的整個(gè)過(guò)程中進(jìn)行合理的計(jì)劃、協(xié)調(diào)、控制和評(píng)價(jià),幫助完成項(xiàng)目的基本目標(biāo)。其中項(xiàng)目指的是相對(duì)來(lái)講比較特殊的、復(fù)雜的并能夠起到相互關(guān)聯(lián)的一項(xiàng)活動(dòng),在實(shí)際的活動(dòng)中會(huì)有著一個(gè)明確的目的,要求必須在特定的限定條件內(nèi)進(jìn)行完成,同時(shí)不能違反相關(guān)規(guī)范。在進(jìn)行項(xiàng)目管理的過(guò)程中主要包括相對(duì)比較有序的企業(yè)組織進(jìn)行全方位策劃,同時(shí)還有相應(yīng)的進(jìn)度管理及檢查,必要的時(shí)候還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)維護(hù)等。

2　如何在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)施項(xiàng)目化管理

2.1確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的項(xiàng)目組織目標(biāo),制訂相應(yīng)的計(jì)劃方案

在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,首先我們應(yīng)該保證采用正確的營(yíng)銷(xiāo)策略,才能在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的進(jìn)步和成功。[3]企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,要通過(guò)利用企業(yè)中的現(xiàn)有資源對(duì)市場(chǎng)中的實(shí)際情況進(jìn)行分析,了解廣大人民群眾真正需要的東西,從群眾的根本利益出發(fā),不斷挖掘市場(chǎng)上能夠加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)效益的環(huán)節(jié),通過(guò)企業(yè)自身的資源對(duì)市場(chǎng)上潛在的經(jīng)濟(jì)利益進(jìn)行全面的分析,通過(guò)全面的分析和掌握,為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更大的前景。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,企業(yè)首先要對(duì)自身的實(shí)際情況進(jìn)行考慮,在可持續(xù)發(fā)展理念的要求下,制訂適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方案和目標(biāo),比如在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,希望獲得的實(shí)際銷(xiāo)售利益是多少等問(wèn)題都要進(jìn)行詳細(xì)的分析和考慮。當(dāng)然我們?cè)谶M(jìn)行方案的制訂前,首先應(yīng)該對(duì)相關(guān)的材料進(jìn)行收集和整理,保證產(chǎn)品能夠適應(yīng)消費(fèi)者的基本需求,根據(jù)我們對(duì)實(shí)際情況的了解和需求的基礎(chǔ)上,再來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售。[4]

2.2制定適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略目標(biāo),對(duì)工作進(jìn)行更詳細(xì)的分工和安排

經(jīng)過(guò)前期的相應(yīng)的市場(chǎng)研究和調(diào)查后,我們還需要對(duì)收集的資料進(jìn)行系統(tǒng)的分析和整理,將整體的目標(biāo)先進(jìn)行確定,在之后到了具體工作階段進(jìn)行詳細(xì)的研究和分析,不斷根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和完善。同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)也要不斷對(duì)自身的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行完善,通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和管理,使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作能力不斷得到進(jìn)步和提升,對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售也能有更大的幫助。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中,我們也要對(duì)工作中安排的相關(guān)任務(wù)進(jìn)行分工和安排,將每一項(xiàng)工作具體落實(shí)在每個(gè)人的身上,讓每項(xiàng)工作都能有人進(jìn)行負(fù)責(zé)和管理,提高整體的工作效率和水平。通過(guò)對(duì)每項(xiàng)工作和責(zé)任的具體劃分,加強(qiáng)企業(yè)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和責(zé)任意識(shí),使每個(gè)人在對(duì)工作的不斷投入的過(guò)程中,加強(qiáng)整體工作效率,提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。[5]

2.3根據(jù)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)方案對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行具體的實(shí)施

在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的過(guò)程中,我們必須根據(jù)生產(chǎn)部門(mén)提供的相應(yīng)產(chǎn)品報(bào)告對(duì)即將研發(fā)的產(chǎn)品信息進(jìn)行確定,同時(shí)也要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的審核和分析,通過(guò)對(duì)產(chǎn)品不同的生產(chǎn)信息進(jìn)行管理,更好地調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品的情況,在不斷的研究和發(fā)展過(guò)程中,更適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的需求,同時(shí)符合消費(fèi)者的需要。在企業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)需要根據(jù)市場(chǎng)中對(duì)產(chǎn)品的反饋信息進(jìn)行調(diào)整和完善,首先也要在價(jià)格的安排上盡量保證科學(xué)和合理,一般大多數(shù)人都能接受的價(jià)格可以,這樣新的產(chǎn)品在上市之后我們才能更好地估算總體上市需要的成本。銷(xiāo)售部門(mén)作為企業(yè)在發(fā)展中的一個(gè)重要的環(huán)節(jié),在進(jìn)行產(chǎn)品上市和銷(xiāo)售的過(guò)程中,要對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行不同的分析,盡可能地將銷(xiāo)售的渠道和方式不斷進(jìn)行優(yōu)化,幫助企業(yè)在今后的發(fā)展過(guò)程中取得更大的進(jìn)展和幫助。[6]

2.4加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的管理,盡量避免營(yíng)銷(xiāo)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)

在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐過(guò)程中,我們要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的管理,根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行分析,并且提出對(duì)不同的情況進(jìn)行調(diào)整和分析,盡量對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行調(diào)整和管理,對(duì)每一項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)進(jìn)行管理,保證企業(yè)中能夠正常進(jìn)行銷(xiāo)售。當(dāng)每一項(xiàng)具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)展并且結(jié)束之后,就說(shuō)明整體的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目已經(jīng)全部完成。[7]

3　結(jié)　論

在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理的管理,不僅能進(jìn)一步完善我國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)理念,同時(shí)還能不斷加強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力和水平,使企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中各項(xiàng)資源得到更好的管理和應(yīng)用,為今后企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更大的空間,全面促進(jìn)項(xiàng)目管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用進(jìn)行提高和完善,進(jìn)而提升我國(guó)企業(yè)的總體實(shí)力和水平。

[1]樸光浩.論項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用[J].中國(guó)商貿(mào),2011,23(6):53-54.

[2]楊素花.淺析項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用[J].中國(guó)商貿(mào),2013,11(15):17-18.

[3]李勁.淺析項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用[J].中國(guó)商貿(mào),2015,17(9):11-12.

[4]劉丹.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的項(xiàng)目化管理[J].武漢科技大學(xué)學(xué)報(bào)：社會(huì)科學(xué)版,2003,15(3):24-27.

[5]吳高林.項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用探討[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2011,19(11):56.

[6]李挺.論項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用[J].中國(guó)管理信息化,2016,19(4):93-94.

[7]黃偉杰.初探項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo),2011,35(7):78.

10.13939/j.cnki.zgsc.2016.35.028

佘有緣(1983—),男,湖北黃岡人,湖北省青年企業(yè)家協(xié)會(huì)。研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。