王 亮

西華師范大學新聞傳播學院，四川南充 637000

小眾視頻網(wǎng)站的發(fā)展分析
——以b站為例

王 亮

西華師范大學新聞傳播學院，四川南充 637000

本文通過對小眾視頻網(wǎng)站進行分析，比較其在組織方式、視頻來源、內容定位、盈利方式上與主流視頻網(wǎng)站的差異，進而提出了4種小眾視頻網(wǎng)站的核心競爭策略。

小眾視頻網(wǎng)站b站；策略；網(wǎng)站視頻

隨著人們視頻觀看習慣的改變，各種視頻網(wǎng)站也順應而生。主流的視頻網(wǎng)站以提供優(yōu)質的視頻資源為主，比如優(yōu)酷土豆、愛奇藝、樂視等。還有一些視頻網(wǎng)站，則將用戶目標鎖定在特定的范圍，通過提供更為個性化的服務，滿足小眾用戶的視聽需求。本文就以bilibili網(wǎng)站（簡稱b站）為例，對小眾視頻網(wǎng)站的發(fā)展進行分析，期望能夠尋找到小眾視頻網(wǎng)站的生存之道。

bilibili網(wǎng)站是一個以二次元動漫、宅文化為主題的即時彈幕視頻網(wǎng)站。作為國內較早的小眾視頻分享網(wǎng)站，其最初的特色莫過于彈幕的使用。但是，面對主流視頻網(wǎng)站的競爭，技術層面的優(yōu)勢很快就會消失，那么類似b站這樣的小眾視頻網(wǎng)站該如何生存，應該成為網(wǎng)絡生態(tài)中我們需要關注的問題。

1 小眾視頻網(wǎng)站與主流視頻網(wǎng)站的區(qū)別

1.1組織方式不同

主流視頻網(wǎng)站的發(fā)展流程大致如圖1。

圖1　主流網(wǎng)站組織方式

而小眾視頻網(wǎng)站卻幾乎繞過了初期融資這一環(huán)節(jié)，一方面因為初期融資比較困難，另一方面網(wǎng)站建立的初衷大多是以趣緣為中心去吸納用戶，涉及資金使用比較少。比如b站的創(chuàng)立就是一批喜歡動漫的熱心網(wǎng)友，通過人際傳播、口碑傳播等方式，獲得了大批UP主（既一般視頻制作，上傳者）的支持，逐步擴大網(wǎng)站規(guī)模。

1.2視頻來源方式不同

主流視頻網(wǎng)站內容主要源于版權購買和自制節(jié)目，并通過在網(wǎng)站中嵌入核心播放器來優(yōu)化觀看體驗。而小眾視頻網(wǎng)站的視頻主要來源于UGC。比如b站視頻來源大部分都是“搬運”而來，通過鏈接其他視頻網(wǎng)站的播放地址再嵌入自己的播放技術達到在b站上播放的目的。這樣視頻的來源就比較復雜，存在盜鏈的可能性，也存在侵權的風險。

1.3內容定位不同

主流視頻網(wǎng)站由于強大資金和資源的支持，往往通過堆砌內容滿足大眾化需求，借此擴大品牌影響力。但是小眾視頻網(wǎng)站往往要以清晰化的定位和差異化的內容贏得受眾。像b站確立的主要視頻類型就是動漫和游戲，定位就是服務于宅男宅女。因此，會吸引了大批熱愛動漫和游戲的年輕人。

1.4盈利方式不同

在盈利模式上，主流視頻網(wǎng)站主要通過兩種方式產生盈利，一是付費點播，通過設立VIP等手段，提高用戶的收視服務質量；二是拓展硬件播放渠道，比如樂視超級電視、暴風盒子等來提高硬件門檻、下沉產業(yè)鏈，滿足用戶多層次體驗。顯然這對于小眾視頻網(wǎng)站來講不現(xiàn)實。因為它們受眾范圍窄，貼片廣告類型單一，涉足硬件更是可望而不可及的事。因此，它們主要還是通過融資、運營網(wǎng)游和售賣周邊產品的方式進行盈利。像b站就通過《LOVELIVE！學園偶像祭》《梅露可物語》《神之刃》等手游產品，提升自己的營收能力。

2 小眾視頻網(wǎng)站的競爭策略

2.1差異化策略

我國的視頻網(wǎng)站模式的發(fā)展總體經歷了從模仿借鑒到差異化定位的路子［1］。小眾視頻網(wǎng)站與主流視頻網(wǎng)站的著眼點不同在于對亞文化的關注。因此能夠凝聚了一大批亞文化粉絲群、形成了良好的社區(qū)氛圍，而這正是它們的競爭力所在。像b站采取的會員制度就與普通視頻網(wǎng)站存在很大的不同。它并不是購買獲得，而是通過答題獲得邀請碼后成為注冊會員。這樣一種方式提高了注冊會員的門檻，使得會員將其視為一種身份的認同。同時b站還提出了“新番承包計劃”，旨在通過二次元群體的熱情，發(fā)展粉絲經濟，增強成員的獲得感。

2.2原創(chuàng)性策略

隨著國家新聞出版廣電總局（第6號）令《專網(wǎng)及定向傳播視聽節(jié)目服務管理規(guī)定》的實施，視聽節(jié)目服務秩序將進一步得到規(guī)范。一些規(guī)模較小的視頻網(wǎng)站的盜播、盜鏈等行為將受到嚴厲的打擊。因此，小眾視頻網(wǎng)站應該在鞏固特定受眾的同時，通過組建專業(yè)團隊，購買和打造屬于自己網(wǎng)站的有影響力的自制劇和自制品牌節(jié)目。比如，b站在2014年就因版權問題遭多家視頻網(wǎng)站的起訴，這也引發(fā)到了其管理層對網(wǎng)站發(fā)展的思考。特別近來增大了對于原創(chuàng)動畫的版權引進，一躍成為國內最大的動畫版權采購方。另外，逐步開始制作各種動漫周邊視頻，比如b站網(wǎng)友制作了《大雄的bilibili》同人動畫，就因其優(yōu)良的品質與遍地的“彩蛋”被網(wǎng)友們追捧。

2.3“聯(lián)姻”策略

視頻網(wǎng)站目前處于持續(xù)的“燒錢”狀態(tài)，有能力持續(xù)燒錢才能保證不出局，上市或者找個靠山是游戲能玩下去的保證，因此視頻網(wǎng)站迅速呈現(xiàn)抱團聯(lián)姻之勢［2］。經濟實力一般的小眾視頻網(wǎng)站，通過大規(guī)模購買正版視頻或者原創(chuàng)制作視頻，無疑會大幅增加運營成本，甚至根本無法負擔。但是它們可以倚靠自身高價值用戶和流量，開啟與主流視頻網(wǎng)站的資源互換的合作模式。在此方面b站已經做了初步的嘗試，它通過自己的二次元動漫粉絲社區(qū)與愛奇藝、騰訊等主流視頻網(wǎng)站“聯(lián)姻”實現(xiàn)優(yōu)勢互補。甚至還和淘寶合作，在其首頁提供了即時彈幕活動，營造氛圍、提升人氣，這些都是一些極具探索性的實踐。

2.4嵌入直播策略

目前網(wǎng)絡直播擁有規(guī)模龐大的市場，觀看者以粉絲、游戲玩家、分眾內容需求者為主。小眾視頻網(wǎng)站往往就是以動漫、粉絲起家，在這一方面具有天然的優(yōu)勢。它們可以通過嵌入直播來進一步提升粉絲粘度和人氣。b站在2016年除夕直播的“嗶哩嗶哩2016拜年祭”節(jié)目，開播2小時，直播加上點播的同時在線人數(shù)已經超過30萬，這無疑對小眾視頻網(wǎng)站來講是一劑強心劑。但是視頻直播的藍海雖然充滿了誘惑，但是伴隨著監(jiān)管風險和殘酷競爭，因此要謹慎為之。

總之，小眾視頻網(wǎng)站只有積極探索開發(fā)文創(chuàng)作品，打造線上、線下活動，推出周邊衍生業(yè)務，串聯(lián)用戶需求，形成完整的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈，才能在網(wǎng)絡生態(tài)中覓得一席之地。同時還要在內容上主流文化對接、融合，拓展自己的生存空間。當然，小眾情懷是這些小眾視頻網(wǎng)站的靈魂，如何維護這種氛圍，堅守粉絲社區(qū)的認同，可能也是此類網(wǎng)站需要不斷探索的問題。

［1］ 張逸，賈金璽.中國視頻網(wǎng)站十年進化史［J］.編輯之友，2015（4）：11-16.

［2］艾婕.視頻網(wǎng)站“聯(lián)姻”，路在何方？［J］.傳媒，2013（7）：61-62.

G2

A

1674-6708（2016）167-0086-01

王亮，西華師范大學新聞傳播學院。