董曉常

有些明星的存在感看起來(lái)是天生的，比如手機(jī)廠商錘子科技。

我不清楚有多少普通消費(fèi)者在關(guān)注這個(gè)品牌，但是在我身處的媒體行業(yè)，這個(gè)品牌簡(jiǎn)直是無(wú)法忽視 的。

最近，我所在的行業(yè)又對(duì)這個(gè)品牌來(lái)了一波集中的關(guān)注。事情的起因是曾經(jīng)投資過(guò)錘子科技的Tap4Fun將在創(chuàng)業(yè)板上市，其財(cái)報(bào)中披露了一些和錘子科技相關(guān)的信息：錘子科技的資產(chǎn)總額由2015年年底的8.25億元縮水至2016年6月30日的2.96億元，而所有者權(quán)益僅剩下21萬(wàn)元。

作為一個(gè)喜歡數(shù)據(jù)的人，有時(shí)候我會(huì)很好奇為什么會(huì)有這么多同行關(guān)注這家公司。錘子科技獲得了這么多的關(guān)注，其手機(jī)卻從未大賣，甚至一直處在非常低的出貨量水平。

這家公司從未公布具體的出貨量，唯一可查的公開數(shù)據(jù)是T1上市一年，到2015年8月時(shí)的銷量是25.56萬(wàn)部。堅(jiān)果手機(jī)則不到100萬(wàn)部。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，今年第二季度中國(guó)市場(chǎng)前五手機(jī)廠商華為、OPPO、vivo、小米、蘋果的出貨量分別為1910萬(wàn)部、1800萬(wàn)部、1470萬(wàn)部、1050萬(wàn)部、860萬(wàn)部。

從基本的商業(yè)邏輯來(lái)看，一款產(chǎn)品的知名度很高，但是銷量極低，顯然是個(gè)商業(yè)上非常失敗的公司。那么，這樣一個(gè)公司為什么還會(huì)獲得如此高的關(guān)注度 呢？

羅永浩 無(wú)論產(chǎn)品如何，錘子科技的創(chuàng)始人羅永浩是一個(gè)話題性的人物。不管你是否喜歡這個(gè)人，他總會(huì)時(shí)不時(shí)地成為話題的中心。這也許是天生的明星氣質(zhì)，也許是為了保持公司知名度的一種低成本的營(yíng)銷策略，總之個(gè)人品牌的成功使得錘子科技在公司品牌推廣方面獲得了很大的成功。

產(chǎn)品 錘子手機(jī)是一款還不錯(cuò)的產(chǎn)品，也有一些忠實(shí)的粉絲。某種程度上來(lái)說(shuō)，錘子手機(jī)的粉絲甚至比蘋果的粉絲還要忠誠(chéng)，他們通常都高度認(rèn)同錘子手機(jī)的哲學(xué)—近乎理想化的軟硬件設(shè)計(jì)。雖然銷量不高，但每一款錘子手機(jī)都會(huì)被過(guò)高的預(yù)期和現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題所困擾，這也導(dǎo)致認(rèn)同和不認(rèn)同錘子手機(jī)哲學(xué)的用戶之間產(chǎn)生了過(guò)多的爭(zhēng)論。

媒體 媒體總是希望找到那些能夠戰(zhàn)勝巨人的小人物，而錘子科技可能滿足了這種需求。作為一個(gè)沒(méi)有任何消費(fèi)電子背景的創(chuàng)始人，羅永浩和錘子科技一直都在挑戰(zhàn)那些行業(yè)里的大公司。雖然存在很多差距和問(wèn)題，但錘子科技和羅永浩一直都在堅(jiān)持自己的目標(biāo)，而很多媒體也在等待發(fā)生奇跡的那一刻。

從純粹產(chǎn)品的角度來(lái)看，錘子手機(jī)的確在外觀設(shè)計(jì)上有自己特殊的風(fēng)格，而且在一些功能上也有自己不一樣的想法。然而一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的商業(yè)問(wèn)題是，這些不一樣的東西是不是足以讓錘子科技在手機(jī)市場(chǎng)中存活下來(lái)，甚至能夠后來(lái)居上。如果參照錘子科技過(guò)去數(shù)款產(chǎn)品的市場(chǎng)效果來(lái)說(shuō)，這些差異性的東西還不足以讓錘子科技成為一個(gè)成功的手機(jī)公司，更不用說(shuō)去顛覆現(xiàn)有的手機(jī)品牌。

在任何市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)公司都不可能僅僅依靠一款概念中的好產(chǎn)品就能獲得成功。除了好的產(chǎn)品之外，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還包含了速度、時(shí)機(jī)、營(yíng)銷能力、渠道地位以及制造能力等綜合性的因素。在現(xiàn)在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)中，錘子科技的勢(shì)單力薄顯得非常突出。

如果能夠推出一款真正成熟、有差異性，而且能夠量產(chǎn)的好產(chǎn)品，錘子科技也許可以成為一個(gè)小眾的手機(jī)品牌，可以經(jīng)營(yíng)一個(gè)屬于自己粉絲的商業(yè)生態(tài)。當(dāng)然，對(duì)于一些大公司來(lái)說(shuō)，錘子科技也許還是一個(gè)值得收購(gòu)的品牌。

但是在顛覆主流手機(jī)品牌這件事上，錘子手機(jī)的機(jī)會(huì)已經(jīng)不存在了。機(jī)會(huì)沒(méi)有了就是沒(méi)有了，市場(chǎng)是個(gè)非常殘酷的存在，并不會(huì)因?yàn)橐恍┣楦幸蛩囟淖儯虡I(yè)就是這樣。