Renee

大到購置住房、電腦，小到買一件服裝、首飾，只要你去購物，恐怕都免不了要與商家“唇槍舌戰(zhàn)、討價還價”。有時，盡管你咬牙與商家“砍”了個天昏地暗，結果卻還是中了人家的“套”……付出的價位仍然很高。怎么辦？現(xiàn)在，職業(yè)侃價人可以幫您解憂，憑著她們掌握的“殺價”絕招，輕易就可以幫你購得物美價廉的商品。作為一名侃價小姐，小雪是怎樣在大上海謀財?shù)哪兀?/p>

說起自己成為“職業(yè)侃價人”的經歷，不得不提及我購物的“絕活兒”。工薪階層嘛，每次買東西都會想著怎樣才能不花冤枉錢，甚至想把一塊錢掰成兩半去花。時日一長，自己不知不覺中就掌握了一套獨特的“侃價術”，常能以出人意料的低價買到稱心的服裝、化妝品等。后來一幫小姐妹見我很能識貨，又敢和人家大刀闊斧地“砍價”，就常會請我出去幫她們購物，結果總能令朋友們滿意而歸。

真正憑著自己的絕活“侃”出一條生財之路，是2011年秋天一件偶然的小事促成的。8月的一天，當時在一家超市做理貨員的我正逢工休，想出去買套時裝，于是就來到上海著名的商業(yè)街——南京路上。那天天氣很好，我信步走來，心情非常舒暢，不知不覺來到了一家大商場門前，雖然明知道里面的東西標價很昂貴，自己是絕對舍不得買的，但還是抑制不住好奇，進到里面東游西逛，飽起了眼福。

正逛得高興，忽然，我聽到前面有位女士用四川話問一件皮衣的價格，但賣衣服的大媽夾生的普通話中，含有很濃的“上海阿拉”口音，聽得顧客滿頭霧水，怎么也不明白。同時，大媽也聽不懂顧客說的是什么。見此情景，我急忙走上前去為她們做起了翻譯，我用家鄉(xiāng)話告訴那位女性顧客，那件皮衣的價格是2800元，然后又用我學會的上海話告訴大媽說太貴了，能不能便宜點。

這天，我不但給那位到上海辦事的老鄉(xiāng)做了次臨時翻譯，而且經過幾個回合的唇槍舌戰(zhàn)，還幫她侃下來整整900元錢，最終以1900元買到了她喜歡的那件漂亮皮衣。事后，她高興地向我連連致謝，并執(zhí)意塞給我200元錢說：“就當是我請你喝咖啡的！”拿著那2張嶄新的百元大鈔，我簡直有些不敢相信，自己只是幫她講了幾句話就能掙這么多錢？當天，我用這意外得來的200元“小費”，為自己買了一套漂亮的裙子。想不到自己的侃價術不僅能幫助人，還能撈到點“意外之財”呢！當時我就想，自己何不也當一名電視上說的自由自在的“侃價小姐”呢？據(jù)稱她們業(yè)務多時，每月能掙上萬元錢呢！

于是說干就干，在一幫女友的鼓勵下，我毅然扔掉了月工資只有1500元的理貨員工作，信心十足地做起了職業(yè)侃價人。第一天出征，我來到了上海著名的“巴黎春天”商場門口。在等候顧客時，自己一顆心緊張得“怦怦”直跳，不知該如何向人家開口，總擔心會遭人拒絕。我在繁華的商場門口徘徊許久，內心進行了一番激烈的斗爭，最終一咬牙，向幾名自己認為可能會有類似需求的顧客講了我的意圖，卻無一例外地被拒絕了。更有甚者，一位老同志聽過我的敘述后，竟眼睛一瞪說：“哦，我明白了，你肯定是這家商場派出的‘購物托兒?！?/p>

沒想到，正在我灰心的時候，有位衣著華貴的中年女性走過來說，她聽到我剛才和別人講幫著侃價的事，她非常感興趣，我若能幫忙把商場里那件標價8000多元的玉石工藝品侃到6500元的話，她愿意給我500元報酬。

第一單生意，就接到了如此重的任務，我心里禁不住打起了鼓，因為我知道，自己在玉器方面的知識幾乎為零。雖然我施展了十八股武藝，竭盡所能也只把價位壓到了7200元，最終沒有如愿成交。當晚回到住處，我分析了這次失敗的原因，感悟到自己之所以“出師不利”，是因為我的知識面不夠豐富。由于我不懂玉器這一行，無法一針見血地指出商品的缺點，也找不到商家的弱點，自然無法逼人家降價。

此后，我開始關注購物、消費方面的報道，并刻意搜集平常自己不屑一顧的大街上派發(fā)的廣告單，尤其是一些商場為促銷而沿街派發(fā)的打折、優(yōu)惠廣告，更是我關注的首選，并利用它們從中尋找到了不少有用的信息，幫顧客侃起價來也就有板有眼了。同時，沒事時我還格外留意各種商品的產地、成本與批發(fā)價等相關的信息，以作侃價之需。通過一段時間的努力，我成了一個“多面手”，陪客戶去商場里買各種各樣的商品似乎難不倒我了。

不久后，有位中年人通過朋友介紹找到我，想讓我?guī)退ソú氖袌鲑I一批瓷磚，這位王先生許諾：“合作成功后，我會拿出你幫我節(jié)省資金的30%作為傭金回報你?！苯拥竭@單業(yè)務，我興奮不已，并且感到胸有成竹。因為女友小紫在建材市場打工多年，我早已從她身上取到了許多購買建材方面的真經。

這天，我坐著王先生的車來到一家瓷磚品牌店。王先生指定要110匹600×600mm的乳白色瓷磚，商家立即夸他有眼光，并說這種瓷磚原價160元一匹，現(xiàn)在促銷價150元。幾經討價還價，王先生把價格講到了140元。就在他與商家侃價的時候，我要了5匹樣品看了半天，“最多也就是95元左右。”我不緊不慢地說：“色澤不是很純，看！除了細小的斑點外，這匹瓷磚的幾何尺寸也有些誤差。”老板立即表現(xiàn)出驚訝的神情。我接著說：“這應該是二等品，一等品才賣130元?！睅讉€回合下來，我們最后以100元一匹的價位成交。這就意味著，我利用自己的侃價術幫王先生節(jié)省了4400元錢。按照約定，我也得到了1200元的酬金！短短1個多小時，自己竟掙到了千余元，而且還為客戶省下了更多一筆錢，這是一種多么令人感到滿足和驕傲的職業(yè)??！

做了一段時間侃價小姐后，我漸漸悟出，不應該只把目光盯在各大商場，像建材市場、電子商城、電腦銷售一條街等地，更是我理想的“掘金場”。因為對那些外行的購物者來說，他們更需要我這樣的職業(yè)侃價人陪同前去購買電腦、建材等，否則的話，那些黑心商人就會肆無忌憚地蒙騙他們。

記得2013年5月，我曾幫一家單位一次性購買了60臺電腦、5臺打印機，以及60套電腦桌椅。本來，電腦商家一聽來了大客戶是萬分驚喜，那家公司的銷售經理還拉著客戶的手一個勁地套近乎。但是，當我這個有著一雙火眼金睛的內行出現(xiàn)后，他們傻眼了。60臺電腦的CPU、內存條、顯卡、聲卡，甚至電腦上配的小音箱都是我一一親自挑選的。剛開始對方還想以次充好，拿幾塊舊主板蒙我，我立即從一大堆主板中挑出那幾塊冒牌貨，遞到了他們經理手中。結果可想而知，他們不僅把價位壓到了最低，電腦組件的質量也不敢有絲毫馬虎。臨出門時，我發(fā)現(xiàn)這家電腦公司經理的臉色很難看，顯然他早已對我恨得牙根癢癢了，但又有“苦”難言。是啊，如果沒有我這位侃價小姐陪同，這宗大業(yè)務，他起碼可以多賺六七萬元，甚至更多！

當然，這天我的收入也打破了紀錄——那家單位給了我整整1萬元酬金，并索要了自己的名片，說以后有類似的服務需求，還會找我去幫著侃價。隨著交往的頻繁，后來我和這家單位的領導成了熟人，他們還為我介紹了幾宗大業(yè)務。

事實上，想做一名優(yōu)秀的專業(yè)侃價人，僅僅會幫顧客侃價是不夠的，還要提供更周全的服務，包括辨別商品真?zhèn)?，以及顧客對所購商品不滿意后的退換，甚至必要時通過法律途徑幫他們解決等，方方面面，都應該下足功夫。由于自己把這一切都做得很令客戶滿意，憑著熱情周到的服務，我在顧客中很快便樹立起了良好的信譽。發(fā)展到去年年初，我已經不用再到各大商場以及電子城等地去“候客”了，眾多客戶會主動慕名找到我，或向我打電話預約。自己的收入也從原來的每月2000至3000元左右，一下猛竄到六七千元，最“輝煌”的一個月甚至掙到過2.2萬元。