王玉榮

在美國(guó)有一家世界級(jí)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)—埃森哲（Accenture）。埃森哲每年的收入是310億美元，市值是600億美元。AMT的業(yè)務(wù)范圍和它完全一樣，是中國(guó)的埃森哲。我們相信能打造一家中國(guó)人創(chuàng)辦的世界級(jí)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)。

AMT是國(guó)內(nèi)最大的管理咨詢和信息化咨詢公司。2015年，AMT正式掛牌新三板之后的收入3.8億元；2016年，AMT進(jìn)入新三板創(chuàng)新層。安信證券、新業(yè)證券、方正證券、華京證券、九州證券等證券公司紛紛預(yù)測(cè)，2016年，AMT的收入將超過(guò)5億元，2018年收入將超過(guò)10億元。

垂直的力量非常強(qiáng)大

在大數(shù)據(jù)方面，我們相信各個(gè)行業(yè)，包括鋼鐵行業(yè)、生鮮行業(yè)、服裝行業(yè)的從業(yè)者，其天然擁有數(shù)據(jù)。他們一開始聽(tīng)到“+互聯(lián)網(wǎng)”很懵懂，被打得措手不及，但他們會(huì)盡快地建立起產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)閉環(huán)。

垂直的力量非常強(qiáng)大。垂直的產(chǎn)業(yè)一旦連接互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)中的大數(shù)據(jù)資產(chǎn)可能比起一般的數(shù)據(jù)資產(chǎn)更有質(zhì)量。

2002年，萬(wàn)科做數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化。那么，地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)據(jù)如何標(biāo)準(zhǔn)化？2006年，瀘州老窖想知道白酒行業(yè)的價(jià)格。那么，如何基于數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)白酒行業(yè)的價(jià)格？2012年，上海煙草想利用大數(shù)據(jù)對(duì)新品進(jìn)行研發(fā)和改進(jìn)，對(duì)競(jìng)品進(jìn)行預(yù)測(cè)和洞察。2015年，河南冷鏈平臺(tái)型企業(yè)高度關(guān)注整個(gè)冷鏈產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)。在這些公司挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值時(shí)，背后共同的咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)是AMT咨詢。

垂直產(chǎn)業(yè)要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行辨識(shí)，如上海水產(chǎn)協(xié)會(huì)一天賣1億元的海鮮。有哪些數(shù)據(jù)是沒(méi)有價(jià)值的？這些數(shù)據(jù)被誰(shuí)應(yīng)用呢？數(shù)據(jù)和商業(yè)之間有巨大的鴻溝，那么，數(shù)據(jù)跟商業(yè)之間是什么關(guān)系？

大企業(yè)的“雙創(chuàng)”大有可為

大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，不單是小微企業(yè)的事，也是大企業(yè)的事。大企業(yè)搞“雙創(chuàng)”集聚的能量，迸發(fā)的智慧比小企業(yè)更快、更強(qiáng)、更大。

大企業(yè)作為連接小微創(chuàng)業(yè)者的平臺(tái)，釋放能力非常大。用平臺(tái)聯(lián)系小微從業(yè)者一起創(chuàng)業(yè)，不是讓大企業(yè)打死小微企業(yè)，而是連接小微企業(yè)，讓他們活得更好。

有兩家傳統(tǒng)企業(yè)很好地完成了轉(zhuǎn)型：一家是海爾。海爾從2012年開展會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)，目前已擁有上億的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，開創(chuàng)了基于會(huì)員洞察的家電企業(yè)創(chuàng)新模式“C2B模式”。

另一家是河南一家企業(yè)。成功轉(zhuǎn)型為擁抱互聯(lián)網(wǎng)的冷鏈垂直平臺(tái)。這家企業(yè)最初是一家生豬屠宰加工傳統(tǒng)企業(yè)，后來(lái)將運(yùn)豬肉和冷鏈部門單獨(dú)拆出來(lái)，成立河南鮮易供應(yīng)鏈股份有限公司。后來(lái)發(fā)現(xiàn)為什么只做冷鏈的供應(yīng)？我看到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)和生意，到底誰(shuí)需要冷鏈運(yùn)輸，據(jù)此可以把供需垂直的平臺(tái)建立起來(lái)。去年的1～9月份，這個(gè)垂直平臺(tái)的交易額為40億元。

鮮易的“互聯(lián)網(wǎng)+應(yīng)用”是“四眾”平臺(tái)模式轉(zhuǎn)型典范（眾創(chuàng)、眾包、眾籌、眾扶），是連接很多行業(yè)小微創(chuàng)業(yè)者的平臺(tái)。

管理+IT咨詢：兌現(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值

這兩家背后有共同的咨詢公司—AMT咨詢。垂直的力量非常強(qiáng)大。我著有《流程管理》。IT跑在財(cái)務(wù)流程上會(huì)產(chǎn)生大量的垃圾數(shù)據(jù)，因此，我們?cè)诜?wù)交易市場(chǎng)時(shí)，首先要梳理出正確的業(yè)務(wù)流程，才有正確的數(shù)據(jù)邏輯，再進(jìn)行數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的流程優(yōu)化，用IT技術(shù)挖掘出有價(jià)值的數(shù)據(jù)。

AMT是擅長(zhǎng)“管理+IT咨詢”的咨詢機(jī)構(gòu)，也是目前唯一的一家致力于大數(shù)據(jù)規(guī)劃和應(yīng)用的管理信息化咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)。AMT不像傳統(tǒng)的管理咨詢公司，也不是純IT技術(shù)公司。AMT在生意、業(yè)務(wù)模式、組織流程績(jī)效、IT規(guī)劃、IT建設(shè)過(guò)程中，和廣大的IT合作伙伴一起實(shí)現(xiàn)生意的落地。

AMT是行業(yè)中的骨干企業(yè)，這個(gè)行業(yè)當(dāng)中還有成千上萬(wàn)的咨詢公司，年收入不到500萬(wàn)元，他們和資本市場(chǎng)沒(méi)有什么關(guān)系，他們可能也從事質(zhì)量很不穩(wěn)定的咨詢和服務(wù)。2015年，AMT連接行業(yè)中的136家中小咨詢公司，運(yùn)用AMT的質(zhì)量控制對(duì)他們進(jìn)行控制，到2017年我們要連接800家咨詢團(tuán)隊(duì)加入AMT平臺(tái)。

AMT作為平臺(tái)跟他連接時(shí)，會(huì)采用云的工具。那么，怎樣在云端審批合同？我們?cè)鯓釉谠贫耸占蛻魧?duì)咨詢顧問(wèn)的評(píng)價(jià)？怎么產(chǎn)生咨詢顧問(wèn)的積累？AMT利用云端的運(yùn)營(yíng)、口碑評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)“知識(shí)工作者的指數(shù)級(jí)協(xié)同”，為客戶提供全面適合的“云產(chǎn)品+整合”的云服務(wù)。

在平臺(tái)上產(chǎn)生的數(shù)據(jù)不斷地積聚，這些數(shù)據(jù)垂直而精準(zhǔn)，并且具有商業(yè)閉環(huán)。產(chǎn)業(yè)用他具有的閉環(huán)和大數(shù)據(jù)擁抱?？紤]到成本和風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)業(yè)在技術(shù)方面需要我們IT人員提供很多數(shù)據(jù)采集和安全方面的幫助。

當(dāng)不同產(chǎn)業(yè)的公司分別擁有數(shù)據(jù)時(shí)，可以交換數(shù)據(jù)，兌現(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值。海爾和聯(lián)合利華就在開展這方面的工作，稱之為“異業(yè)營(yíng)銷”。海爾的異業(yè)營(yíng)銷分為三個(gè)階段：

第一個(gè)階段是聯(lián)合促銷。例如，海爾賣海爾冰箱時(shí)，調(diào)用聯(lián)合利華的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，開展買一贈(zèng)二的促銷，即買一臺(tái)冰箱送兩袋洗衣粉。

第二個(gè)階段是聯(lián)合權(quán)益。消費(fèi)者買冰箱的次數(shù)有限，但海爾可以每天通過(guò)一個(gè)小游戲，讓消費(fèi)者的積分動(dòng)一動(dòng)。海爾的會(huì)員積分和聯(lián)合利華的會(huì)員積分還可權(quán)益互通、積分互認(rèn)?？梢赃M(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新，如聯(lián)合推出一款更好的洗衣機(jī)。

產(chǎn)業(yè)擁有數(shù)據(jù)，會(huì)觸發(fā)數(shù)據(jù)交換，也需要各種各樣專業(yè)的大數(shù)據(jù)從業(yè)者來(lái)幫助他們。我們作為一家站在客戶身后，和廣大IT合作伙伴一起為客戶服務(wù)的現(xiàn)代咨詢公司，希望與大家一起挖掘大數(shù)據(jù)生態(tài)的價(jià)值。（根據(jù)演講內(nèi)容整理，未經(jīng)本人審核）