泥舟

隨著金立M6、M6 Plus上市發(fā)布會7月在北京國家會議中心落幕，馮小剛和余文樂的粉絲就已經(jīng)準備好為愛豆（偶像）買單了，《手機芯戰(zhàn)》和金立M6聯(lián)袂上市，吸引了業(yè)內(nèi)外無數(shù)眼球。

在手機行業(yè)中，矜持太久的人也許就會出局，沒有創(chuàng)意的人也許就會淘汰，所以大家爭先恐后地改旗易幟，不拼情懷拼代言。

幾年前，手機廣告代言的情況并不多，今年以來幾乎所有的手機品牌都開始請代言人，一個節(jié)目冠名、明星代言的費用就是動輒上億。國內(nèi)手機市場的戰(zhàn)火越燒越旺，開始跨過了國界，在海外手機市場，中國廠商也面臨著戰(zhàn)火四起。激烈的競爭使得手機平臺變化更快。屏幕、內(nèi)存、工藝、材質(zhì)、資源競爭更加激烈。這種現(xiàn)象也讓國產(chǎn)手機技術進步越來越快、價格越來越低。

要問代言哪家強？曾經(jīng)的手機巨頭都將簽約熱播影視的當紅辣子雞代言，作為擴大自己手機影響力的不二法門。

譬如金立選定品碑與作品俱佳，最近又憑電影《老炮》中的“六爺”深得人心的馮小剛為代言，更由馮導操刀制作金立M6、M6 Plus手機宣傳片，以頗受城市知性白領認可的港星余文樂為主演（同時也是手機另一位代言人），兩位明星在片中一遍遍重復“內(nèi)置安全加密芯片”，突出強調(diào)此款手機“超級續(xù)航+超級安全”的特點。

預告片上線后，馮小剛破天荒在微博上助推；而余文樂也在社交賬號上分享自己拍攝經(jīng)歷，更透露自己“內(nèi)置安全加密芯片”一句臺詞練習了不下30遍。據(jù)有關方面透露，兩位明星此番出場費直上8位數(shù)。廠家如此不惜血本，自然也是因為在手機市場上粉絲經(jīng)濟效果非凡。

除了蘋果，還有誰沒找代言？

梳理一下中國國內(nèi)手機市場，除了蘋果手機天然有喬幫主吸粉，各大品牌的代言人之戰(zhàn)愈演愈烈。三星手機多是韓星助陣，自不待言。國產(chǎn)品牌今年以來在明星代言上砸下重金。

華為主打國內(nèi)外兩個市場，選擇影視與體育行業(yè)多元布局。在海外市場華為表現(xiàn)可圈可點，代言人也十分國際化，今年年初，簽下梅西作為全球品牌形象大使時就花費了 600 萬歐元（兩年以上的合約）。接著為了在全球推廣新旗艦P9、P9 Plus，華為找來了“新超人”亨利·卡維爾（Henry Cavill）、“黑寡婦”約翰遜·斯嘉麗（Scarlett Johansson）。至于代言費，華為沒有公布。據(jù)傳，斯嘉麗的代言費在600-700萬美金之間。7月，華為又簽下了貝克漢姆的大兒子 Brooklyn Beckham 布魯克林·貝克漢姆，代言費為 10 萬英鎊（約合人民幣 87 萬元）。

同樣請國際體育巨星代言的還有努比亞，請C羅代言，3000萬元的費用可也不低。聯(lián)想也早就開始著手布局海外市場，同樣以體育為切入點，美國籃球巨星科比與聯(lián)想品牌簽約，正式成為聯(lián)想旗下智能手機的形象代言人。但是聯(lián)想手機近年來在國內(nèi)外表現(xiàn)平平。

Vivo手機已經(jīng)成為國內(nèi)市場前三名，不論廣告還是門店都呈現(xiàn)“刷屏”之勢。Vivo選擇熱門IP作為自己的代言人，請來當紅韓國小生宋仲基，試圖抓住廣大女性用戶，連口號都喊出“照亮你的美”，目標客戶不言而喻。

緊盯女性及年輕人手機銷售市場的不止Vivo一家，oppo請的李易峰、楊冪、鹿晗、TFBOYS組合以及楊洋，無一不是90后最愛。

后起之秀美圖請了Angelababy，那一刻女性消費者望向自拍鏡頭時看見的，仿佛正是理想中的自己。而曾經(jīng)的女性首選三星，和蘋果一起，在中國市場的份額悄然滑落。在全球市場，三星并沒輸?shù)媚敲磻K。目前三星仍然是全球出貨量最大的手機品牌，占據(jù)著最高的市場份額——這與華為、小米、VIVO、OPPO等國產(chǎn)品牌還沒廣泛走出去有關。但在中國市場，三星快速沒落，大致在第八名左右徘徊。單論技術，并不至于有如此大差距，業(yè)內(nèi)普遍認為，三星在中國的市場推廣和品牌傳播做得實在太差。

品牌拼技術，更要拼人格魅力

雷軍一直是小米手機不花錢的最佳代言和炒作利器，進入戰(zhàn)斗深水期，雷老板也抗不住了。7月紅米pro緊隨金立M6？M6plus發(fā)布，請來老中青通吃、具有文藝范的吳秀波與年輕人喜愛的劉詩詩、劉昊然三保險代言。當初小米以性價比的優(yōu)越性讓同類手機無招架之力，如今在粉絲經(jīng)濟的號召下，雷老板也不得不請外援了。

手機市場細化了很多風格，從其代言人就可見一斑。成功商務男人值得擁有的8848鈦金手機，請來王石；主打文藝清新的一加，不意外地找了韓寒；360手機請了女青年的新“老公”王凱，難道要和oppo競爭？聽說銷量還真不錯的酷派不走尋常路，先是在越南與當?shù)禺敿t花旦MiuLe簽署了代言協(xié)議，又在印尼與當紅影帝ChiccoJerikho簽約，為酷派年度旗艦新機MAX代言。惟一還在堅持的，大概就是錘子手機了，當然，羅永浩的光芒已經(jīng)足夠閃瞎人眼。

手機江湖誰能笑到最后

7月，華為技術有限公司高級副總裁余承東發(fā)布《致華為終端所有同事的一封信》，對華為終端上半年的表現(xiàn)進行了總結，同時放話：未來3-5年，華為必定是全球市場能存活下來的2-3家手機廠商之一，也是中國市場能活下來的1-2家主流手機廠商之一，而且會活得越來越好。

余承東稱，中國手機市場洗牌正逐步走向白熱化，大批創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)公司仍奢望在夾縫中求得生存，預計絕大部分中國手機企業(yè)都將在殘酷的市場競爭中淘汰。

金立集團董事長劉立榮稍微樂觀一點，認為“未來中國手機廠商只有6-8家能夠生存，若想在這激烈的市場里分得一杯羹，差異化是不變的策略?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2016/10/21/focu201609focu20160920-1-l.jpg" style="">

那么問題來了，只剩2-3家也好，能活6-8家也好，最終擠上這條船的會是哪幾家？

國內(nèi)手機市場目前各立山頭，逐漸形成了6大派別，混戰(zhàn)局面也愈演愈烈。

技術為王硬件先行的“中華酷聯(lián)”：中興、華為、酷派、金立作為國內(nèi)智能手機市場的開端和起源，素來以硬件技術聞名。但隨著2014年終端補貼減少，市場發(fā)生變局，“中華酷聯(lián)”逐漸分化。華為、中興依舊保持著剛猛的硬件技術流作風，酷派曾經(jīng)也是技術硬件派別中的一員，但此后融匯四方，逐漸偏離了方向。

金立手機也在尋求轉(zhuǎn)型，從安全性與續(xù)航性下手，試圖重塑市場上以技術為王的手機派別的新影響力。

軟件為王服務至上的“小米魅族”：“小米魅族”這樣的互聯(lián)網(wǎng)手機廠商是最典型的以軟實力為主攻方向。作為在技術和硬件上相對吃虧的小米、魅族，追求的是軟件服務層面的優(yōu)勢，靠低價打高價，靠軟件克硬件。小米作為低價格、高性價比的代表，對各個友商來說皆是對手，在與其它派別主打價格戰(zhàn)和服務戰(zhàn)的同時，也面對著友商的集體圍攻。作為軟件服務流的小米、魅族一度給硬件技術流的廠商造成了較大的沖擊。時至今日，依舊在“以柔克剛”的道路上越走越遠，一個是希望通過生態(tài)鏈的服務構建壁壘，一個則是靠和阿里的合作在物聯(lián)網(wǎng)的方向上持續(xù)邁進。

左手營銷右手渠道的OPPO、VIVO：OPPO、VIVO和“中華酷聯(lián)”一樣，都是最早涉足手機市場的一批廠商，在手機市場早已屬于“老資歷”。但是營銷先行是兩者開辟的一條獨特道路。OPPO、vivo兩家素來喜歡用李易峰、宋仲基這樣的長腿歐巴，在“芒果臺”（湖南臺）、浙江臺上用顏值迷倒全國少男少女，在營銷上無所不用其極。OPPO、vivo兩家在渠道上下的功夫也絕對不比營銷小。兩家追求渠道下沉，甚至可以達到18線的縣鄉(xiāng)市場。也正是因為渠道上的成功，奠定了OPPO、vivo今天的市場地位。OPPO、vivo憑借左手營銷，右手渠道通吃市場，活得有滋有味。

情懷至上的錘子一加與8848鈦金手機：錘子和一加與8848鈦金手機極為小眾，處于市場的邊緣。錘子一加與8848鈦金手機雖然體量較小，但總能在市場中造成較大的話題，文藝青年的教主羅永浩自詡接過了喬布斯的衣缽，甚至想在手機市場的江湖中叱咤風云。只是，這三家手機廠商因為較為小眾，一個針對文藝青年，一個針對小眾極客，另一個針對高端商務人士，一直都未占據(jù)主流市場，無法和其他派別正面一較高下。

未來手機市場仍會是差異化戰(zhàn)略決定生存，先進技術決定生存。不論如何，具有對工藝孜孜不倦的追求和對消費者有求必應的態(tài)度，一定可以活得更久一些。