李天波

潘談會像一個隱形孵化器，通過大佬們的名氣和地位，跟各行各業(yè)產生新的鏈接。

潘談會——從字面理解，這是一個以潘石屹為主角的對談節(jié)目，潘石屹是這場活動的發(fā)起人，名字也以他的姓氏命名。實際上，作為主人的潘石屹在對談里常常擔當配角，他的主要任務是協助團隊請來嘉賓，或者幫助嘉賓串場、適當充任主持人助理的角色。

從2015年2月開始，潘談會都會定期邀請一位行業(yè)領軍人物前來對聊，比如李開復、俞敏洪、雷軍、劉強東等活躍在一線的明星企業(yè)家，話題涉及廣泛，從創(chuàng)業(yè)到學習，從生活到理想。

地產商人潘石屹憑借自己的知名度和人脈，把一個看似普通的企業(yè)推廣會快速輻射到不同人眼前。創(chuàng)業(yè)方向不明晰的創(chuàng)業(yè)者來此尋找途徑，粉絲趕來享受見面合影福利，迷茫的年輕人渴望在這兒獲得些許正能量，也有人開始將它視為翻身的機會之地。畢竟，一個賣情趣內衣的姑娘在這里通過給潘石屹送情趣內衣，現場獲得了數位投資人的青睞，且很快登上了中國財經類報刊的新聞頭版。

人們喜歡這樣主題的故事——短期內把不可能變成可能。這也符合潘談會設計的初衷，引領大家去分享交流互動，讓不同的人之間產生關系，催生更多不可預測的可能性。

雞湯加進了干貨

一次活動中潘石屹說曾邀請姚明跑步，姚明拒絕了，理由是腳上面打著31個鋼釘。“一只腳上31個鋼釘?！迸耸僦貜土艘槐?，“做任何事情都是非常辛苦的，創(chuàng)業(yè)辛苦，打籃球不辛苦嗎？”

在路上旅業(yè)副總裁徐東坐在臺下，對這段話印象深刻，“你能真真切切感受到那種付出，不是說書里看到的成功學或者什么的，31根鋼釘，多有說服力，成功的人確實比你付出多，沒做好你就得反思自己做得夠不夠?！?/p>

70后徐東是潘談會的鐵桿粉絲，相比他曾經咬牙堅持聽著的學術干貨類商業(yè)知識分享，潘談會顯得輕松、隨意、鮮活、更有說服力。在什么人適合創(chuàng)業(yè)這個話題上，王功權曾在這個舞臺上跟創(chuàng)業(yè)者反復強調，“必須要有天生的基因，真正適合創(chuàng)業(yè)的人非常少”。這讓徐東反思了好久，他曾做過物流和運輸，剛開始的兩三年都收益頗豐，但在后來變換的市場環(huán)境里丟失了優(yōu)勢。他一直覺得自己好像有點運氣不好。

但現在，他把這些歸于自己沒有創(chuàng)業(yè)基因?！拔覉?zhí)行力很強，但缺乏大局判斷力，市場環(huán)境變的時候，競品總能根據政策快速調整方向，我看到消息也沒什么反應，等反應過來的時候已經遲了?！毙鞏|說，那次潘談會以后，他才算認清自己，相比領頭羊，自己更適合做追隨者。

在潘談會上，他習慣性地記錄一些大佬對趨勢的判斷，比如潘石屹對中國經濟發(fā)展走向的分析，王興對O2O的解讀，劉強東對電子商務未來發(fā)展的預測，“對創(chuàng)業(yè)者、高管來說，這些人對大勢的判斷還是值得一聽的。”

那次，有位大一學生當場提問，在IT非常火的時期，應該先去公司學習兩年，還是順應這個潮流加入創(chuàng)業(yè)。

雷軍迫不及待抓起話筒，稱終于有機會能解釋一下這個理論。這個問題的背后是CEO雷軍最有傳播力的一句話——站在臺風口，一頭豬都能飛起來。他用了很多字詞解釋這個概念，強調飛豬的前提是需要在一個領域至少苦練一萬個小時。作為互聯網的被顛覆者，雷軍說自己用了長達10年的時間在思考什么是互聯網，琢磨透以后才創(chuàng)辦了小米。他告誡臺下有志創(chuàng)業(yè)的年輕人，千萬不要迷信機會主義。

相較年輕人對創(chuàng)業(yè)的熱情和自信，大佬們顯得更為務實、理性、保守。雷軍曾一上臺就給創(chuàng)業(yè)者接連潑涼水，比如，“創(chuàng)業(yè)不是人干的，是阿貓阿狗干的事情”、“一個正常人絕不會選擇創(chuàng)業(yè)”、“選擇創(chuàng)業(yè)就選擇了一個無比痛苦的人生”。馮侖則把創(chuàng)業(yè)之路比作“真愛遇上鬼”，認為創(chuàng)業(yè)成功是極小的概率，他提到的一個有力的數據是，從A輪到成功上市的公司概率是十七萬分之一。

王功權規(guī)勸年輕創(chuàng)業(yè)者可以有夢想，但不能成為夢想家，“不要談馬云，馬云跟你一毛錢關系也沒有，有個說法是對一個開餐館的來說，先追求你做的東西比對面餐館的東西好吃?！?/p>

作為成功的企業(yè)家，這些大佬在潘談會的舞臺上更多在傳遞如何正確面對失敗。馮侖直言當下年輕人理想被雷布斯故事歪曲，成功的標準變成了掙錢和上市。他告訴年輕人，人生最重要的修為在于，“在不成功的時候，你怎么樣成功地對待自己”。俞敏洪用自己曾經失意的青年時代跟觀眾強調，“所有人只在乎你的成功，沒有人在乎你的失敗，成功背后失敗更多，要保持一個向上的好心態(tài)。”

一點雞湯、一點創(chuàng)業(yè)干貨、再帶點個人困惑，正準備創(chuàng)業(yè)的王巖感覺潘談會就是一場老友聚會，在聊些普適性的話題，什么人都適合聽，而且相對入場門檻低，相比一般這些大咖出席的企業(yè)家年會、經濟論壇、高端訪談一類的活動，在這個場地里更有機會跟這些人近距離交流，“舉手二三十個人，你被覆蓋到的幾率還是比較大的”。

“一場見面會，就是60后已經成功的一撥人，被人過去仰望的一撥人，愿意趴下身子來給現在正上坡的一撥人一個對話的機會。”主持人姚長盛概括道。

廢話也能醒腦

占據絕大席位的創(chuàng)業(yè)者對潘談會有更為實際的需求——找人找錢、推銷自己的產品。“有人把它當做融資的見面會，經常拿著商業(yè)計劃書過來，也有人把它當做營銷平臺，跟大佬合一張影就變成了我的一張海報或者一個公告欄?！币﹂L盛說。

90后唐歡把潘談會稱為“一個會給你帶來很多機會的舞臺”。兩個月前，這位打著90后F杯標簽的情趣內衣創(chuàng)業(yè)者，穿著一身碎花旗袍，在潘談會的舞臺上給潘石屹送了一個四件套的情趣內衣盒。當潘石屹拿起其中一個黑色蕾絲邊內褲時，現場歡呼聲四起。會后，五六位投資人找唐歡詢問有關團隊、銷售、創(chuàng)業(yè)愿景的情況，其中一位當場決定投她100萬元，理由是“情趣內衣大多沒什么品牌，潘石屹拿起來的那一刻起，你的品牌就有了價值”。唐歡至今還沒接受那100萬元，覺得自己沒想清楚要怎么做這個事。

會后的很長時間里，很多陌生人加了她微信，有尋求合作的，也有聊創(chuàng)業(yè)感想的。唐歡同時進了很多創(chuàng)業(yè)群，參加了一些比較有分量的創(chuàng)業(yè)分享活動。前段時間，任志強過生日，她給他做了一個鮮花蛋糕，毛大慶拍照發(fā)朋友圈感嘆蛋糕也成了藝術，唐歡答應毛大慶生日時也送他一個。

投資人也在這里搜尋可能的潛力股。王功權、李開復、閻焱都在這兒收到過很多封商業(yè)計劃書。每次潘談會后，潘石屹會帶著嘉賓繞著SOHO3Q走一圈，遇到一些新創(chuàng)業(yè)項目，嘉賓都會習慣性地以投資人身份，問問對方做的什么、市場反饋如何、將來有什么打算。

更多人在這個場所結識新友，人們在會前會后積極換取名片，以期獲得可能的合作機會。

王巖曾參加過兩場潘談會，嘉賓分別是俞敏洪和馮侖。他對機場打著這些人標簽的雞湯書籍深惡痛絕，認為這些人經常說些“正確的廢話”，推崇的“活出不一樣的人生”觀點讓更多人陷入迷茫，老想著能不能做點大事。在俞敏洪那場會后，王巖記住了俞敏洪強調的一個詞——守正出奇。這位一手創(chuàng)辦了中國最大培訓機構的CEO，用自己的實際經歷告誡創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)必須堅守底線，守正就是要堅持做正確的事，出奇要求你同時嘗試一些意料之外的打法。

王巖在2014年初曾參與到朋友的創(chuàng)業(yè)團隊里，前后參與公司的兩輪融資。在長達10個月的融資過程里，他聽到最多的就是圈錢、上市，天使輪、A輪的投資人要求他們3年內盡可能上市，產品變成了融資的工具，成了一種衍生品。剛開始看著自己的股份越來越值錢，他覺得特興奮，總盤算著上市后自己好像也能變成千萬身家，朋友間的飯局也變成了股市研討會。最終因為團隊內部分歧過大，王巖離開了。

在聽完潘石屹跟俞敏洪的分享后，王巖跟朋友嘀咕，有時候聽聽廢話也挺好的。

“現在大家都說快快快，好像你慢一下就錯過幾千萬，這些人就特一本正經地跟你念經，跟你說什么是正確的事正確的人生?！蓖鯉r說，“他們（潘談會上）說的可能確實挺無聊的，沒事去聽聽挺好，指不定哪句能讓你醒醒腦?！?/p>

可能的爆點

每次前期策劃時，SOHO中國的推廣團隊都會根據采訪對象設計一些互動游戲，內部將此稱為“小亮點”，比如姚明那場根據他的條件，策劃了東亞表情包模仿秀和現場轉球、俯臥撐環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)是活動的高潮?！拔覀冏钤缍ǖ娘L格就是輕松隨意，不能是教科書那種干貨分享，主要是一種經驗和情感的表達，同時輸出價值觀，所以我們需要設計一些能調動現場氣氛的小游戲?！?/p>

這些“小亮點”基本都是每場活動最利于傳播的熱點。最成功的，自然是送情趣內衣那次。活動結束后，以“潘石屹接到情趣內衣后說了什么？”為題的文章瘋傳，至今在百度搜索上保持43300個搜索答案，以至于那場活動的嘉賓李開復，看到新聞后跟主持人姚長盛抱怨，“看報道跟我沒參加一樣?！?/p>

姚長盛介紹，為保證這些亮點被抖出來時有真實感，事先都不會告知潘石屹和嘉賓具體的設計，但不被告知也意味著不可控。

在上海的一場潘談會上，活動開始讓潘石屹和一位女性創(chuàng)業(yè)者玩真心話大冒險，潘石屹輸了，姑娘讓他脫了一件衣服。第二輪姑娘輸了，潘石屹脫口而出，你也脫。姑娘就穿著一件T恤，尷尬地站在那里，臺下開始打口哨，現場氣氛瞬間有微妙地拉升。

主持人姚長盛把這種尷尬稱為“可能的爆點”，“尷尬有了就先壓下去，再起來”。對于現場把控，十多年電視主持經歷讓姚長盛應付自如，他以找一個男人上來頂替女孩脫來收場?！耙幻?，八塊腹肌，潘石屹手伸出去要碰不碰，最后就變成了那次活動傳播力最強的一張照片?！?/p>

除了這些活動現場的熱點設計，在話題和嘉賓上，潘談會操作遵循媒體法則——緊跟熱點。雷軍來講的那一場，正是網友戲謔他那句帶著濃厚口音的“Are you ok”式英語丟了國人臉時。為呼應熱點，活動前策劃團隊請來樂隊，在開場表演了當時B站非?；鸬腁re you okay鬼畜音樂。雷軍聽到后，臉唰的一下拉下來，陪著他的工作人員心里捏了一把汗，擔心他一生氣現場走人，或者對談沒狀態(tài)。好在后來因為潘石屹主動的一句“Are you ok？”，雷軍表情舒展了很多。

對SOHO內部來說，潘談會服務于共享辦公的3Q空間，活動主題也服務于這個空間的主要人群。一年前，北京上海的3Q空間入駐了大量的創(chuàng)業(yè)公司，潘談會的嘉賓和對談話題也基本全部圍繞創(chuàng)業(yè)展開。2016年創(chuàng)業(yè)熱度下降，入駐SOHO的創(chuàng)業(yè)公司占比下降40%，取而代之的是更多中小型公司，甚至大型公司。

現在，潘談會的主題越來越多元，2016年文化創(chuàng)業(yè)熱度高，團隊很快策劃了一期網紅對談的話題。更多的時候，他們會根據邀請嘉賓的興趣點以及和潘石屹的共通點，去選擇主題。

致力于研究新媒體傳播的一招創(chuàng)始人大尤參加過三次潘談會，認為這個活動最大的優(yōu)勢在于真實，“它是一個超級真實的現場，訪談類很多時候是比較精細化的設計，比較認真的制作，潘談會就沒有太多的加工，很多還是現場提問。這些大佬在媒體前可能還戴個面具防備些，他們跟潘總是同一頻道的人，聊天就會更放得開，更真實?！?/p>

（張明銳薦自《博客天下》）