■ 汪長(zhǎng)球　博士（寧波大紅鷹學(xué)院大宗商品商學(xué)院 浙江寧波 315175）

浙江民營(yíng)制造業(yè)面臨的市場(chǎng)困境與轉(zhuǎn)型發(fā)展

■ 汪長(zhǎng)球博士（寧波大紅鷹學(xué)院大宗商品商學(xué)院 浙江寧波 315175）

互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)給浙江民營(yíng)制造企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，也使其發(fā)展面臨市場(chǎng)困境，短期內(nèi)甚至引起企業(yè)收益的減緩。市場(chǎng)檸檬效應(yīng)的顯現(xiàn)、市場(chǎng)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)資源配置異化等市場(chǎng)困境困擾著浙江民營(yíng)制造企業(yè)。因此必須消除這些困擾，實(shí)現(xiàn)浙江民營(yíng)制造業(yè)的動(dòng)力轉(zhuǎn)換。這一過(guò)程需要政府的市場(chǎng)整合規(guī)劃、行業(yè)的價(jià)格引導(dǎo)、銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)良性秩序，最終消除市場(chǎng)困境以實(shí)現(xiàn)民營(yíng)制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

民營(yíng)制造業(yè) 市場(chǎng)困境 浙江轉(zhuǎn)型 發(fā)展

民營(yíng)制造業(yè)是浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)浙江經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率最高。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，浙江省內(nèi)2014年共有中國(guó)500強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)138家，占全國(guó)的27.6%，500強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)營(yíng)業(yè)總收入達(dá)28743億元。而剔除房地產(chǎn)、綜合類、批發(fā)類、零售業(yè)后，純屬于制造業(yè)的企業(yè)有78家。如從行業(yè)劃分，則主要包括電氣機(jī)械和器材制造業(yè)、紡織服裝及服飾業(yè)、冶煉和壓延加工業(yè)、化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)、專用設(shè)備制造業(yè)、汽車及運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)、農(nóng)林副產(chǎn)品制造業(yè)、橡膠和塑料制品業(yè)、文教和娛樂(lè)用品制造業(yè)、造紙業(yè)等十大行業(yè)（見(jiàn)表1），合計(jì)總收入達(dá)18238億元，占浙江民營(yíng)中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)的65%。而從總部城市分布看，浙江民營(yíng)中國(guó)500強(qiáng)制造企業(yè)主要分布在杭州、寧波、溫州、紹興、湖州，并在六大總部城市形成了自己的龍頭企業(yè)（見(jiàn)表2）。因此，浙江民營(yíng)制造企業(yè)的發(fā)展在一定程度上代表著浙江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。但通過(guò)對(duì)浙江民營(yíng)制造企業(yè)近幾年的觀察可以發(fā)現(xiàn)，浙江民營(yíng)制造企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)與全國(guó)其他省市相比，已不再顯現(xiàn)，許多制造企業(yè)遇到了諸多困難，主要表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行壓力和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整壓力以及實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的外部條件弱化等方面。一方面是實(shí)體產(chǎn)品價(jià)格疲軟，終端銷售難度加大，另一方面是企業(yè)生產(chǎn)被迫擴(kuò)大，造成產(chǎn)能過(guò)剩，企業(yè)利潤(rùn)大幅下滑，許多企業(yè)面臨前所未有的困境。造成這種兩難境地的原因既有浙江經(jīng)濟(jì)自身結(jié)構(gòu)的原因，但更多的是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的快速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”、電子商務(wù)等新經(jīng)濟(jì)模式迫使傳統(tǒng)的浙江民營(yíng)制造業(yè)必須改變其生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售模式。供應(yīng)鏈管理生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流庫(kù)存控制、網(wǎng)絡(luò)銷售端擠壓實(shí)體銷售端，這些是經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)改革的需要，而對(duì)民營(yíng)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是一種挑戰(zhàn)。

浙江民營(yíng)制造業(yè)面臨的主要市場(chǎng)困境

（一）制造業(yè)本身所處競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境因素

對(duì)于浙江民營(yíng)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是形成其市場(chǎng)困境、引起收益減緩的原因之一。浙江民營(yíng)制造企業(yè)要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)，通常會(huì)按照其自身利潤(rùn)最大化原則去安排生產(chǎn)。企業(yè)希望在成本既定的情況下，實(shí)現(xiàn)收益的最大化，或者是在收入既定的情況下，實(shí)現(xiàn)成本的最小化，但這些必須在價(jià)格比較合理的情況下才可能實(shí)現(xiàn)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本基本上是可控的，只要價(jià)格合理，就能實(shí)現(xiàn)一定的利潤(rùn)空間。浙江的民營(yíng)制造業(yè)企業(yè)，其產(chǎn)品具有一定的區(qū)域性，通常生產(chǎn)某一類產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)較多，企業(yè)規(guī)模不大，同時(shí)在一定的區(qū)域形成集聚效應(yīng)（陳得文，2012）；對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這些企業(yè)也通常能夠形成一定的產(chǎn)品群，產(chǎn)品間有細(xì)微的差別，依靠種類的變化來(lái)取得一定的定價(jià)勢(shì)力。因而從市場(chǎng)特征看，浙江的這些制造業(yè)企業(yè)多屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)類型，而且其競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)比較激烈，更接近于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)面臨的市場(chǎng)環(huán)境比較復(fù)雜，就其自身來(lái)說(shuō)，其有自己彈性較大的主觀需求曲線，而對(duì)該類產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其又面臨需求彈性較小的客觀需求曲線。因而，這些制造企業(yè)從自身來(lái)說(shuō)，均有降價(jià)的動(dòng)機(jī)，通過(guò)降價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售份額的增加，但事實(shí)上因?yàn)榭陀^需求曲線的存在，這種愿望并不能實(shí)現(xiàn)，因而雖然價(jià)格降低了，但其市場(chǎng)份額并沒(méi)有提高多少，其收益因而有可能并不能增加，反而會(huì)相對(duì)減少。

（二）市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化的檸檬效應(yīng)現(xiàn)象顯現(xiàn)

對(duì)于浙江民營(yíng)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售環(huán)境也是其收益減緩的一個(gè)原因。隨著電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，原有的銷售終端面臨倒閉的困境，并受到阿里巴巴、京東商城等電子商務(wù)平臺(tái)的沖擊，企業(yè)原有的銷售模式也逐漸變換為淘寶店和實(shí)體店并存的模式。而隨著人工成本的上升，實(shí)體店的生存舉步維艱。當(dāng)淘寶、京東等網(wǎng)絡(luò)銷售終端逐漸替代實(shí)體店的時(shí)候，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)自身生產(chǎn)的產(chǎn)品的銷售價(jià)格已無(wú)法控制?？v觀現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)，存在典型的“檸檬市場(chǎng)”特征（仇保興，1999）。以前的實(shí)體店銷售終端，消費(fèi)者可以直接觀察到產(chǎn)品的品質(zhì)、外觀，而且可以試用，信息比較透明。但現(xiàn)在的淘寶等網(wǎng)絡(luò)銷售終端，消費(fèi)者與銷售者之間因?yàn)樾畔⒌牟粚?duì)稱，形成檸檬效應(yīng)。首先，信息的強(qiáng)信號(hào)機(jī)制沒(méi)有建立。淘寶等網(wǎng)店對(duì)網(wǎng)絡(luò)上銷售的產(chǎn)品因?yàn)橹喇a(chǎn)品的來(lái)源和廠家的具體情況，信息比較全面，在價(jià)格上有一定的發(fā)言權(quán)，而對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其雖然也可以通過(guò)參閱淘寶等網(wǎng)店的星級(jí)評(píng)價(jià)，對(duì)淘寶網(wǎng)店的產(chǎn)品信息有一定的了解，但目前淘寶網(wǎng)店的這些信息并不能成為一種強(qiáng)的價(jià)格信號(hào)，因?yàn)槟壳暗木W(wǎng)店信息許多存在造假的情況。網(wǎng)店為了提高銷售額，有動(dòng)機(jī)對(duì)評(píng)價(jià)信息進(jìn)行造假：一是有的網(wǎng)店會(huì)雇傭“水軍”對(duì)虛假購(gòu)買上傳虛假的評(píng)價(jià)信息（許敏，2014），二是網(wǎng)店自身自買自賣來(lái)提高網(wǎng)店點(diǎn)擊率和銷售量。這些行為在后來(lái)的不斷交易中使消費(fèi)者不再相信這些信息。其次，網(wǎng)店的低價(jià)銷售模式是符合檸檬效應(yīng)的。消費(fèi)者在信息不對(duì)稱的情況下，無(wú)法識(shí)別網(wǎng)店產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，通常會(huì)假設(shè)網(wǎng)店的商品是一個(gè)較次品，在出價(jià)的時(shí)候就不會(huì)給較高的價(jià)格。這樣如果網(wǎng)絡(luò)銷售者銷售的是質(zhì)量較好的商品，出的價(jià)格也比較高，但因?yàn)橄M(fèi)者之間信息的不一致，消費(fèi)者寧愿相信這是一個(gè)次品，因而不會(huì)購(gòu)買。雖然，賣家也承諾質(zhì)量不好全額退貨，但這會(huì)明顯增加消費(fèi)者的交易成本，客觀上影響了消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。這樣，生產(chǎn)質(zhì)量較好的產(chǎn)品的產(chǎn)家在網(wǎng)店銷售高質(zhì)量的產(chǎn)品時(shí)會(huì)出現(xiàn)無(wú)法銷售出去的結(jié)果，因而為了提高產(chǎn)品在網(wǎng)店上的銷售額，使自己的份額不被其他產(chǎn)家擠掉，不得不實(shí)現(xiàn)低價(jià)銷售措施，這樣原有的利潤(rùn)空間被大幅擠壓。在后來(lái)的生產(chǎn)中，產(chǎn)家將會(huì)根據(jù)生產(chǎn)成本和銷售價(jià)格來(lái)改變其生產(chǎn)行為，將生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量較差但價(jià)格較低也有一定利潤(rùn)空間的較次品。這樣網(wǎng)店上高質(zhì)量的該類產(chǎn)品將不復(fù)存在，留下來(lái)的都是質(zhì)量較差的次品，造成劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象的發(fā)生（史煥平，2001）。

表1　2014年浙江民營(yíng)制造業(yè)中中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)分布

（三）企業(yè)進(jìn)入門檻過(guò)低導(dǎo)致資源配置異化

對(duì)于浙江民營(yíng)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)進(jìn)入門檻不高、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)也是造成收益減緩的一個(gè)原因。浙江的制造業(yè)多為民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，多為低附加值、易于模仿的初級(jí)產(chǎn)品。該類產(chǎn)品進(jìn)入障礙不大，多為勞動(dòng)密集型的加工業(yè)，在大宗商品等原材料價(jià)格大幅下降和國(guó)家信貸政策逐步寬松的情況下，會(huì)有新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)，將對(duì)該行業(yè)內(nèi)原有的企業(yè)形成壓力，擠壓了其市場(chǎng)份額，原有企業(yè)為了維護(hù)其市場(chǎng)份額和企業(yè)品牌的延續(xù)，不得不開(kāi)展價(jià)格戰(zhàn)，采取低價(jià)的措施，以期將新進(jìn)入者趕出該市場(chǎng)，因而即使利潤(rùn)很低，企業(yè)也不斷降價(jià)，使得收益減緩。這樣該市場(chǎng)的不良競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越嚴(yán)重，一邊是不斷有企業(yè)虧損并淘汰退出，而一邊又不斷有新企業(yè)進(jìn)入該市場(chǎng)，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境依然延續(xù)，造成資源配置的異化（武付華，2008）。

消除浙江民營(yíng)制造企業(yè)市場(chǎng)困境的具體措施

（一）政府成立專門部門協(xié)調(diào)和整合市場(chǎng)以建立有效的市場(chǎng)秩序

政府要成立專門部門，以充分發(fā)揮協(xié)調(diào)和服務(wù)職能。要在浙江省范圍內(nèi)全面調(diào)研民營(yíng)制造業(yè)的現(xiàn)狀，關(guān)注民營(yíng)制造企業(yè)的呼聲。政府可根據(jù)已有的民營(yíng)制造業(yè)形態(tài)，依據(jù)市場(chǎng)規(guī)則進(jìn)行整合，將小企業(yè)和家庭作坊整合成具有一定規(guī)模的中大型企業(yè)，提升規(guī)模效益，降低邊際成本。浙江民營(yíng)制造企業(yè)由改革開(kāi)放初期“雞毛換糖方式”（白小虎，2006）的個(gè)體企業(yè)逐步轉(zhuǎn)換成家族和合伙形態(tài)企業(yè)。經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，浙江民營(yíng)制造企業(yè)有的已形成了自身的品牌。對(duì)于這些浙江制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，既看重企業(yè)的利潤(rùn)，也看重企業(yè)的延續(xù)性。因此，政府在整合過(guò)程中，要充分考慮這些因素，既要按照市場(chǎng)規(guī)則去整合企業(yè)，又要考慮企業(yè)自身對(duì)品牌延續(xù)性的訴求。在整合時(shí)，在品牌結(jié)構(gòu)上尊重歷史，可依托較大的同類品牌龍頭企業(yè)，通過(guò)資產(chǎn)置換的形式將小企業(yè)整合合并，在龍頭品牌下，形成若干小品牌。而在生產(chǎn)管理、價(jià)格制定、銷售渠道等具體環(huán)節(jié)上，可由龍頭企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)外部交易成本的內(nèi)部化（呂淑慶，2012），減少同行過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，并實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)，提升企業(yè)效益。

（二）建立行業(yè)協(xié)會(huì)以加強(qiáng)行業(yè)市場(chǎng)監(jiān)督和管理

要依據(jù)制造業(yè)品種大類建立行業(yè)協(xié)會(huì)，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)督和管理。建立的行業(yè)協(xié)會(huì)可實(shí)施垂直管理，并形成一定的層級(jí)?？稍谌》秶鷥?nèi)建立省級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)，地市范圍內(nèi)建立地市級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)，縣級(jí)建立縣級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)，各施其責(zé)，各級(jí)協(xié)會(huì)對(duì)本區(qū)域內(nèi)的制造業(yè)企業(yè)具有監(jiān)督、管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)等職能。省級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)可由省政府派出部門承擔(dān)，具有政府部門的部分職責(zé)，對(duì)全省的行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行垂直管理，其職責(zé)主要是制定行業(yè)規(guī)范和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，依據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)均衡產(chǎn)量和均衡價(jià)格進(jìn)行微調(diào)，引導(dǎo)價(jià)格和產(chǎn)量不至于偏離市場(chǎng)，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)督和管理，對(duì)市場(chǎng)尋租行為和惡性競(jìng)爭(zhēng)行為進(jìn)行干預(yù)和控制（李四海等，2015）。各市、縣的行業(yè)協(xié)會(huì)要形成雙重領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，在人員安排上由地市、縣級(jí)政府主導(dǎo)，而在業(yè)務(wù)流程上則由上一級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行指導(dǎo)。對(duì)各級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)賦予一定的政府公共事業(yè)職能，使其享有一定的行政強(qiáng)制權(quán)和行政處罰能力。行業(yè)協(xié)會(huì)人員隸屬非盈利性的公共事業(yè)編制。

（三）建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)形成良性銷售和價(jià)格秩序

要依托互聯(lián)網(wǎng)，根據(jù)制造業(yè)產(chǎn)成品形態(tài)建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)?？稍谌》秶鷥?nèi)組建為數(shù)不多的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，可依托現(xiàn)有的淘寶、京東、百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)搭建產(chǎn)成品銷售終端，并形成良性的銷售和價(jià)格秩序。目前的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，在全省范圍內(nèi)已形成了一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，但目前這些電商平臺(tái)的真正賣家還是生產(chǎn)企業(yè)，因?yàn)槭袌?chǎng)信息的不對(duì)稱造成了市場(chǎng)檸檬效應(yīng)現(xiàn)象的出現(xiàn)，造成高質(zhì)量的商品在平臺(tái)上被驅(qū)逐，而同時(shí)，制造企業(yè)還要承擔(dān)繁重的銷售工作，影響了其生產(chǎn)效能。如果能形成有效的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，在銷售環(huán)節(jié)，制造業(yè)的產(chǎn)出品全部由網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)銷售，同時(shí)線下實(shí)體店也由網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)來(lái)建立，作為消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)場(chǎng)所，真正的消費(fèi)全部放在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)平臺(tái)要承擔(dān)銷售環(huán)節(jié)的一切義務(wù)，包括產(chǎn)品的退換、質(zhì)量的保證等，真正消除市場(chǎng)的檸檬效應(yīng)現(xiàn)象。

表2　2014年浙江民營(yíng)制造業(yè)中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)總部城市5強(qiáng)分布

推動(dòng)民營(yíng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的對(duì)策建議

（一）政府營(yíng)造信息透明的市場(chǎng)環(huán)境，消除生產(chǎn)與銷售的信息不對(duì)稱

浙江民營(yíng)制造業(yè)信息不對(duì)稱的原因是市場(chǎng)信息不透明，民營(yíng)制造企業(yè)對(duì)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品成本有充分的信息，對(duì)自己的產(chǎn)品的質(zhì)量也比較清楚。如果銷售終端是民營(yíng)制造企業(yè)自己建立起來(lái)的，其價(jià)格一定會(huì)建立在一定的利潤(rùn)核算下，因而價(jià)格基本上反映了企業(yè)所能承受的價(jià)格。如果銷售終端是第三方平臺(tái)所控制，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，第三方銷售平臺(tái)會(huì)認(rèn)為生產(chǎn)企業(yè)報(bào)的價(jià)格比較高，就會(huì)故意壓低價(jià)格或者變相壓低價(jià)格，這樣就使得生產(chǎn)企業(yè)設(shè)想的利潤(rùn)不能達(dá)到，而要達(dá)到企業(yè)所設(shè)定的目標(biāo)，在收益減少的情況下，企業(yè)只能減少成本。在勞動(dòng)力市場(chǎng)和資本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)降低勞動(dòng)價(jià)格或資本價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)成本的減少，這就必然從原材料上想辦法，因而通常會(huì)使用比原來(lái)質(zhì)量差、而價(jià)格也較低的原材料，這樣生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品必然是次品。因此政策要營(yíng)造一個(gè)信息透明的環(huán)境，通過(guò)制定一定的原材料標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)現(xiàn)原材料信息的透明化，同時(shí)也對(duì)銷售終端進(jìn)行規(guī)制，對(duì)惡劣的無(wú)序價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行處罰，創(chuàng)造一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)透明、銷售環(huán)節(jié)透明的市場(chǎng)環(huán)境，消除生產(chǎn)與銷售的信息不對(duì)稱情況。

（二）企業(yè)加強(qiáng)創(chuàng)新，提高博弈能力

目前的浙江民營(yíng)制造業(yè)所面臨的是一個(gè)壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，在這種環(huán)境下，企業(yè)實(shí)施價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將使企業(yè)處于不利的狀態(tài)，同時(shí)會(huì)破壞整個(gè)市場(chǎng)的收益狀況，影響整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。因此，企業(yè)必須通過(guò)其他環(huán)節(jié)降低成本，實(shí)施非價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。目前來(lái)說(shuō)，企業(yè)要加強(qiáng)自身的創(chuàng)新能力，改變自己的生產(chǎn)函數(shù)（莊志彬，2014），降低企業(yè)成本，特別是單位平均成本，來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。浙江的民營(yíng)制造業(yè)通常是具有規(guī)模效益的企業(yè)，企業(yè)可通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合來(lái)將企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，形成品牌，既可以降低企業(yè)成本，又可以提高民營(yíng)制造企業(yè)與第三方銷售平臺(tái)的博弈能力，保持一定的價(jià)格控制權(quán)，并在一定的利潤(rùn)基礎(chǔ)上合理核算價(jià)格，保證自身的正常發(fā)展。

（三）行業(yè)建立規(guī)范，規(guī)制市場(chǎng)行為

保持市場(chǎng)的良性發(fā)展，離不開(kāi)行業(yè)的規(guī)范行為。因此，要賦予行業(yè)一定管理職能，政府授權(quán)行業(yè)協(xié)會(huì)建立市場(chǎng)規(guī)范，加強(qiáng)市場(chǎng)的監(jiān)督管理。行業(yè)可采取負(fù)面清單（龔柏華，2013）的管理方式，對(duì)不利于浙江民營(yíng)制造業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)行為進(jìn)行規(guī)制。對(duì)產(chǎn)品中出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，要采取追溯的手段，在產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售等環(huán)節(jié)對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)條形碼的管理，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題可以追溯。行業(yè)協(xié)會(huì)要監(jiān)督民營(yíng)制造企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對(duì)供應(yīng)商的原材料質(zhì)量提出要求；行業(yè)協(xié)會(huì)要監(jiān)督流通環(huán)節(jié)的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸，對(duì)其成本進(jìn)行核算與統(tǒng)計(jì)，防止其對(duì)價(jià)格沖擊；行業(yè)協(xié)會(huì)要加強(qiáng)第三方銷售平臺(tái)的監(jiān)督管理，防止其采取過(guò)度低價(jià)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

（四）實(shí)現(xiàn)供產(chǎn)銷平臺(tái)的協(xié)作，形成合理的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

針對(duì)浙江民營(yíng)制造業(yè)中檸檬效應(yīng)和過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)情況，可實(shí)施供產(chǎn)銷協(xié)作的對(duì)策，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)利潤(rùn)合理的增長(zhǎng)點(diǎn)。原材料的供應(yīng)方、產(chǎn)品的生產(chǎn)方、第三方銷售方在價(jià)格制定上要依據(jù)一定的原則。通常按照自己的利潤(rùn)核算點(diǎn)來(lái)對(duì)價(jià)格進(jìn)行制定和控制，三方在扣除生產(chǎn)要素成本基礎(chǔ)上核定一定的利潤(rùn)，并依照生產(chǎn)成本和利潤(rùn)之和來(lái)制定價(jià)格，這個(gè)價(jià)格可由政府和行業(yè)的價(jià)格部門進(jìn)行審核，三方供產(chǎn)銷均按照這一系列價(jià)格協(xié)作，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的一體化（黃桂紅，2011），改變過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，消除市場(chǎng)的檸檬效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)浙江民營(yíng)制造業(yè)的全面發(fā)展。

（五）整合網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，加強(qiáng)質(zhì)量控制、價(jià)格監(jiān)督

為提高市場(chǎng)占有率，各個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)近幾年開(kāi)展了多次無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，通常采取的是過(guò)度低價(jià)的措施，而這個(gè)無(wú)序價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)所產(chǎn)生的成本最終將由生產(chǎn)者買單，特別是民營(yíng)制造廠商，造成了這些企業(yè)利潤(rùn)下滑，甚至虧損。生產(chǎn)企業(yè)要保持較低價(jià)格，必然就不能保證質(zhì)量。因此，要對(duì)浙江現(xiàn)有的第三方銷售平臺(tái)進(jìn)行整合（夏青，2014），加強(qiáng)第三方銷售平臺(tái)上商品質(zhì)量的監(jiān)控，并對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行監(jiān)督管理，防止平臺(tái)為占領(lǐng)市場(chǎng)份額實(shí)施過(guò)度的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)措施，確保第三方銷售平臺(tái)的行為不影響民營(yíng)制造企業(yè)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，既有利于浙江民營(yíng)制造企業(yè)的發(fā)展，也有利于消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品質(zhì)量的保障。

1.黃楚新，王丹. “互聯(lián)網(wǎng)+”意味著什么——對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的深層認(rèn)識(shí)［J］.新聞與寫作，2015（5）

2.徐明華，李紅偉.浙江民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑選擇——基于企業(yè)成長(zhǎng)理論的分析［J］.浙江樹(shù)人大學(xué)學(xué)報(bào)（人文社會(huì)科學(xué)版），2010（2）

3.陳得文.要素集聚與區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)效應(yīng)研究［D］.南京航空航天大學(xué)，2012

4.仇保興.發(fā)展小企業(yè)集群要避免的陷阱——過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)所致的“檸檬市場(chǎng)”［J］.北京大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版），1999（1）

5.汪鈺華.弱價(jià)格信號(hào)條件下的協(xié)調(diào)機(jī)制——論現(xiàn)階段我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的控制和調(diào)節(jié)［J］.經(jīng)濟(jì)理論與經(jīng)濟(jì)管理，1986（6）

6.許敏. C2C電子商務(wù)中虛假評(píng)價(jià)用戶的識(shí)別方法研究［D］.南京師范大學(xué)，2014

7.史煥平.論當(dāng)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象［J］.江西社會(huì)科學(xué)，2001（12）

8.武付華.社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下權(quán)力尋租與公共權(quán)力異化問(wèn)題研究［D］.西南大學(xué)，2008

9.白小虎.文化內(nèi)生制度與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的文化解釋——雞毛換糖、義烏兵與板凳龍［J］.浙江社會(huì)科學(xué)，2006（2）

10.呂淑慶.企業(yè)環(huán)境成本內(nèi)部化實(shí)現(xiàn)途徑研究［D］.北方工業(yè)大學(xué)，2012

11.李四海，李曉龍，宋獻(xiàn)中.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)社會(huì)責(zé)任行為——基于政治尋租視角的分析［J］.中國(guó)人口·資源與環(huán)境，2015（1）

12.莊志彬.基于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的我國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展研究［D］.福建師范大學(xué)，2014

13.龔柏華.“法無(wú)禁止即可為”的法理與上海自貿(mào)區(qū)“負(fù)面清單”模式［J］.東方法學(xué)，2013（6）

14.黃桂紅，饒志偉.基于供應(yīng)鏈一體化的農(nóng)產(chǎn)品物流整合探析［J］.中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)，2011（2）

15.夏青.信托搭互聯(lián)網(wǎng)金融快車 第三方銷售平臺(tái)即將推出［N］.證券日?qǐng)?bào)，2014-4-4

F127

A