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        娛樂經(jīng)紀(jì)人這個圈……

        2016-10-10 07:28:29
        華聲 2016年15期
        關(guān)鍵詞:趙宇經(jīng)紀(jì)人助理

        鐘瑜婷++沈杰群

        娛樂是個圈,經(jīng)紀(jì)人也是個圈。還沒畢業(yè)時,一位先入行的大學(xué)同學(xué)很嗨地聊起,做經(jīng)紀(jì)人成天跟明星到處飛,可爽了。憑著對非“朝九晚五”的向往,趙宇拋棄了美術(shù)老本行,走上藝人經(jīng)紀(jì)人之路。

        她的性格算對路——靠譜、熱情、外向,適合魚龍混雜的名利場;運氣不差——入行有朋友幫襯,藝人信任,26歲就當(dāng)上掌管財務(wù)的經(jīng)紀(jì)人。

        趙宇常常自比銷售:了解藝人的才藝和特點,就像了解商品優(yōu)勢,跟商品競爭一樣,藝人也得擅長避開劣勢。很大程度上,如果把藝人比作商品,那這件商品的價值,取決于經(jīng)紀(jì)人。

        捆綁銷售,有時候贈品也變成了商品

        推銷首先要熟知“商品”屬性,即藝人的氣質(zhì)定位。趙宇對綜藝主持李波兒的特性了然于心?!袄畈▋撼錾跂|北,東北人整體給大家的感覺就是特逗,她骨子里就帶著搞笑基因,這些東西是學(xué)不來的?!庇哪瑩?dān)當(dāng)、綜藝味濃,是趙宇給藝人設(shè)的基本定位。

        量身打造的完美機遇畢竟是少數(shù),很多時候,趙宇需要判斷和權(quán)衡,與一個可能存在“隱性藝人基因”的機遇進(jìn)行漫長溝通、博弈。

        比如一檔美食節(jié)目,格調(diào)偏正經(jīng),本與綜藝無關(guān),但趙宇知道,李波兒有本事把節(jié)目做出陽光活潑的綜藝感。她向節(jié)目組建議,搭一個同類型偏搞笑的男主持人,有助于節(jié)目效果。

        國內(nèi)造星產(chǎn)業(yè)空前繁盛,“網(wǎng)紅”橫空出世,奪走傳統(tǒng)藝人的大量粉絲。娛樂叢林競爭慘烈,出鏡曝光的機會,也得爭。

        圈里某知名經(jīng)紀(jì)人,曾給自家藝人爭取個露臉機會,但節(jié)目負(fù)責(zé)人完全不予理睬。結(jié)果經(jīng)紀(jì)人搬張小板凳天天去人家門口蹲守,最后硬把這件事辦成?!澳鞘且郧?,如果現(xiàn)在還用那種方式,我覺得真的是會招人煩,會被保安攆出去的?!壁w宇傾向于理性的方式。瞅準(zhǔn)一個機遇,她發(fā)動力所能及的人際關(guān)系網(wǎng),一步步靠近核心角色。

        娛樂圈流行明星“捆綁式銷售”,混得風(fēng)生水起的藝人,上節(jié)目偶爾扶持一下不太紅的好朋友,這被趙宇形容為“贈品”現(xiàn)象。

        藝人和經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系也是“捆綁式銷售”。趙宇認(rèn)為,對方對經(jīng)紀(jì)人越信任,經(jīng)紀(jì)人的銷售成功率越高。因此經(jīng)紀(jì)人推銷藝人的同時,也要銷售自己,是一種連帶的關(guān)系。

        陪藝人跑通告之外,為了保證線下與粉絲、合作方的關(guān)系,趙宇還得一場接一場參加圈中飯局,一晚趕幾個場子,這得需要擁有好人緣和好酒量。時刻站在藝人身邊,她明白自己也是藝人的臉面,所以細(xì)致到穿衣打扮都會注意。

        “你的狀態(tài)決定了你的命運。”趙宇說。雖長居幕后,但圈中仍有一些助理、經(jīng)紀(jì)人心氣兒高,后來干脆出道當(dāng)藝人的也不少。贈品,成功轉(zhuǎn)化成了商品。

        感覺在和藝人談戀愛

        趙宇隨身帶著一個小本子:大半本涂滿了漫畫人物李波兒,李波兒不開心了,李波兒又撒嬌了……一旁對話的是戴棒球帽的趙宇。

        這份工作,常常是藝人和經(jīng)紀(jì)人24小時親密接觸。趙宇特理解為何圈內(nèi)常常出現(xiàn)藝人和經(jīng)紀(jì)人成為情侶甚至夫妻的現(xiàn)象?!罢娴?,藝人跟經(jīng)紀(jì)人,除了上床,感覺就是那樣跟戀人似的。還會吵架,每次解除了之前一些誤解,兩個人關(guān)系更好了。哈哈哈?!?/p>

        多數(shù)藝人一開始并不親近經(jīng)紀(jì)人,有點防備心。但趙宇很快就博得李波兒信任。趙宇陪伴藝人熬過很多個心理低谷期,傾聽并安慰。因為大多數(shù)時候脫離了日常,加上太忙,藝人的朋友一般也很少。趙宇太了解這一點了——她多次透露出對李波兒孤獨處境的心疼。兩人感情的升級是在李波兒心情很糟的一段時間。趙宇去她家?guī)缀跬酝×艘恍瞧??!八涯惝?dāng)成一個傾訴的對象、朋友,展現(xiàn)脆弱的一面。然后你給她一些建議。你會發(fā)現(xiàn)她其實很重感情?!?/p>

        藝人也罩著自己人。趙宇曾在某個片場目睹一個助理好心向劇組負(fù)責(zé)人確認(rèn)藝人出場時間,結(jié)果對方盛氣凌人地嚷起來:“你什么意思?你在質(zhì)問我嗎?”藝人聽說了這件事,沖到片場就責(zé)問劇組負(fù)責(zé)人:“你怎么能用這種態(tài)度對待我的助理?我們哪里錯了!”

        “對,欺負(fù)我的人,就是欺負(fù)我?!壁w宇說到這兒,得意地瞇眼笑起來。

        從底層打拼到穩(wěn)定投資

        擔(dān)任李波兒經(jīng)紀(jì)人之前,趙宇在一家經(jīng)紀(jì)公司干過類似星探的工作,掃街,問陌生人要電話,簽新人,包括長相可愛的孩子。現(xiàn)在還算有點名氣的是對雙胞胎,上過春晚舞臺。

        兩年后,朋友介紹趙宇給李波兒當(dāng)助理。助理,是成為經(jīng)紀(jì)人的第一步。助理負(fù)責(zé)打理藝人從工作到生活的諸多瑣事,但不碰核心財務(wù),沒有行程決定權(quán)。許多年輕小姑娘是迷戀偶像才興沖沖跑來當(dāng)助理的,結(jié)果未必如意。趙宇遇見過某人氣女主持人的小助理,對方當(dāng)初是該主持人的粉絲,一腔熱血跟著她,錄了幾期節(jié)目后,失望地對趙宇抱怨:“我覺得還是做粉絲比較好,太接近了XX的生活,發(fā)現(xiàn)她本人并不如我想象那么好啊?!?/p>

        趙宇一副熬過來的表情,“你真正接觸這個行業(yè)的話就發(fā)現(xiàn),做助理非常辛苦?!?/p>

        趙宇一位朋友的朋友在杭州開了一家房車公司,既是老板,又是司機,給某男藝人開車。某天司機意外發(fā)現(xiàn)男藝人直接在車?yán)锉┐蛩闹??!八緳C特?zé)o奈,這種事也沒有辦法去摻和,就跟朋友開玩笑,說我得上去看看我的車有沒有被打壞,那你就想到,他們在里面打得多狠,‘丁零當(dāng)啷的?!壁w宇氣呼呼地說,如果她是那個助理,一定打回去。

        趙宇很快得到李波兒的信任,剛做助理半年,就承擔(dān)了財務(wù)職責(zé),對接藝人的出場費商談工作?!斑@是最直接的信任了?!壁w宇說。起初她每談完一樁合作,李波兒還會過問價格,看一眼合同。漸漸地,“她直接說你自己看吧,這就是相互產(chǎn)生信任了,畢竟金錢上很容易出問題。”如今,所有商談定價細(xì)節(jié),李波兒鮮少過問,放心交給趙宇獨立操持。從接手財務(wù)開始,趙宇完成了由助理向經(jīng)紀(jì)人的轉(zhuǎn)變。

        如今反過來,趙宇也開始督促藝人成長。某次出席完活動,李波兒想逛逛商場,趙宇怕她被圍觀擁堵,阻止了藝人的放松計劃。

        趙宇也了解藝人的不足,她希望藝人多點內(nèi)涵,豐富自己,比如傳統(tǒng)文化。

        “學(xué)學(xué)做菜也挺好,健康一點。天天在外頭吃飯喝酒,容易長肉?!壁w宇低下頭,自嘲地捏捏小肚子上的一攤?cè)狻?/p>

        很顯然,趙宇并不覺得常換藝人是好事。在這行,選定一只有潛力的“股票”,堅持投資是最明智的選擇。如果藝人未來真的大紅了,趙宇覺得,今天的一切付出都值了。 摘編自《南方人物周刊》

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