李薇

極米認(rèn)為自己在做一件很酷、顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的事，無屏電視則是一款屬于未來的產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)，從一棟還沒裝修的三層別墅里起步。

2012年5月，鐘波辭去晨星半導(dǎo)體（Mstar）西南區(qū)技術(shù)總監(jiān)一職，帶著幾個(gè)一起共事的哥們兒以及在華為任產(chǎn)品經(jīng)理的大學(xué)同學(xué)，從深圳回到成都創(chuàng)業(yè)。

現(xiàn)在，作為家用智能微投（無屏電視）產(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)者，極米占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)半壁江山；2014年8月和2015年6月分別獲得創(chuàng)東方等投資機(jī)構(gòu)A輪1億元人民幣、芒果傳媒價(jià)值3億元人民幣PreB輪投資。

被打動(dòng)的除了創(chuàng)東方和芒果傳媒，還有中國(guó)著名主持人汪涵。平日里低調(diào)、只對(duì)書法、收藏感興趣的汪涵也于2015年向極米投資，并成為極米合伙人。

“被打動(dòng)了，被產(chǎn)品打動(dòng)了，被做產(chǎn)品的人打動(dòng)了?！蓖艉@樣表述選擇極米的原因。成為極米合伙人后，汪涵參與設(shè)計(jì)了最新的一款產(chǎn)品極米無屏電視H1，他認(rèn)為，這是一款足以代替液晶電視的產(chǎn)品。

“極米開創(chuàng)了一個(gè)全新的產(chǎn)品形態(tài)，這個(gè)產(chǎn)品形態(tài)也將是未來顯示產(chǎn)業(yè)的主流。5年內(nèi)，無屏電視將顛覆傳統(tǒng)電視?！睒O米科技CEO鐘波表示，“作為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，極米希望與同行一起做大無屏電視市場(chǎng)規(guī)模?！?/p>

中國(guó)正處于一個(gè)產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的階段，消費(fèi)者也已告別只看性價(jià)比、追求低價(jià)的階段，而是越來越接受優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品、創(chuàng)新的產(chǎn)品形態(tài)，愿意嘗試和有能力去嘗試新的產(chǎn)品形態(tài)。

鐘波認(rèn)為：“中國(guó)在很多品類和產(chǎn)業(yè)都沒有真正很響亮的品牌，未來3到5年，將會(huì)有不少中國(guó)品牌走向世界成為全球性品牌。我相信，只要抓住用戶需求好好打磨產(chǎn)品，就可以很快建立響徹全球的品牌?！?/p>

堅(jiān)守

市場(chǎng)調(diào)研公司易觀智庫(kù)發(fā)布的《中國(guó)家用智能微投市場(chǎng)專題研究報(bào)告2016》顯示，2015年中國(guó)家用智能微投市場(chǎng)總出貨量為56.1萬臺(tái)，行業(yè)全年都保持了高速增長(zhǎng)，季度出貨量環(huán)比增長(zhǎng)率穩(wěn)定在30%～45%之間。

易觀認(rèn)為，家用智能投影的大屏幕帶來的體驗(yàn)遠(yuǎn)高于電視，家用智能投影或?qū)_破行業(yè)天花板，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電視在客廳中的核心地位。隨著家用智能投影產(chǎn)品視聽效果、內(nèi)容豐富化與正規(guī)化、UI設(shè)計(jì)持續(xù)提升，2016年中國(guó)家用智能投影行業(yè)將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到31.6億元，預(yù)計(jì)環(huán)比增長(zhǎng)率為145%。

易觀的數(shù)據(jù)和鐘波開始創(chuàng)業(yè)時(shí)的預(yù)測(cè)一樣。

“現(xiàn)在的市場(chǎng)數(shù)據(jù)充分表明，極米一開始的發(fā)展方向沒錯(cuò)，我們?cè)谧鲆患袃r(jià)值的事情。”鐘波感慨道，“當(dāng)初我們幾個(gè)創(chuàng)始人之所以走到一起艱苦創(chuàng)業(yè)就是堅(jiān)信可以將投影技術(shù)結(jié)合在電視產(chǎn)業(yè)之中?！眮碜砸子^的數(shù)據(jù)，極米2015年出貨量28.8萬臺(tái)，居行業(yè)首位。

事實(shí)上，鐘波對(duì)電視產(chǎn)業(yè)情有獨(dú)鐘與其經(jīng)歷有關(guān)。鐘波大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入海信等離子電視研究所，隨后加入晨星擔(dān)任技術(shù)人員，從而進(jìn)入電視芯片行業(yè)，在職業(yè)過程中，經(jīng)歷了電視產(chǎn)業(yè)由CRT到液晶再到OLED、由模擬電視到數(shù)字電視再到智能電視的過程。

“電視產(chǎn)業(yè)的革新不止。我們看到了電視發(fā)展的歷程也看到了發(fā)展的方向，未來電視肯定朝著無屏電視方向發(fā)展，我們希望把10多年的技術(shù)積累轉(zhuǎn)換成更新形態(tài)的產(chǎn)品，滿足用戶對(duì)沉浸感和更好生活品質(zhì)的需求?！辩姴ㄕf。

4年前，在外界看來剛過而立之年的鐘波可謂早已事業(yè)有成并實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由——年薪百萬高管，并因晨星上市獲益。但拿到第一桶金、處于事業(yè)上升期的鐘波卻毅然辭職決定回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)時(shí)，鐘波拿出了幾乎所有的資金，與他一起從晨星出來創(chuàng)業(yè)的小伙伴以及他在華為的同學(xué)也每人拿出了十多萬元資金共同啟動(dòng)了極米。十幾個(gè)大小伙子吃住工作都在租來的別墅里。

“我們自己創(chuàng)業(yè)的決心非常堅(jiān)定。”鐘波回憶道，“極米的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是來自晨星或者華為，擁有起碼10年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。為什么我們沒有留在深圳，也沒有選擇去北京上海這種城市？因?yàn)樵谶@些城市肯定有不少獵頭找我們，在成都則會(huì)減少這些干擾而專心進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，畢竟，無屏電視是一種全新形態(tài)的產(chǎn)品，需要一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的研發(fā)過程。”

目前整個(gè)團(tuán)隊(duì)是極米的大股東，但和很多其他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一樣，極米最初的創(chuàng)業(yè)也非常艱苦。鐘波租了一棟三層的未裝修的別墅，地下車庫(kù)做實(shí)驗(yàn)，一、二樓做軟件開發(fā)，三樓則擺了幾張二手高低床，就是他們的宿舍。

“我們幾個(gè)沒辭職前基本已是年薪百萬，待遇很好，到了成都大家都只拿3500元的基本工資?！辩姴ㄍ嘎?，“除了經(jīng)濟(jì)上的變化外，極米初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)還有人在深圳已安家，可以說是舍家來成都住集體宿舍創(chuàng)業(yè)。”

經(jīng)過半年的研發(fā)，極米第一款產(chǎn)品Z1問世。在產(chǎn)品面世之前，鐘波團(tuán)隊(duì)早已開通了官方論壇，并在上面發(fā)表極米做投影產(chǎn)品的初衷，獲得很多投影愛好者的熱情留言和熱烈討論。

“我們借用了朋友一個(gè)淘寶店銷售Z1，售價(jià)2999元，把這個(gè)沒有成交記錄的淘寶寶貝鏈接掛在論壇里，結(jié)果半個(gè)小時(shí)內(nèi)幾百臺(tái)就銷售光了?！辩姴ㄕf，“用戶在使用產(chǎn)品后提出了很多改進(jìn)意見，也是從那個(gè)時(shí)候開始，極米Ul每?jī)芍芫蜁?huì)進(jìn)行一次升級(jí)，不斷地優(yōu)化。”

創(chuàng)業(yè)本是孤獨(dú)的過程。Z1得到用戶認(rèn)可給了鐘波團(tuán)隊(duì)強(qiáng)烈的自信和動(dòng)力?！拔覀兲岢霎a(chǎn)品想法時(shí)還是希望得到消費(fèi)者的認(rèn)同，否則會(huì)覺得自己是在閉門造車。當(dāng)極米第一代產(chǎn)品得到用戶認(rèn)可時(shí)我們還是挺感動(dòng)的?！辩姴◤?qiáng)調(diào)。

2013年年底，成都高新區(qū)找到鐘波，希望他能落戶高新區(qū)。鐘波團(tuán)隊(duì)正式告別了那棟他們最初創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想飛翔的三層小樓，入駐1300多平米的辦公區(qū)，并獲得政府給予的多項(xiàng)支持，團(tuán)隊(duì)也由最初的10個(gè)人發(fā)展成近200人。

不斷壯大的極米在2014年正式發(fā)布無屏電視產(chǎn)品引發(fā)市場(chǎng)震撼，并吸引了創(chuàng)東方等投資機(jī)構(gòu)的A輪1億元人民幣的融資。一年后，芒果傳媒也向極米伸出橄欖枝，完成價(jià)值3億元人民幣Pre-B輪融資。

體驗(yàn)

2015年是家用智能微投行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的一年，聯(lián)想、中興等IT巨頭認(rèn)可家用智能投影的商業(yè)價(jià)值，發(fā)力家用智能微投市場(chǎng)，LG、明基、NEC等老牌投影儀廠商的新品也紛紛入市。

不過，極米依然以高達(dá)51 4%的市場(chǎng)份額折桂。在全球市場(chǎng)，極米出貨量從2015年一季度起就超過了傳統(tǒng)國(guó)際巨頭LG，隨后一路領(lǐng)先，到第四季度出貨量已是LG的3倍多，穩(wěn)居第一。

“2015年對(duì)于極米來說意義非凡?！辩姴偨Y(jié)，“它是一個(gè)產(chǎn)品形態(tài)升級(jí)的年份。在這一年，極米完成了標(biāo)志性的幾個(gè)動(dòng)作?！?/p>

在內(nèi)容方面，極米引入了芒果TV的視頻內(nèi)容和百度的音頻內(nèi)容，讓極米無屏電視在內(nèi)容方面給用戶提供了更大的便利性。比如，購(gòu)買極米產(chǎn)品的用戶將免費(fèi)獲得一年芒果TV的VIP服務(wù)，從而在極米無屏電視上體驗(yàn)到正版高清穩(wěn)定的視頻內(nèi)容。

事實(shí)上，芒果傳媒的青睞也為極米帶來了另外一位重量級(jí)投資人——汪涵。芒果傳媒在2015年投資極米后給臺(tái)內(nèi)多名主持人體驗(yàn)了極米無屏電視Z4X，汪涵在使用該產(chǎn)品后感到非常驚喜，勾起了他內(nèi)心的一個(gè)夢(mèng)想。

“我們這一代人，童年最高興的事情莫過于每個(gè)周末組織看廣場(chǎng)電影，沒想到小時(shí)候最想帶回家的影院就這么簡(jiǎn)單地實(shí)現(xiàn)了?！蓖艉硎?。他很認(rèn)同極米給用戶帶來極致體驗(yàn)的理念。于是，在考察一段時(shí)間的市場(chǎng)后投資了極米。

除了2015年引入芒果TV之外，極米還在2015年與哈曼卡頓合作，讓無屏電視在音效上進(jìn)行了升級(jí)。“2015年，極米無屏電視越來越與傳統(tǒng)投影產(chǎn)品相差甚遠(yuǎn)，而是變成了一個(gè)全新的產(chǎn)品，它集內(nèi)容、音樂、視頻于一身，無屏電視這個(gè)產(chǎn)品形態(tài)進(jìn)一步提升了自己，讓用戶耳目一新?！辩姴ㄕf。

無屏電視是顛覆傳統(tǒng)電視的產(chǎn)品形態(tài)，所以未來的市場(chǎng)非常大。中國(guó)電視市場(chǎng)每年的規(guī)模是6000萬臺(tái)，“極米2016年預(yù)計(jì)能占1%的份額，也就是60萬臺(tái)?！辩姴◤?qiáng)調(diào)，“未來兩三年內(nèi)，極米的年出貨量將能達(dá)到400萬臺(tái)。”

不過，鐘波也坦誠(chéng)地面對(duì)了無屏電視仍處于一個(gè)開拓市場(chǎng)的階段：“新產(chǎn)品最大的困難是，大眾已培養(yǎng)了傳統(tǒng)電視的使用習(xí)慣，怎么讓大眾去了解和體驗(yàn)新產(chǎn)品？畢竟我們的能力有限，沒法讓每個(gè)人去了解無屏電視，從而加速顛覆進(jìn)度。”

所以，極米近期要做的就是盡可能讓用戶真切了解無屏電視，在市場(chǎng)推動(dòng)無屏電視這個(gè)產(chǎn)品形態(tài)。從2015年12月份開始，極米開始布局線下渠道，短短3個(gè)月，極米線下出貨量已與線上打平，鐘波預(yù)計(jì)2016年極米線下出貨量將大于線上。

極米將在北上廣深等一線城市建立極米體驗(yàn)店，第一家體驗(yàn)店將于5月在成都來福士廣場(chǎng)開業(yè)；加大與蘇寧、國(guó)美等連鎖店合作，進(jìn)一步借助連鎖巨頭的優(yōu)勢(shì)在全國(guó)布局；依靠龐大的經(jīng)銷商體系，在2016年達(dá)到“千城萬店”的規(guī)模。

鐘波透露：大型零售連鎖看到極米的產(chǎn)品后非常振奮，因?yàn)樵谡麄€(gè)電子產(chǎn)品平庸的背景下，這類產(chǎn)品很可能成為它們利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)和突破口。也因?yàn)檫@個(gè)原因，大型連鎖給予了極米很大的優(yōu)惠政策，比如免入駐費(fèi)等。

對(duì)于無屏電視同行，鐘波認(rèn)為，極米在機(jī)芯、底層算法、畫質(zhì)等領(lǐng)域有著10多年的積累，擁有全國(guó)最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，并擁有一半以上的市場(chǎng)份額，作為開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者愿意和同行一起做大無屏電視市場(chǎng)，向傳統(tǒng)電視行業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)。

事實(shí)上，傳統(tǒng)電視行業(yè)也在無屏電視領(lǐng)域有所動(dòng)作。海信2015年底正式對(duì)外發(fā)布了自主研發(fā)的新一代激光影院電視，售價(jià)59999元起。TCL近期也被曝即將進(jìn)入無屏電視市場(chǎng)。

“傳統(tǒng)電視企業(yè)進(jìn)入無屏電視領(lǐng)域相當(dāng)于革自己的命。”鐘波解釋，“因?yàn)闊o屏電視的技術(shù)儲(chǔ)備和生產(chǎn)線與傳統(tǒng)電視完全不同。所以即便傳統(tǒng)電視企業(yè)推出無屏電視但其在動(dòng)作上仍然會(huì)變形，如海信激光電視售價(jià)昂貴不可能進(jìn)行市場(chǎng)普及，因?yàn)楹Ｐ哦唐趦?nèi)不可能推出一個(gè)產(chǎn)品顛覆自己的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。極米卻沒有這樣的擔(dān)憂，所以沒有負(fù)擔(dān)跑的更快?！?/p>

之所以極米會(huì)有底氣說出“5年內(nèi)無屏電視將顛覆傳統(tǒng)電視”的豪言，鐘波解釋其的背后并不是極米有多少資源，而是極米看到了消費(fèi)升級(jí)，用戶需要的產(chǎn)品在升級(jí)，用戶的需求不是閱讀式體驗(yàn)而是沉浸式的體驗(yàn)。這是大勢(shì)所趨。

“‘米是距離單位，‘極米寓意‘方寸之間做到極致?！辩姴ū砻髁藰O米的經(jīng)營(yíng)理念，“即便極米不去做顛覆之事，潮流也會(huì)推動(dòng)另外一些公司去做，不過無屏電視這個(gè)產(chǎn)品可能會(huì)推遲兩年才面世，因?yàn)闃O米有著更深的技術(shù)積累?！?/p>

創(chuàng)業(yè)以來，鐘波最糾結(jié)的就是出差多了，陪家人的時(shí)間少了。但他偶爾也會(huì)帶著家人去國(guó)外度假。國(guó)外度假可以被動(dòng)地讓他切斷與國(guó)內(nèi)的聯(lián)系，徹底放空去思考?！斑@樣的放空對(duì)我把握企業(yè)的方向和產(chǎn)品的研發(fā)方向很有利?！辩姴ㄐΦ?。