“每個(gè)人都是網(wǎng)絡(luò)的使用者，也都可能是受害者。”熱播美劇《犯罪現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查》讓觀眾看到各類(lèi)駭人聽(tīng)聞的網(wǎng)絡(luò)犯罪：叫車(chē)軟件殺人，嬰兒在線販賣(mài)，打印機(jī)縱火等。這些案例并非無(wú)中生有，現(xiàn)實(shí)生活中，確實(shí)有越來(lái)越多的犯罪活動(dòng)使用互聯(lián)網(wǎng)等高科技手段。

根據(jù)諾頓公司日前發(fā)布的最新《諾頓網(wǎng)絡(luò)安全調(diào)查報(bào)告》，在新興市場(chǎng)中，中國(guó)是遭受網(wǎng)絡(luò)犯罪攻擊最嚴(yán)重的國(guó)家之一。2014年，大約2.4億的中國(guó)消費(fèi)者成為網(wǎng)絡(luò)犯罪的受害者，經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)7000億元，執(zhí)法機(jī)關(guān)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)取證服務(wù)的需求爆炸式增長(zhǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)警察系統(tǒng)每年信息安全產(chǎn)品預(yù)算支出約為170億美元。

在這個(gè)隸屬于信息安全的利基市場(chǎng)中，白虹軟件成為第一家，也是迄今唯一一家掛牌新三板的企業(yè)。其專(zhuān)為公安等執(zhí)法機(jī)關(guān)提供計(jì)算機(jī)取證及互聯(lián)網(wǎng)取證產(chǎn)品與服務(wù)。登陸資本市場(chǎng)不僅為其打通了融資渠道，更進(jìn)一步規(guī)范了股權(quán)結(jié)構(gòu)，使其從2014年開(kāi)始就走上了業(yè)績(jī)超高速增長(zhǎng)通道（表1）。

登陸新三板解決人和錢(qián)的難題

白虹軟件目前主要產(chǎn)品包括“互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)主動(dòng)取證”、“互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)取證”、“電子郵件取證”、“網(wǎng)絡(luò)滲透測(cè)試”、“移動(dòng)終端取證”、“互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容安全搜索”等十幾個(gè)系列。公司主要服務(wù)于公安體系，已與超過(guò)150個(gè)地區(qū)的公安局建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，2015年90%以上的營(yíng)業(yè)收入來(lái)自于公安體系。

作為一家高科技軟件企業(yè)，資金流與穩(wěn)定的研發(fā)人才是公司持續(xù)發(fā)展的兩大關(guān)鍵要素。研發(fā)投入與市場(chǎng)推廣均需要巨額資金的支持，而公司的客戶為政府執(zhí)法部門(mén)，應(yīng)收賬期長(zhǎng)，一般財(cái)政資金支付主要集中在下半年，對(duì)現(xiàn)金流管理帶來(lái)一定挑戰(zhàn)。以2016年上半年為例，白虹軟件營(yíng)收與利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)超過(guò)300%的高速增長(zhǎng)，但由于研發(fā)投入力度大，應(yīng)收賬款多，當(dāng)期現(xiàn)金流依然為負(fù)（表2）。

掛牌新三板后，2015、2016年度白虹軟件完成三次定增，總募資金額接近1億元。2016年7月22日，公司再次公告定增方案。在資金環(huán)境偏緊的2016年，白虹軟件的增發(fā)價(jià)依然不斷走高，體現(xiàn)了資本對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展持續(xù)看好。

白虹軟件董事長(zhǎng)胡力和在接受采訪時(shí)提到：“創(chuàng)新主要指在技術(shù)上的創(chuàng)新。從最熱門(mén)的大數(shù)據(jù)，到最前沿的物聯(lián)網(wǎng)，白虹軟件都有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。相對(duì)來(lái)說(shuō)，行業(yè)內(nèi)的國(guó)有大企業(yè)關(guān)注點(diǎn)可能是在固網(wǎng)上面，我們的關(guān)注重點(diǎn)是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)上面，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和固網(wǎng)的數(shù)據(jù)融合?！迸c其他軟件公司相比，白虹軟件“集中所有力量在一個(gè)點(diǎn)到兩個(gè)點(diǎn)的突破，做到極致，集中自主研發(fā)力量把軟件方面做好” 。截至2015年底，公司169名員工中，技術(shù)研發(fā)人員占到127人，超過(guò)75%（附圖）。

由于行業(yè)特殊性，人才儲(chǔ)備很難建立，更多只能通過(guò)公司自主培養(yǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。一方面，很多院校并未設(shè)立信息安全專(zhuān)業(yè)，即便有，學(xué)校教的知識(shí)與實(shí)際需求差別較大，需要較長(zhǎng)時(shí)間的重新培養(yǎng)。另一方面，白虹軟件業(yè)務(wù)大多涉密，員工只有通過(guò)政審后才能進(jìn)入。

面對(duì)稀缺的人才資源，白虹軟件除采用股權(quán)激勵(lì)等傳統(tǒng)方式，還創(chuàng)新性推出孵化方案。2015年12月，白虹軟件董事會(huì)審議通過(guò)了《創(chuàng)建創(chuàng)新業(yè)務(wù)孵化平臺(tái)》方案，建立新業(yè)務(wù)孵化平臺(tái)，激勵(lì)員工從三個(gè)方向進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，即“公安系統(tǒng)以外的行政執(zhí)法行業(yè)（如檢察院、法院、海關(guān)、稅務(wù)等政府部門(mén)）相關(guān)或類(lèi)似產(chǎn)品的研發(fā)改進(jìn)；公安系統(tǒng)以外的行政執(zhí)法行業(yè)的市場(chǎng)推廣；以及民用互聯(lián)網(wǎng)信息安全項(xiàng)目”。公司計(jì)劃在方案實(shí)施3年內(nèi)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入占比達(dá)到或超過(guò)30%。

針對(duì)孵化出的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，白虹軟件作為母公司將負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和副總級(jí)別以上高管人員任免，其他的生產(chǎn)、研發(fā)及經(jīng)營(yíng)等決策權(quán)均下放給創(chuàng)業(yè)者，并在技術(shù)、資金上給予一定的支持。根據(jù)內(nèi)部協(xié)定，創(chuàng)業(yè)員工將持有創(chuàng)業(yè)企業(yè)的部分股份，當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司做到一定規(guī)模的時(shí)候，白虹軟件將通過(guò)換股方式回購(gòu)所有股份。

按照胡力和的規(guī)劃，未來(lái)白虹軟件公司管理模式將是扁平化的，有數(shù)家中小規(guī)模的公司組成的集團(tuán)軍?！?0人上下的公司效率是最高的，如果說(shuō)500人，那就將是母公司要300人，剩下有五六個(gè)三五十人的小公司。”

向系統(tǒng)化、平臺(tái)化設(shè)備轉(zhuǎn)型

因互聯(lián)網(wǎng)取證產(chǎn)品只適用于司法機(jī)關(guān)，具有相關(guān)準(zhǔn)入許可證，因此行業(yè)壁壘較高。在單兵產(chǎn)品公安細(xì)分市場(chǎng)，白虹軟件已經(jīng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。持技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品理解力、服務(wù)能力和市場(chǎng)占有率等幾大優(yōu)勢(shì)，其開(kāi)始著手產(chǎn)業(yè)升級(jí)，改變?cè)瓉?lái)互聯(lián)網(wǎng)取證的“單兵策略”，向系統(tǒng)化、平臺(tái)化設(shè)備轉(zhuǎn)型，增加大數(shù)據(jù)和云平臺(tái)等系統(tǒng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從單兵產(chǎn)品單個(gè)訂單最大百萬(wàn)級(jí)到系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品單個(gè)訂單千萬(wàn)級(jí)的跨越。

在用戶群體的拓展上，公司表示暫時(shí)不考慮進(jìn)入民用市場(chǎng)，而是通過(guò)上下游產(chǎn)業(yè)鏈并購(gòu)及內(nèi)部孵化扶持等方式，將客戶由目前的公安系統(tǒng)向檢察院、海關(guān)、法院等其他執(zhí)法機(jī)關(guān)拓展。

在豐富單兵產(chǎn)品品類(lèi)上，白虹軟件積極介入4G移動(dòng)通信取證車(chē)業(yè)務(wù)，同時(shí)通過(guò)下沉渠道方式不斷擴(kuò)大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)單兵產(chǎn)品業(yè)務(wù)銷(xiāo)售規(guī)模。公司已于2015年獲得4G移動(dòng)通信取證車(chē)的獵裝資質(zhì)，并在全國(guó)鋪設(shè)了10輛定位車(chē)用于客戶試用，2016年下半年將產(chǎn)生銷(xiāo)售。在這一剛性需求市場(chǎng)，按照一縣一車(chē)、一地三車(chē)保守估計(jì)，需求量為4000輛，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)50億元。

同時(shí)，信息安全領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)云平臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)，是目前行業(yè)最大的市場(chǎng)機(jī)遇所在。公安局需要建設(shè)基于大數(shù)據(jù)的云平臺(tái)系統(tǒng)，將各個(gè)警種之間的數(shù)據(jù)作關(guān)聯(lián)，通過(guò)數(shù)據(jù)融合、虛擬化等新一代信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，跨部門(mén)、跨平臺(tái)的業(yè)務(wù)整合，徹底解決地方各警種原有系統(tǒng)封閉不通、數(shù)據(jù)無(wú)法關(guān)聯(lián)使用的弊端。據(jù)此，白虹軟件積極開(kāi)展公安大數(shù)據(jù)系統(tǒng)平臺(tái)產(chǎn)品研發(fā)和銷(xiāo)售。目前公司已經(jīng)進(jìn)行相關(guān)系統(tǒng)級(jí)平臺(tái)產(chǎn)品試點(diǎn)，2016年上半年，大數(shù)據(jù)系統(tǒng)完成銷(xiāo)售收入1521.5萬(wàn)元，未來(lái)這類(lèi)產(chǎn)品將成為公司更大的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。