姜浩峰

從蘇南的香雪海冰箱、駱駝牌風(fēng)扇，到浙江的雅戈?duì)柗b、紅蜻蜓鞋業(yè)等等，改革開放近40年來，在長三角以及周邊這片熱土上，已誕生過不少品牌。有的品牌有著橫空出世的豪情，卻迅即隕落;而大多數(shù)弄潮兒，盡管面對潮起潮落，卻起碼堅(jiān)守住了品牌，或者起碼其品牌實(shí)現(xiàn)了價(jià)值變現(xiàn)。

回看1979年，中國大陸的國內(nèi)生產(chǎn)總值僅4067.67億元人民幣。而2015年，中國的國內(nèi)生產(chǎn)總值是676708億元。兩者相差166倍！1979年時(shí)，既沒有股票等融資渠道，又沒有股份制等等現(xiàn)代企業(yè)制度的保障，江浙滬發(fā)展起來的一些品牌，亦少有廣東福建等地港澳臺(tái)同胞和海外僑胞的注資。

上海老字號百雀羚作為“國禮”后，掀起一股民族品牌的熱潮。

然而，在這片四季分明的熱土上，各類品牌你方唱罷我登場，依托諸如鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、集體企業(yè)，甚至手工作坊等等模式，誕生，萌芽，生長。

回首往昔，如今留存下來的一些品牌，在起步之初，有的甚至只是為了解決一部分人的吃飯問題。看似當(dāng)年并沒有什么偉大抱負(fù)。而曾經(jīng)雄心萬丈的企業(yè)，卻亦有留存在時(shí)空深處者。假如有規(guī)律可循的話，那些留存下來者，畢竟都有一種奮斗不息的精神，與不服輸?shù)囊庵?。然而，僅僅具有意志力又是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

那些年的那些輝煌

1986年，常熟市蛇業(yè)公司成立之際，正是蘇南大地上鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)如火如荼的時(shí)候。長城電風(fēng)扇、春花吸塵器、香雪海電冰箱、孔雀電視機(jī)，正乃是當(dāng)時(shí)蘇州工業(yè)品在全國暢銷的代表，所謂“四大名旦”。

“多少城里人輕視的‘鄉(xiāng)下人都在躍躍欲試，村村冒煙的星火燎原之勢真是驚人。哪怕是最堅(jiān)定推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的干部，都沒有想到，這些因陋就簡的村辦企業(yè)能搶占蘇州經(jīng)濟(jì)的半壁江山，讓老牌國企甘拜下風(fēng)，進(jìn)而形成了所謂的‘蘇南模式，甚至讓改革開放的總設(shè)計(jì)師鄧小平也頻頻點(diǎn)頭?！睂τ?980年代遍地開花的蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，一位親歷時(shí)代變遷的蘇州老干部曾經(jīng)如此評價(jià)當(dāng)年。

常熟市蛇業(yè)公司成立的時(shí)候，在整個(gè)蘇州來說，最令人矚目的企業(yè)恐怕要數(shù)香雪海。所謂“香雪?！?，本是位于蘇州城外光福鄧尉山等諸峰的30余里梅花林。每到冬末春初，梅花凌寒開放，蔚然成海。清初江蘇巡撫宋犖觸景生情，題下“香雪?！比?，其石刻今存吾家山崖壁上。然而，當(dāng)時(shí)四季不斷從全國各地開到蘇州的貨運(yùn)卡車，或者要到火車車皮指標(biāo)從鐵路趕來的貨主，只將“香雪海”三字認(rèn)作電冰箱的代名詞。

1996年退休的香雪海冰箱廠工程師鄧女士，每每談起當(dāng)年事都會(huì)唏噓不已。她回憶1987年到1988年那段的銷售盛況，舉出的數(shù)據(jù)是——每天有40多輛貨車在冰箱廠門外依次排隊(duì)。這些“等米下鍋”的貨車背后的買方，根本不問供貨數(shù)量，直接把支票壓在香雪海冰箱廠財(cái)務(wù)人員的案頭。那火熱的場面，使得公安部門不得不派出專門的交警來站崗，以疏導(dǎo)交通。1990年代中期，在鄧女士退休之際，蘇州已經(jīng)啟動(dòng)了與新加坡合作的工業(yè)園區(qū)，以及自行開發(fā)的蘇州新區(qū)。但即便在引進(jìn)國際大品牌的時(shí)候，香雪海仍引進(jìn)兩條意大利生產(chǎn)線，一年產(chǎn)能40萬臺(tái)仍供不應(yīng)求。香雪海一天的利潤達(dá)到30萬元人民幣——在全國的家用冰箱廠中，這一數(shù)據(jù)在當(dāng)時(shí)是名列前茅的。當(dāng)時(shí)緊俏商品需要憑票才能買到，而香雪海電冰箱票曾經(jīng)炒高到500元一張。

提及退休前的收入水平，最令鄧女士懷念的當(dāng)數(shù)1980年代。因?yàn)楸鋸S效益好，獎(jiǎng)金高，甚至令市內(nèi)許多公務(wù)員、國營大企業(yè)職工羨慕有加?！皬S里每個(gè)月都發(fā)東西，發(fā)的最多的是白貓洗衣粉，每月都有好幾桶。在大部分蘇州人還用肥皂洗衣服的年月里，這絕對是很有檔次的福利了。過年的時(shí)候，冰箱廠的職工騎著掛滿魚肉等年貨的自行車，從郊外的廠區(qū)往市內(nèi)走，一路上能迎來不少市民羨慕的眼光。”鄧女士表示，1980年代中期，鄧女士每月的工資加獎(jiǎng)金有200多元，冰箱廠一般工人月收入能達(dá)到150多元，這在許多市民的月收入只有幾十元的1980年代，算是高薪一族。

幾經(jīng)重生的回力，如今成了國貨潮牌。

1985年從技校畢業(yè)進(jìn)入春花吸塵器廠的俞女士，亦曾經(jīng)歷過那段黃金歲月。進(jìn)廠后進(jìn)入財(cái)會(huì)部門的她說，那時(shí)春花吸塵器占全國市場總額的40%，廠里經(jīng)常發(fā)放各種獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼，名目之多連她這個(gè)管錢的也搞不清。1990年代初，春花廠的個(gè)人年收入平均達(dá)到5000多元，在江蘇省內(nèi)幾乎首屈一指——春花吸塵器廠甚至成為許多名牌大學(xué)畢業(yè)生的首選，爭先恐后擠進(jìn)來。一次單位對外招操作工，說好第二天清晨8點(diǎn)整開始面試，不少人隔天晚上就去招聘地點(diǎn)排隊(duì)占位。

陳先生在1990年代中期從南昌某軍工企業(yè)工程師職位上退休，剛與妻子回到妻子的家鄉(xiāng)上海定居，其老家震澤的某電器企業(yè)就找上門來，許以盛澤當(dāng)?shù)匾惶兹乙粡d住房以及高出退休金數(shù)倍的工資，請其回老家“指導(dǎo)工作”。陳先生每周六、日由震澤廠方派車接去上班，周一至五回上海過退休生活。這樣的切換模式，在許多上海國營大廠工程技術(shù)人員身上也曾經(jīng)歷過，是為“星期六工程師”。

說到蘇州當(dāng)年“四大名旦”興旺的原因，鄧女士表示，當(dāng)時(shí)的企業(yè)決策層思路比較先進(jìn)，對人才尤其重視。香雪海在1985年生產(chǎn)出第一臺(tái)冰箱不久，就通過蘇州市人事局，從全國各地招來16位高級工程師，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，而且企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對技術(shù)人員很信任，放手讓他們干，大家干勁也高，全廠上下都有勃勃朝氣。

蘇州香雪海冰箱最終隕落于與某韓國電器企業(yè)的合資計(jì)劃。韓國企業(yè)要求合資最初三年內(nèi)，合資企業(yè)不準(zhǔn)使用香雪海品牌。不僅如此，在與外方的合資中，對香雪海商標(biāo)的價(jià)值竟然沒有進(jìn)行任何形式的評估。據(jù)專家保守估計(jì)，當(dāng)時(shí)的香雪海品牌價(jià)值在1億元人民幣以上。在吸引外資的時(shí)候，地方政府或者企業(yè)過多地考慮了吸引外資問題，而忽略了自己多年創(chuàng)下的品牌效應(yīng)。恰恰從這一點(diǎn)，又能映射出堅(jiān)持自家品牌者的遠(yuǎn)見卓識，以及堅(jiān)持之不易。

面對合資潮丟品牌這段歷史，蘇州大學(xué)商學(xué)院教授萬解秋認(rèn)為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和“四大名旦”家電的興衰，是特定歷史時(shí)代的產(chǎn)物。1980年代國門初開，各種消費(fèi)需求旺盛，消費(fèi)品處于供不應(yīng)求狀態(tài)，這給工業(yè)發(fā)展帶來了難得的機(jī)遇。然而，可惜的是蘇州香雪海沒能抓住之后的歷史機(jī)遇，或者說其被一股合資潮扼殺。2002年11月24日，江蘇馳名商標(biāo)“香雪?！钡男〖译婎惿a(chǎn)使用商品商標(biāo)，因香雪海電冰箱廠拖欠嘉興加西貝拉壓縮機(jī)有限公司400多萬元，被嘉興市中級人民法院拍賣，僅以104萬元的價(jià)格易主安徽六安宏泰家電有限公司。及至后來香雪海商標(biāo)被寧波企業(yè)收購，2006年，香雪海電器集團(tuán)有限公司在寧波成立。

類似香雪海這樣的例子，諸如熊貓、美加凈、活力28等等都曾遇到過。1990年代末那股合資潮中，外商一般都要求控股。數(shù)據(jù)顯示，1999年全國醫(yī)藥行業(yè)中最大的13家外商投資企業(yè)中，外商控股51%的有7家，中方控股51%以上者，僅有1家。著名品牌實(shí)戰(zhàn)專家、北京蔚藍(lán)遠(yuǎn)景營銷顧問機(jī)構(gòu)首席顧問曾朝暉認(rèn)為，合資者控股后，往往通過減少對中方品牌的投資比例，來逐漸降低其品牌價(jià)值。同時(shí)增加對外方品牌的投入，來提升其品牌資產(chǎn)。

向躬耕實(shí)業(yè)者致敬

香雪海因1980年代到1990年代初創(chuàng)下的品牌價(jià)值，而得以“浴火重生”。亦正是在那個(gè)年代誕生的一些品牌，許多卻因?yàn)闀r(shí)移世易而不得不主動(dòng)他顧，甚至轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他領(lǐng)域。

在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這本無可厚非。比如雅戈?duì)柍蔀榈禺a(chǎn)領(lǐng)域黑馬，如今在上海買了長風(fēng)8號的業(yè)主，許多并不知道雅戈?duì)柧谷槐緲I(yè)是干服裝的。

在1970年代末，以2萬元知青安置費(fèi)起家的鎮(zhèn)辦企業(yè)青春服裝廠誕生了。以安置知青身份進(jìn)入青春服裝廠做工人的李如成，最初的目標(biāo)無疑是在這家企業(yè)里立住腳跟，能夠在寧波有一個(gè)飯碗。然而，短短三十年光景，從青春服裝廠，到諧音與英語青春有點(diǎn)兒近似的youngor，再到成為超大服裝企業(yè)，且在涉足房地產(chǎn)之余，玩轉(zhuǎn)國際貿(mào)易、股權(quán)投資等諸多領(lǐng)域，誰能想象得到這樣堪稱天翻地覆的變化呢？

與李如成類似，隆力奇的創(chuàng)始人徐之偉亦堅(jiān)持本業(yè)，從蛇業(yè)發(fā)展到研制和銷售蛇類保健品，再擴(kuò)大到其他領(lǐng)域。不管在其他領(lǐng)域是否有所得失，隆力奇都堅(jiān)定地在由蛇而發(fā)展起來的日化產(chǎn)品上開掘新路。

與隆力奇創(chuàng)始人徐之偉同為常熟老鄉(xiāng)的高德康，則自1976年就開始在村里辦縫紉組，幫周邊農(nóng)民做衣服，翻新舊衣服。1978年，高德康的山?jīng)芊b廠在山?jīng)艽逡嗉瓷經(jīng)芏箨?duì)大隊(duì)部的二層小樓里正式掛牌，他的創(chuàng)業(yè)之路算是正式開始了。

回顧改革開放年代走出的品牌，1992年確實(shí)是個(gè)值得品味的年份。1992年，他創(chuàng)立了自己的品牌“波司登”出世。同一年，隆力奇品牌誕生。而那一年，時(shí)任蘇州市政府政策研究室主任的周志方接到一個(gè)電話——時(shí)任市長章新勝要求周志方收集一份關(guān)于新加坡的資料。自此以后，經(jīng)歷幾番周折與困難，中新合作的工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目終于落子姑蘇城外。然而，隨著園區(qū)勃興，當(dāng)年的“四大名旦”之品牌相繼落入低谷。此際接棒中國自主品牌消費(fèi)品者，則大多來自浙江，主要是溫州等地。由此，也帶來了學(xué)界蘇南模式與溫州模式異同的探討。

“上海”牌手表。

比之得到政府依托更多的蘇南模式，溫州模式在起步階段，無非浙江總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模在改革開放初略遜蘇南一籌。而溫州模式從家庭手工作坊起步，許多品牌經(jīng)過三十多年的努力，實(shí)現(xiàn)了鳳凰涅槃般的變化。

如今的“溫州模式”之內(nèi)容，有些已經(jīng)成為商學(xué)院的案例。然而，回顧改革開放之初最初的溫州商人們，哪來什么現(xiàn)成的模式？他們最初依靠精神贏得市場，敢為天下先。一個(gè)大家族或者說幾個(gè)好兄弟相互攜手，砸鍋賣鐵，開始了前店后廠替人加工的積累階段。

后來被人稱許為名牌的諸如康奈、紅蜻蜓、正泰、德力西們，在初始階段根本沒有多少研發(fā)能力，但溫州人腦子活，又肯鉆研，別人的東西拿來琢磨一番，就可以自己畫圖紙，做模具，模仿得惟妙惟肖。

當(dāng)然，這樣的山寨階段，曾經(jīng)出過諸如杭州武林門火燒溫州鞋一事——1987年的8月8日，在杭州市中心的武林廣場，5000多雙產(chǎn)自溫州的劣質(zhì)皮鞋被有關(guān)部門付之一炬。當(dāng)時(shí)的溫州貨，成了假冒偽劣的代名詞。

然而如今，比如美特斯邦威已經(jīng)在實(shí)施品牌虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略的。換言之，產(chǎn)品研發(fā)能力、品牌附加值等，如今已更為溫州商人所看重。如今的溫州知名鞋業(yè)品牌康奈，則在武林火燒鞋一事之后，于1990年率先引進(jìn)了一條機(jī)械化流水線，取代傳統(tǒng)的手工方式，終于生產(chǎn)出了高品質(zhì)的皮鞋，生產(chǎn)效率也隨之大大提高。以此為標(biāo)志，溫州制鞋業(yè)結(jié)束了手工生產(chǎn)的歷史?？的稳瞬]有就此止步，除了繼續(xù)投資購買先進(jìn)設(shè)備外，他們建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，并將質(zhì)量意識延伸到了設(shè)計(jì)、服務(wù)、員工品質(zhì)等各個(gè)方面。

盡管2008年世界金融危機(jī)以后，國內(nèi)一些原本參與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的企業(yè)紛紛調(diào)整資產(chǎn)配置，許多加入到房地產(chǎn)開發(fā)大軍中。但目前來看，蘇南與浙江，仍是民營實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支柱部分。只不過，當(dāng)年“村村冒煙”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展大潮，已經(jīng)變更為某種程度的園區(qū)經(jīng)濟(jì)。盡管首先入場的蘇州工業(yè)園區(qū)，在開初的階段扼殺了一些國內(nèi)品牌，但園區(qū)這一發(fā)展模式，為后來的在實(shí)業(yè)躬耕者所接受。無論曾經(jīng)遭到過挫折的香雪海，還是如今頗為引人矚目的諸如海爾、格力等等，這些民族品牌所依托的生產(chǎn)場地，大多在國內(nèi)各地大大小小的工業(yè)園區(qū)中。改革開放年代走出的品牌前路何方，雖然堪稱水無定勢山無定形，但如今的這些工業(yè)園區(qū)云云，肯定能走出更給力的中國品牌。只是，接下來的勝出者會(huì)是誰呢？