文/上海卓代企業(yè)管理咨詢有限公司

國際化工巨頭發(fā)展歷程對中國化工大企業(yè)的啟示

文/上海卓代企業(yè)管理咨詢有限公司

1、引言

化工產業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎產業(yè)和重要內容，化工大企業(yè)既承擔了自身發(fā)展的責任，還承擔著國家產業(yè)發(fā)展的使命。對化工巨頭發(fā)展歷程的研究，目的不僅在于在競爭與合作中知己知彼，更在于借鑒其歷史成功經(jīng)驗，通過對產業(yè)發(fā)展規(guī)律和趨勢的把握，為我國大型化工企業(yè)在新的經(jīng)濟社會條件下創(chuàng)新發(fā)展模式和路徑，推動企業(yè)轉型發(fā)展提供前瞻性思考，并以此指導企業(yè)當前的資源配置和能力構建，謀劃我國大型化工企業(yè)未來全球發(fā)展之局。

2、國際化工產業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

2.1國際化工產業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

（1）行業(yè)總體經(jīng)營利潤增長

2014年全球化工50強的合并銷售收入達到9613億美元，比2013年9651億美元的銷售收入下降不到1%，主要是受周期性油價下跌的影響。化學品銷售價格也出現(xiàn)下跌，但是下跌幅度遠小于油價的下跌幅度，利潤卻出現(xiàn)增長。50強中有44家公司公布了2014年的盈利情況，合計利潤達到827億美元，同比增加3.8%。利潤率從2013年的9.3%提高至2014年的9.6%。

（2）行業(yè)巨頭地位變化

美國《財富》周刊按照各公司營業(yè)收入對2015年全球化工企業(yè)排名，化工行業(yè)巨頭在全球500強中的位次均下滑。在各大化工巨頭中，巴斯夫公司再次雄踞榜首。隨著2016年陶氏化學與杜邦兩大巨頭合并成為新的陶氏杜邦，市值超過1300億美元，成為全球最大的化學公司。隨著競爭的加劇，未來化工行業(yè)將會進一步整合，行業(yè)巨頭的行業(yè)地位將會發(fā)生重新排列。見表1。

表1 2010年～2015年化工巨頭在全球500強中的位次變動

（3）投資布局重新調整與產業(yè)轉移

由于世界發(fā)達國家化工產品市場已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，加之環(huán)保壓力、運輸和勞動力價格等因素，因此其初級化工產品、大宗石化產品及傳統(tǒng)化工產品的生產正在向擁有廣闊市場、豐富原料和廉價勞動力的發(fā)展中國家轉移，特別是亞洲地區(qū)化學工業(yè)投資增長迅速，形成了美、歐、亞三足鼎立的格局。2015年，亞洲在世界化工市場需求所占的比重由目前的24% 提高到45%，高于北美的22%和西歐的25%。此外，拉丁美洲、東/中歐、俄羅斯和土耳其的一些發(fā)展中的市場也將引起跨國化工公司越來越大的關注。

從投資的產業(yè)方向來看，未來美國將更多地關注可再生能源、生物質產業(yè)； 西歐和日本將重點放在精細與專用化學品、新材料的生產和研發(fā)上；中國、印度、巴西、和俄羅斯將在大宗有機原料和化學品上增加投資的同時，向高技術含量的特種化學品和新材料過渡； 中東則依靠豐富的石油和天然氣資源，重點發(fā)展大型基礎有機原料。

（4）產品技術含量和附加價值大幅提高

化學工業(yè)不僅是能源消耗大、廢棄物量大的產業(yè)，也是技術創(chuàng)新快、發(fā)展?jié)摿Υ蟮漠a業(yè)。全球化學工業(yè)的科技創(chuàng)新在兩個方面表現(xiàn)突出： 一是對節(jié)能、環(huán)保和安全技術的開發(fā)與應用，正逐漸從“末端處理”轉變?yōu)椤吧a全過程控制”；二是在油氣成本不斷上升的情況下，開發(fā)多種能源資源，包括煤炭的化工利用、生物質能源和化學品的開發(fā)等。

國際領先的化工公司在科技開發(fā)上的投入都十分巨大，通常占其銷售額的4%～5%，如巴斯夫、陶氏化學、杜邦、拜耳的科技開發(fā)投入分別占到總銷售額的4.5%，4.5%，6% 和7.8%，每年平均在20 億美元以上。

發(fā)達國家普通化工產品市場已經(jīng)飽和，增長空間有限，開發(fā)和生產高技術含量、高附加值的高端化工新產品是其主要競爭手段。精細化工是當今化學工業(yè)中最具活力的新興領域之一，是新材料的重要組成部分。精細化工產品種類多、附加值高、用途廣、產業(yè)關聯(lián)度大，直接服務于國民經(jīng)濟的諸多行業(yè)和高新技術產業(yè)的各個領域。大力發(fā)展精細化工已成為世界各國調整化學工業(yè)結構、提升化學工業(yè)產業(yè)能級和擴大經(jīng)濟效益的戰(zhàn)略重點。

2.2國際化工產業(yè)發(fā)展的趨勢

從全球化工產業(yè)發(fā)展看，隨著發(fā)達國家市場逐步成熟和產業(yè)技術進步，世界化學工業(yè)正進行新一輪的產業(yè)結構調整和轉型升級，高新技術應用與產業(yè)組織優(yōu)化成為化工行業(yè)未來發(fā)展的主要方向。結合國際化工巨頭成長的歷時路徑和未來制造業(yè)發(fā)展方向，卓代咨詢歸納出國際化工產業(yè)發(fā)展的幾大趨勢。

（1）產業(yè)格局集中化

全球化學工業(yè)通過持續(xù)不斷的并購、聯(lián)合等戰(zhàn)略措施調整產品結構，強化核心業(yè)務，逐步形成了一批專業(yè)性強，市場化程度高，處于技術壟斷地位的大型跨國公司。如?？松梨?、中石油、中石化、英國石油、道達爾、利安德巴塞爾、阿克蘇?諾貝爾、帝國化學、杜邦、巴斯夫、西格瑪、拜耳、羅地亞等，他們無論是對資源的占有還是技術、市場的壟斷，都在全球占主導地位。隨著國際經(jīng)濟一體化進程加快，世界化學工業(yè)“生產跨國化、貿易自由化、區(qū)域集團化”的特征進一步加強。目前，全球化聯(lián)合生產已經(jīng)成為大型跨國化學公司發(fā)展的主流方向。

隨著化學工業(yè)不斷走向成熟，世界大型化工公司通過兼并和收購活動，形成了新的企業(yè)格局，行業(yè)巨頭市場銷售額占行業(yè)比重增加，化工產業(yè)集中度和壟斷性提高。

（2）產業(yè)發(fā)展融合化

化工行業(yè)的發(fā)展與當前制造業(yè)出現(xiàn)的融合趨勢一致，產業(yè)融合化發(fā)展主要體現(xiàn)在制造業(yè)與服務業(yè)融合、工業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合、工業(yè)與金融業(yè)融合等幾個方面。

化學制造業(yè)與服務業(yè)融合：隨著現(xiàn)代信息技術的快速發(fā)展，化工制造業(yè)與化工服務業(yè)融合已經(jīng)成為現(xiàn)代產業(yè)發(fā)展的主流趨勢，也是推動全球產業(yè)升級的主要驅動力量?；し諛I(yè)與制造業(yè)之間呈現(xiàn)出融合互動、相互依存的共生態(tài)勢，不斷催生新產業(yè)、新業(yè)態(tài)，從而推動化工產業(yè)結構由產品經(jīng)濟向服務經(jīng)濟轉型，由制造化向服務化、現(xiàn)代化的生產體系轉型。具體業(yè)態(tài)表現(xiàn)為：專業(yè)化化工園區(qū)、專業(yè)化物流供應鏈、專業(yè)化電商、咨詢機構、資訊機構、招聘人才培訓機構等。

化學工業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合：隨著PC時代向移動互聯(lián)時代轉變，化工企業(yè)移動互聯(lián)再提速。從化工專業(yè)化電商、化工行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在逐漸推進和深入。隨著新技術導入，化工行業(yè)在ERP、MES、RTO、APC、PCS 等系統(tǒng)集成實施，化學工業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合也逐漸從在線化、數(shù)據(jù)化和智能化演變?；瘜W工業(yè)制造業(yè)逐漸表現(xiàn)數(shù)字化、集成化、模型化、可視化、自動化五大特征。

化學工業(yè)與金融業(yè)融合：化學工業(yè)是資本密集型產業(yè)，隨著大數(shù)據(jù)挖掘和有效利用，化學工業(yè)將與服務業(yè)、商業(yè)、金融業(yè)全面融合。

（3）產業(yè)布局向下游延伸，呈現(xiàn)終端化

化工行業(yè)產業(yè)鏈的特征是上下游產業(yè)環(huán)節(jié)聯(lián)系密切，具有鮮明的產業(yè)鏈信息傳遞效應以及產業(yè)鏈間的價值創(chuàng)造和價值增值效應。市場在下游，利潤來自市場，垂直整合應偏重于產業(yè)鏈下端，向市場靠近。國際化學工業(yè)出現(xiàn)的一個重要趨勢就是產業(yè)鏈延伸至下游，推動產業(yè)持續(xù)向價值鏈高端延伸。

許多世界知名的化工企業(yè)通過兼并、收購或重組，調整其產業(yè)鏈結構，退出沒有競爭力的行業(yè)，加大對有競爭力行業(yè)投入力度，重點發(fā)展具有優(yōu)勢的精細化學品，以鞏固和擴大其市場份額，提高經(jīng)濟效益和國際競爭力。

（4）企業(yè)經(jīng)營相對專業(yè)化

化工產業(yè)在兼并重組中繼續(xù)走向集約化。剝離非核心業(yè)務，關注重點發(fā)展的領域一直是全球化工企業(yè)近年來發(fā)展的主旋律。面對目前更加復雜的經(jīng)濟環(huán)境，國際大型化工企業(yè)加快在全球范圍內調整布局，不斷進行著以結構調整為特色的業(yè)務整合和優(yōu)化，更多的公司向專業(yè)化發(fā)展，放棄非核心業(yè)務，加強核心產業(yè)，使其在某一領域的壟斷地位進一步加強，并開始逐步退出低附加值、污染嚴重的傳統(tǒng)化工領域。形成了以?？松梨?、BP等為代表的綜合性石油石化公司，以巴斯夫、亨茨曼為代表的專用化學品公司，以及杜邦、拜耳、孟山都等從基礎化學品轉向現(xiàn)代生物技術化學品的三類跨國集團公司，在相應領域中占據(jù)絕對競爭優(yōu)勢。

（5）發(fā)展模式呈現(xiàn)大型化、基地化和一體化

隨著工藝技術、工程技術和設備制造技術的不斷進步，全球石化裝置加速向大型化和規(guī)?；较虬l(fā)展。同時，煉化一體化技術日趨成熟，產業(yè)鏈條不斷延伸，基地化建設成為必然，化工園區(qū)成為產業(yè)發(fā)展的主要模式。

（6）運營精益化

世界各國都非常重視化工的節(jié)能、環(huán)保和安全技術的開發(fā)與應用，化工的內涵和發(fā)展模式正在發(fā)生變革，努力實現(xiàn)從原料供應、生產加工到終端消費全過程精益管理，提高資源利用效率，降低生產成本，低碳綠色發(fā)展，實現(xiàn)清潔化和高效化，是化學工業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

（7）原料多元化

進入新世紀以來，化工原料多元化備受重視。世界各主要國家不斷強化煤化工、生物化工、海洋化工等的研發(fā)投入和技術創(chuàng)新力度，取得了豐碩成果。以油頁巖、煤炭、生物質為原料的化工產業(yè)化取得重大成就，煤化工的產業(yè)競爭力越來越為世人所關注。煤電化三位一體（ 即IGCC 模式）是本世紀煤化工的新趨勢。

（8）產品精細化

當前，科技創(chuàng)新成為化工行業(yè)發(fā)展和產業(yè)轉型升級的主要驅動力，全球大型跨國公司都提高了研發(fā)投入，致力于新能源、化工新材料、專用化學品、節(jié)能環(huán)保等新興產業(yè)領域的科技創(chuàng)新。無論是上游材料產品、中間品和下游最終產品，均出現(xiàn)了產品精細化趨勢。化工新材料成為發(fā)展最快、競爭最激烈的產業(yè)，大部分跨國公司均把化工新材料作為未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。生命科學產業(yè)將取得重大進展，對更安全和更健康食品和藥物的需求也逐步提高，大力發(fā)展生命科學，是全球跨國公司追求的重大戰(zhàn)略目標。

（9）企業(yè)型態(tài)智慧化

從歐美發(fā)達國家提出“工業(yè)4.0”、“再工業(yè)化”戰(zhàn)略，到中國大力推進的“互聯(lián)網(wǎng)+”、“中國制造2025”，化工企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)和信息技術的深度應用重整工業(yè)產業(yè)鏈，打造新的高端制造業(yè)即將進入黃金時期。面對國內外新一輪工業(yè)革命的洗禮以及國內企業(yè)信息化建設現(xiàn)狀和趨勢，化工企業(yè)打造“四鏈融合”（產融價值鏈、產業(yè)價值鏈、生態(tài)價值鏈、企業(yè)制造價值鏈）、技術融合、數(shù)據(jù)融合、安全融合和創(chuàng)新融合為特征的智慧企業(yè)，將是化工企業(yè)發(fā)展的必然方向。

3、國際化工巨頭發(fā)展模式剖析

通過對若干具體國際化工巨頭發(fā)展歷程及發(fā)展模式的梳理，對于上述化工行業(yè)發(fā)展趨勢的認識將更為直觀和清晰。以下本文選取化工企業(yè)最為發(fā)達的美、歐、日、臺等國家和地區(qū)的五大企業(yè)——巴斯夫、陶氏、杜邦、三菱、臺塑——作為案例進行研究，對幾大國際化工巨頭戰(zhàn)略變革的模式演變和內在邏輯進行概要解析，從而在企業(yè)層面為我國化工大企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展提供借鑒。

3.1陶氏（美）

（1）發(fā)展歷程

陶氏以其一體化、市場驅動型、行業(yè)領先的特種化學、高新材料、農業(yè)科學和塑料等業(yè)務，為全球約180個國家和地區(qū)的客戶提供種類繁多的產品及服務，應用于包裝、電子產品、水處理、涂料和農業(yè)等高速發(fā)展的市場。2014年，陶氏年銷售額超過580億美元，在全球擁有約53，000名員工，在35個國家和地區(qū)運營201家工廠，產品達6，000多種。陶氏經(jīng)過118年的發(fā)展，逐漸成為全球最成功的化學公司之一，縱觀陶氏一百多年的發(fā)展，其歷程可分為三個階段。

第一階段：初創(chuàng)期 1897年-上世紀30年代末期

1897年公司成立，業(yè)務是從鹽水中提取氯氣，第二年首次進行漂白粉商業(yè)化生產。上世紀20年代公司，推出二溴化乙烯、苯乙烯等在內的眾多新產品。1931年，公司從海水中提取溴，1935年，推出乙基纖維樹脂，首次進入塑料業(yè)務領域，到30年代末，公司已經(jīng)開始生產聚苯乙烯樹脂，并且已經(jīng)成為全美國第五大化學公司。

第二階段：海外擴張期 上世紀40年代-上世紀90年代

1942年，陶氏化學加拿大公司成立，首次向海外發(fā)展，并于次年生產苯乙烯；1957年，陶氏化學在荷蘭、瑞典、墨西哥、巴西、中國香港都已經(jīng)有了生產點或者銷售點，當年海外銷售額占到公司總銷售額8%，1966年，比例提高到25%，1974年達到47%。公司繼續(xù)奉行產品經(jīng)營多樣化和在全球配置資源的政策，到1980年銷售額超過100億美元。

第三階段：并購和轉型發(fā)展期上世紀90年代中期-至今

20世紀80年代末90年代初以來，世界石化工業(yè)開始第三次產業(yè)結構調整，陶氏從上世紀90年代中期開始，進行了一系列較大規(guī)模的兼并、聯(lián)合、收購和剝離活動，進行業(yè)務和組織調整，在2009年，公司以188億美元的價格收購競爭對手，特種化學品生產商美國羅門哈斯公司。2016年，陶氏和杜邦宣布合并成立新的陶氏杜邦，成為全球第一大化工企業(yè)。

（2）戰(zhàn)略解析

陶氏化學在戰(zhàn)略發(fā)展的不同階段，持續(xù)推進戰(zhàn)略調整或轉型，在繼續(xù)保持“基礎+高端”的業(yè)務結構的同時，強調在各自選定的產業(yè)鏈內，不斷優(yōu)化業(yè)務結構，向高附加值轉型；通過不同專業(yè)間的聯(lián)合，創(chuàng)新業(yè)務運營模式，向客戶提供全面、系統(tǒng)的解決方案；在科技的驅動下，不斷地開拓和進入新的市場，關注可持續(xù)發(fā)展，堅持以人為本。見圖1。

圖1 陶氏化學三大轉型調整

第一，通過兼并、聯(lián)合、收購和剝離活動，進行業(yè)務結構調整。見圖2。

圖2

過去二十年，通過兼并、收購以及剝離活動，陶氏逐漸向高端業(yè)務傾斜，提升了核心競爭優(yōu)勢，2009年兼并羅門哈斯，使得陶氏在基礎化學品利潤大幅下跌的情況下，進軍產業(yè)鏈下游的特殊化學品市場，幫助陶氏新增年營業(yè)額140億美元，每年節(jié)約成本13億美元，在“高端市場”占據(jù)穩(wěn)固的位置。2013年，陶氏化學剝離了旗下的全球甲基錫穩(wěn)定劑和固體潤滑劑業(yè)務、聚丙烯許可和催化劑業(yè)務、氯及其衍生物業(yè)務。通過業(yè)務結構調整，陶氏化學退出了現(xiàn)有的成熟業(yè)務，投資一些增速超過整體經(jīng)濟增速的新興業(yè)務領域，實現(xiàn)了業(yè)務結構的不斷優(yōu)化。

第二，通過市場布局調整，幫助陶氏降低成本，向高附加值轉型

面對基礎化學品成本逐年增加的現(xiàn)狀，將基礎化學品的研發(fā)轉移至成本較低的亞太發(fā)展中國家和地區(qū)。見圖3。

第三，進行技術創(chuàng)新調整，組建客戶創(chuàng)新中心，為客戶量身打造產品，推動陶氏從純化工企業(yè)轉型為科技驅動的企業(yè)。見圖4。

第四，以全球化和社會責任為指引，繼續(xù)推動陶氏戰(zhàn)略轉型

圖3

在陶氏“2025可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”中，陶氏發(fā)布了可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的十年目標：以全球視角擴大陶氏的積極影響，推進合作，共同描繪社會藍圖，助力打造一個可持續(xù)發(fā)展的地球和社會。以此為指引，制定了陶氏戰(zhàn)略轉型發(fā)展的六項主要內容：引領社會藍圖，參與政府與民間對話；推出突破性創(chuàng)新成果，節(jié)約能源和減少碳排放；推進循環(huán)經(jīng)濟；珍視自然，通過改善生態(tài)系統(tǒng)實現(xiàn)商業(yè)價值和自然資本價值；增強對化學技術的信心，共同新產品；實現(xiàn)世界領先的運營績效。

（3）產品與經(jīng)營

第一，從最近幾年陶氏的經(jīng)營狀況來看，資產規(guī)模因2009年收購羅門哈斯出現(xiàn)大幅度提升；2013年后，因剝離了甲基錫穩(wěn)定劑和固體潤滑劑業(yè)務、聚丙烯許可和催化劑業(yè)務、氯及其衍生物業(yè)務，資產規(guī)模有小幅下降，但仍保持在接近680億美元的水平。營業(yè)收入在2011年達到近幾年的最高，此后整體有小幅下降。見圖5。

第二，從陶氏化學的經(jīng)營效益來看，在2012和2014兩個年份，因金融危機帶來的全球經(jīng)濟低迷和受伊朗核人為本的理念，將可持續(xù)發(fā)展放在第一要位

陶氏成為可持續(xù)化學方面的領先問題引發(fā)的原油價格大幅度波動影響，兩個年份的利潤水平出現(xiàn)下滑，但利潤率總體呈上升趨勢。見圖6。

圖6

第三，從陶氏的產品門類及營收占比來看，目前陶氏主要產品大類分為功能塑料、功能化學品、農用化學品等七大門類。七大門類產品與主要產品營收占比如下圖表所示。

表2

（4）經(jīng)驗啟示

圖7 2015年陶氏各業(yè)務板塊營收占比

啟示一：以相對優(yōu)勢為基礎，優(yōu)化業(yè)務結構，逐步走向高精尖產品板塊，打造品牌優(yōu)勢。

陶氏在產業(yè)鏈下游塑造基礎原料優(yōu)勢，沿產業(yè)鏈上下游配套，塑造在C2、C3產業(yè)鏈上競爭優(yōu)勢，加強在細分行業(yè)龍頭地位；

陶氏產品在注重綠色、環(huán)保、健康的前提下，更注重產品和服務的終端化，板塊化、高端化、品牌化。

啟示二：化工企業(yè)應加大投入進行科技創(chuàng)新，建立核心競爭優(yōu)勢

陶氏以“合作，創(chuàng)新，發(fā)展，成長”為主題，建立客戶創(chuàng)新中心（簡稱CIC），秉持創(chuàng)新宗旨，不斷研發(fā)新的產品和服務，以滿足消費者需求，應對全球面臨的諸多挑戰(zhàn)。面向不同市場、基于不同技術和分子的產品和解決方案得以快速研發(fā)和優(yōu)化，從服裝到食品，從住宅到裝修用的家具和配件，從水凈化技術到節(jié)能材料，全方位提供陶氏科技更便捷、健康和安全的產品。

啟示三：不斷依據(jù)市場環(huán)境，通過兼并、收購以及剝離活動，調整產業(yè)與產品布局，緊跟國際行業(yè)趨勢調整發(fā)展戰(zhàn)略。

從2010年陶氏化學收購羅門哈斯到2015年12月國最大兩家化學公司杜邦與陶氏化學宣布達成平等合并協(xié)議，合并后的公司將被命名為陶氏杜邦公司成為全球最大化學公司，陶氏不斷通過資本運作方式調整發(fā)展戰(zhàn)略，塑造企業(yè)競爭力。

啟示四：化工企業(yè)應始終貫徹以企業(yè)，致力于解決最緊迫的環(huán)境挑戰(zhàn)。從太陽能利用、提高作物產量到提供潔凈水的過濾系統(tǒng)，陶氏可提供相關的解決方案，幫助客戶乃至全社會創(chuàng)造一個更加可持續(xù)發(fā)展的世界。

3.2杜邦（美）

（1）發(fā)展歷程

杜邦公司創(chuàng)立于1802年，是《財富》世界500強中歷史最悠久的公司之一，曾經(jīng)是美國最大的火藥公司、世界最大的化工公司；在200多年的發(fā)展歷程中，杜邦一直不斷的自我轉型和變革。兩百年前，杜邦主要是一家生產火藥的公司；一百年前，杜邦的業(yè)務重心轉向全球的化學制品、材料和能源；在杜邦進入第三個百年時，杜邦提供的是能真正改善人們生活、以科學為基礎的解決方法，杜邦正轉型為基于科學創(chuàng)新的綜合科學公司。見圖8。

（3）戰(zhàn)略解析

杜邦新的經(jīng)營戰(zhàn)略是：運用獨特的技術情報，選取最佳銷路的商品，強力開拓國際市場；發(fā)展傳統(tǒng)特長商品，發(fā)展新的產品品種，爭取巨額利潤。見圖9。

第一，逐漸由傳統(tǒng)石油化工企業(yè)向下游轉移，轉向未來的生物基的化工企業(yè)。

當前戰(zhàn)略三大重點是農業(yè)與食品、生物基材料及先進材料。在農業(yè)和食品領域，通過科學驅動的農業(yè)領域的食品價值鏈來擴大杜邦的領導地位；在生物基材料領域，根據(jù)杜邦世界領先的生物技術能力打造轉型新業(yè)務；在新材料領域，利用杜邦的領導地位，加強和發(fā)展在轉分化，高值材料業(yè)務的主導地位。通過向下游延伸，杜邦始終占據(jù)著產業(yè)鏈中高附加值的制高點。

第二，杜邦科學，推動建立世界領先的科學公司。

杜邦在全球設置了十三個產品創(chuàng)新中心，所建立的創(chuàng)新網(wǎng)絡匯集了客戶，政府，大學和其他戰(zhàn)略合作伙伴，與杜邦合作，共同解決區(qū)域和全球問題。杜邦全球產品創(chuàng)新中心圍繞化工技術、材料科學、工程技術、生物技術四大領域，杜邦每年投入研發(fā)的費用達20億美元，幾乎每天就有一項專利獲得通過，共實現(xiàn)超過44，000項的全球專利，為杜邦帶來100億美元的新產品收入。見圖10。

圖8

圖9

圖10

第三，進一步強化開拓國際市場能力，利用自身優(yōu)勢滿足全球客戶需求。

杜邦十三個產品創(chuàng)新中心遍布全球，科學家、工程師和頂尖行業(yè)專家之間的聯(lián)系，實現(xiàn)本地需求的識別，市場趨勢的預測，快速為客戶提供以市場為導向的創(chuàng)新型解決方案。

第四，通過合并分拆，推動產業(yè)結構變革。

杜邦始終基于自身的戰(zhàn)略調整重組業(yè)務，不斷收購整合生物科技相關的企業(yè)，剝離傳統(tǒng)能源業(yè)務（大陸石油公司）、紡織業(yè)務（英威達）、高性能化學品業(yè)務（科幕）。2015年12月，陶氏化學與杜邦宣布合并成為一家市值約1300億美元的新化工巨頭陶氏杜邦公司，這全球化工史上最大的合并重組案。合并后的公司未來將尋求拆分為三家獨立的上市公司，分別專注于農業(yè)、材料和特種產品，這是雙方產業(yè)結構發(fā)生變革的重要信號，必將引發(fā)行業(yè)新一輪分化組合。合后再分的陶氏杜邦公司將在資源、業(yè)務和科研方面實現(xiàn)整合與協(xié)同，未來發(fā)展更加專業(yè)、競爭力進一步增強。

（3）產品與經(jīng)營

第一，從最近幾年杜邦的經(jīng)營狀況來看，資產規(guī)?？傮w保持穩(wěn)定，因2014年因科慕公司的分離使得資產規(guī)模下降，但仍保持在在410億美元以上的水平。營業(yè)收入在2013年達到近幾年的最高，此后整體有小幅下降。見圖11。

第二，從杜邦的經(jīng)營效益來看，2012年伊朗核問題的影響引發(fā)原油價格波動同樣影響了杜邦；2015年，由于農業(yè)市場疲軟的壓力和匯率的不利因素，導致杜邦的利潤額和利潤率都出現(xiàn)了較大幅度的下降。見圖12。

圖11

圖12

2015年杜邦各業(yè)務板塊營收占比

第三，從杜邦的產品門類及營收占比來看，目前杜邦主要產品大類分為農業(yè)與食品、生物基材料及先進材料等幾大門類。各門類產品與主要產品營收占比如上圖表所示。

（4）經(jīng)驗與啟示

杜邦公司適應變化的能力和對科學永無止境的探索，使得該公司在兩個世紀的歷程中成為世界上最具創(chuàng)新能力的公司之一。

第一，主動應變，戰(zhàn)略導航。

縱觀杜邦200多年的發(fā)展，始終不斷調整發(fā)展戰(zhàn)略以適應外部環(huán)境的變化，在選擇做什么、不做什么的關頭，杜邦交出了令人驚訝的成績單。19世紀，它靠生產黑火藥發(fā)家致富；20世紀，它的主業(yè)已經(jīng)變成了民用化工產品；進入21世紀，它又開始全力向科技領域進軍。盡管其在全球的定位和形象不斷變化，但始終保持了可持續(xù)的發(fā)展活力。究其原因，關鍵在于杜邦公司“隨變”而不“僵化”，具備適應形勢變化的獨特能力。而這種能力建立在其超前的戰(zhàn)略眼光和決策能力基礎上，杜邦的戰(zhàn)略決策不單單從行業(yè)的發(fā)展趨勢著眼，更強調根據(jù)時代的主流趨勢來確定進入的領域，根據(jù)未來人類的消費取向來確定業(yè)務組合，并搶先一步進行商業(yè)布局。

利用杜邦財務分析法，產業(yè)依據(jù)趨勢分析提前淘汰。2011年剝離下屬傳統(tǒng)油漆業(yè)務，2014年剝離下屬化學纖維業(yè)務，2015年剝離下屬鈦白粉業(yè)務。

然而，面對不斷的變化、創(chuàng)新和發(fā)現(xiàn)，杜邦的核心價值卻始終保持不變，這就是致力于安全、健康和環(huán)境、正直和具有高尚的道德標準以及公正和尊敬地對待他人。這就是“變”與“不變”的杜邦之道。

第二，業(yè)務平臺整合，科技創(chuàng)新驅動。

杜邦通過對其全球業(yè)務結構進行了重新整合調整為電子和通訊技術、高性能材料、涂料和顏料技術、農業(yè)與營養(yǎng)、安全防護七大業(yè)務平臺，制定特殊組織結構和鼓勵政策；在全球設置了十三個產品創(chuàng)新中心。一方面，既便于了解各個行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和走向，又可以惟一的平臺來服務于特定的行業(yè)和領域，有利于充分利用外界條件，關注并敏銳發(fā)掘市場，繼續(xù)重視研究工作并加大投資；另一方面，可將不同領域融會貫通，并產生新突破，對當前嚴峻的全球環(huán)境資源問題給出解決方案。

第三，科學經(jīng)營管理，控制運營成本，提升贏利水平。

應對戰(zhàn)略的調整，杜邦除了實現(xiàn)家族企業(yè)轉型和組織變革以外，還不斷進行管理創(chuàng)新，提升企業(yè)經(jīng)營效率和效益。比如，在評價公司贏利能力和股東權益回報水平方面的杜邦分析法，有利于深入分析比較企業(yè)經(jīng)營業(yè)績，提高并購成功率。此外，杜邦每年的研發(fā)費用達20億美元，通過計算專利研究率、專利獲利率以及利潤成本比進行科研管理，研發(fā)投資得到豐厚回報并產生足夠的利潤。自2008年以來，杜邦已經(jīng)交付的總股東回報率幾乎為標普500的兩倍。隨著杜邦與陶氏的合并，雙方在原料、研發(fā)和生產方面因規(guī)模效應和協(xié)同效應而導致的成本節(jié)約將更為可觀。

第四，承擔社會責任，關注安全與環(huán)保，樹立良好的企業(yè)形象。

杜邦公司是全球第一家追求“零目標”的企業(yè)，其認為一切事故都可以避免，力求達到零傷害、零疾病、零事故的終極目標。安全在杜邦已經(jīng)成為一種強有力的文化，滲透進員工日常工作、生活的每一個細節(jié)當中，成為企業(yè)執(zhí)行力提升的一部分。

杜邦公司擁有二百多年在高危環(huán)境中開展風險管理的成功經(jīng)驗。安全文化已成為杜邦安全管理體系遺傳基因的核心組成部分。杜邦安全成為世界化工行業(yè)一面旗幟。

3.3巴斯夫（德）

（1）發(fā)展歷程

巴斯夫股份公司（BASF）是世界最大的化工企業(yè)，在2015年陶氏杜邦合并前，連續(xù)十年雄踞全球化工企業(yè)榜首，且與第二名拉開了相當?shù)木嚯x。巴斯夫集團在歐洲、亞洲、南北美洲的41個國家擁有超過160家全資子公司或者合資公司。公司總部位于萊茵河畔的路德維希港，它是世界上工廠面積最大的化學產品基地。巴斯夫也是世界領先的化工公司，向客戶提供一系列的高性能產品，涵蓋化學品、塑料、特性產品、作物保護產品以及原油和天然氣。

巴斯夫前身為巴登苯胺純堿公司，于1865年創(chuàng)立于德國萊茵河畔，以制造染料起家，隨著多種新染料的開發(fā)成功并實現(xiàn)工業(yè)化生產，成為世界上最大的以染料為核心的化學品制造商。1900年初加入化肥行業(yè)生產，1920年在高壓合成技術上實現(xiàn)突破。1945年，經(jīng)歷二戰(zhàn)重建后，公司進一步發(fā)展塑料制品，隨后進入石油化工領域，開啟一段快速發(fā)展的時期。此后幾年，通過一系列兼并重組逐漸成長為全球知名的化工巨頭。巴斯夫150多年的歷史，大致分為6個階段：見圖13。

（2）戰(zhàn)略解析

20世紀后半期，巴斯夫憑借對各種合成染料的研發(fā)技術和基礎，巴斯夫公司開始從染料走向化學品的創(chuàng)造，開啟了一體化和全產業(yè)鏈戰(zhàn)略新征程，并向海外擴張。1965年，巴斯夫公司開始了多元化經(jīng)營，先后進入印刷業(yè)、藥品和醫(yī)藥物資領域。但在70年代的石油和經(jīng)濟危機中，巴斯夫公司再次調整發(fā)展戰(zhàn)略，把一體化作為不斷進行化學創(chuàng)造的力量源泉。

在一體化戰(zhàn)略中，巴斯夫公司縱向發(fā)展核心化學業(yè)務，包括基礎類和中間類化學品，通過兼并上下游企業(yè)，形成龐大的“生產鏈”，同時開始將眼光投向一個遠離化學及其核心業(yè)務的領域--化學與技術、化學與生物融合的邊緣領域，如生物和納米技術，逐漸發(fā)展成為綜合的大型化學品生產集團。

第一，巴斯夫明確提出基地化和一體化發(fā)展戰(zhàn)略，成為公司實現(xiàn)利益最大化的保證。

目前，巴斯夫在全球共有6個一體化基地，德國路德維希港、比利時安特衛(wèi)普、美國德克薩斯州的弗里波特和路易斯安那州的蓋斯馬、中國南京、馬來西亞的關丹、其中德國路德維希港生產基地作為一體化理念誕生地，也是目前全球一體化工業(yè)園的典范。

一體化是指集團內部智能化的生產車間、能量流和基礎設施等相互聯(lián)系的網(wǎng)絡，同時還有彼此聯(lián)系的技術訣竅和客戶，包括生產、技術、客戶和員工的一體化。根據(jù)一體化戰(zhàn)略，巴斯夫公司有6個協(xié)作生產平臺和390多個生產點，形成全球范圍的生產網(wǎng)絡，在世界每一個地方都能給顧客和合作伙伴提供支持。一體化理念的另一個重要組成部分就是技術和專知一體化。巴斯夫的全球研發(fā)平臺匯集了許多專業(yè)知識。見圖14。（未完待續(xù)……）

圖13

圖14