孫 華

（河南職業(yè)技術(shù)學(xué)院 鄭州 450046）

蔬菜產(chǎn)業(yè)是我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)中的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，但是在國(guó)內(nèi)由于多年來(lái)的自給自足小農(nóng)經(jīng)濟(jì)制約了蔬菜的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，在中國(guó)廣大農(nóng)村蔬菜基本是自給自足，種子也是自留或者是農(nóng)戶(hù)交互使用。市場(chǎng)化的改革推動(dòng)了種子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但是由于資金、規(guī)模和科研實(shí)力的限制，中國(guó)的大規(guī)模的種子公司尚且缺乏，種子的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力尚待提高。大型國(guó)際種子公司入駐中國(guó)后，對(duì)中國(guó)種子企業(yè)的蠶食是愈演愈烈。蔬菜種子的安全關(guān)系到糧食安全、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全以及國(guó)家的穩(wěn)定繁榮。然而目前中國(guó)蔬菜市場(chǎng)整體比較混亂，基于此本文通過(guò)運(yùn)用波特五力模型對(duì)中國(guó)蔬菜種子行業(yè)進(jìn)行分析，從企業(yè)案例的角度探討了參與市場(chǎng)的方式，提高中小型種子企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，走出一條真正符合中國(guó)廣大農(nóng)村市場(chǎng)需求的發(fā)展路徑。

1 我國(guó)蔬菜種子行業(yè)五力模型分析

五力分析模型由美國(guó)哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特創(chuàng)立。波特認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)法則可以用5種競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)具體分析，這5種競(jìng)爭(zhēng)力包括：新加入者的威脅、客戶(hù)的議價(jià)能力、替代品的威脅、供貨商的議價(jià)能力及既有競(jìng)爭(zhēng)者。這5種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的狀況及其綜合強(qiáng)度決定了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，從而決定著行業(yè)中最終的獲得潛力。結(jié)合蔬菜種子行業(yè)結(jié)構(gòu)分析框架，針對(duì)我國(guó)蔬菜種子行業(yè)，將從波特五力的不同維度進(jìn)行詳細(xì)的描述。

1.1 現(xiàn)有蔬菜種子企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)

縱觀全球十大蔬菜種業(yè)公司，基本以歐美系、日系公司為主。例如美國(guó)孟山都公司（Monsanto）、瑞士先正達(dá)公司（Syngenta）、法國(guó)利馬格蘭公司（Limagrain）、荷蘭瑞克斯旺種子有限公司（Rijk Zwaan）等多數(shù)以全資子/分公司、合資公司或者辦事處+進(jìn)口商+分銷(xiāo)商等形式進(jìn)入。其中排名第一的孟山都種業(yè)公司通過(guò)資本運(yùn)作、全球并購(gòu)的模式使公司業(yè)績(jī)?cè)?013年提到了8億多美元，高額的業(yè)績(jī)是靠強(qiáng)大的科研投入支撐的，孟山都種業(yè)公司從事蔬菜育種研發(fā)，投入大量資金，研發(fā)支出占銷(xiāo)售收入的10%以上，分析樣本能達(dá)到40萬(wàn)個(gè)[1]。而我國(guó)蔬菜種子公司相對(duì)歐美企業(yè)，存在巨大的差距，首先從運(yùn)營(yíng)收入來(lái)說(shuō)，我國(guó)已經(jīng)上市的幾家種子公司的業(yè)務(wù)能力相對(duì)孟山都等都不可相提并論，同時(shí)，在科研方面的投入比例也遠(yuǎn)小于孟山都類(lèi)似的歐美企業(yè)。

我國(guó)種業(yè)的代表性較強(qiáng)的上市公司整體同歐美蔬菜種子企業(yè)對(duì)比來(lái)說(shuō)，研發(fā)支出占總收入的比例都很低，最高時(shí)也僅僅在5%左右，但主營(yíng)業(yè)務(wù)包括蔬菜的，僅有隆平高科，在2008—2012年的5年間蔬菜收入占總收入的比例均超過(guò)50%，遠(yuǎn)高于其他公司。上市公司尚且如此，更涉及不到中小企業(yè)的獨(dú)立競(jìng)爭(zhēng)，這足可以說(shuō)明我國(guó)當(dāng)前蔬菜種子企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，眾多中小型蔬菜種子企業(yè)面對(duì)的強(qiáng)勁對(duì)手是孟山都、先正達(dá)等世界大公司。

1.2 新進(jìn)入者的威脅

蔬菜種子轉(zhuǎn)基因生物技術(shù)的發(fā)展、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)等轉(zhuǎn)變了過(guò)去傳統(tǒng)的蔬菜種植和經(jīng)營(yíng)模式，蔬菜種子領(lǐng)域的進(jìn)入門(mén)檻也不斷增高，蔬菜種子企業(yè)不僅需要雄厚的資金支持，與此同時(shí)在研發(fā)育種的科研方面需要強(qiáng)有力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在生產(chǎn)加工方面仍然需要有穩(wěn)定的基地作為保障、需要考慮種子質(zhì)量和產(chǎn)量，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面更需要有合理的市場(chǎng)區(qū)域地位和恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)模式，從而保障市場(chǎng)信息和育種繁種信息對(duì)接[2]。正如前面提到的，目前世界上主流的蔬菜種子公司主要還是集中在歐美和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，但是為了擴(kuò)大市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)已然成為兵家必爭(zhēng)之地，所以伴隨而來(lái)的國(guó)內(nèi)蔬菜種子企業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生，例如中國(guó)市場(chǎng)上從事蔬菜種子相關(guān)的上市企業(yè)有登海種業(yè)、敦煌種業(yè)、隆平高科等，但蔬菜種子也并非這些企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。同時(shí)擁有自主研發(fā)能力的部分企業(yè)，例如：天津德瑞特種業(yè)有限公司、青州市華盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、汕頭市金韓種業(yè)有限公司、安徽江淮園藝種業(yè)股份有限公司、德州市德高蔬菜種苗研究所等企業(yè)都具有相應(yīng)的育種能力，且年銷(xiāo)售額都在5 000萬(wàn)元左右，但是相對(duì)國(guó)際市場(chǎng)而言，相對(duì)國(guó)外大企業(yè)明確缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；此外年銷(xiāo)售額在2 000萬(wàn)～3 000萬(wàn)元的具有一定育種能力的企業(yè)也有10多家，例如西安金鵬種苗有限公司、溫州市神鹿種業(yè)有限公司、天津市綠豐園藝新技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司、沈陽(yáng)谷雨種業(yè)有限公司、浙江神良種業(yè)有限公司等[3]。

雖然我國(guó)擁有具有研發(fā)實(shí)力的蔬菜種子企業(yè)，但是我國(guó)從事蔬菜種子經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)具有大而亂的現(xiàn)狀，近年來(lái)隨著我國(guó)蔬菜產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，蔬菜種子市場(chǎng)也同步壯大，加上蔬菜種子經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)空間較為可觀，市場(chǎng)的逐利性使得大量的人力、物力和財(cái)力等開(kāi)始投向蔬菜種子產(chǎn)業(yè)，以至全國(guó)各地種子門(mén)店如雨后春筍般大量涌現(xiàn)，這些門(mén)店和企業(yè)性質(zhì)組織規(guī)模相差各異，有從事育繁推一體化的，也有小到只是出售各種蔬菜種子的蔬菜種子門(mén)店。從業(yè)人員的素質(zhì)良莠不齊，對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)的掌握程度不一，這些狀況直接導(dǎo)致我國(guó)蔬菜種子質(zhì)量偏低，行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降[4]。

1.3 代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)戶(hù)議價(jià)的能力

目前，根據(jù)市場(chǎng)上蔬菜種子企業(yè)的發(fā)展階段和主營(yíng)業(yè)務(wù)的不同，可以將其分類(lèi)為育種型企業(yè)、代理型企業(yè)、聯(lián)合育種兼代理型企業(yè)等，然而不論是何種類(lèi)型的企業(yè)，買(mǎi)方市場(chǎng)已經(jīng)決定了研發(fā)及代理產(chǎn)品的走向[5]。隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，消費(fèi)需求也在由較低層次向較高層次不斷轉(zhuǎn)化。人們的觀念已經(jīng)逐漸從追求數(shù)量向講究質(zhì)量轉(zhuǎn)變，開(kāi)始考慮蔬菜的口感、外觀、包裝以及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等。消費(fèi)者的需求偏好影響了蔬菜種子企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

蔬菜種子的終端客戶(hù)是菜農(nóng)，而影響菜農(nóng)對(duì)蔬菜種子選擇偏好的主體是基層經(jīng)銷(xiāo)商（圖1），基層經(jīng)銷(xiāo)商既是上游蔬菜種子公司急需尋求的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，又是下游農(nóng)戶(hù)咨詢(xún)品種的最佳途徑，所以客戶(hù)的議價(jià)能力突出體現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)上下游信息的掌握程度；與此同時(shí)從另一角度分析，各個(gè)蔬菜種子企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力還得落實(shí)到種子的研發(fā)育種方面，從而提高市場(chǎng)占有率[6]?？偠灾?，客戶(hù)的議價(jià)能力越強(qiáng)，人民對(duì)蔬菜的消費(fèi)品質(zhì)要求越來(lái)越高，對(duì)蔬菜消費(fèi)漸趨挑剔，越有利于行業(yè)的規(guī)范和品種質(zhì)量的改善。這無(wú)疑會(huì)促使我國(guó)蔬菜種子行業(yè)不斷改進(jìn)自身，研發(fā)培育出新的、迎合市場(chǎng)需求的、健康安全的優(yōu)良品種，從而使我國(guó)蔬菜種業(yè)不斷壯大，提升在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

圖1 蔬菜種子銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

1.4 供應(yīng)者議價(jià)的能力

蔬菜的成型種子，并非單一材料形成的，需要相關(guān)產(chǎn)業(yè)的各種資源協(xié)調(diào)而形成。首先，優(yōu)良的蔬菜種子資源需要適宜的氣候和土壤等自然條件。我國(guó)土地廣闊，特殊的地理位置使我國(guó)形成了多種氣候類(lèi)型，擁有充足的光照及豐富的雨水資源。相對(duì)歐美其他國(guó)家而言，這為我國(guó)的蔬菜育種工作提供了較好的自然資源優(yōu)勢(shì)。其次，一個(gè)優(yōu)良的蔬菜品種的產(chǎn)生，不僅需要一支具有較強(qiáng)科研實(shí)力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而且還需要新穎高效的研發(fā)手段，掌握核心研發(fā)技能便掌握著蔬菜種子企業(yè)的源頭，所以蔬菜種子育種人才具有相對(duì)將強(qiáng)的議價(jià)能力。再次，相關(guān)的配套性支持產(chǎn)業(yè)也十分發(fā)達(dá)，比如農(nóng)資行業(yè)、種子機(jī)械制造業(yè)等，產(chǎn)業(yè)鏈也很完善，十分有利于蔬菜良種的篩選和繁育，對(duì)農(nóng)業(yè)蔬菜領(lǐng)域的依附性使得其議價(jià)能力受到了束縛[7-8]。所以蔬菜種子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商在各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)性、信息的分享度等都直接關(guān)系著蔬菜種子企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)與弱?？梢钥吹降氖牵S著政府政策的不斷完善，蔬菜種子相關(guān)產(chǎn)業(yè)也得到了快速發(fā)展，但是我國(guó)蔬菜種子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與國(guó)外的集團(tuán)性企業(yè)相比而言，仍然還具有較大差距。

1.5 替代產(chǎn)品的威脅

民以食為天，蔬菜已經(jīng)是人類(lèi)生活中不可或缺的食物，所以蔬菜種子是無(wú)法被其他食物種子替代的。蔬菜、水稻、小麥、玉米等食物在人類(lèi)生活中都是無(wú)法相互替代的,所以蔬菜種子的替代品威脅可以忽略不計(jì)。

2 我國(guó)蔬菜種子企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)力上存在的問(wèn)題

根據(jù)市場(chǎng)貢獻(xiàn)和發(fā)展?jié)摿Φ囊暯莵?lái)分析我國(guó)蔬菜種子行業(yè)，本文將重點(diǎn)分析民營(yíng)企業(yè)。從持證種企數(shù)量來(lái)看，全國(guó)持證種子企業(yè)數(shù)量從兩年前的8 700多家精簡(jiǎn)到5 707家，提高了近5個(gè)百分點(diǎn)；從蔬菜企業(yè)的市場(chǎng)亂象來(lái)看，清退了不適品種7 800多個(gè)，剔除不合格企業(yè)1 000多家，查處相關(guān)案件七千九百多起，改善了企業(yè)“散小多”，品種“多亂雜”等現(xiàn)象[9]；從科研投入來(lái)看，我國(guó)目前農(nóng)業(yè)部的約71位院士中，蔬菜方面有3人，在甘藍(lán)、西甜瓜和黃瓜方面是資深專(zhuān)家，此外，我國(guó)蔬菜育種機(jī)構(gòu)在地市級(jí)以上的有179個(gè)，育種人員有2 046人，其中具有高級(jí)職稱(chēng)約占48%；國(guó)家級(jí)的科研院所1個(gè)，省級(jí)33個(gè)，地市級(jí)109個(gè)，高等學(xué)校有36個(gè)。在看到我國(guó)蔬菜種業(yè)不斷發(fā)展進(jìn)步的同時(shí)仍然需要思考其現(xiàn)存的危機(jī)和潛在的困難。究其原因，主要分析如下：一是科研動(dòng)力不足，蔬菜種子企業(yè)雖多，但泛而不精，在科研力度方面的投資力度大都低于營(yíng)業(yè)收入的6%，并且目前我國(guó)本土涉農(nóng)涉種的政府部門(mén)和企事業(yè)單位對(duì)蔬菜種子的科研投入嚴(yán)重不足，科研機(jī)構(gòu)與市場(chǎng)脫節(jié)，導(dǎo)致科技成果的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率較低[10]；知識(shí)產(chǎn)權(quán)難以保護(hù)，主要是大多蔬菜種子企業(yè)經(jīng)營(yíng)主并非科研型和區(qū)域代理，所以大多經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得沒(méi)有必要明白知識(shí)產(chǎn)權(quán)，即便是研發(fā)性公司，在利益導(dǎo)向的前提下，企業(yè)會(huì)以盈利為目的，對(duì)周期長(zhǎng)的、投資大的農(nóng)業(yè)育繁工程逐步喪失投資積極性。由于農(nóng)業(yè)育種各方面投資非常巨大，快速的發(fā)展節(jié)奏和農(nóng)業(yè)的較長(zhǎng)周期性相對(duì)矛盾，資金的轉(zhuǎn)換效率很低，此外政府政策等專(zhuān)項(xiàng)資金又需要煩瑣的申報(bào)程序，所以充足的資金對(duì)于蔬菜種子企業(yè)的發(fā)展尤其重要。二是企業(yè)管理缺位，主要體現(xiàn)在公司內(nèi)蔬菜種子資源的流失，管理者專(zhuān)業(yè)技能相對(duì)欠缺，這將直接影響到公司穩(wěn)定，甚者會(huì)使企業(yè)失利于市場(chǎng)；民族品牌的建立需要蔬菜種子企業(yè)有好的產(chǎn)品，高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，更需要廣大企業(yè)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，否則很難與外資企業(yè)抗衡。目前，國(guó)內(nèi)蔬菜種子企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，相對(duì)國(guó)外的12家外資企業(yè)，我國(guó)主要的16家種子公司2015年銷(xiāo)售收入約5.24億元，僅占中高端出廠市場(chǎng)份額的19.4%，而外資企業(yè)則高達(dá)11.35億元，占中高端出廠市場(chǎng)份額的42%，總體來(lái)講，外資引進(jìn)的種子零售價(jià)約是國(guó)內(nèi)同類(lèi)種子價(jià)格的3～20倍，毛利率一般是國(guó)內(nèi)同類(lèi)種子的40%～50%，這組數(shù)據(jù)主要反映出企業(yè)科研力度不足、知識(shí)產(chǎn)權(quán)難以得到保障、企業(yè)管理缺位、民族品牌意識(shí)不強(qiáng)等問(wèn)題[11]。

3 提升國(guó)內(nèi)蔬菜種子企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的建議

面對(duì)蔬菜種子市場(chǎng)的亂象問(wèn)題，國(guó)內(nèi)蔬菜種子企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力的培育，需要國(guó)家和企業(yè)自身共同出力，根據(jù)前面對(duì)波特五力模型研究的對(duì)策措施，本文在此將從宏觀國(guó)家政策制度、微觀企業(yè)體制創(chuàng)新2個(gè)層次對(duì)國(guó)內(nèi)蔬菜種子企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升給出政策建議。

3.1 積極創(chuàng)造有利于蔬菜種子企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境

蔬菜種子企業(yè)的發(fā)展，以及其競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的培育，都離不開(kāi)外部環(huán)境的支持。蔬菜種子企業(yè)新產(chǎn)品的推出需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間周期，同時(shí)也需要大量的研發(fā)經(jīng)費(fèi)支持，所以政府需要在財(cái)政、稅收、金融等方面給予適當(dāng)優(yōu)惠政策，使蔬菜種子育繁能成為可能；同時(shí)，政府也應(yīng)該在服務(wù)上加強(qiáng)同企業(yè)的深度合作，保護(hù)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，提高企業(yè)的科研激情，揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)社會(huì)公眾。

一是加大財(cái)政扶持力度，整合財(cái)政資金、統(tǒng)籌規(guī)劃、集中使用。首先，面對(duì)當(dāng)前財(cái)政資金使用分散、重疊等現(xiàn)象，應(yīng)當(dāng)在支農(nóng)項(xiàng)目上給蔬菜種子企業(yè)予以專(zhuān)項(xiàng)扶持，逐步建立和完善財(cái)政支農(nóng)項(xiàng)目資金的申報(bào)、審批、使用的透明體系，實(shí)行公開(kāi)審批，減少項(xiàng)目申報(bào)和審批之間的信息不對(duì)稱(chēng)，從而減少道德風(fēng)險(xiǎn)和逆向選擇的發(fā)生概率，增強(qiáng)支農(nóng)資金安全性；其次，還應(yīng)該明確財(cái)政支農(nóng)資金的績(jī)效評(píng)價(jià)程序，通過(guò)采用持續(xù)性的、周期性的績(jī)效評(píng)估方法,服務(wù)于蔬菜種子企業(yè)，進(jìn)而運(yùn)用反饋信息、考評(píng)結(jié)果等來(lái)提高政府各部門(mén)支出績(jī)效，從而保證財(cái)政的扶持力度；再次，還應(yīng)該充分借助政府的財(cái)政資金，吸引地方及社會(huì)資金，向投資多元化方向轉(zhuǎn)變，充分保證蔬菜種業(yè)投資資金的充足；最后，對(duì)具有育種研發(fā)意愿或具備研發(fā)能力的中小型蔬菜種子公司，可以采取注入資本或參股分紅等方式把握企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，并予以財(cái)政支持。

二是強(qiáng)化金融信貸支持力度。結(jié)合2014年中央一號(hào)文件所提及的關(guān)于金融改革的內(nèi)容，應(yīng)該從以下2個(gè)角度思考增強(qiáng)農(nóng)村金融的服務(wù)力度。首先，各級(jí)政府和金融機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)及時(shí)制定出可實(shí)施的相關(guān)配套政策，從而發(fā)揮郵儲(chǔ)銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行等的金融服務(wù)能力，例如可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織為基地農(nóng)戶(hù)貸款進(jìn)行擔(dān)保，擴(kuò)大信貸額度等，從而緩解農(nóng)戶(hù)在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的資金不足問(wèn)題，減少帶頭戶(hù)涉農(nóng)貸款的壓力，增強(qiáng)惠農(nóng)資金的使用效率，這樣也就使得農(nóng)民有錢(qián)購(gòu)買(mǎi)好種子，進(jìn)而增加產(chǎn)量和農(nóng)戶(hù)收入。其次，政策性銀行要向具有“育繁推”潛力的蔬菜種子企業(yè)給予政策支持和戰(zhàn)略重點(diǎn)傾斜。根據(jù)國(guó)家賦予的各項(xiàng)職能特征，政策性銀行一般體現(xiàn)著國(guó)家的政策導(dǎo)向，具有資金量大、利率低、期限長(zhǎng)等特點(diǎn)。通過(guò)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行等政策性銀行向龍頭企業(yè)或具有“育繁推”潛力的蔬菜種子企業(yè)給予一定政策傾斜,體現(xiàn)出國(guó)家對(duì)涉及國(guó)計(jì)民生的農(nóng)業(yè)源頭產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)扶持。

3.2 加強(qiáng)蔬菜種子企業(yè)自身能力建設(shè)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

蔬菜種子企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力的提升，不應(yīng)總局限于提升育繁推等科研實(shí)力，而且還務(wù)必關(guān)注公司品牌建設(shè)和知識(shí)產(chǎn)品的保護(hù)等，進(jìn)而走上科教興農(nóng)、人才強(qiáng)國(guó)之路。一是提升研發(fā)能力，強(qiáng)化科技創(chuàng)新。作為經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)雄厚的蔬菜種子企業(yè)，應(yīng)該加強(qiáng)科研育種方面的投入，通過(guò)設(shè)立專(zhuān)業(yè)研究院所，招賢納士，充分整合種子上游資源，不斷搜集、引進(jìn)新品種，改良老品種，推陳出新，豐富種子資源庫(kù)，確保種子供給能力；對(duì)于中小型企業(yè)，應(yīng)該充分運(yùn)用科研院校與相關(guān)社會(huì)資源的科研能力，采用不同形式的合作方式，走校企、院企等合作之路，將市場(chǎng)需求和科研導(dǎo)向相結(jié)合，加速研究成果向市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換速度，從而提升蔬菜種子企業(yè)的科技研發(fā)能力。二是增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，加強(qiáng)公司品牌建設(shè)。在產(chǎn)品方面，應(yīng)該加緊推廣名、優(yōu)、特新品種，加速對(duì)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、抗病性強(qiáng)、商品性高的種子的選育和開(kāi)發(fā)，同時(shí)在產(chǎn)品的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)更應(yīng)層層把關(guān)，保證種子的純度、質(zhì)量及包裝等都符合國(guó)家檢驗(yàn)規(guī)程；在服務(wù)客戶(hù)方面，應(yīng)該做到專(zhuān)業(yè)化，將企業(yè)文化與產(chǎn)品銷(xiāo)售相結(jié)合，做到顧問(wèn)式銷(xiāo)售和服務(wù)，進(jìn)而提升客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度；通過(guò)品牌建設(shè)，還能有效地降低以假亂真、以次充好等亂象的發(fā)生頻率，可以通過(guò)產(chǎn)品溯源等方式，減少農(nóng)戶(hù)的經(jīng)濟(jì)損失和提升農(nóng)戶(hù)的管理技術(shù)水平。同時(shí)，企業(yè)在樹(shù)立公司品牌形象的同時(shí)，應(yīng)該增強(qiáng)企業(yè)老板、員工、客戶(hù)，甚至普通民眾的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，進(jìn)而推動(dòng)蔬菜種子企業(yè)的科研積極性。