黨東民

王新芳的農(nóng)機舞臺

黨東民

2016年，注定是河北圣和農(nóng)業(yè)機械有限公司發(fā)展的里程碑。3月6日，時值公司成立10周年，以“合聚成金、共創(chuàng)未來”為主題的商務年會暨新品發(fā)布會在石家莊舉行，業(yè)內(nèi)群英薈萃，800多人的規(guī)?？芍^是一場隆重的盛典。本意是答謝老朋友、結交新朋友以及傳播品牌的聚會，實際上成為圣和步入了發(fā)展新階段的標志。

然而，在記者的記憶深處，起步蹣跚的圣和，也曾在痛苦的邊緣徘徊。匆匆10年歲月，記錄著圣和的變遷，從偏居一隅到如今在全國農(nóng)機具制造業(yè)擁有一席之地。圣和以跌宕起伏的經(jīng)歷描繪了自己10年發(fā)展的傳奇，講述著董事長王新芳在農(nóng)機舞臺上，從“經(jīng)銷商”轉身為“制造商”的故事。

艱辛立業(yè)

河北圣和位于寧晉縣大陸村鎮(zhèn)民主街北頭馬路兩邊，廠門標志不是很顯眼，走進去，隨處可見書寫著企業(yè)理念的標牌，“圣和贏天下，誠信譽九州”、“創(chuàng)新是圣和之魂，發(fā)展是圣和之本”、“誠鑄品牌，德報社會”，無不凝結著公司掌門人對企業(yè)管理的最新感悟。圣和公司成立于2006年，公司所在地河北省寧晉縣大陸村鎮(zhèn)，這里是全國十大農(nóng)機市場之一，也是華北地區(qū)農(nóng)機經(jīng)銷商的聚居之地，據(jù)說固定門店就有900多個，經(jīng)營商品達六大類4000多個品種，日客流量達5萬人次，年成效額10億元以上。王新芳，圣和公司董事長，土生土長的大陸村鎮(zhèn)人，一位滿懷農(nóng)機夢想并孜孜以求的河北漢子。

“企業(yè)還不大。這些年，公司持續(xù)加快技術改造力度，產(chǎn)品在可靠性、適應性、安全性，以及節(jié)能、高效、環(huán)保方面，產(chǎn)品質量提升很快，達到了很好的境界。但是，目前機具還比較單一?！蓖跣路妓闶抢吓笥蚜?，見面三句話直切主題。“公司剛剛上了一個生產(chǎn)線，設計產(chǎn)能是2分鐘一臺，下一步計劃再上2條，共3條生產(chǎn)線，一日產(chǎn)能可以達到700臺，確保產(chǎn)品質量達到一定水平，在旋耕機行業(yè)站穩(wěn)腳跟?！?/p>

客觀而言，這對一家偏居一隅的小企業(yè)來說，已經(jīng)很不容易了。

自從1992年進入農(nóng)機流通行業(yè)開始，王新芳就將自己的命運與農(nóng)機緊緊地維系在一起。他從三角帶、潤滑油及一些通用機械的配件練手做起，1997年涉足收獲機械配件，并且成為福田雷沃等知名品牌的配件經(jīng)銷商，短短5年時間，他就初嘗了成功的喜悅。1998年進入旋耕機整機和配件領域，可以認為這是一個標志，王新芳踏入了成就他今天成功的門檻，從那時起，他一步一個腳印滾雪球似得發(fā)展起來，從而奠定了今天的河北圣和。

王新芳70年代生人，像他那個時代的農(nóng)村青年一樣，他們的命運由時代造就，或者說他們是一群被命運鞭打過的人，無論他們付出怎樣的努力，都將無法跨越那道城鄉(xiāng)鴻溝，自從來到這個世界，就注定了他們將要參加一場從負數(shù)努力往零掙扎的不平等競賽。

王新芳說，雖然小時侯家里很窮，苦日子過怕了，但他時刻告誡自己，一定要成為一個有成就的人。也許，正是年輕時候的清貧，奠定了王新芳一生事業(yè)的軌跡。王新芳告訴記者，“他對大陸村有著深厚的感情，他對發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟有著強烈的責任感，他深知農(nóng)民向往富足生活的要求，他現(xiàn)在所做的一切都是為了農(nóng)民。”

成功轉身

果然，農(nóng)機零配件經(jīng)銷商的這段經(jīng)歷，充其量只能算是王新芳事業(yè)發(fā)展的序曲。1998年，已經(jīng)賺到第一桶金的他，有幸成為國內(nèi)某知名品牌旋耕機的代理商。在這一期間，善于思索的他，采用品牌貼標的辦法推出了“河北開元王”自主品牌，覆蓋旋耕機、秸稈還田機等農(nóng)機具系列產(chǎn)品。從此，“開元王”和代理品牌捆綁在一起，實現(xiàn)了同類別和同服務，但銷售區(qū)域不同。2005年，王新芳成立了河北圣和農(nóng)業(yè)機械有限公司，實現(xiàn)了成功轉身，而從此時開始他就與農(nóng)機具較上了勁。

功夫不負有心人。一轉眼到了2016年，河北圣和走過了10年征程。從一無所有發(fā)展到行業(yè)內(nèi)小有名氣的品牌，如今的圣和是一家集生產(chǎn)、流通于一體，專業(yè)生產(chǎn)“開元王”系列旋耕機、旋播機、秸稈還田機、深松機、翻轉犁等多個品種的農(nóng)機具生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力達3萬多臺，產(chǎn)品以穩(wěn)定的質量、合理的價格、完善的服務在業(yè)內(nèi)贏得了良好的口碑，并為多家知名整機企業(yè)提供配套產(chǎn)品。如今，圣和也成為大陸村鎮(zhèn)上百家農(nóng)機流通企業(yè)轉型升級的一面旗幟。但是，按照王新芳的想法，圣和還很弱小，競爭力有限，在品牌建設上下狠功夫，尤其要鞏固營銷渠道，把公司做強做大。

今天，越來越多的人已經(jīng)明白了人才、技術、品牌是企業(yè)的財富。其實，營銷渠道，就是產(chǎn)品從制造商到消費者所經(jīng)歷的由經(jīng)銷商連接起來的通道，其價值對于企業(yè)發(fā)展至關重要。王新芳深諳其中的道理，因為他自己就曾經(jīng)是一位農(nóng)機經(jīng)銷商。

他說，在幾十年的農(nóng)機生涯中，他不知觀摩過多少企業(yè)與經(jīng)銷商之間“歡喜冤家”的故事。一方面，企業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)銷商，這條由經(jīng)銷商連接起來的通道，是溝通產(chǎn)品與顧客的橋梁，沒有這個橋梁，也就沒有銷售，而一旦廠家品牌做大了，要么“殺大戶”，要么蠶食“根據(jù)地”，經(jīng)銷商不得不另謀出路；另一方面，經(jīng)銷商的弱勢似乎是與生俱來，在他們的命運中，總是在找品牌、做品牌，然后被品牌拋棄的怪圈中循環(huán)，但是，也有經(jīng)銷商做大的時候，“客大欺店”的例子也有，有想法有主見的經(jīng)銷商變得“不聽話”了。這對“歡喜冤家”相互依賴又相互算計，彼此以對方的生存為自己生存和贏利的前提。王新芳想，在圣和公司，一定要破除這個難以破除的魔咒。

采訪中，巧遇內(nèi)蒙古阿拉善左旗偉寧農(nóng)業(yè)機械有限公司魏經(jīng)理。他本是寧晉縣人，從90年代開始在內(nèi)蒙古阿拉善經(jīng)銷圣和旋耕機，至今合作已有20多年。魏經(jīng)理說，圣和為他提供了一個致富平臺，幫助他在阿拉善安家立業(yè)。如今，寧晉只能算是他的故鄉(xiāng)了。幾十年來，他看著圣和由小變大，由弱走強，也成就了他一番事業(yè)。魏經(jīng)理感慨地說：“圣和最可貴的是，旨在營造一種和諧的經(jīng)銷商關系，圣和的營銷渠道就是幫助經(jīng)銷商致富的發(fā)展平臺?！?/p>

這其中的理念用王新芳的語言表達就是，“企業(yè)要養(yǎng)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商才能忠誠企業(yè)?！彼I導下的圣和，10年如一日在堅守這樣的諾言。圣和不僅是優(yōu)質產(chǎn)品的生產(chǎn)者，在產(chǎn)品到達用戶這個漫長的通道中，包括售后、三包、零配件供應的每一個環(huán)節(jié)，只要在老百姓那里出了問題，圣和都要負責解決或督促解決，而且一包到底，讓老百姓滿意。王新芳這位農(nóng)民出身的漢子，始終踐行著自己不變的承諾，“賣給老百姓的東西，首先是保證是誠品?！?/p>

謀劃轉型

當下，王新芳把更多的精力用在了公司下一步發(fā)展方面。都說現(xiàn)階段叫新常態(tài)，供給側結構性改革成為社會各界必須跨越的鴻溝。農(nóng)機行業(yè)轉型升級日益迫切，旋耕機面臨升級換代的壓力，需要更多的企業(yè)家站出來，把產(chǎn)品往高端來做，如果仍堅守固有思維只能走到價格戰(zhàn)的死胡同。的確，當10年的輝煌消散后，圣和面臨是痛苦的轉型期。對此，王新芳看的很清楚，他對記者掏出了心里話，“新常態(tài)其實考驗的是企業(yè)家的理性?！笔ズ鸵呀?jīng)提出《五年發(fā)展規(guī)劃》，將從管理升級、團隊建設、技術創(chuàng)新三個方面狠抓落實。

王新芳是農(nóng)機行業(yè)難得的有戰(zhàn)略思維的企業(yè)家，他具有的超前意識，使圣和在一次次的曲折中挺了過來。他早就意識到，圣和早晚有一天會在管理上遇到天花板。因此，他做出了一個大膽的決定，花重金從上海聘請了一個具有國際化視野的專業(yè)管理團隊，放心地把企業(yè)的經(jīng)營管理交給了這支隊伍。說實在的，在如今的農(nóng)機行業(yè)能有這個膽量的，還不是很多。管理團隊的進駐的確有了新變化，車間還是那個車間，不同的是，以工位為中心的物流配送井井有條；倉庫還是那個倉庫，變化的是，上千種零部件全部碼放整齊，實現(xiàn)了條碼管理。帶來的變化是觀念的升級，這是企業(yè)由傳統(tǒng)型邁向現(xiàn)代化基礎課。

凡企業(yè)者皆有云：以人為本。人才，無疑是企業(yè)發(fā)展最核心的要素。在王新芳看來，圣和的團隊建設重點就是人才隊伍的培養(yǎng)，他的人才標準體現(xiàn)在四個字上：選、育、用、留。首先，選人的標準以德性為前提，技術再高，沒有團隊精神的不能用。王新芳說，必須拿出壯士斷腕的精神，培育員工的合作精神。其次，談起人才培育王新芳不無感慨，圣和現(xiàn)在有400多名員工，都是方圓幾十里與泥土打交道的農(nóng)民，上午鋤地、放鴨或喂豬，下午就要操作數(shù)控，所謂人才培育實際是將農(nóng)民轉變成真正的技工，這是個無奈也是個大工程。第三，通過傳幫帶的作用，發(fā)揮團隊的整體效益，不符合企業(yè)升級的需要，停留在原地踏步將被淘汰，這是一個很陣痛的選擇。

實際上，在鐵腕的背后，更多是一份擔當一份責任。王新芳說，在400多人的身后就是400多戶家庭，關系著400多戶家庭的生活質量、房子改善，甚至子女教育，只有把他們的后顧之憂解決好，才能談得上企業(yè)的發(fā)展。因此，圣和用10年的發(fā)展也在證明一個社會共性問題，所謂的用工荒其實可以是個偽命題。

再次起航

這幾年，王新芳不乏大動作每每震動著業(yè)界神經(jīng)，圣和進入了新的發(fā)展時期。

圣和這10年，也是我國農(nóng)機行業(yè)黃金發(fā)展時期，農(nóng)機具制造業(yè)的整體技術水平有了快速發(fā)展，行業(yè)知名企業(yè)在工藝改善和設備投入方面投入很大，產(chǎn)品競爭力有了明顯提升，但同國際先進水平相比依然差距巨大。王新芳熟知其中的道理，樹立一個品牌不是一日之功，需要時間的沉淀。他說，為了一個價值一塊錢的零件，投入的設備可能需要上百萬元，這顯然不對等，但又是必須的。這些年，圣和陸續(xù)上馬了旋耕軸機器人焊接設備、激光加工設備、數(shù)控中心和大噸位沖壓設備，產(chǎn)品品質明顯改善。在未來5年規(guī)劃里，還將進一步引進先進技術設備，通過一點一點摳，一步一步走，一心一意做，一個國際品牌的形成終將水到渠成。

就在2016年春耕之際，圣和推出了“普勞恩德”品牌，包括液壓翻轉犁、鏵式犁、深松機、旋耕機、聯(lián)合整地機系列產(chǎn)品，一經(jīng)亮相即贏得喝彩。由圣和精心打造的普勞恩德品牌，采用國際工藝標準設計制造，顯著提升了自主品牌農(nóng)機具的品質和技術標準，將自主品牌的競爭力提升到一個新的高度?！捌談诙鞯碌耐瞥?，是公司這幾年發(fā)展的成果，也是新的開始，標志著圣和向高端農(nóng)機具制造商邁進。今后，圣和將以國際一流農(nóng)機具制造商為標桿，追求高端農(nóng)機具產(chǎn)品研制，做出值得信賴的高端農(nóng)機具品牌?！蓖跣路颊f。

圣和，穿越10年發(fā)展的歲月，如今正在勃勃生機中嶄露無限春色。展未來，王新芳為他領導下的圣和勾勒出了一幅壯麗的發(fā)展藍圖———建設百年圣和，打造國內(nèi)名企，躋身世界行列。“一期擴建占地160畝，將圣和發(fā)展成為一個現(xiàn)代化的農(nóng)機具制造企業(yè)。”王新芳正以他十年積攢的跬步，帶領圣和穩(wěn)健地邁入發(fā)展的新征程。