本刊記者_(dá)郝杰 文/攝

進(jìn)軍韓國(guó)PIS展為我們帶來(lái)了什么？

本刊記者_(dá)郝杰 文/攝

飛機(jī)在萬(wàn)米高空翱翔，下面就是藍(lán)色的大海，陽(yáng)光灑在海上泛起點(diǎn)點(diǎn)金光，從飛機(jī)舷窗望去，不時(shí)有貨船出現(xiàn)在茫茫的海上，猶如一片樹葉在漂泊，當(dāng)然也少不了大朵的白云由遠(yuǎn)及近。這樣的美景，這樣的世界如果沒(méi)有了導(dǎo)彈，沒(méi)有了薩德，該是多么美好與和諧。紡織業(yè)從來(lái)都是創(chuàng)造美好生活、促進(jìn)人類和諧的行業(yè)。盡管薩德問(wèn)題讓中韓兩國(guó)在政治上的“熱乎”有所降溫，但兩國(guó)紡織業(yè)界依然保持著密切的交往。受韓國(guó)纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)特邀，本刊記者親臨首爾，報(bào)道韓國(guó)國(guó)際紡織展覽會(huì)（Preview in SEOUL 2016，以下簡(jiǎn)稱PIS）。

據(jù)韓國(guó)產(chǎn)業(yè)通商資源部的數(shù)據(jù)顯示，韓國(guó)7月出口較上年同期下降10.2％，進(jìn)口下降14.0％，其中7月纖維行業(yè)出口下降8.9％，何時(shí)能夠走出負(fù)增長(zhǎng)的困境備受韓國(guó)業(yè)界的關(guān)注。

展會(huì)無(wú)疑是市場(chǎng)的晴雨表。為期三天的韓國(guó)PIS展于9月2日在首爾COEX會(huì)展中心閉幕。始于2000年的PIS展今年迎來(lái)第17屆，在8月31日的開幕式上，韓國(guó)產(chǎn)業(yè)通商資源部部長(zhǎng)周亨煥到場(chǎng)，并參觀了展會(huì)，顯示韓國(guó)政府期望在嚴(yán)峻的形勢(shì)下提振紡織業(yè)發(fā)展的信心。

今年參展企業(yè)共有374家，比上屆增加了70家。通過(guò)展會(huì)官方發(fā)布的展會(huì)手冊(cè)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)參展企業(yè)達(dá)到126家，比上屆增長(zhǎng)了近一倍，創(chuàng)造了新的參展記錄，在160家海外參展企業(yè)中無(wú)疑是最多的。

韓國(guó)市場(chǎng)有哪些變化？

盛虹是參展的常客，而且每年都是最大展位，今年又占據(jù)了4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位。展位上擺放的展品并不多，多年深耕韓國(guó)市場(chǎng)，盛虹已經(jīng)在韓國(guó)為人熟知，只是每年的展品有所調(diào)整。今年盛虹主推陽(yáng)離子滌綸復(fù)合絲，該產(chǎn)品通過(guò)陽(yáng)離子可染滌綸與普通滌綸合股加彈復(fù)合而成，使得面料呈現(xiàn)多樣化花型，時(shí)尚感強(qiáng)。公司外貿(mào)部部長(zhǎng)李振介紹說(shuō)，這種產(chǎn)品附加值高，一般企業(yè)難以做到，如此形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，讓盛虹總能保持市場(chǎng)領(lǐng)先。對(duì)于韓國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，李振分析，韓國(guó)市場(chǎng)非常成熟，不會(huì)大起大落。為了避免引起韓國(guó)的反傾銷，盛虹的產(chǎn)品在韓價(jià)格相比國(guó)內(nèi)要高。盡管大形勢(shì)不好，但盛虹出口還是有增長(zhǎng)，其中主要是價(jià)格增長(zhǎng)所致。

有盛虹的地方，也總會(huì)有恒力。作為最早進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)，恒力自然不會(huì)缺席韓國(guó)PIS展。公司依靠高質(zhì)量的產(chǎn)品，在韓國(guó)有很高的聲譽(yù)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員柴曉平認(rèn)為，韓國(guó)市場(chǎng)今年并不好，而且有越來(lái)越多的中國(guó)廠家開始進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。對(duì)于韓國(guó)化纖市場(chǎng)的特點(diǎn)，他說(shuō)，韓國(guó)滌綸廠家少且設(shè)備老化，規(guī)模也不夠，無(wú)法與中國(guó)廠家競(jìng)爭(zhēng)。今年市場(chǎng)不好，但公司出口韓國(guó)FDY亮光品種還不錯(cuò)，又新增加了一些客戶。他認(rèn)為，韓國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品定位與質(zhì)量很重要，恒力不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格低而受影響，高質(zhì)量的產(chǎn)品就應(yīng)有好的價(jià)格。

南京禾佳服飾有限責(zé)任公司第一次來(lái)韓國(guó)參展，公司主要生產(chǎn)PU、真皮織帶和腰帶，以及棉麻編織帶，還有包類產(chǎn)品，已有幾家韓國(guó)客戶。公司總經(jīng)理詹武平坦言，今年出口明顯比往年差，但預(yù)計(jì)下半年會(huì)有好轉(zhuǎn)，尤其韓國(guó)市場(chǎng)還是有需求的。他的理由是，來(lái)公司打樣的客戶在增多，因?yàn)榉b行業(yè)要提前一季做準(zhǔn)備的，“這也說(shuō)明下半年會(huì)好起來(lái)”。公司業(yè)務(wù)員還在加緊復(fù)習(xí)韓語(yǔ)，期待在韓國(guó)市場(chǎng)有新的斬獲。

無(wú)錫四棉總經(jīng)理王寧寧認(rèn)為，歐美訂單從中國(guó)進(jìn)口的正在減少，并逐漸轉(zhuǎn)向越南、印尼等地，因?yàn)檫@些國(guó)家關(guān)稅和中國(guó)相比低7％。盡管中韓FTA已經(jīng)生效，每年降幅不大，要經(jīng)過(guò)10年關(guān)稅才能降低到零。

南通大富豪紡織科技有限公司主打T/C、T/R，吸濕排汗、發(fā)熱等功能性纖維，總經(jīng)理張建波對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)頗為看好。他說(shuō)，韓國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于花型多、設(shè)計(jì)感強(qiáng)，韓國(guó)企業(yè)也在轉(zhuǎn)型，致力于趨勢(shì)引導(dǎo)和新型纖維的應(yīng)用。但他們紗線少，這正是公司切入高端領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。

南京洛瑄紡織品有限公司主做滌綸、尼龍等梭織面料，在盛澤有生產(chǎn)基地，產(chǎn)品95％出口，公司也抱著試水韓國(guó)的想法來(lái)參展，希望拓展客戶。公司負(fù)責(zé)人胡星辰認(rèn)為，韓國(guó)市場(chǎng)對(duì)功能性產(chǎn)品有需求，公司戶外等功能性面料有質(zhì)量和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，十分看好韓國(guó)市場(chǎng)。

中國(guó)展商為何增加？

對(duì)于有374家企業(yè)參展的PIS展，中國(guó)參展企業(yè)就多達(dá)126家，有人說(shuō)“是中國(guó)企業(yè)帶火了韓國(guó)展”，這一方面有展館面積擴(kuò)大的因素，以及招展工作的積極推進(jìn)；另一個(gè)重要外因在于杭州舉行的G20峰會(huì)。

紹興浙良紡織有限公司地處紹興柯橋，由于G20峰會(huì)的緣故，企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)多日，開工日期在9月7日以后，“既然有空，就來(lái)韓國(guó)看看?！惫緲I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人徐興華說(shuō)，TR彈力布全球只有紹興做得最好，“以前沒(méi)有關(guān)注過(guò)韓國(guó)市場(chǎng)，趁這個(gè)機(jī)會(huì)在韓國(guó)市場(chǎng)找找商機(jī)”。對(duì)于韓國(guó)市場(chǎng)，徐興華表示，美國(guó)訂單很多下給韓國(guó)，韓國(guó)又會(huì)找中國(guó)加工。公司此次帶來(lái)了針織粗針產(chǎn)品，用不同顏色、不同工藝、不同原料搭配，給人一種新奇的感覺(jué)。徐興華對(duì)自己的產(chǎn)品頗有信心，他深知，“如今已經(jīng)不是拼價(jià)格的時(shí)候了，要有自己的開發(fā)能力，不搞新產(chǎn)品，就會(huì)被淘汰?！?/p>

紹興市繡覺(jué)紡織品有限公司總經(jīng)理朱永明也坦言，企業(yè)停產(chǎn)影響的不僅是當(dāng)下的訂單，已經(jīng)有客戶轉(zhuǎn)向廣東、東南亞一帶，“做明年春夏季訂單，8、9月下單正是時(shí)候?！奔词?月7日開始恢復(fù)通電、通汽，調(diào)整下來(lái)也要一個(gè)星期，工人放假回家，回來(lái)以后技術(shù)也生疏了。公司主做繡花產(chǎn)品，但現(xiàn)在東南亞繡花產(chǎn)品也在起步，這也是公司第二次參展的原因，希望在韓國(guó)市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。

吳江三帛紡織有限公司主營(yíng)化纖梭織面料，韓國(guó)客戶多是大型貿(mào)易公司，第一次來(lái)韓國(guó)參展的原因是，“美國(guó)大訂單都在韓國(guó)買手手中，接單必須經(jīng)過(guò)韓國(guó)?！惫矩?fù)責(zé)人熊鑫說(shuō)，國(guó)外訂單匯款快。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，來(lái)自吳江、紹興、無(wú)錫、蘇州等地的參展企業(yè)達(dá)50家左右，G20峰會(huì)的舉行，也給了這些地區(qū)的中小企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)，走出去近距離感受外面的市場(chǎng)。

威海魯譽(yù)經(jīng)編有限公司專做蕾絲，總經(jīng)理劉嶺昌在展位上用三星手機(jī)的手寫筆修改著生產(chǎn)車間發(fā)來(lái)的花型設(shè)計(jì)，他表示手寫功能可以在手機(jī)上給單據(jù)簽字，提高了工作效率。公司是一家從韓國(guó)人手里接過(guò)來(lái)的企業(yè)，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)能太大，只有到韓國(guó)尋找機(jī)會(huì)。“韓國(guó)在蕾絲領(lǐng)域已經(jīng)退出，因此好的蕾絲產(chǎn)品在韓國(guó)有市場(chǎng)?！彼f(shuō)。

國(guó)內(nèi)買家有哪些收獲？

每年的展會(huì)都會(huì)吸引一批國(guó)內(nèi)買家參觀展會(huì)，今年也不例外，他們會(huì)走遍展會(huì)每一個(gè)展位，用敏銳的眼光了解趨勢(shì)，找到他們想要的面料。

深圳市興創(chuàng)時(shí)尚貿(mào)易有限公司CEO李曉萍常年在法國(guó)、韓國(guó)等展會(huì)行走，為國(guó)內(nèi)一線品牌采購(gòu)面料。巴黎Texword展隨后就要開始了，有些產(chǎn)品會(huì)提前出現(xiàn)在PIS展上。她表示，韓國(guó)產(chǎn)品很多針對(duì)歐洲需求開發(fā)，比國(guó)內(nèi)流行快一步，韓國(guó)市場(chǎng)又經(jīng)過(guò)改良，更適合亞洲市場(chǎng)，而且韓國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品性價(jià)比高，比歐洲便宜，這是她來(lái)PIS展的重要原因。

面對(duì)市場(chǎng)的疲軟，李曉萍認(rèn)為，不創(chuàng)新就會(huì)形成惡性循環(huán)，競(jìng)爭(zhēng)力也就越差。韓國(guó)人知道創(chuàng)新需要高成本，但明知高成本也要開發(fā)，推出新東西保持優(yōu)勢(shì)。她說(shuō)，訂單少了，大家要抱團(tuán)取暖?，F(xiàn)在是大浪淘沙的時(shí)期，自己還站在岸上是因?yàn)楸３旨夹g(shù)含量，用經(jīng)驗(yàn)獲得靈感，敏銳感知流行趨勢(shì)，時(shí)刻為客人著想。

當(dāng)問(wèn)及她看好哪些面料時(shí)，李曉萍笑著說(shuō)“這是商業(yè)秘密?！钡珡乃p松的表情中，記者能感到她的收獲不會(huì)小。展會(huì)間歇，她還走訪了樂(lè)天百貨、東大門、現(xiàn)代百貨、新世界百貨等時(shí)尚前沿，靠著過(guò)硬的技術(shù)眼光和敏銳的觸覺(jué)，李曉萍感到韓國(guó)此行收獲頗豐。浙江森馬服飾股份有限公司生產(chǎn)系統(tǒng)總監(jiān)江霞的采購(gòu)目標(biāo)是毛呢、化纖、運(yùn)動(dòng)類面料，她認(rèn)為韓國(guó)面料除了品質(zhì)好、具有前瞻性外，能快速反應(yīng)，特別適合小批量采購(gòu)。此次她找到了幾家中意的韓國(guó)企業(yè)，并拿到了樣品，期待能建立合作。來(lái)自武漢的艾爾菲洋服飾有限公司董事長(zhǎng)王桂英已經(jīng)是第二次來(lái)韓國(guó)采購(gòu)，在她眼里，韓國(guó)有武漢沒(méi)有的面料、不一樣的面料。作為一家專門為25～45歲女士設(shè)計(jì)、生產(chǎn)時(shí)裝的企業(yè)，艾爾菲洋以讓女人更優(yōu)雅為目標(biāo)，對(duì)面料的要求很高。她認(rèn)為韓國(guó)面料品質(zhì)好，特別適合做女裝。她把整個(gè)展會(huì)走了一遍，通過(guò)走訪，她也感受到了國(guó)內(nèi)面料的差距。說(shuō)到收獲，她表示很滿意。10月，她還將到韓國(guó)紡織基地大邱看看。

展會(huì)新技術(shù)，get!

隸屬于韓國(guó)產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院的產(chǎn)業(yè)用紡織品研發(fā)中心專門研發(fā)高性能、多功能的產(chǎn)業(yè)用紡織品，在此次展會(huì)上展示了多項(xiàng)可穿戴技術(shù)。